1、1 公司代 码：600085 公司 简称：同仁 堂 北 京 同 仁 堂 股 份有 限 公 司 2017 年 年 度 报 告摘 要 一 重 要提 示 1 本 年度 报告 摘要 来自 年度报 告全 文，为全 面了 解本公 司的 经营 成果、财 务状况 及未 来发 展 规划，投资者应当到上 海证 券交易所网站等中国 证监 会指定媒体上仔细阅 读年 度报告全文。2 本公司董事会、监事会及 董事、监事、高级管理人 员保证年度报告内容 的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性 陈述或重大遗漏，并 承担 个别和连带的法律责 任。3 公司全体董事出席董 事会 会议。4 致同会计师事务所（特殊 普通合伙）
2、为本公司 出具 了标准无保留意见的 审计 报告。5 经董事会审议的报告 期利 润分配预案或公积金 转增 股本预案 经致同 会计 师事 务所（特 殊普通 合伙）审 计，2017 年度本 公司 按照 合并 报表 实现归 属于 上市公 司 股 东 的 净 利 润 1,017,381,549.82 元，按 母 公 司 实 现 净 利 润 的 10%提 取 法 定 盈 余 公 积60,795,876.97 元，加 年 初未分 配利 润 3,775,702,947.45 元，减去 2016 年 度利润 分配 已向 全体股东派 发的 现金 红 利329,152,862.88 元，2017 年 度 可供股 东
3、分 配利润为 4,403,135,757.42 元。公司拟 以2017 年末 总股 本 1,371,470,262 股 为基 数，向 全体 股东 每10 股派 发现金 红 利 2.5 元(含税)。本预 案尚 需提 交股 东 大会审 议。二 公 司基 本情况 1 公司简介 公司股 票简 况 股票种 类 股票上 市交 易所 股票简 称 股票代 码 变更前 股票 简称 A 股 上海证 券交 易所 同仁堂 600085 无 联系人 和联 系方 式 董事会 秘书 证券事 务代 表 姓名 贾泽涛 李泉琳 办公地 址 北京市 东城 区东 兴隆 街52 号 北京市 东城 区东 兴隆 街52 号 电话 6702
4、0018 67020018 电子信 箱 2 报告期公司主要业务 简介 2017 年，随着 供给 侧结 构 性改革 不断 深入，国内 经 济稳中 有进、稳中 向好。医药卫 生体 制改革继续 深化，在 分级 诊疗、现代 医院 管理、全民 医 保、药 品供 应保 障、综 合 监管等 方面 统筹 推进，2 持续提升 为人 民健康 服务 的能力和 水平。中医 药行 业近年来 在党 和政府 的大 力扶持下，战 略地位显著提 升；2017 年，围绕 中医 药法 和 中医药 发展战 略规划 纲要“一法 一纲要”，多项涵盖中 医药 体制改 革、中医药人 才、推动中 医药 创新发展 的政 策颁布 实施，给这一 凝
5、聚 民族智慧的行 业注 入更 多活 力。公司身为 传统 中成药 制造 和销售的 老字 号，“尊 古不 泥古，创 新不 失宗”，既注 重中医药 文化传统的传 承，也积极 响应 政府在中 医中 药领域 创新 发展的号 召，用心建 设传 统技艺与 现代 化制造相融合 的现 代中 药制 造企 业。公 司品 牌优 势突 出，品种群 丰富，近 年来 着力 打造的 以安 宫牛 黄丸、同仁牛黄 清心 丸、同 仁大 活络丸等 知名 品种为 代表 的品种梯 队有 重点、有层 次，销售 策略 针对性强兼具灵 活性，在目 标市 场的影响 力逐 步提升，取 得不错的 市场 成效；除传 统渠道之 外，公司也积极 尝试 互
6、联 网销售 试点、铺设同 仁堂 药品专 柜，线上线下 都有 进一步 的举 措获取客 流；下属同仁堂商业 公司 稳健扩 张，不断增加 的终 端网点 促进 同仁堂产 品、服务、文化 更加深入 人心。报告期内，公 司按 照董事 会的 战略部署，扎 实有序 地开 展工作，顺利 完成年 度经 营目标，按照 公司十三五规 划稳 步前 行。3 公司主要会计数据和 财务 指标 3.1 近 3 年的主要会计数据和 财务指标 单位：元 币种：人 民币 2017年 2016年 本年比 上年 增减(%)2015年 总资产 18,708,132,920.39 17,060,010,744.79 9.66 14,360,
7、896,899.04 营业收 入 13,375,966,344.01 12,090,740,122.20 10.63 10,896,522,193.67 归属于 上市 公司 股东 的净 利润 1,017,381,549.82 933,165,391.02 9.02 875,437,875.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益 的净 利润 999,138,800.61 910,359,044.62 9.75 868,231,286.28 归属于 上市 公司 股东 的净 资产 8,416,085,767.07 7,793,476,928.45 7.99 7,123,097,023.28 经
8、营活 动产 生的 现金 流量 净额 1,448,915,162.62 1,045,766,482.62 38.55 835,115,978.40 基本每 股收 益（元 股）0.742 0.680 9.12 0.645 稀释每 股收 益（元 股）0.639 加权平 均净 资产 收益 率（%）12.55 12.51 增加0.04 个百分点 13.32 3.2 报告期分季度的主要 会计 数据 单位：元 币种：人 民币 第一季 度（1-3 月份）第二季 度（4-6 月份）第三季 度（7-9 月份）第四季 度（10-12 月 份）营业收 入 3,667,616,763.05 3,331,691,173.
9、30 2,784,143,257.95 3,592,515,149.71 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利润 293,904,008.95 305,898,106.07 219,521,022.48 198,058,412.32 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除非经常 性损 益后 的净 利润 290,529,156.53 304,743,207.72 215,264,795.42 188,601,640.94 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净额 287,069,070.23 579,125,772.59 218,650,996.26 364,069,3
10、23.54 3 季度数 据与 已披 露定 期报 告数据 差异 说明 适用 不适 用 4 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权 恢复 的优先股股东数量及 前 10 名股东持股情况表 单位:股 截止报 告期 末普 通股 股东 总数（户）66,823 年度报 告披 露日 前上 一月 末的普 通股 股东 总数（户）61,920 截止报 告期 末表 决权 恢复 的优先 股股 东总 数（户）0 年度报 告披 露日 前 上 一月 末表决 权恢 复的 优先 股股 东总数（户）0 前 10 名股 东持 股情 况 股东名 称（全称）报告期 内增减 期末持 股数量 比例(%)持有有限售条件的股份数量 质押或
11、冻结 情况 股东 性质 股份 状态 数量 中国北 京同 仁堂(集团)有限责任 公司 0 719,308,540 52.45 0 无 0 国有法人 安邦财 产保 险股 份有 限公司传 统产 品 0 72,655,829 5.30 0 未知 其他 和谐健 康保 险股 份有 限公司传 统 普通 保险 产品 0 57,340,842 4.18 0 未知 其他 中国证 券金 融股 份有 限公司 26,097,922 49,238,328 3.59 0 未知 未知 安邦人 寿保 险股 份有 限公司保 守型 投资 组合 0 41,749,144 3.04 0 未知 其他 全国社 保基 金一 零三 组合 3,
12、804,388 38,805,812 2.83 0 未知 其他 和谐健 康保 险股 份有 限公司万 能产 品 0 22,152,852 1.62 0 未知 其他 全国社 保基 金一 零四 组合-799,200 18,000,798 1.31 0 未知 其他 中央汇 金资 产管 理有 限责任公司 12,309,400 0.90 0 未知 未知 安邦养 老保 险股 份有 限公司团 体万 能产 品 11,584,616 0.84 0 未知 其他 上述股 东关 联关 系或 一致 行动的 说明 持有公 司 5%以 上股 份的 股 东 中国 北京 同仁 堂（集团）有限责 任公 司，报告 期末 持有股 份7
13、19,308,540 股，无质押或冻 结情 况，与其 他股 东不存 在关 联关 系或 一致 行动人关系；安邦 保险 集 团 股份 有限公 司为 安邦 人寿 保险 股份有限公司、安 邦财 产保 险股 份有限 公司、和 谐健 康保 险股份有限公 司与 安邦 养老 保险 股份有 限公 司的 最终 控股 股东，因此安 邦人 寿保 险股 份有 限公司、安 邦财 产保 险股 份有限公司、和谐 健康 保险 股份 有限公 司及 安邦 养老 保险 股份有4 限公司 因存 在关 联关 系构 成一致 行动 人。除上 述股 东外，其他股 东未 知是 否存 在一 致行动 人关 系。表 决 权 恢 复 的 优 先 股 股
14、 东 及 持 股 数 量 的说明 无 4.2 公司与控股股东之间 的 产 权及控制关系的方框 图 适用 不适 用 4.3 公司与实际控制人之 间的 产权及控制关系的方 框图 适用 不适 用 4.4 报告期末公司优先股 股东 总数及前 10 名股东情况 适用 不适 用 5 公司债券情况 适用 不适 用 5.1 公司债券基本情况 单位:亿元 币种:人 民币 债券名 称 简称 代码 发行日 到期日 债券余额 利率 还本付 息方 式 交易场 所 北 京 同 仁堂 科 技 发展 股 份 有限 公 司 2016 年公司债券（第16 同仁堂 136594 2016 年7月 31 日 2021 年7月 31
15、日 8 2.95 本期债券采用单利按 年计 息，不计复 利。每年付息一 次，到期一次还 本，最后一期利息随本上 海 证 券交易所 5 一期）金的兑付一起支付。有关内 容请 参见 北京 同仁 堂科技 发展 股份 有限 公司 于 2018 年 3 月 29 日发 布 的全年 业绩 公告。5.2 公司债券付息兑付情 况 适用 不 适用 有关内 容请 参见 同仁 堂科 技于 2017 年7 月21 日发 布的 2016 年公 司债 券（第一期）2017 年付息公告。5.3 公司债券评级 情况 适用 不适 用 5.4 公司近 2 年的主要 会计 数 据和财务指标 适用 不适 用 三 经 营情 况讨论 与
16、分 析 1 报告期 内主 要经 营情 况 2017 年，国内 经济 发展 宏 观趋稳、微 观向 好，政府 对中医 药行 业出 台多 项鼓 励性政 策措 施，将中医药 的规 划发展 提升 至国家战 略高 度。公 司管 理层潜心 研究 政策，加强 工商联动，合 理调配资源，稳步 落实 年度 经营 计划。营销工 作情 况：报告期内，营 销团队 按照“以品种 运作 为核心，以 终端工作 为方 向，管 理做 优、产品 做大、渠道做实、市 场做透”的 指导思想，全 面开展 工作。按照主 力品 种、发 展品 种、药酒 品种 及潜力品种四 类划 分，分类 定策。主力 品种 中的 一线 大品 种，以 同仁 牛黄
17、 清心 丸、同仁大 活络 丸为 代表，通过建立 营销 联盟，甄选 成员、控 制秩 序，保 证品 规扩充的 同时 价格稳 定，牢牢掌握 销售 节奏，稳步推进，实 现市场 参与 者共赢。二线 品种以 调整 销售政策、提 高经销 商获 利水平为 手段，加大动销力度，促 进产品 销售 上量。以 牛黄 上清丸、柏 子养心丸 为代 表，二 线主 力品种表 现突 出，同比增幅远 超 主 力品种 群平 均水平。王牌 产品安 宫牛 黄丸，继 续深 化品种 专销 模式，保 持了 较好的销售势头。同 仁堂继 续参 与卫计委 脑卒 中防治 工程 委员会主 办的 中国防 治中 风宣传月 活动，积极开展宣教 义诊 等系列
18、 活动，通过提 供专 业的用 药咨 询和指导，提 高适应 症病 患群体及 家属 对于脑卒中的 认知 与防 治意 识，进一步 优化 安宫 牛黄 丸临 床使用 效果。发展品种 以坤 宝丸、调经 促孕丸为 代表，重点 规范 销售秩序，严 控价格 体系，区域代 理集 中度提升，责任 聚焦，以点 带面，向 薄弱 市场及 空白 市场推进。药 酒系列 作为 同仁堂的 传统 特色产品，经历 了前 一时期 的市 场低迷。经过 对药酒 市场 重新 调研 和认 真分析，调 整原有经 销模 式，发挥区域主 经销 商作用，疏 通渠道，销售 重心下 沉，重构价格 体系，恢复 了在 良性运行 轨道 上稳步前行。潜力品 种是
19、 品种 金字 塔的 基座。报告 期内，从 140 个潜力 品种 中筛 选 出10 个 最具特 色单 品，按照“一 品一 策”、“一区 一策”的 原则 制定推 广策 略和销 售目标。借助 区域 经销商 对当地 终端市6 场的控 制能 力直 达终 端，提高终 端盈 利空 间，通过“以潜 力品 种获 利，带 动 主力品 种上 量”，提高了全线 品种 在终 端的 渗透 率。在销售 方式 上，营销 团队 更加关 注互 联网 销售、新 媒体传 播及 终端 市场 品种 专柜设 立。目前，以五子 衍宗 丸、锁阳 固精 丸为代 表的 产品 都采 取了 互联网 维价，涉 及的 电商 平台包 括天 猫、京东，尝试进
20、行 网络 维价、网络 销售、网 络推 广，积 极利 用新媒体 进行 宣传普 及，撰写软文、推 出微信名药精解、视 频培训 等，收效良好。同 仁堂药 品专 柜的建设 和质 量规范 工作 继续推进，截 至报告期末，已验 收合 格的 药品 专柜共 150 家。公司 互联 网销售 的尝 试与 同仁 堂药 品专柜 的持 续设 立，形成了 有益 互补，为 进一 步丰富 销售 手段、构 建线 上-线 下（O2O）的销 售模 式打下 良好 基础。此外，公 司针 对巴戟 天寡 糖胶囊为 代表 的品种，定 位医疗机 构，积极开 展专 业学术推 广。通过参与 大中 型学 术会 议、举办中 小型 学术 推广 交流 会
21、，提 升产 品知 名度。根 据主流 医生 处方 习惯，设计联合 用药 方案，利用 三级专家 网络，宣传 联合 用药观念，巴 戟天寡 糖胶 囊等产品 在医 疗机构的认知 度和 推荐 度不 断上 升，公 司整 体医 疗市 场销 售份额 稳定 增长。公司下属 同仁 堂商业 面对 药品零售 行业 监管日 趋严 格、质量 管理 成本与 运营 成本上行 带来 的双重压力，积 极探索，全 力突破，把握 机遇，力推 执行。报 告期 内顺利 中标“中日友 好医 院中药房患者 自煎 饮片 配送 及调 配项目”，实 现了 将饮 片调 配服务 延伸 到医 院的 新突 破。继续 优化“名店、名医、名 药”的经营 模式，
22、不断提 高规 模化和 专业 化水平；结合 季节变 化、节假日及 地区 特点，开展各类 养生 主题活 动，扶贫义诊、健 康知识 讲座、中医药 文化 体验等，提 高销售业 绩，打造品牌形象。截 至报 告期 末，同仁堂 商业 公司 实现 收入 增长 16.67%，净 利润 增长11.28%，自 有零 售药店达 到700 家。科研工 作情 况：2017 年，公司 科研 工作 围 绕产品 二次 科研、生产 工 艺改进、助力 学术 推广 等 方面展 开。对 安宫牛黄丸 开展 半成品 质量 控制标准 及成 品各药 味特 征鉴别与 含量 测定标 准研 究，并完 成部 分标准及规范性 文件 的起草；对 嗣育保胎
23、 丸和 调经促 孕丸 等品种开 展药 物延展 治疗 领域的研 究，定位学术营销，挖掘 品种价 值。中药原粉 灭菌 设备已 经制 造完成并 进驻 厂区，待安 装完成后 将与 生产线实现对接；巴 戟天寡 糖胶 囊和参丹 活血 胶囊已 完成 全部四期 临床 试验研 究工 作，为市 场推 广提供更充分 的数 据支 持。工业与 环保 情况：公司工业 布局 调整正 在逐 步到位，提高 机械化 率始 终是生产 管理 的核心 目标。新厂房、新 设备陆续投 入使 用，药 品生 产的机械 化水 平显著 提升。这其中，公 司自主 研发 的设备发 挥了 重要作用。单丸 装盒 生产线 成功 研制并投 入使 用，包 装车
24、 间布局得 到优 化，有 效提 升了劳产 率，与此同时新一代 高速 单丸盒 生产 线的研发 也已 开始，成品 将有望实 现不 同包装 规格 同机 互换，包 装生产线的柔性 高效 成为可 能。此外，公 司始 终鼓励 全体 员工以多 种形 式参与 到企 业的技术 提升 和创新中来，特 别是 生产 基地 的一 线员工 在改 进工 艺、优 化工 序等方 面提 出了 诸如“精品 药丸机 器蘸 蜡”、“改进药 粉传 统粉碎 方法”、“实现 蜜丸中 盒包装 联线 生产”等若干 提质增 效、切实可 行的合 理化建议，为公 司实 现效 益 达500 万 元以 上。年内，公 司位 于河北 安国 的中药材 加工 基
25、地正 式投 产，实现 与各 成药生 产基 地的有序 对接；安国仓储 物流 项目进 展顺 利，目前 已完 成有关 设备 调试工作 并实 现操作 人员 上机实训，同 时加紧落实人员 本地 化聘用 与培 训工作，为后 期 正式 投入 使用做好 充分 准备。公司 位于大兴 生物 医药产7 业园区 的生 产基 地，于 2017 年内 取得 药品GMP 证书 并实现 试产,目 前新 基地 正 抓紧办 理品 种转 移，整体工 程进 入竣 工结 算阶 段。报告期 内，关 于环 境保 护 的多项 法律 法规 正式 实施，政 府举 全国 之力 共同 应 对环境 污染 问题。公司始终 严格 履行环 保责 任和义务，
26、及 时做好 有关 环保改造。报 告期内 公司 已完成燃 煤设 施的清洁能源 改造，并 按照 环保 部、发 改委 等部 门印 发的 京津 冀及 周边 地区 2017-2018 年 秋冬 季大 气污染综 合治 理攻 坚行 动方 案，及早 部署，合 理安 排 各生产 基地 的生 产及 工程 计划，严格 遵守 监管部门对 相关 工业 基地 停、限产要 求，强化 内部 监督 和管理。质量管 理情 况：2017 年，药 品行 业监管 新 政对医 药企 业质 量管 理提 出了更 高要 求。公 司质 量 管理部 门面 对新形势，组 织各 生产单 位加 强质量派 出人 员培训、完 善考核机 制、明确各 层级 质
27、量责任、强 化质量意识，落 实质 量控制 常态 化。报告 期内，公司 接受 北京市食 药监 局及东 城分 局多次巡 查、日常监督检查及 专项 检查，各次 检查均顺 利通 过；此 外，国家食药 监总 局及北 京食 药监局东 城分 局还对公司二 十余 个品 种和 批次 的产品 及药 用包 材进 行了 抽检，全部 合格 并保 持良 好记录。品牌及 子公 司管 理情 况：报告期内，公 司品牌 管理 部门一方 面运 用法律 手段 打击各类 冒充 同仁堂 制假、售假的 违法 行为，成功 处理 十余起 假冒 公司产品 案件，有效 维护 品牌形象；另 一方面 按照 同仁堂集 团对 全系统商标使用 管理 的要求
28、，做 好商标及 字号 授权工 作，规范无形 资产 的使用，有 力的保障 公司 的合法权益。公 司投 资管理 部长 期加强对 下属 子公司 的规 范管理，确保 子公司 法人 治理及内 控建 设与公司同步，督 促其 做实 主业、实现 长效 增长。2017 年，公 司做 好行 政工 作的同 时加 强党 建工 作，深入开 展学 习贯 彻党 的十 九大精 神，以问题导向抓 提升，以融 入转 型促发展，在 理论武 装、作风建设、能 力建设 等方 面取得卓 有成 效的进步，同 时也 打造 了公 司上 下风清 气正 的良 好氛 围。公司按照 董事 会的战 略部 署，以稳 步落 实十三 五规 划为核心，讲 服从
29、，顾大 局，求真 务实，锐意进 取。克 服工 业布 局 调整带 来的 阶段 性困 难，较好的 处理 了产 能不 足与 市场供 应之 间的 矛盾，实现产能 升级 与市场 维护 同步推进，全 力保证 年度 经营目标 的完 成，为 十三 五规划落 实打 下坚实基础。新 的一 年，公 司将 继续深入 贯彻 落实党 的十 九大精神，吃 透行业 政策，把握市 场导 向，围绕中医药“一 法一纲 要”的发展核 心，立足当 下，放眼未来，团 结一致，为 实现公司 健康、持久发展，戮力 同心，砥 砺前 行。2 导致暂 停上 市的 原因 适用 不适 用 3 面临终 止上 市的 情况 和原 因 适用 不适 用 4 公
30、司对 会计 政策、会 计估 计变更 原因 及影 响的 分析 说明 适用 不 适用 8 会计政策变更的内容和原因 审批程序 受影响的报表项目及影响金额 企业 会计 准则 第 42 号 持 有待 售的非流动 资产、处置 组和 终 止经营 对持 有待售的 非流 动资 产或 处置 组的分 类、计量和列报 作出 了规 定，在利 润表中 分别 列示持续经 营损 益和 终止 经营 损益，并采 用未来适用 法进 行处 理。该会计 政策 变更 未对 比较 报表产 生影 响。董事会 决议 报告期 内，本公 司不 存在 终止经 营事项。企 业 会 计 准 则第 16 号政府补助（2017）自 2017 年6 月12
31、 日起施 行，2017年 1 月 1 日存 在的 政府 补 助和 2017 年新增的政 府补 助适 用该 准则。根据 该准 则，对于与 企业 日常 活动 相关 的政府 补助，在计入利 润表 时，按 照经 济 业务实 质，由 原计入营 业外 收入 改为 计入 其他收 益；与企业日常 经营 活动 无关 的政 府补助，计 入营业外收 入。该会计 政策 变更 未对 比较 报表产 生影 响。董事会 决议 2017 年 度 计 入 其 他 收 益 的 政 府 补助金额 为 27,160,495.48 元。根据 关于 修订 印发 一般 企业财 务报 表格式 的 通 知（财 会201730 号），在 利 润表
32、中新 增“资产 处置 收益”行项 目，相 应删除“营业 外收 入”和“营业外 支出”项下的“其中：非 流 动资 产处 置利得”和“其中：非 流动 资产 处置 损失”项目。对比较 报表 的列 报进 行了 相应调 整。董事会 决议 2017 年 度 计 入 资 产 处 置 损 益 金 额-107,648.57 元；2016 年 度减少 营业外收 入金 额 1,243,815.67 元，减少营业 外支 出金 额 79,930.43 元，增 加 资 产 处 置 收 益 金 额1,163,885.24 元。本次会 计政 策变 更对 同仁 堂公 司 2017 年度 净利 润、截至 2017 年 12 月
33、31 日 的 总资产、净 资产均不 产生 影响。“资产 处 置收益”科 目的 追溯 调整对 2016 年度 净利 润、截至 2016 年 12 月 31 日的总资 产、净资 产均 不 产 生影响。5 公司对 重大 会计 差错 更正 原因及 影响 的分 析说 明 适用 不 适用 6 与上年 度财 务报 告相 比，对财务 报表 合并 范围 发生 变化的，公 司应 当作 出具 体说明。适用 不 适用 本期新纳 入合 并报告 范围 的主体包 括：宝鸡达 吉康 麝业有限 公司、北京 同仁 堂阜阳 药 店有限公司、北 京同 仁堂泰 安药 店有限公 司、北京同 仁堂（宣城）药店 有限公 司、北京同仁 堂漯 河药店有限公司、北 京同仁 堂阳 泉药店有 限公 司、北 京同 仁堂淮安 药店 有限责 任公 司、北京 同仁 堂石家庄中医医 院有 限公司、深 圳市北京 同仁 堂大药 房有 限公司、北京 同仁堂 信阳 药店有限 公司、北京同仁堂禹 州药 店有限 公司、北京同 仁堂 常州药 店有 限公司、北京 同仁堂 科技 发展（安 徽）有限公司。本 期不 再纳 入合 并报 告范围 的主 体为 北京 同仁 堂国颐 苑药 店有 限公 司，已注销。9 公司名称：北京同仁堂股份有限公司 法定代表人：高振坤 日 期：2018 年3 月29 日
