关于益体网的推广策划方案.doc

1、1关于益体网的推广策划方案创 益 队第七组：吴畏 31、董光明 32、吴志佳 34、刘光菲 36二零一一年十月二十六日 LOGO - 请输入公司名称 2目录：一、 团队介绍1、 团队名称、2、 团队成员与口号3、 团队起源4、 团队管理与组织结构5、 团队目标二、 对于网络营销的发展及认识1、 认识网络营销2、 电子商务的发展与网络营销的区别与联系3、 对 B2C 模式的了解三、 现今 B2C 网站的现状与发展前景四、 益体网的所处市场环境调研与分析1、 益体网的市场研究2、 益体网的市场目标人群定位3、 益体网的网络、产品、配送分析研究4、 Swot 的分析五、 网站推广的目标六、 益体网的

2、具体推广营销方案1、 线上推广营销2、 线下推广营销3、 特殊推广营销七、对益体网的意见与建议3团队介绍(一) 团队名称：创益队(二) 团队成员与团队口号：吴畏、董光明、吴志佳、刘光菲目标明确，坚定不移，天道酬勤，勇往直前(三) 团队起源：创益队是一个四人的益体网推广营销团队，创益，益字来源于益体网名字的启发，创益顾名思义创造利益，希望通过这个推广营销方案使得益体网获得理想的推广与营销效果。(四) 团队管理与组织架构：团队分为两组，每组两人。益体网的推广营销工作分为两个阶段，每组负责不同的阶段。a) 第一阶段：围绕 B2C 模式的益体网等发展现状做前期的市场研究分析。b) 第二阶段:根据第一阶

3、段的市场分析研究进行具体的益体网的推广营销(五) 团队目标：我团队有目标明确，坚定不移，天道酬勤，勇往直 前的精神和运用电子商务、市场营销专业知识实现益体网的推广获得理想的效果、在网络和实际生活有一定的知名度。实现益体网上的运动产品有个新的销售突破。对于网络营销的发展及认识(一) 认识网络营销网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体网络营销整或者部分经营目标所进行的，以互联网造为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营

4、销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。4(二) 电子商务的发展与网络营销的区别电子商务的发展：电子商务源于英文 ELECTRONIC COMMERCE，简写为 EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。

5、 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以 EDI（电子数据交换）和 INTERNET 来完成的。尤其是随着 INTERNET 技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET 技术上的。所以也有人把电子商务简称为 IC（INTERNET COMMERCE两者的区别与联系：网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传

6、统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用 Internet 进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。(三) 对 B2C 模式的了解B2C(Business to Customer) 电子商务是以 Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者（商对客）服务的一种商务模式。目前,在 Internet 上

7、遍布了各种类型的 B2C 网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。它借助于互联网来进行线上销售活动。无论是销售（买卖与支付） 、与客户的沟通、培养潜在顾客等一系列的营销手段，都是通过在线进行。它的优势在于便捷、节约成本，无时间、空间限等但它不能提供给客户对产品的真实体验。通过网络进行线上销售与品牌传播，诚信与真实受到考验。随着网上购物风潮的盛行，B2C商业模式成为中小企业发展销售渠道的趋势。现今 B2C 网站的现状与发展前景B2C 网站的现状自 2010 年来，我国电子商务 B2C 市场迎来爆发式增长，B2C 全年交易规模超过 1 千亿元，主要 B2C 服务企业的交易额增长翻番

8、。B2C 突破的主要原因在于：网购渗透率增长、网购习惯逐步形成、网民购物时开始重视信用和品牌；C2C 企业向 B2C 模式转型；外贸企业着眼于内销，商品供给能力增强；内需拉动、消费能力增强；产业链逐步完善和电子商务环境继续趋暖。B2C 市场规模全年达到1,040 亿元，主要 B2C 服务企业的增长速度都翻番。淘宝商城销售额约为 300 亿元，年增长 200%；京东商城销售额突破 100 亿元，年增长 150%；凡客诚品销售额突破 20 亿元，年增长 230%；麦包包的销售额逼近 4 亿；乐淘网的全年销售额约 1 亿元。在产品大类中，服装、百货、图书和 3C 产品是网购的最热门商品。B2C 网站

9、的发展前景然而随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进， 光一些 C2C平台是满足不了，一些企业的要求和发展的。他们更需要的是有自己企业的品牌5行象推广自己的产品。国内 B2C 在线销售，电子商务市场毕竟刚刚起步无论从宽度和深度都还没有达到一定的层次而言，面向更加广阔市场的垂直 B2C 拥有更大的空间，各类企业将会纷纷抢滩 B2C 市场尤其是一些传统企业的加入，在中国电子商务 B2C 模式的网站发展前景大但各 B2C 网站的竞争将会更加激烈。益体网的所处市场环境调研与分析益体网的市场研究益 体 网 是 由 武 汉 宝 骐 信 息 技 术 服 务 有 限 公 司 自 主 开 发 的 专

10、业 垂 直 B2C综 合 类 体 育 用 品 网 站 。 益 体 网 在 线 销 售 包 括 服 装 鞋 类 、 运 动 器 械 、 配 饰 护具 、 户 外 用 品 及 其 他 各 类 专 项 运 动 装 备 等 各 项 体 育 运 动 系 列 产 品 。 在 全 国电 子 商 务 快 速 发 展 的 今 天 ， 销 售 体 育 用 品 的 B2C 网 站 也 很 多 ， 如 淘 宝 商 城 、市 场 竞 争 激 烈 。 相 对 于 淘 宝 商 城 、 凡 客 等 相 关 B2C 网 站 ， 益 体 网 的 知 晓 度 ，销 售 的 影 响 范 围 存 在 一 定 的 差 距 。 益 体 网

11、 要 不 断 发 展 壮 大 ， 就 先 必 须 依 托 武汉 的 这 个 交 通 枢 纽 ， 在 华 中 地 区 形 成 一 个 有 知 晓 度 ， 很 强 的 销 售 影 响 力 。益体网的市场目标人群定位艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具 EcommercePlus（以下简称 ECPlus）的数据显示，从性别角度考察，2011年第一季度中国 C2C 市场男性订单转化率高于女性，B2C 则相反；从年龄角度考察，C2C 市场18岁以下及18-24岁的年轻人群订单转化率较高，而 B2C 则是25-40岁人群订单转化率较高；从收入角度考察，C2C 市场各收入群体的订单转化率差异并不明显，B2C 市

12、场高收入群体的订单转化率明显高于低收入群体。艾瑞咨询认为，C2C 和 B2C 各类用户群体订单转化率上的差异，反映了两者经营定位和运营环境的差别。性别特征：C2C 男性订单转化率高于女性，B2C 则相反ECPlus 的数据显示，2011年第一季度中国 C2C 市场男性订单转化率为5.8%，高于女性的5.3%；B2C 市场男性订单转化率为2.0%，低于女性的2.3%。C2C 和 B2C 订单转化率在性别上的差异较为显著。艾瑞咨询分析认为，女性在购物时更为谨慎，对商品价格、品质及售后服务等因素考虑较多，其购买决断力弱于男性。与 B2C 相比，淘宝此类的 C2C 平台商品品类非常丰富，其商品品质稍逊

13、于 B2C，致使女性在 C2C 平台的订单转化率低于男性；B2C 的自身优势促使女性在购物时更少的顾虑，订单转化率高于男性。6年龄特征：C2C24岁以下年轻人群转化率较高，B2C25-40岁人群转化率较高ECPlus 数据显示，C2C 市场18岁以下及19-24岁年轻人群的订单转化率分别为6.2%和6.0%，明显高于其他人群；B2C 市场则是25-40岁人群订单转化率较高。C2C 和 B2C 的订单转化率在年龄上的差异较为显著。艾瑞咨询分析认为，C2C 平台比如淘宝的商品相对廉价，且品质参差不齐，比较符合24岁以下年轻人群购买力较弱且对商品品质要求不高的特点，故其在C2C 平台的转化率较高；B

14、2C 网站的商品品质和服务较有保障，比较符合24-40岁年轻白领购买力较强且对商品质量要求较高的特点，致使其转化率相对较高。7收入特征：C2C 订单转化率的收入特征无明显规律，B2C 中高收入人群订单转化率较高ECPlus 数据也显示，B2C 市场3000-5000元及5000元以上的中高收入人群订单转化率明显高于低收入人群，C2C 市场则无明显规律。艾瑞咨询分析认为，中高收入人群对商品质量和服务的要求较高，而 B2C恰恰迎合了这一特点，从而其订单转化率较高。C2C 平台商品价格的分布区间较广，各收入人群的订单转化率分布无明显规律。8根据以上的数据和结合益体网的实际情况，益体网的市场目标人群可

15、选定以19-40 岁的人群，中高收入者。结合益体网的实际情况，益体网的消费者也可以选着大学生这一群体，时尚运动路线。益体网的网络、产品、配送分析研究益体网的网络，在搜索引擎输入益体网，以百度为例，输入益字搜索框内显示结果比较靠后。输入益体网，益体两字的拼音搜索框内则没有益体网的搜索结果，其他的输入方法显示的结果还是比较理想的。有益体网的论坛便于和消费交流。益体网的主页的布局还是比较合理，页面比较简洁，内部分链接比较少益体网的产品，益体网上的产品重要分为运动服 装 鞋 类 、 运 动 器 械 、 配 饰 护 具 配饰这三部分。产品大都是品牌的，有一定的产品吸引力，但缺乏益体网自己的自主品牌。益体

16、网的配送，益体网的上销售出去的产品大都是通过第三方物流快递配送。第三方物流的优势1第三方物流可降低生产企业运作成本。专业的第三方物流提供商利用规模生产的专业优势和成本优势,通过提高各环节资源的利用率实现费用节省,使企业能从分离费用结构中获益。对于生产性企业来说,物流成本在整体生产成本中9占据了较大的比重。另外,由于企业使用外协物流作业,可以事先得到物流服务供应商申明的成本或费用,可变成本转变成不变成本,稳定的成本使得规划和预算手续更为简便,这也是物流外包的积极因素。 2 第三方物流可以减少固定资产投资。现代物流领域的设施、设备与信息系统的投入是相当大的,企业通过物流外包可以减少对此类项目的建设

17、和投资,变固定成本为可变成本,并且可以将由物流需求的不确定性和复杂性所带来的财务风险转嫁给第三方。尤其是那些业务量呈现季节性变化的公司,外包对公司资产投入的影响更为明显。 3 第三方物流的信息网络优势。第三方物流企业所具有的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上具有独特的优势。他们可以利用强大便捷的信息网络来加大订单的处理能力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点对点的配送,实现商品的快速交付,提高顾客的满意度。 4 第三方物流的服务优势。第三方物流企业所具有的专业服务可以为顾客提供更多、更周到的服务,加强企业的市场感召力。另外,设施先进的第三方物流企业还具有对物流全程监控的能力,通过其

18、先进的信息技术和通讯技术对在途货物的实施监控,及时发现、处理配送过程中出现的意外事故,保证订货及时、安全送到目的地。 第三方物流的负面效应 不难看出,第三方物流确实能给企业带来多方面的利益,但这并不意味着物流外包就是所有企业的最佳选择,事实上,第三方物流也不可避免地存在以下负面效应。 1.生产企业对物流的控制能力降低。由于第三方的介入,使得企业自身对物流的控制能力下降,在双方协调出现问题的情况下,可能会出现物流失控的风险,从而使企业的客服水平降低。另外,由于外部服务商的存在,企业内部更容易出现相互推诿的局面,影响效率。 2.客户关系管理的风险 (1)企业与客户的关系被削弱。由于生产企业是通过第

19、三方来完成产品的配送与售后服务,同客户的直接接触少了,这对建立稳定密切的客户管理非常不利。 (2)客户信息泄漏风险。客户信息对企业而言是非常重要的资源,但第三方物流公司并不只面对一个客户,在为企业竞争对手提供服务的时候,企业的商业机密被泄漏的可能性将增大。 3.连带经营风险。第三方物流是一种长期的合作关系,如果服务商自身经营不善,则可能影响企业的经营,解除合作关系又会产生较高的成本,因为稳定的合作关系是建立在较长时间的磨合期上的。10Swot 分析优势：益体网是专 业 垂 直 B2C 综 合 类 体 育 用 品 网 站 ， 主 要 销 售 运动服 装鞋 类 、 运 动 器 械 、 护 具 配饰

20、与其他 B2C 具有较大的区别。价格也是劣势：1、与淘宝商城、凡客网等大型 B2C 相比益体网的知晓度不高和品牌 的营销力度不大2、在传统媒体，线下的营销宣传力度较小3、与百度等搜索服务商和主流网站的合作不完善机遇：1、我国电子商务将持续高速发展，B2C 模式的网络商城是发展的趋势，发展空间大。2、80.90 后群体是网购大军，市场目标人广大。3、网络，物流业的快速发展以及不断的完善对网上购物提供支持威胁：1、网络安全风险不断增加。2、我国电子商务的法律法规的不完善，及网络商城的过度竞争网站推广的目标1、让网站的结构设计更加合理，提升用户体验的友好度。2、让网站关键词排名整体上升。3、让网站流

21、量成倍数上涨，并长期保持。4、增加用户咨询量，提高访客的忠诚度和黏度。5、增加网站销售订单量。6、在短时间内增加收入，提升企业品牌知名度，占领搜索引擎的重要阵地。 益体网的具体推广营销方案线上推广营销广告投放： 可以去一些知名大型网站、行业门户网站，购买广告位，进行广告投放。方案随后会给出投放广告的常见的一些形式。因为大型网站的访问量高，所以，通过广告点击进入网站来访问的数量也就多。目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、11搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛 /BBS 和网络购物。搜索引擎推广营销搜索引擎是网站推广的利器，往往很多客户都是通过搜索引

22、擎某个关键词，才能找到想去的网站的，以百度竞价排名为例，网址后面都有一个“推广”二字，代表这几个排名是通过金钱购买，做了竞价排名业务，益体网在百度推广需要一定的金钱。优点：速度快，效率高，交钱就可以获得排名。缺点：服务费用消费完，排名立即下去了，需要续费电子邮件推广营销即时通信推广营销网络新闻推广营比如益体网向地震灾区捐款捐物形成形成新闻，报道在一些主流的网络媒体上，还可以制造一些热点话题新闻，在网络上建立关注度。12社区营销推广营销通过软件或者人工去一切可以提交信息的地方，提交公司的连接和软件。例如：博客评论，贴吧，知道，爱问，问问，留言板，论坛，分类信息网微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。