1、1房地产经营与估价专业人才培养方案一、招生对象及学习年限（一）招生对象：全日制普通中学高中毕业生或符合我院单独招生政策的人员。（二）学习年限：基本学制三年，实行弹性学制。二、培养目标本专业培养面向中国特色社会主义建设，适应房地产营销策划、估价等服务领域第一线需要，具有良好的职业道德，熟悉房地产市场，掌握房地产项目营销策划、估价等专业技能，了解建筑工程、城市规划与小区设计等产品知识，具备“一技之长综合素质”的德、智、体、美等方面全面发展的高素质服务管理型人才。三、就业岗位与就业范围就业岗位 就业范围 主要业务工作助理房地产策划师房地产开发公司、房地产销售代理公司、房地产咨询顾问公司、广告公司1.
2、市场调查。2.文档、图片处理，协助策划师完成策划报告撰写。3.协助策划师完成房地产项目前期产品、市场定位。4.协助策划师完成营销计划。5.协助策划师完成媒体计划。6.协助策划师完成广告文案撰写，并在平面设计上给予营销方向的建议。7.协助策划师完成销售现场包装策划方案和相关物料的设计制作。8.协助策划师完成促销活动、开盘活动等活动策划。房地产估价师助理房地产估价机构、土地评估机构、资产评估机构、房地产咨询顾问公司1.拓展估价业务。2.接受估价委托。3.现场查看，并拍照、记录。4.市场调查，收集与估价相关的资料。5.测算价格，撰写初评报告。6.将初评报告送估价师审核，并与委托方沟通评估结果。7.送
3、报告给委托方，收取评估费。四、人才培养规格（一）综合素质1思想政治素质：帮助学生通过学习马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的理论观点和思想方法，树立体现科学世界观、人生观、价值观的道德观、法制观和职业观，培育拥护中国共产党领导、热爱社会主义祖国、服务中国特色社会主义建设的理想信念，以合格的思想政治为核心，构建支撑高职大学生职业发展的综合素质。2职业素质：具有良好的职业态度和职业道德修养；具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的精神和严谨求实的作风；具有从事职业活动所必需的基本能力以及管理和2创新素质。3人文素养与科学素质：具有较为宽阔的视野，文理交融，具有一定的科学
4、思维和科学精神，具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点、较强的审美能力，个性鲜明、学有所长。4身心素质：具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育健康标准；具有坚韧不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健全的人格品质。（二）职业能力1.职业通用能力（1）建筑构造与识图制图能力：熟悉建筑构造；能根据国家和地方制图标准和图集熟练识读建筑施工图，能基本找出图纸自身的缺陷和错误；能熟练使用 AutoCAD 绘图软件绘制施工图。（2）建筑装饰装修材料认知能力：能基本知道常用的建筑装饰装修材料的性能和价格，知道材料取样、送检、检验的
5、方法，会熟练填写材料检测单。（3）房地产市场调查分析能力：熟悉国家和地方房地产法律法规及相关政策，能把握房地产市场宏观走势；掌握各种房地产市场调查方法和踩盘技巧，能运用 AUTOCAD 绘制楼盘查勘图，能熟练使用 SPSS 软件完成调查问卷的编码、统计分析等工作，具有较强的分析、判断能力；熟悉广州楼市，能撰写规范的市场调查报告。2.职业专门能力（1）房地产营销策划能力：熟悉房地产开发项目的前期策划和后期营销推广流程、策略，掌握房地产开发项目咨询策划的方法，熟悉 PHOTOSHOP、AUTOCAD 等软件在房地产策划中的应用，熟练撰写策划报告；熟悉房地产广告策划的流程，掌握房地产广告创意方法、创
6、作方法，能完成房地产广告文案创作、广告语创作、楼书广告平面设计，能点评鉴赏优秀楼盘广告，给出房地产电视广告片创作建议、房地产项目物料制作建议和其他营销建议。（2）房地产估价能力：掌握土地、房地产估价基本理论与方法，能独立完成土地、房地产现场查勘、市场调查和初评价格测算工作，熟悉城镇土地估价规程、房地产估价规范，能撰写符合国家相关规范的估价报告；了解除土地、房地产以外的资产价格评估方法，初步具备机电设备评估的能力。3.职业拓展能力（1）物业管理能力：了解不同类型物业的管理工作流程，掌握物业接管验收与撤管方案制订、物业管理费用计算、管区房屋建筑管理与维护、管区房屋附属设备设施管理与维护、管区安全服
7、务、管区环境绿化、美化以及社区文化娱乐活动的组织与管理等工作任务，参与物业管理员考证，为毕业后从事物业管理工作奠定职业基础。（2）房地产经纪代理能力：了解房地产交易流程与合同业务处理，熟悉房地产税费业务、个人住房抵押贷款业务、居间代理业务，掌握房地产经纪信息系统的应用，具备从事房地产经纪工作必备的管理能力，为毕业后从事房地产经纪工作奠定职业基础。3五、毕业标准学生按专业人才培养方案要求修完规定的课程，考核合格，达到毕业最低总学分和国家学生体质健康标准相关要求，获得本专业要求的证书，准予毕业，颁发毕业证书。（一）学分要求 本专业按学年学分制安排课程，学生最低要求修满总学分 127.5 学分。必修
8、课要求修满 107.5 学分，占总学分的 84.31其中：基本素质课要求修满 29 学分，占总学分的 22.75职业能力课要求修满 78.5 学分，占总学分的 61.57选修课要求修满 20 学分，占总学分的 15.69其中：基本素质课要求修满 10 学分，占总学分的 7.84职业能力课要求修满 10 学分，占总学分的 7.84（二）证书要求1学生通过学校组织的高职综合英语课程考试，即可取得相应的学分。也可自愿参加以下参考证书之一的考试，如通过考证，可以以考证成绩作为该学期课程的成绩。（1）高等学校英语应用能力考试委员会颁发的全国高等学校英语应用能力考试 B 级证书（2）高等学校英语应用能力考
9、试委员会颁发的全国高等学校英语应用能力考试 A 级证书（3）商务部中国国际贸易学会颁发的全国职场英语证书（4）广东省教育厅颁发的高级职业英语证书（5）全国大学英语四、六级考试委员会颁发的全国大学生英语四级或六级考试证书（6）托业桥（TOEIC Bridge）考试（7）剑桥商务英语证书（BEC）标准级考试2. 入校前已取得上述英语证书的学生，可免修高职综合英语课程，成绩按证书成绩计。3. 获得以下计算机应用能力证书之一：（1）广东省教育厅组织的“全国高等学校计算机课程水平考试一级计算机应用”证书；（2）教育部考试中心组织的“全国计算机等级考试（NCRE）一级MS OFFICE ”证书；（3）国家
10、人力资源和社会保障部组织的“办公软件应用”四级（操作员级）及以上证书。4.获得以下职业资格证书之一：（1）国家人力资源和社会保障部颁发的助理房地产策划师证（2）广州市房地产中介服务管理所颁发的广州市房地产中介服务人员资格证（3）国家人力资源和社会保障部颁发的物业管理员证六、课程结构（一）课程总体结构根据学生能力培养的需要，参照职业资格证书的要求，本专业开设 5 种不同类型的课程：41.基本素质课：基本素质课是高职院校各专业学生都必须学习的课程，重在培养学生的思想政治素质、人文和科学素质及身心素质。这类课程包括政治理论、素质拓展、公共英语、应用文写作、计算机应用基础等必修课和科技知识、人文知识、
11、艺术修养、军事体育等选修课。2.职业通用能力课程：职业通用能力课程是属于专业理论基础和专业技能基础课程。专业理论基础是培养学生专业意识和创新能力的基础环节，专业技能基础是对学生进行的房地产专业基本操作技能训练。这类课程包括财务会计基础、经济学基础、房地产法规与政策解读、房地产开发经营与管理、房地产市场调查与分析、建筑工程识图与 AUTOCAD、建筑材料与建筑装饰装修、房屋建筑构造、城市规划原理、楼市调查、房地产综合实训、顶岗实习和毕业调研等课程。3.职业专门能力课程：职业专门能力课程分为房地产营销策划模块和房地产估价模块，分别对应助理房地产策划师、房地产估价师助理岗位工作和职业发展对学生能力的
12、需要，是形成本专业特有的核心能力的关键课程。其中房地产营销策划模块课程包括市场营销实务、经典建筑案例评析、景观设计基础、城市居住区规划与设计、房地产项目策划、房地产广告设计等。房地产估价模块课程包括建筑工程概预算应用、房地产测绘、房地产估价、土地管理与评估、资产评估实务等。学生在第二学期末根据个人职业发展规划来确定修读其中一个模块课程。4.职业拓展能力选修课程：职业拓展能力选修课程是对职业通用能力和专门能力课程的补充。学生可以根据自己的学习兴趣和专业方向来选择课程。这类课程包括团队管理与建设、财务管理、房地产金融实务、房地产客户服务技巧（限选） 、物业管理实务、房地产投资案例分析、房地产经纪实
13、务、房地产专业英语、顾客心理与商务谈判等。5.职业综合能力课程：房地产综合实训、顶岗实习和毕业调研等。（二）实践教学课程结构在专业课程体系中，实践教学课程分 3 种类型：1.项目式仿真实训：包括建筑工程识图与 AUTOCAD、房地产市场调查与分析、楼市调查、城市居住区规划与设计、房地产项目策划、房地产广告设计、房地产测绘、房地产估价、土地管理与评估等课程。这些课程以岗位工作内容作为教学内容（部分是仿真项目，也有部分是真实项目） ，教学安排在校内实训室（或校外）进行，通过一体化的教学训练，使学生掌握这些课程的基本知识和操作技能。2.课内顶岗实训：包括楼市调查、房地产估价、房地产广告设计等课内安排
14、顶岗实习的课程。这些课程由课程负责人与相关房地产公司合作，根据课程教学内容的需要，安排学生在校外实训基地参与企业真实工作项目、完成真实工作任务的生产性实训，由课程负责人和校外兼职教师共同负责指导学生。53.半年毕业顶岗实习和房地产综合实训：半年毕业顶岗实习是最后的教学环节（安排在第六学期 16 周） ，学生以准员工身份到企业顶岗，教学活动以学生所在岗位的工作任务作引领，以所在岗位业务工作内容作为教学内容，以工作场所作为教学场所，教学指导主要依靠校外兼职教师，是在真实的岗位作为准员工进行真实的工作。房地产综合实训（安排在第四学期暑假 4 周）属于暑期社会实践活动，是短期的体验式的顶岗实习。七、职
15、业能力核心课程1.楼市调查课程能力目标：本课程要求学生掌握房地产市场调查方法，熟悉广州土地供应市场、楼市宏观调控政策和房地产价格走势预测，能熟练运用踩盘技巧，完成楼盘调查任务，能熟练地介绍调查过的楼盘，能把握广州房地产市场需求动向。能熟练使用数据分析 SPSS 处理问卷调查数据，并且能撰写规范的市场分析报告。课程主要内容：收集整理广州房地产土地供应市场资料，梳理楼市宏观调控政策，预测房地产价格走势，按区域板块调查楼盘信息和市场需求动态，撰写、汇报楼市分析报告等。2.房地产项目策划课程能力目标：要求学生熟悉房地产项目策划的全过程，掌握房地产项目策划的各个模块，了解房地产项目策划书的撰写格式、主要
16、内容和布局，能组建团队完成一份完整的房地产项目策划报告。要求最好获取助理房地产策划师证书。课程主要内容：项目定位、可行性分析、产品规划设计建议、项目营销总策划、品牌策划、广告策划、媒体策划、包装策划、活动策划、推广策划、销售执行策划、物业管理前期介入策划等。3.房地产广告设计课程能力目标：要求学生熟悉房地产广告策划的流程，掌握房地产广告创意方法、创作方法，能完成房地产广告文案创作、广告语创作、楼盘平面广告楼书设计和广告策划书撰写，能点评鉴赏优秀楼盘广告，给出房地产电视广告片创作建议、房地产项目物料制作建议和其他营销建议。课程主要内容：房地产项目卖点提炼、房地产项目广告诉求点确定、房地产项目广告
17、语创作、平面设计软件入门、房地产项目平面广告楼书设计、房地产项目广告投放策略制定、房地产项目广告文案撰写、房地产电视广告片创作建议、房地产项目物料制作建议、房地产广告策划书编写等。4.房地产估价课程能力目标：能根据估价对象类型和估价目的，选择正确的房地产估价技术路线，制定估价作业方案；能根据估价对象类型和估价目的，搜集估价所需资料；能根据估价对象类型和估价6目的，独立制作现场查看表，并完成现场查看任务；能根据估价作业方案和搜集的相关资料，独立测算估价对象价值；能独立撰写符合房地产估价规范的完整的房地产估价报告；能识别并修正估价报告中的常见错误课程主要内容：房地产估价准备、住宅房地产估价、商业房
18、地产估价、工业房地产估价、在建工程估价、土地估价、房地产估价综合实训、房地产估价顶岗实习等。5.土地管理与评估课程能力目标：能根据土地管理流程寻找与土地管理、评估、咨询服务等相关的业务机会；能熟练运用土地估价方法，完成符合城镇土地估价规程的土地评估报告，能指出土地评估报告中常见的错误；能独立完成宗地估价作业；能设计并完成局部区域土地分等、定级与基准地价评估。课程主要内容：土地基础知识、地籍管理、土地规划管理、耕地保护与土地整理、农用地转用与征地管理、建设用地供应管理、土地交易市场交易与监管、地价管理、土地执法监察、地价理论、土地估价方法、宗地估价实务、土地分等、定级与基准地价评估等。6.顶岗实
19、习与毕业调研课程能力目标：要求学生通过 16 周顶岗实习能独立完成相关工作岗位对应的工作任务，能处理好各方面的人际关系，并撰写规范的顶岗实习总结和调查报告，参与并顺利完成毕业调研报告答辩。课程主要内容：主动寻找或接受系部推荐的毕业顶岗实习机会，在顶岗实习单位完成相关工作岗位任务，深入调查、观察、分析所在单位、部门和岗位的组织架构、管理模式、业务流程等，并结合实习工作岗位任职要求和个人实际表现，完成书面调查报告和答辩工作。八、专业教师任职资格（一）本专业专任教师任职资格1.有强烈的事业心和高度的责任感，能够忠诚于教育事业，学而不厌，诲人不倦；2.能够坚持真理，坚持正义；3.有较强的房地产经营与估
20、价专业能力和语言表达能力，能够组织专业研究和专业实践；4.能够运用现代教育技术，善于汲取新知识和新思想；能够从事科研和进行课程开发；5.具备双师素质或行业专项技能；具有房地产类或工程管理类、经济管理类专业本科及以上学历。（二）本专业兼职教师任职资格1.具备较熟练的相关工作岗位的业务工作能力；72.具备基本的语言表达能力，热心指导和关心学生，能够带领和指导学生从事教学计划安排的实践教学活动。九、实践教学条件（一）校内实训室1.房地产综合实训室规模：可供 60 名学生实训教学。功能：为楼市调查、房屋建筑学、建筑材料与建筑装饰装修等课程提供资料检索；为建筑工程识图与 AUTOCAD、房地产估价、房地
21、产市场调查与分析、城市居住区规划与设计、房地产广告设计、物业管理实务等课程提供上机实训环境。主要设备：学生用电脑 60 台；教师示范用电脑 1 台；多媒体设备 1 套；房地产决策支持与项目管理平台、房地产估价综合软件各 1 套。2.建筑工程制图与识图实训室规模：可供 50 名学生实训教学。功能：能反映出砖混结构、框架结构、钢结构等结构形式；能反映出常用构件的构造及道路、桥梁的构造；训练学生制图与识图的能力。主要设备：各种房屋建筑模型，道路桥梁模型；绘图工具；配套建筑工程图纸与工程规范资料，市政工程图纸与工程规范资料。3.工程测量实训室规模：可供 50 名学生技能培训。功能：培训学生正确使用水准
22、仪、经纬仪、全站仪等测量仪器，进行定位、放线、找平。主要设备装备：水准仪 30 台、经纬仪 13 台、全站仪 8 台。（二）校外实训基地1.番禺长江房地产发展有限公司实训基地规模：可供 10 名学生实训教学。功能：提供房地产销售、营销策划等方面的实训。2华景房地产开发有限公司实训基地规模：可供 10 名学生实训教学。功能：提供房地产销售、营销策划等方面的实训。3.广州大好房地产咨询有限公司实训基地规模：可供 15 名学生实训教学。功能：提供房地产销售、营销策划等方面的实训。84.广州金房安企业发展有限公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产销售、营销策划、物业管理等方面的实
23、训。5.东莞市华建丽苑房地产开发有限公司实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地产销售、营销策划等方面的实训。6.深圳同致诚房地产评估有限公司广州分公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。7.深圳同致诚房地产评估有限公司佛山分公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。8.深圳华房数据技术有限公司实训基地规模：可供 20 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估、楼市调查等方面的实训。9.深圳市国策房地产土地估价有限公司广州分公司实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地
24、产估价、土地评估等方面的实训。10.深圳市国咨土地房地产评估有限公司广州分公司实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。11.广州中天衡房地产与土地评估有限公司实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。12.广州市腾业房地产评估咨询有限公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。13.广州邦邻房地产评估有限公司实训基地规模：可供 10 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。14.广州大诚房地产评估咨询有限公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学
25、。9功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。15.广东公评房地产与土地估价有限公司广州分公司实训基地规模：可供 4 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。16.广东正诚资产评估房地产土地估价有限公司实训基地规模：可供 3 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。17.广东嘉永房地产估价咨询有限公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。18.广东美佳联房地产与土地评估咨询有限公司实训基地规模：可供 5 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。19.广州业勤资产评估土地房地产估价有限公司
26、实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估等方面的实训。20.北京汇盛信达房地产投资咨询有限公司实训基地规模：可供 2 名学生实训教学。功能：提供房地产估价、土地评估、项目咨询策划等方面的实训。21.广州市湘隆科技信息咨询服务有限公司实训基地规模：可供 50 名学生实训教学。功能：提供房地产经纪、楼市调查等方面的实训。22.广州市共鸣房地产代理有限公司实训基地规模：可供 30 名学生实训教学。功能：提供房地产经纪、楼市调查等方面的实训。23.广州满堂红置业有限公司实训基地规模：可供 50 名学生实训教学。功能：提供房地产经纪、楼市调查、房地产销售、项目策划等方面的实
27、训。24.广州市中联房地产中介服务有限公司实训基地规模：可供 20 名学生实训教学。功能：提供房地产经纪、楼市调查等方面的实训。25.中颐物业管理有限公司实训基地10规模：可供 10 名学生实训教学。功能：提供客户服务、物业管理等方面的实训。26.沙湾美图物业有限公司实训基地规模：可供 10 名学生实训教学。功能：提供客户服务、物业管理等方面的实训。十、课程设置与教学安排（附表 1）十一、各类课程学时学分比例表（附表 2）十二、说明本方案的设计思路是：高职高专房地产经营与估价专业需要设置什么样的课程，必须结合社会需求及高职高专的教育、教学特点来决定。企事业单位需要是具备良好素质从事一线工作的人
28、员，因此高职教育培养的是符合企业需要的高素质服务管理型人才而不是研究型人才。从学生特点看，高职学生与本科学生相比形象思维能力强而逻辑能力稍差。不管是高职的人才定位还是学生特点都决定了高职教育更多需要的是工作过程系统化的知识，而不是传统的陈述性知识。这就要求在房地产经营与估价课程体系的设计过程中要完成从工作领域到学习领域的转换。基于此，本方案在大量的调研的基础上确定了房地产经营与估价专业的就业岗位群，针对这些就业岗位，分析其所必须的职业能力、职业素质及任职要求。在此基础上，对照岗位职业能力、职业素养的要求开设相应的课程。整个课程体系基于职业能力来设计，充分体现了房地产行业岗位的任职要求。同时参照
29、行业资格证书考试标准，以完成工作任务所需的能力培养为核心，根据岗位工作和职业发展以及教学过程组织的需要确定教学内容，并根据认知规律和职业特征进行教学项目设计，突出对行业基本技能、岗位核心技能的培养，通过完成模拟工作任务的仿真操作、完成实际工作任务的课内顶岗实习训练和完成岗位工作任务的半年毕业顶岗实习三种实践教学达到与岗位的对接，最终实现培养“一技之长+综合素质”的高素质服务管理型房地产专业人才的培养目标。本方案由广州番禺职业技术学院建筑工程系主持开发，广州市房地产中介协会、广州市房地产评估专业人员协会以及广东中鼎房地产开发有限公司、番禺沙湾房地产开发公司、广州至道房地产代理有限公司、景博行房地产咨询有限公司、惠州市欣赏文化传播有限公司、佛山合富辉煌房地产顾问有限公司的相关管理人员参与了开发。
