1、扁担网融资商业计划书第一部分 摘要前言扁担网在全球金融危机的的时代背景下产生，使得对前景的展望难免有些难以判断。但互联网行业本身所具有的独特优势，以及扁担网经营理念和运作模式的创新等因素，因此而带来一种新兴的盈利模式产生，都使扁担网今后的发展值得期待。一. 扁担网项目描述(目的、意义、内容、运作方式)扁担网是一家专注于本土化的商业服务、电子商务（B2C）的网站，目的是在消费者与商家之间搭建一个更全面、更具体、更有效的消费平台，使老百姓传统的消费形态得以互联网的补充而更便捷实惠，同时也为广大商家构建一个更适合于当今社会发展趋势的销售服务平台，为传统的销售服务注入更多贴近现代化的元素，有力面对竞争
2、的同时实现共赢。随着社会发展，互联网凭借其自身优势迅速渗透到各行各业。但目前不管是老百姓的消费还是商家的销售服务都以传统模式为主。扁担网存在的最大意义在于充分运用互联网的快捷、符合现代人生活节奏等特点，对老百姓消费观念的更新，以及让商家销售与服务更有效，更具针对性。双方均能省时、省心、省力，实现一个切实可行且可信赖的新型供需模式的运作。扁担网目前拥有几大功能：（一）商家联盟平台。经合作商家同意，由扁担网进行资料的收集、整理与发布，构建一个更贴近生活的消费导航平台。1、各平台的建立完善2、针对消费者宣传3、合作商家维护4、活动策划、开展5、稳定提升盈利能力6、拓展新业务区域（二）商品销售平台。由
3、各商家自行决定展示其优质、实惠的商品资料，或是最新促销、优惠等信息，以吸引消费者。全面、实惠将满足消费者一站式购物的需求。（三）网络订购平台。扁担网提供网络订单功能，辅以电话形式，将使得消费者实在真切的享受到网购方便与乐趣。（四）反馈系统。通过消费者评价反馈，使商家对本地消费市场趋势变化更敏感直接，及时调整销售服务策略，实现更多盈利。（五）供销系统。在商家联盟平台搭建的基础上，进一步促进商家之间的合作共赢。（六）消费搜索导航。扁担网提供最本地化的信息及服务，让消费者更准确、直接、有效的进行购物生活。（七）活动策划。扁担网根据市场不断变化分别对商家、消费者做出各种活动策划，尽力在提升商家营业额的
4、同时也为消费者带来更多的实在。（八）网站自有商品销售。主要经营特色、进口、稀缺产品销售。（九）商业信息平台。以网站信息发布平台为基础，辅以 SP业务、3G 业务的拓展，搭建一个受众群体更广泛，效率更高的信息平台。（十）团购平台。让团购不再局限于大型商品。目前，基于以上功能，扁担网基本运作模式如下图：二. 扁担网市场目标概述结合扁担网自身战略发展目标，对市场目标提出以下诉求：（一）第一阶段（预计时间 1 年）：占领中小商家市场，成为城市市区范围内中小店铺提升营业额的最佳渠道，网络合作的首要选择网站。在消费者方面形成基本认知（二）第二阶段（预计时间 12 年）：成为本土消费者接受认可的消费方式，与
5、重点中大型商家建立良好战略合作关系。（）第三阶段（预计时间 35 年）：成为被城市消费者乐于使用的消费新模式，在小、中、大型商家中培养形成 VIP 合作伙伴，具体分布如下表：商家类型 铜卡 VIP 银卡 VIP 金卡 VIP小型商家 60% 10% 小于 5%中型商家 10% 50% 40%大型商家 20% 80%三. 扁担网项目优势及特点简介扁担网项目具有的最大优势就是贴近老百姓日常生活，可操作性十分强，受众面广泛，容易形成群众基础。这为商家平台的搭建并具体实施相关活动策划都带来直接效果，特别是对于中小商家而言，尚未有类似网络平台能够提供销售服务。而扁担网项目的顺利开展之后，拥有庞大的消费者
6、及商家基础将是扁担网实现盈利的有力保证。扁担网通过对各方面资源不断整合与优化，具有以下特点：（一）宣传的针对性十分强，容易收到良好效果；（二）针对庞大的中小型商家群体的网络平台，服务性及专业性更突出；（三）平台具有的极强的信息处理能力，将信息价值实现价格化；（四）模式可复制性十分强，市场前景非常广阔；（五）项目发展后续力好，适合长期经营运作；（六）项目灵活性强，不管是纵向或横向发展都具有市场机会；（七）项目起点低，成本回收期短，盈利空间巨大；（八）项目风险小；（九）大部分项目属于市场空白点，面对的直接竞争压力小，具有良好的生存与发展空间；四. 扁担网项目利润来源简析通过对市场分析，基于扁担网所
7、能提供功能，结合消费者与商家两大群体展开的一系列活动策划，该项目利润来源总共分为以下几点：（一）广告收入。主要为申请 Google 广告投放收入和合作商家在扁担网做广告两大块。（二）商家增值服务费。包括二级域名、个性主页、代金券、主题活动、供销信息、关键字搜索等。（三）竞价排名。包括热门店铺排名、热门商品排名以及置顶排名等。（四）交易佣金（或返点） 。主要产生于团购及大额交易项目中。（五）VIP 收费会员制度。在商家与消费者两方面各设立四个VIP 等级，按不同等级提供相关服务的同时收取一定费用。（六）SP、3G 业务。通过与移动通信商的合作，在商家与消费者两方面发展更即时、更直接的信息渠道，完
8、善并强化平台功能。（七）合作分成，商家返利。与商家展开合作，以冠名主题周、月、季等形式，一定时间内大幅提高营业额。（八）销售网站自有产品收入。将在适当时机推出该功能，主要经营特色、稀缺类产品。（九）活动策划。假设以每日 IP 数 1 万，各项业务均顺利开展为前提条件成立，一个月具体盈利演示如下表：盈利项目 收入 合计 备注Google 广告 0.3 万1、广告收入商家投放广告 20 万20.3 万二级域名 1.6 万 1000 家基数个性主页 1.3 万 300 家基数2、商家增值服务关键字搜索 1 万3.9 万100 家基数热门商品排名热门店铺排名8 万3、竞价排名置顶排名 5 万13 万
9、100 家基数团购 1%返点4、交易佣金大额交易 0.8%返点商家等级 4 万 500 家基数5、VIP 收费会员 消费者等级 1 万5 万1000 人基数SP 业务 1 万6、SP、3G 业务3G 业务 待定1 万7、合作分成 主题冠名 待定8、销售自有产品产品销售待定9、活动策划 待定合计 60 万左右五. 投资和预算六. 融资方案（资金筹措及投资方式）七. 财务分析（预算及投资报酬）第二部分 综述第一章 项目背景一 项目的提出原因基于对各商家之间缺乏一个合作共赢的平台，以及消费者今后消费需求趋势的预测，两者之内和两者之间均需要这样一个平台来进行资源的整合，以达到优化效果，扁担网因此应运而
10、生。二 项目环境背景截至 2008 年，中国互联网用户规模已跃居全球第一。中国互联网发展趋势被外界普遍看好。全球经济危机下中国经济依然能保持较高的增长率，并且在未来依然领跑全球经济。经济危机使得各企业纷纷采取收缩战略，互联网行业由于其自身优势被认为是经济风暴下的“避风港” 。中国互联网经过 10 余年的发展，形成多个越来越成熟的服务模式，并拥有多种相对稳定的盈利模式。2008 年前三季度互联网领域中的电子商务、网络游戏等领域在投融资数量和规模上都位居前列，网络社区、网络视频等领域也受到较多关注，这些都为扁担网的产生与发展提供了良好的培育沃土。三 项目运作的可行性该项目运作可行性分析主要从以下几
11、个方面为出发点：（一）基础需求和条件存在，有大量成功经验可供借鉴对于广大商家而言，由于平台大部分免费服务的提供已经能为其在提升客户量、营业额，扩大知名度等方面带来良好效果。这样的模式也更容易使商家接受并积极参与。当前，很多商家都没有自己的网站或是拥有很简单的网页，更多商家也不会去花人力物力财力去建立网站。但由于众多商家网站或网店势单力薄，推广难度大，信息有限，加之网上交易的诚信问题、人才问题及重复建设资源浪费问题，使得网站投入与产出存在着严重的反差，商家及消费者都希望有一个可以信任的、权威性的、服务功能强的大型综合网站，对各中小型网站进行有效的整合，实现资源的优化配置。大型综合性的商务网站是信
12、息的集聚，能带来财富的集聚，巨大的信息量必然带来巨大的潜在的经济效益。阿里巴巴网、淘宝网，乃至南宁众品网、时空网等网站的成功经验表明，对各行业的信息进行整合优化将产生巨大的经济效益。这些案例也为扁担网的前景发展做了相当好的诠释。（二）有非常广泛的客户基础当今网络浪潮度卷全球！互联网、企业网站、电子商务（B2B 、B2C）成为最热门的话题，网络为商家企业的发展创造了全新机遇，更多的服务性，电子商务站点也在建设中。但是在广西境内目前还没有这样的网络平台出现，广西截至 2008年互联网上网人数达 400 多万，而电脑、宽带接入费的降低，更会极大地增加网民数量！企业信息化的不断推进，也要求一个综合性商
13、务网站的建设。巨大的市场潜力为建立扁担网创造了庞大的客户基础。（三）四 项目的独特与创新分析第二章 项目介绍一 网站建设宗旨二 定位与总体目标三 网站规划与建设进度四 资源整合与系统设计五 网站结构栏目板块六 主要栏目介绍七 商业模式八 技术功能九 信息资源来源十 项目运作方式十一 网站优势（资源内容模式技术市场等）十二 无形资产十三 策略联盟十四 网站版权十五 收益来源概述十六 项目经济寿命第三章. 市场分析一 互联网市场状况及成长二 商务模式的市场地位三 目标市场的设定四 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模
14、、市场结构与划分，特定受众等六 市场成长（网站 pageview 与消费者市场）七 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八 市场趋势预测和市场机会九 行业政策第四章 竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况第五章 商业实施方案一 商业模式实施方案总体规划介绍二 营销策划三 市场推广四 销售方式与环节五 作业流程六 采购、销售政策的制定七 价格方案八 服务、投诉与退货九 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告公关策略、媒体评估3. 会员制等十. 获利分析十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
15、十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据第六章 技术可行性分析一. 平台开发二. 数据库三. 系统开发四. 网页设计五. 安全技术六. 内容设计七. 技术人员八. 知识产权第七章 项目实施一项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）二网站开发进度设计与阶段目标三营销进度设计与阶段目标四行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排五项目执行的成本预估第八章 投资说明 一 资金需求说明（用量期限）二 资金使用计划（即用途）及分期三 项目投资构成和固定资产投资的分类 四 主要流动资金构成五 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股
16、权对应价格等）六 资本结构七 股权结构八 股权成本九 投资者介入公司管理之程度说明十 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）第九章 投资报酬与退出一 股票上市二 股权转让三 股权回购四 股利第十章 风险分析与规避一 政策风险二 资源风险三 技术风险四 市场风险五 内部环节脱节风险六 成本控制风险七 竞争风险八 财务风险（应收帐款坏帐亏损）九 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）十 破产风险第十一章 管理一 公司组织结构二 现有人力资源或经营团队三 管理制度及协调机制四 人事计划（配备招聘培训考核）五 薪资、福利方案六 股权分配和认股计划第十二章 经营预测一. 网站经营1访问人数成长预测
17、2会员增长预测3行业联盟预测二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章 财务可行性分析一财务分析说明二财务数据预测1. 收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表三. 财务分析指标反映财务盈利能力的指标a. 投资回收期（pt）b. 投资利润率c. 投资利税率d. 不确定性分析第三部分 附录一附件1. 主要经营团队名单及简历2. 专业术语说明3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）二附表1. 市场受众分析（人群分布数量等）表2. 互联网成长状况表3. 主要设备清单4. 互联网市场调查表5. 预估分析表6. 各种财务报表及财务预估表
