1、销售职位面试常问问题一、缓解气氛，轻松开场白1、家是哪里的？在哪里上的大学？2、你简单做一下自我介绍。3、说说你的家庭情况？家人都在北京吗？（看工作稳定性）二、与工作相关1、简单介绍一下你之前的公司？主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？2、为什么辞职呢？（待遇问题？成长空间问题？关系氛围问题？或其他？）3、你跟你的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）4、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）5、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？（特别是销售人员）6
2、、有没有做过别人都不相信你能完成但你却完成了的业务？/ 谈一谈你认为最失败的案例（客户流失原因，重在总结分析自己的得失）？7、一个优秀销售人员最基本的能力有哪些？（自信、产品知识、客人互动）8、你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著? 9、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?10、在五年的时间内，你的职业规划？三、压力面试（连环提问）1、你的意见如果和你的上司不一致时你会怎么做？2、如果你明知道他的决定是错的呢？3、但你的上司仍然不听，并且要你继续错下去呢？4、而且这有关公司的利益了，你怎么做？5、但他还是不听呢？四、薪资待遇1、你对薪资有什么要求和期待吗？2、你有什么问题需要问我的吗？备注：针对应届生面试问题1、喜欢与人打交道吗？喜欢做销售工作吗？2、你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？3、你为什么不去读研， 学历很重要啊， 或者以后有没有打算读研？4、请向我推销一下这支铅笔。5、说说您未来 3-5 年的职业定位计划。
