1、 营销作业一项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1市场营销学的核心是 。A生产 B分配C交换 D促销2企业最显著、最独特的首要核心职能是 。A市场营销 B生产功能C财务功能 D推销职能3市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。A以消费者为中心 B以生产者为中心C市场营销组合 D网络营销 4从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 。A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展 D把商品推销给消费者5与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互市场营销6 年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版（市场营销方法）一书，首先使用市场营销
2、作为学科名称。A1900 B1910 C1920 D消费者主权论7市场营销管理的实质是 。A刺激需要 B需求管理C生产管理 D销售管理8对于负需求市场，营销管理的任务是 。A、改变市场营销 B、刺激市场营销C、反市场营销 D、维持市营销9企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。A市场营销观念 B社会营销观念C市场营销管理哲学 D生产或销售观念10以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。A生产导向型 B推销导向型C市场营销导向型 D社会营销导向型11顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是 。A企业让渡价值 B企业利润C顾客让渡价值 D顾客利益12战略主要用来描述一个组
3、织打算如何实现其 和使命。A利润 B目标C销售 D管理13战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的 经营单位。A最大 B最小C一般 D盈利14区分战略 经 营 单 位 的 主 要 依 据 是 多 项 业 务 之 间 是 否 存在 共 同 的。A经营主线 B经营目标C经营方针 D经济利益15具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。A问号类 B明星类C奶牛类 D瘦狗类16规划经营战略的关键是战略分析和 。A战略选择 B战略计划C战略部署 D战略调查17战略环境因素变化的结果，对企业及其 活 动 形 成 有 利 的条 件 是 。A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低18经营战略计
4、划的制定和实施，要以特定的 为依据。A目标 B利润C成本 D计划19成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A市场增长 B市场份额C市场盈利 D市场机会20 是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。A营销组合 B市场定位C市场选择 D市场机会21 规定战略经营单位业务和发展方向。A经营任务 B经营方针C经营计划 D经营目标22市场营销环境是企业营销职能外部 的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A可改变 B不可捉摸C可控制 D不可控制23与企业紧密 相 关 ， 直 接 影 响 企 业 营 销 能 力 的 各 种 参 与者 ，
5、 被 称 为。A营销环境 B宏观营销环境C微观营销环境 D营销组合24 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A供应商 B中间商C广告商 D经销商25国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A购买动机 B商品用途C购买心理 D人口因素26购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为 。A生产者市场 B消费者市场C转售市场 D组织市场27旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 。A愿望竞争者 B属类竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者2835 岁的一 中 年 人 为 锻 炼 身 体 准 备 购
6、买 体 育 用 品 和 选 择运 动 场 地 ， ； 他 在 羽 毛 球 和 网 球 运 动 中 选 择 了 去 体育 馆 打 羽 毛 球 ， 则 这 两 项 运 动 之 间 是 。A愿望竞争者 B属类竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者29某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是 。A愿望竞争者 B属类竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者30影响消费需求变化的最活跃的因素是 。A个人可支配收入 B可任意支配收入C个人收入 D人均国内生产总值31 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风谷习惯、宗教信仰、伦理道德教育水平、语言文
7、字等的总和。A社会文化 B政治法律C科学技术 D自然资源32威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务33威胁水平高而机会水平低的业务是 。A理想业务 B冒险业务C成熟业务 D困难业务34生活消费是产品和服务流通的 。A起点 B中间点C终点 D极点35消费者的购买单位是个人或 。A集体 B家庭C社会 D单位36某种相关群体的有影响力的人物称为 。A “意见领袖” B “道德领袖”C “精神领袖” D “经济领导者”37个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 。A生理需要 B社会需要C尊敬需要 D安全需要38 指存在于人体内驱
8、使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A刺激物 B诱因C反应 D驱使力39消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。A购买心理 B购买意志C购买行动 D购买意向40同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就 。A简单 B复杂C一般 D困难41对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的 ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务C售中服务 D无偿服务42一般说来，消费者经由 获得的信息最多。A公共来源 B个人来源C经验来源 D商业来源43消费者的购后评价主要取决于 。A心理因素 B产品质量和性能发挥状况C付款方式 D他人态度44生
9、产者用户初次购买某种产品或服务称为 。A直接重购 B修正重购C重购 D新购45影响生产者购买决策的基础性因素是 。A商品质量 B价格C服务 DAB 和 C46生产者用户自身的有关因素称为 。A人际因素 B个人因素C组织因素 D环境因素47供应商应把中间商视为顾客的 而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A采购代理人 B销售代理人C供应代理人 D都不是48非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买， 。A有较大自由 B缺乏自主性C受控制少 D可任意选购49运用科学的方法， 有 目 的 有 计 划 地 收 集 、 整 理 和 分 析 研究 有 关 市 场 营 销 方 面 的 信 息 ， 提 出
10、 解 决 问 题 建 议 ， 供 营 销 管理 人 员 了 解 营 销 环 境 ， 发 现 机 会 与 问 题 ， 作 为 市 场 预 测 和 营销 决 策 的 依 据 ， 我 们 把 它 称 之 为 。A营销住处系统 B市场调研C市场预测 D决策支持系统50企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 。A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D临时性调研51在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 。A探测性调研 B描述性调研C因果关系调研 D定期性调研52在其他条件相同的情况下，下列哪种
11、抽样方式的抽样误差较小，样本代表性较好 。A纯随机抽样 B机械抽样C类型抽样 D整群抽样53随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做 。A市场需求 B企业需求C市场潜量 D市场最低量54某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用 。A购买力指数法 B市场累加法C德尔菲法 D连锁比率法55将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 。A直线趋势法 B时间序分析法C统计需求分析法 D专家意见法56某产
12、品的销售额时间序列符合加法模型 Y=T+C+S+E，此模型中的 T 是指 。A趋势变动 B周期变动C季节变动 D随机波动57同一细分市场的顾客需求具有 。A绝对的共同性 B较多的共同性C较少的共同性 D较多的差异性58 差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格C需求偏好 D细分59某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。A市场集中化 B市场专业化C全面市场覆盖 D产品专业化60采用 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A市场集中化 B市场专业化C产品专业化 D市场全面覆盖61采用无差异性营销战略的最大优点是 。
13、A市场占有率高 B成本的经济性C市场适应性强 D需求满足程度高62集中性市场战略尤其适合于 。A跨国公司 B大型企业C中型企业 D小型企业63同质性较高的产品，宜采用 。A产品专业化 B市场专业化C无差异营销 D差异性营销64市场定位是 在细分市场的位置。A塑造一家企业 B塑造一种产品C确定目标市场 D分析竞争对手65 实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化 B市场集中化C市场细分化 D无差异营销66市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。A买方 B卖方C产品 D中间商67企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 。A技术创新 B消费需求C竞争者 D自己的特长68对某些 特 定 的
14、攻 击 行 为 没 有 迅 速 反 应 或 强 烈 反 应 的 竞 争者 属 于 。A从容型竞争者 B选择型竞争者C凶狠型竞争者 D随机型竞争者69市场领导者扩大市场总需求的途径是 。A寻找产品的新用途 B以攻为守C扩大市场份额 D正面进攻70市场利基者发展的关键是实现 。A多元化 B避免竞争C紧密跟随 D专业化71每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 。 A服务 B质量C效用 D功能72由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和 。A质量 B品种C服务 D功能73产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。A产品项目 B产品线C产品种类 D产品品牌7
15、4产品组合的长度是指 的总数。A产品项目 B产品品种C产品规格 D产品品牌75产品组合的 是指一个产品线中所含产品项目的多少。A宽度 B长度C关联度 D深度76产品生命周期由 的生命周期决定。A企业与市场 B需求与技术C质量与价格 D促销与服务77大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造 。A换代产品 B全新产品C仿制产品 D最新产品二 、案例分析案例 1：.宝洁公司生产了 11 种品牌洗衣清洁剂，8 种品牌的香皂，6 种洗发香波，4 种液体碗碟清洁剂，4 种牙膏，4 种咖啡，3 种地板，3 种卫生纸，2 种除臭剂，2 种食用油，2 种织物柔软剂，2 种一次性尿片。而且，许多品牌都有几种型号
16、和配方。这些宝洁品牌在同一超市的货架上相互竞争。但是为什么宝洁公司要在一类产品中推出好几种品牌，而不是集中精力推出一种领导品牌呢？答案在于不同的人希望从购买的产品中获得不同的利益组合。以洗衣粉为例，人们使用洗衣粉是为使衣物干净。但是他们还想从洗衣粉中得到些别的东西，如经济实用、漂白、柔软织物、新鲜的气味、强力或中性、泡沫多等。我们想从洗衣粉中或多或少地得到上述的每一种利益，只是对每种利益有不同的侧重而已。对有些人而言，清洁和漂泊最重要；对其他人而言，柔软织物最重要；还有一些人想要中性，有新鲜香味的洗衣粉。因此，洗衣粉购买者中存在不同的群体或细分市场，并且每个细分市场寻求各自特殊的利益组合。宝洁
17、公司至少已找到 11 个重要的洗衣粉细分市场，以及无数的亚细分市场，并且已经开发了满足每个细分市场特殊需要的不同品牌。11 种宝洁品牌针对不同的细分市场分别进行如下市场定位：汰渍“如此强效，能洗入纤维内层” 。它是针对洗衣粉额外费力情况的全能家庭洗衣粉；护色快乐具有“卓越的清洁和保护功能。使您家中的衣物干净清爽，亮洁如新。 ”自由快乐“经皮肤学家验证不含刺激香味，不具有染色作用” ；博拉是带织物柔软剂的洗衣粉。具有“清洁、柔软和控制静电”三大功能；甘原先是宝洁公司的含酶洗衣粉，现在的重新定位是使衣服干净，有怡人清香向阳光一样清新；埃拉是“天生去污手” 。它“能去除顽固污渍，也是您洗衣的好帮手”
18、 ；德洗是宝洁公司的价值所在。它“能去除顽固污渍” ，但“只要很低的价格” ；奥克雪多含漂泊剂。它“使您的衣物真白，使您的各色衣服真亮” ；索罗是含织物柔软剂的液体洗衣剂；醉肤特配方适合于婴儿尿片和衣物；象牙雪的纯度达 99.44%，它是适合于婴儿尿片和衣物的中性、温和肥皂；碧浪是针对西班牙牙裔市场的高效清洁剂。通过细分市场和采用多种洗衣粉品牌，宝洁公司吸引了所有重要偏好群体中的消费者。其品牌总和在 32 亿美圆洗衣粉市场中取得了 53%的市场份额，大大超过了仅凭一种品牌所能得到的市场份额。问题：（1） 宝洁公司的市场定位来看细分消费者市场的主要依据。（2） 解释企业如何识别有吸引力的细分市场
19、和选择市场覆盖战略。解（3） 释企业怎样才能在市场中取得最大竞争优势进行产品定位。案例 2：春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。即代理商进货，供销员提前将货款以让股方式先交春兰公司，然后按规定提货。这一高明的营销战术，有效稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。目前，春兰公司已在全国建立十几个销售分公司，同时还有 2000 多家经销与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三级批发，加上零售商，销售大军已达 10 万之众。春兰的经验虽然简单易行，但并不是所有的企业都能一下学到手。因为春兰用于维系经销商的手段并非单纯是“金钱” （即预付货款） ，更重要的是质量、价格与服务
20、。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同国际上最先进的同类产品媲美；同时，质量一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末还给予奖励。这一点许多企业都难以做到。另外是服务。空调买回来如何装？出了毛病找谁？这些问题不解决，要想维系经销商也是很难的。春兰公司为了免除 10 万经销商的后顾之忧，专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行 24 小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的售后服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。10 万经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内
21、市场上的占有率达到了 40%，在同行中遥遥领先。问题：（1） 春兰公司维系经销商的成功经验给我们哪些启示？（2） （2）企业怎样正确处理经销商拖欠货款与维系拓展渠道网络的关系案例 3.一个社会有一个社会的道德，一个行业有一个行业的道德。企业要对市场负责，更应对广大消费者负责；企业的各种营销活动，必须对广大消费者负责，而不能损害其利益。在行业利益与消费者利益发生冲突时，对消费者负责是永远正确的。天津一家制衣厂为了让消费者了解生产成本和利润，自制了一种“透明价签 ”。标签上标明面料及辅料的成本、用量、单位以及成衣的加工费、制造成本、工厂利税和零售价等。这种“透明营销 ”公开价格、公开制作、公开产品
22、、使消费者买得明白、买得放心。不少消费者从五公里之外投书报端，帮助宣传这家制衣厂的企业形象。讲究营销道德，就要求企业在组织各项营销活动时，始终要把消费者的利益放在首位，使企业个体的利益服从消费者、社会的大利益。讲究营销道德，就要求企业在发布广告及各项宣传时，真诚面对广大消费者，发挥正面的导向作用，不弄虚作假，不误导大众。然而，在现实中，我们有多少企业在大喊“消费者是上帝”之时，真正考虑过营销道德的问题？“增高 ”类保健品风起云涌， 天让您孩子高厘米的说法频频见诸媒体，害得卫生部紧急下文，全面封存“步步高升” 及相关产品；补钙大战已进入白热化，你是“ 买好钙”，我更是触目惊心，但商场又不就“吸收
23、好” ；你说“能沉积”，我就打出“排列好” ，概念造得真是绝，真实效果怎么样管他的呢！世风日下，人心不古，反映到商场上同于其他场合，利益交换面对面，老百姓上了一回当，怎么可能二次受骗？同类产品，老百姓连续上了几回当，对整个行业肯定也会嗤之以鼻。营销道德的终结之日，也必将是市场的终结之日。问题：“商道即人道；要学会经商，先学会做人” 请结合我国市场营销状况谈谈对这句话的理解。案例 4：早在 1968 年，台湾有一家专门生产肥皂的公司推出一种柠檬香皂，它不但以柠檬为原料制造，而且在造型上也和真实的柠檬一模一样，完全以柠檬的形状、颜色、香味取胜，一时引起消费者的好奇，刺激了购买欲望。但顾客使用之后发
24、现，它的优点也正是缺点：圆滚的皂身，沾水之后不容易握住，而且凹凸不平的表面擦在身上也不舒适。于是，许多顾客在用过一次之后就不再光顾它了。问题：款式、造型很新颖的柠檬香皂遭到了失败，试从产品整体概念的角度分析其原因。案例 5：公关专家伯内斯曾说，工商企业要“投公众所好”。这似乎成了实业界一条“颠扑不破且放之四海而皆准”的真理。但索尼公司敢于毅然地说“不”。索尼的营销政策“并不是先调查消费者喜欢什么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导他们进行消费”。因为“消费者不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们则可以做到这一点。因此，我们并不在市场调查方面投入过多的兵力，而是集中力量探索新产品及其用
25、途的各种可能性，通过与消费者的直接交流，教会他们使用这些新产品，达到开拓市场的目的”。索尼的创始人盛田昭夫认为，新产品的发明往往来自于灵感，突然闪现，且稍纵即逝。现在流行于全世界的便携式立体声单放机的诞生，就出自于一种必然中的“偶然”。一天，井深抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副标准规格的耳机，来到盛田昭夫房间。从一进门，井深便一直抱怨这台机器如何笨重。盛田昭夫问其原因，他解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此而整天坐在这台录音机前，所以就带上它边走边听。不过这家伙太重了，实在受不了。”井深的烦恼，点亮了盛田昭夫酝酿已久的构想。他连忙找来技师，希望他们能研制出一
26、种新式的超小型放音机。然而，索尼公司内部，几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字“沃可曼”。日后每谈起这件事，盛田昭夫都不禁感慨万千。当时无论进行什么市场调查，都不可能由此产生“沃可曼”的设想。而恰恰正是这一不起眼的小小的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。索尼公司在“创立旨趣书”上写着这样一条经营哲学：“最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是创造需求的哲学依据。”问 题：1、你认为应从哪些方面来理解“创造需求”这一概念？2、结合案例分析“创造需求”在
27、哪些方面突破了传统的营销原理。案例 6：“丽莎”命运年洛杉机一位名叫布卢姆的人欲求生财之道。以万美元购买了一项专利，去生产一种名叫“丽莎”的小玩具熊年莫斯科夏季奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆和他开设的体育用品公司致力于“丽莎”的推销工作，他们把“丽莎”的商标使用权出让给家公司，成千上万个“丽莎”被制造出来，并分销到全国的玩具商店和百货商店。十几家杂志上也出现这种带有四种色彩的小熊形象。一切都在按计划进行， “丽莎”的销路很好，布卢姆预计这次业务的营业收入可达五千万至一亿美元。然而，意料之外的事件发生了，由于苏联入侵阿富汗并拒绝撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间， “丽莎
28、”成了一个被人深恶痛绝的象征。市场上再也无人问津这种小熊。布卢姆预计的五千万收入成为泡影。问题： （1）这个案例给您的启示是什么，并谈谈您的理由。案例 7：诞生于 1992 年的汇源品牌，从开始就专门致力于各种果蔬汁饮料的开发与生产。在品牌建设初期就注重走专业化的路线，同时配合较为先进的品牌营销手段进行市场拓展，迅速成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一，占据国内近 30%的市场份额。目前，汇源所生产的系列产品都在搭“汇源”这一资源快车而进行品牌延伸，人们对“汇源”的认识基本上是“喝汇源果汁，走健康之路”。对于汇源所生产的茶饮料、果什冻等产品，消费者往往会与汇源果汁
29、结合起来，从而造成视觉识别上的错觉，这无异于分解了汇源品牌的专业资源。表面上看，好像每一个细分产品都借用了“汇源”的品牌资源，实际上，它们对汇源的专业性和个性化、产生了很大的干扰，导致了汇源品牌的资源被分解和弱化。同时，果汁饮料的迅速壮大，也蚕食着汇源果汁的发展与市场份额。请分析：（1）饮料市场如何进行细分？汇源果汁的目标市场是谁？（2）据 AC 尼尔森的统计数据，饮料的市场增长幅度十分惊人，专家预测，全球果汁饮料的消费量在未来 5 年每年也将达到 10%以上的增幅，然而，汇源果汁的市场份额在缩减，请分析其原因。（3）如何帮助汇源果汁重塑品牌并夺回市场份额？ 案例 8： “第五季”是“馅饼“还
30、是”陷阱“？“中国第一饮品”、“民族品牌的骄傲”，提起这些字眼，人们依然能首先想起“健力宝”，想起健力宝曾经一枝独秀抗衡洋品牌的岁月。即使是在观念相当开发的今天，不少人仍然对这一品牌充满感情。从 1 月 15 日健力宝创始人李经纬在股权转让签字仪式上的失落之态，到 5 月末斥巨资买断 2002 年韩日世界杯赛事独家播放权，借势推出“第五季”新产品系列。张海从 3 月份开始组织新产品研发，到 6 月份 4 大类、25 种口味、5 种口味、5 种包装、共 21 个规格一齐上市，真称的上是神速。目前第五季上市场的产品系列有：水系列：矿泉水、纯净水。包装：PET/555ML. 碳酸饮料系列：橙汁型、柠
31、檬型、苹果型、可乐型、冰激凌型。包装：一拉罐/330ML PET/1.2ML2ML;茶饮料系列：冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装：PET/550ML;果汁饮料系列：橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装：易拉罐 /330ML PET/550ML。第五季是什么？是刚刚完成股权转让、机制改革、领导层变动、业务重组等一系列重大改变后的健力宝，一举投向市场，并希望借助它的威力一举打破当前中国饮料市场已初步形成的格局，健力宝借此推出一个新概念时尚休闲饮品系列。它的品牌个性特点是：轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。广告手段是：重金买断央视“2002 世界杯赛事独家特约播出”权，连续高密度的广告轰炸，希望能引起万人瞩目的新产品系列。在当今国内饮料市场竞争异常激烈、强手如林的情势下，第五季仅凭这第四季之外的奇思妙想能获得成功吗？ 思考：(1)健力宝推出第五季采取的是什么市场发展战略？企业实施这种战略应具备什么样的条件？ (2)健力宝实施这种战略能取得成功吗？为什么？ (3)请为健力宝将来的发展提出你的想法。
