1、0/116,邮储POS机业务的介绍,营业分局,1/116,POS机的介绍,费率,邮储POS机的好处,办理业务流程,主要内容,2/116,POS机的介绍,种类： （一）个体POS 面对以个人账户结算的个体工商户。 必须入个人账户 （二）传统POS 1、传统有线POS 面对以公司账户结算的企业法人。 2、传统无线POS（移动POS） 面对以公司账户结算的企业法人，主要适用于物流配送、餐饮酒馆、博览会现场刷卡支付、农产品田间刷卡支付、户外现场刷卡支付、其他流动性较强的场合刷卡支付。可全国使用。,3/116,受理的卡种,（一）个体POS：所有银行借记卡及工行、农行、中行、建行、交行、深发、浦发、兴业、
2、中信、邮储、广发、东莞银行的信用卡，基本上除招行信用卡外。 借记卡单笔交易无限额。信用卡单笔交易限额10000元，其中广发信用卡、东莞银行信用卡单笔交易限额依据行业不同为20003000元。 （二）传统POS: 所有银行借记卡及信用卡，单笔交易无限额。,4/116,支持的通讯方式（一）个体POS:固定电话，需要绑定电话号码，必须可播长途； （二）传统有线POS:固定电话，不需绑定电话号码； （三）传统无线POS: 联通CDMA网络；,5/116,商户成本： 1、机具押金1200元或64元保险/两年（保险方式不推荐个体POS使用，若采用保险方式，则需提交机具的风险承诺书），两种方式任选其一，在装
3、机时以现金方式交给银联方。2、移动POS需要附交终端服务费80元/月，预付一年，移动POS卡费40元/台。3、刷卡手续费，为交易金额 * 手续费率,6/116,费率,第一类商户：（1.8%3%） 宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、工艺美术品类第二类商户：（ 0.8%，单笔手续费50元封顶） 房地产、汽车销售、批发类第三类商户：（0.5%1%） 航空售票、加油、超市类第四类商户： (0.250.3%) 公立医院、公立学校类第五类商户：（1%2.5%） 鞋店、体育用品店一般类商铺类,7/116,安装银联POS机的好处1、方便快捷 随着金融信息电子化的发展，消费者刷卡消费已经成为一种潮流，安装邮储POS机
4、后，市民持有带银联和VISA标志的银行卡均可快速实现“轻松刷卡，轻松支付”的愿望 2、安全便利 安装邮储POS机可降低商户的现金管理风险，使用刷卡支付更卫生、更环保。同时避免携带大额现金、交易时数钱、找零费时费力、收到假钞、票款结算易出差错的情况出现 3、增值获利 加快商户应对市场变化的能力，提高客户满意度和商户形象，加速资金回笼，增强竞争力，帮助企业及商户拓展更大的经营空间。,8/116,业务办理流程,1、寻找目标客户 2、为客户开立邮政储蓄银行个人或公司结算账户，如之前已经开办，不用重新开立。 3、客户经理对客户进行调查，了解商户的经营范围及经营状况，如实填写商户信息调查表。 4、收集商户
5、复印件，营业执照、税务登记证、法人身份证及存折复印件（个体POS需要），并要求法人在身份证及存折复印件上签名。 5、客户如实填写签约表，乙方由支行长签名并加盖网点公章，丙方由商户法人签名，加盖公章（个体工商户无公章加盖手印）。 6、支行将资料交分行个人业务部，由个人业务部审核后转交给东莞银联公司 7、审核通过，银联公司终审客户协议和资料 8、银联签署协议，分配商户号及POS终端号，维护商户资料并出具POS装机单，在T+5日内为客户装机。 9、商户开始收单业务,9/116,POS业务需提交资料,10/116,我们主要针对哪些行业营销：,一、超市、商铺类。二、餐饮，美容，KTV等服务行业类。三、专
6、业市场类。,11/116,营销指引,1、通过派发报刊信件时切入通过派发报刊信件时，投递员进行上门投递工作。利用与老板交接过程中，如店铺未见POS机时，可以跟老板营销。 2、通过扫街派发宣传单 通过对网点周边辐射范围1公里内的商铺派发宣传资料，进行营销拜访活动。,12/116,营销话术,1、我们店铺很小，收现金就行了。 答：这周边的商铺都跟您的规模差不多，他们起初也是这样认为的，但是当他们真正了解了POS机给他们带来的便利以后就慢慢改观了。只要您提供营业执照、税务登记证复印件，身份证跟银行卡复印件提供给我们，接下来的工作就交给我们就行了。我简单总结了一下POS机好处，我现在给您介绍一下吧。 （一
7、）假钞风险为零，免去点钞麻烦； （二）不用找零钱； （二）交易资金通过银联系统清算，确保资金安全到账； （三）能提高客户满意度和商户形象；,13/116,2、装POS机要收什么费用吗？ 答：只收取机具1200的押金，当您不用时把机具退回给银联公司，1200的押金也会退还给您的。 3、费率方面是多少呢？ 答：各行业的费率是不一样的，像您是做鞋店的，是按1%收费。 4、我们店的交易金额不大，没必要装了 答：根据我国的统计，每人身上至少持有两张以上的银行卡，现在我国刷卡消费已成为一种潮流。如有客户刚看上你的商品，然后身上只有银行卡，没带现金，那你有POS机这生意就成了，没的话可能生意也就这样跟着走了。,14/116,谢 谢！,
