1、外贸 SOHO 经验大汇总那么要成为一个成功的外贸 SOHO 族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！3 k一；心理素养 8 k8 F- b* A( _8 Y: e+ N3 W这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家! _8 q! g0 s# p首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造
2、的工厂，如果.。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停*的港湾。 聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China0 P/ D1 J4 / B0 , j! r% a“ N _8 v; U0 I+ 其次，你必须克服自身的惰性；一旦 SOHO 的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实
3、自己，因为你深处一个充满竞争的社会。什么？还是无事可做，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！ SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家, X/ b t6 D1 b/ f* T6 x二；业务素养 SOHO 部落|SOHOCLAN% e0 C; ?. y6 d% u d w; B x; Y$ s% j比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA 效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布 trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如
4、，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 第三；正确判断有效的询盘 O: x. q. x- K3 Y+ v对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 V! q. B T第四；搞定几个稳定的供货商 SOHO 部落|SOHOCLAN2 _- k; _# b- G有了客户，
5、没有稳定可*的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务 XX 部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家 SOHO 那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China4 M m7 c* D c第五
6、；广泛发展，多条腿走路 ; y( X; _“ b. P成了 SOHO 一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！SOHO 部落|SOHOCLAN; : n) X, M9 a( |技巧篇 中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家 9 p Y; 9 j! D5 k一；如何对付客户要看工厂？ . r/ f2 H9 w0 f7 V- J这里有一*，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自
7、和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，没办法无*不商嘛!）。 SOHO 部落|SOHOCLAN/ z% u+ Z2 G% D5 t( x- S二；注册个人的产品商标 你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 三；起步阶段没有必要注册公司！ 如果您已有可*的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然
8、注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。 聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China8 M$ Y“ p# h 个人做外贸成本多大？SOHO 部落|SOHOCLAN$ K/ n1 Z j9 Q2 X: 3 k% “ B- V目前，有许许多多想注册个体外贸的人员，但由于以下原因而被迫放弃，转而请代理公司进出口：中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家( j0 O0 d8 q s, X% X0 c一、政策不配套：目前国家对个体从事外贸的配套政策不完善，如：在退税方面，个
9、体无法享受与非个体公司同等的政策。中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家 p5 z+ L) O* U“ |3 z! y% J T! V如果企业做进（来）料加工贸易，企业必须有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，否则不予受理，培训需 3 天左右时间，费用 800 元。中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家 5 b# ?+ Q% F8 H x6 D- h: t做加工贸易还必须经外经贸委、税务局的审查（2004 年 1 月 1 日前还需经过计委）。: T- b; _) G1 y( R4 d3 / u; # H0 y( Z/ W) 0 ?2、外管局：企业必须到外管局备案，经其培训一名核销员，通
10、过其程序网上申领进出口核销单，网上同意后，再派人前去办理。, b1 e9 l. - r/ d“ v6 z3、商检局：和海关一样，企业必须有一名经其培训的报验员，培训费每人次 800 元，每年对这名报验员的年检费是 200 元。2 O7 + R o! i9 W2 R: r5 j5、外经贸委：年审不收费。进料加工的审批机关，审批不收费，但需用它的收费软件。# d# I Z2 U) + Q; q商检局要求用它的软件报验，否则不予受理，软件费 4000 元。SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家“ 6 a/ Y5 F%
11、 x/ L6 聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China/ - z- E# . P5 d6 F9 R外经贸委要求用它的软件办理加工贸易，否则不予受理，软件费 1500 元。( R( g8 u/ g+ y% w7 SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家 3 w( y# M2 r. , Z |$ i海关和外管局已在备案时注册 IC 卡，必须用 17999 电话卡或专线才能上网，前者每年的费用根据业务量大小不等，约
12、500800 元；后者费用应更高。SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家! i i0 K2 M/ _2 j% , t, z( I% h2 D! A重要的问题是以上软件几乎每年都要升级，企业需重新购买。SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家) “ R0 N 8 ; u7 r9 m3 2 s. R而当网络有故障时，有关部门的态度几乎是一致的：“我没法办理，等着吧。”做外贸，时间等得起吗？8、工商局、税务局：年审，稽查，软件，交费，一
13、样也不能少。SOHO 部落|SOHOCLAN“ R l$ n( 6 l- p2 R! S9 |3 / a: j9、税务局退税分局：没有专门退税员是不可以的。聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China n% F) u: 6 V( l2 l10、强制订阅：到有些部门办事，你就必须订他们出版的刊物或报纸。强制订阅都是通过有关办事人员口头通知。曾经有一位外资企业的报验员报验出口货物时，被强制订阅商检报，否则货物申报不予受理，报验员勉强同意，但商检局又不给发票，只给收据了事。其它一些部门报刊也有类似情况
14、。; 8 y1 M; k: b“ * h（五）以诚信原则结交国外客户中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家 3 Z4 d3 Z6 A; |8 在与国外买家的接触中，由于 SOHO 方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率。对外商的询问给予及时准限专业的答复。此外，在对外报价时，价格的浮动比率不能过大，否则会给外商造成价格水分过大不真实的感觉。（六）注意寻求个人独资企业法的保护中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家, r G2 T * rSOHO 部落|SOHOCLAN; d% S5 _4 J/ K, F0 U) o经营主体的法律地位是制约国际贸易 S
15、OHO 经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体，在向买卖双方提供服务时，难以对对方形成法律约束力，在经营程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。我国个人独资企业法的颁布、实施，很好地解决了这个难题。个人独资企业法的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额，仅要求投资人有自己申报的出资。这对于SOHO 一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家( o% F n ; X4 Y# Z. E给 SOHO 的二十二个经典提示提示一：性格本不同，何必太偏执古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以
16、创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家 9 S+ 7 + i/ % a. f提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。聚集众多 SOHO 一族精
17、英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China/ f, e9 ; o) A5 E“ n; B( cSOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家, g) O“ t - V/ C7 n5 L) F- 中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家 j k% q% R; # U6 P% x创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。3 6 d
18、8 n7 O, U( L x, f提示四：选对行业是前提 : A; o7 y0 X+ $ u4 ( v# I不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。7 T4 * K# f* a0 a* ?3 u提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单*自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。8 s( k: |(
19、 $ g% u 6 a% l2 v3 g4 / k4 ? S提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期-成长期-成熟期-衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。提示七：莫言赚钱难，只因成本高成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。聚集众多 SOHO 一族精英的交流论坛,打造中国最大最强的 SOHO 论坛. A Profesional SOHO Forum in China9 V, F x5 K“ k; U7 o w7 n9
20、|SOHO 部落|SOHOCLAN/ k, 2 u( C( w# O提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。9 u+ N0 J1 9 S3 j; P中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家% o; 9 F# w( P* g8 c0 |* y6 w2 u提示九：广告时代*宣传，酒香也怕巷子深很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。1 l! d R提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行创业开始之后，碰到的问题会
21、很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。5 M8 I E0 8 m5 b/ : b! c) D U+ _1 S. A0 y$ k提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。SOHO 部落,SOHO 论坛,sohoclan,SOHO 交友,SOHO 论坛,Soho 一族,SOHO，SOHO 之家: W7 i* W2 K% g B* . |9 X 8 “ K! X+ d
22、6 提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用
23、的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。 K8 U& O W, 4 o! Y5 V% S9 / t提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依*过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功的创业者依*的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。* t! K“ t a Q* x
24、4 ( R提示十七：天道不酬勤，价格有误区中国最大的 SOHO 论坛|SOHO 之家% N* g: U9 N4 R为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生.在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹在现代经济生活中，谈判可以说是
25、无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判.而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判.如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜创业是一种富有挑战性和创造性的职业.而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来 21 世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃.不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。提示二十二：人在商海是非多，防骗反骗须细思任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小.一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有
