1、 中冶（北京）交通科技发展有限公司市场开发方案目 录1. 公司简介 .32. 市场开发部职责 .43. 市场开发流程 .54. 招投标工作流程 .65. 企业形象宣传一览表 .76. 市场开发主要措施及手段 .81. 公司简介中冶（北京）交通科技发展有限公司成立于 2008 年 2 月，经营范畴：交通设施机电设备开发、技术咨询；专业承包、工程项目管理；销售交通设施器材、成套器材、道路养护、代理进出口、货物进出口、技术进出口。公司成立至今短短两年的时间里，独立承包了马梧机电工程、马梧交安工程、通信管道工程项目，唐山古冶机电、交安工程等国内交通工程建设项目，另外在注册资本金注入、综合资质颁发、高新
2、技术企业等方面均圆满实现。公司自创立从几人到十几人再至几十人，这样一个蓬勃发展的过程，在工程实施过程中吸纳了很多优秀的人才，同时也锻炼了人才，锻炼了队伍，在以人为本的企业文化层面上公司拥有了项目承包经验、优秀人才等大量的可持续发展的财富。根据 2010 年 4 月公司组织的发展战略研讨会，并出台了相关为企业发展的框架指南，在机构调整、人员优化组合、研发投入等方面均做了比较细化的工作安排。公司比较年轻，我们需要在发展中成熟自己，完善自己的企业文化与规章制度，我们势比也需要经历企业市场培育、市场发展、市场突破三个阶段，但我们有信心在中冶集团的背景下，在全国大量兴建基础设施建设的高潮中，依靠集团品牌
3、及优势、在 2-5 年内完成公司的市场突破，争取得行业内更多的市场份额。2. 市场开发部职责A. 负责公司市场开发管理，修订完善市场开发管理的规章制度，创新投标激励机制和管理办法，并组织实施；B. 负责工程信息的收集、汇总、分析和筛选，为领导决策提交准确、有价值的信息；C. 对于目标项目选派专人跟踪，实行一跟到底，争取获得投标资格，力争中标；D. 精心组织、合理安排，充分利用人力、物力的有效资源，牵头做好与技术研发部、预算合约部的投标工作，编制出高质量的资格预审文件和投标文件，并向公司领导汇报工作进展；E. 建立开发档案，对中标和落标的项目进行汇总，分析结果，总结经验，为掌握行业信息积累资料；
4、F. 充分利用招投标的机会，加大公司形象的宣传力度，提高知名度，发挥企业无形资产的作用；G. 协同综合管理部，负责通过各种信息媒体对企业的宣传工作；H. 协同其它部门做好施工合同的评审、谈判、签订和归档工作；I. 负责完成对业主、监理和其它行业相关单位的接待考察工作，并对重要客户做好跟踪和公关工作；J. 加强与上级交通公司、股东单位的沟通，积极完成上级单位安排的各项任务；K. 完成领导交待的其它工作；3. 市场开发流程市 场 开 发 工 作 流 程集团内信息资源集团外信息资源集团信息交通公司路鹏达公司招标网信息设备商资源业主邀标其它承包人合作选派专人跟踪分析筛选领导决策项目立项跟踪情况汇报组织
5、投标中标结果分析筛选领导决策购买标书项目立项商务公关组织投标公关及投标情况汇报组价及投标中标结果4. 招投标工作流程招 投 标 工 作 流 程招标信息资源分析筛选领导决策购买标书项目立项技术研发部 预算合约部根据选型编制技术文件编制施工组织设计总则等市场开发部根据区域性特点对主要设备材料进行选型确认将设备选型表转发给技术研发部 、 预算合约部向领导汇报确认市场开发部编制技术偏差响应表等编写出投标注意事项说明编制商务投标文件确认投标保证金到帐情况根据选型收集设备商授权根据设备报价汇总工程量对基础五金件等价格确认向主管领导汇报投标进展电子文件各部门自行审核完成后 ， 打印汇总完成后转给市场开发部进
6、行逐页签字打号协同预算合约部进行组价 ， 并将最终价格上报公司主管领导 ， 完成最终投标价格复印装订成册 ， 按招标文件要求进行密封 ，如果为外地项目 ， 开标前一日必须将投标文件送达开标所在城市 ， 以免误标5. 企业形象宣传一览表企 业 形 象 宣 传 一 览 表行业展览信息资源分析筛选领导决策企业形象宣传共分为参加展览 、 信息发布 、 网站建设 、 招投标 、 工程实施五大部分决定参加形成预算资金就位预算合约部审批准备工作宣传彩页影音资料产品样品联系方式展台布置人员分配正式参展企业学术信息资源分析筛选领导决策决定投稿网络媒体行业刊物广播电视学术杂志产品专利技术应用行业贡献对参与人员给予
7、奖励公司网站建设企业文化企业论坛自主产品应用业绩集团新闻行业新闻招投信息行业链接战略发展合作伙伴影音文件搜索引擎广告植入技术研发部负责维护招投标信息资源对参与购买标书 、 投标时公司人员需要携带宣传彩页 、 名片 ， 对潜在的 、 必要的客户进行发放 ， 所属行为不能有损公司文化形象工程项目实施公司中标后 ， 项目经理部为公司驻外负责机构 ， 项目经理部人员需要注意自身形象 、 安全施工 、 文明施工 、 积极响应业主监理的指令 ， 为公司树立良好形象6. 市场开发主要措施及手段我公司为新兴的交通工程企业，在依托中冶集团有效资源的同时需要对全国各区域交通市场进行有效的开拓，旨在交通设施建设的高
8、潮过程中完成我们的市场突破，为企业的持续发展做好充足的准备，在人才、资源、市场、资金方面齐足并进，中冶交通科技力争在行业的舞台上发挥出自己的力量。主要措施： 集团内交通行业项目持续性跟踪，原则为快、准、狠。根据集团内的在建、已建、潜在的项目信息进行有效跟踪，跟踪以“科技”为主题目的所有项目，如：机电工程、交安工程、通信管道工程、桥梁检测、工程项目管理、亮化工程、照明工程、绿化工程及其它应用材料的供应等，必要时向领导请示进行专人专项跟踪； 一年内开拓发展 510 家具有相关资质的承包商进行横向合作，在投标、施工、技术服务等方面进行有效的资源优势互补，建立长期合作共赢的关系； 对区域性优势较强的设
9、备供应商建立互动机制，以共赢为原则，相互建立关联，依托对方商务运作能力为我方中标，我方承诺其商务费用或采购其产品； 注册中国建设招投标网专业企业用户，实时在线了解招标信息； 对三年内潜在项目进行分类、分区域汇编成册，跟据自身的商务优势进行选择逐一公关，持续跟踪；主要手段： 挖掘具有商务资源（或潜在项目资源）的行业人士加盟我公司，增强我公司的业内实力； 制定投标激励机制，深挖具有上层商务运作能力的区域合作伙伴； 合作模式：商务运作成功，我方中标，可根据所协议的商务费用给予支付对方；资质供用商务运作成功，我方中标，可以根据所协议的管理费用支付给我方，由其自行工程施工，需要签署一份不损害我公司形象的安全生产、文明施工的协议；如果合同额高于我方自行投标价，可以在超出部分进行协商分配； 根据符合我公司目前的业绩、资金、人员分配方面的项目，积极参与投标，以促进我公司在交通行业的内的知名度；
