1、1中工美商务管理（苏州）有限公司2012 年度经营管理目标责任书（总经理）目 录1 年度经营目标- 21.1 业务拓展管理目标- 21.2 费用开支控制目标- 32 总经理的管理权限-42.1 财务审批权限-52.2 人事权限- 52.3 业务权限-53 绩效挂钩方案- 53.1 绩效考核指标体系- 53.2 绩效考核指标的说明和计算方法- 53.3 绩效挂钩方案-72（2012-3-11 制定）为规范公司的授权经营体系，明确总经理年度经营管理的责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，树立总经理的业绩目标意识，强化经济责任，并激励总经理带领全体员工努力实现公司的年度经营目
2、标，特制订本年度经营目标责任书。责任人：石磊（身份证号：）考核责任期间：2012 年 4 月 1 日至 2013 年 3 月 31 日本责任书一式三份，自责任委托关系当事各方签字之日起生效。1 年度经营目标1.1 业务拓展管理目标1.1.1 定性目标A、项目价值提升：以专业服务运作模式为基础，依托完整的市场定位体系，优势资源，提升项目市场形象，保持良好的市场竞争优势，传导先进商业管理理念，保障项目整体运营的可持续性发展，实现项目升值与3保值，最终达成开发方、业主方、投资方、运营方等多方共赢的局面。B、实现规范管理：通过中国工艺文化城的统一运营管理，达到统一业态规划、统一品牌管理、统一质量管理，
3、统一价格管理、统一招商管理、统一客服管理、统一企划推广、统一物业管理的目标。C、总结运营经验：通过积累运营经验，完善管理模式，不断提升运营水平，为集团公司文化产业基地建设项目的开发提供支持和服务。并在这一领域，努力探索成功的，可复制的运作模式。D、促进后续销售：在项目一期一阶段开展的招商工作基础上，积极实施、配合和支持项目一期二阶段的营销工作，实现项目一期二阶段的成功销售。1.1.2 定量目标一期一阶段 一期二阶段房产销售面积（以实际可供销售面积为准）1.74 万平方米 8 万平方米房产销售资金回笼率 98% 75%物业招商达成率（以实际可供招商面积为准）98% 85%商铺开业率用房入住率 9
4、5% 60%4（以实际交房面积为准）场地租金收取率（以实际可供出租面积为准）100%工艺品及相关商品等销售收入 300 万元1.2 费用开支控制目标1.2.1 相关概念界定 A、日常管理经费是指： 公司为组织和管理日常运营活动，而发生的各项费用。具体包括以下内容：办公费、网络通讯费、差旅费、招待费、车辆使用费、水电费、工作补贴费、维修保养费、物业管理费、财务费用、董事会费用和其他费用。B、销售招商费用是指公司实 施 营 销 管 理 和 活 动 而 发 生 的 各 种费 用 （ 不 含 人 工 费 用 ） 。具体包括以下内容：广告宣传、组织活动和其他费用等C、人员工资费用是指公司正常运营所需工作
5、人员的薪酬费用。具体包括以下内容：工资、资金、福利、保险等。1.2.2 全年费用开支预算目标值表（从今年 4 月至明年 3 月末）5序号 费用名称 预算目标值 相关说明01 日常管理费用 150 万元02 销售招商费用 250 万元03 人员工资费用 270 万元合计 670 万元在不超出总费用控制指标的范围内，各项费用可进行适当调剂。2 总经理的管理权限总经理具体权限按照呈辉集团实组织授权体系执行。以下是总经理关于财务审批、人事和业务权限的概要。2.1 财务审批权限2.1.1 壹万元金额以内（不含）日常经费开支的签批权；2.1.2 五万元金额以内（不含） ，按合同付款的签批权。2.2 人事权
6、限2.2.1 公司一般员工招聘、解聘的审批权；2.2.2 公司薪酬分配的决定权。2.3 业务权限2.3.1 十万元金额以内（不含）业务合同的签批权；2.3.2 十万金额以上（含）业务合同的审核权。63 绩效挂钩方案3.1 绩效考核指标体系序号 考核指标权重目标值 评分规则01房产销售回款（以实际实现销售金额的80%为基准）30%4 亿1）目标值，得 100 分2）比目标值每提高 1%，加 5 分，最高200 分；3）小于目标值的 70，本项不得分4）介于 100%与 70%之间的，得分实际值/ 目标值10002房产销售面积（以实际可供销售面积为准）25%9.74 万平方米1）目标值，得 100
7、 分2）小于目标值的 70，本项不得分3）介于 100%与 70%之间的，得分实际值/ 目标值10003物业招商达成率（以实际可供招商面积为准）15%一阶段98%二阶段85%1）目标值，得 100 分2）比目标值每提高 1%，加 5 分，最高150 分；3）小于目标值的 70，本项不得分4）介于 100%与 70%之间的，得分实际值/ 目标值10004 租金收取 7% 100% 1）目标值，得 100 分72）小于目标值的 70，本项不得分3）介于 100%与 70%之间的，得分实际值/ 目标值10005 商品销售 8% 300 万元1）目标值，得 100 分2）比目标值每提高 1%，加 5
8、分，最高200 分；3）小于目标值的 70，本项不得分4）介于 100%与 70%之间的，得分实际值/ 目标值10006 费用控制10%670 万元1）目标值，得 100 分2）比目标值每降低 1%，加 2 分，最高120 分；3）超出目标值的 120，本项不得分4）介于 100%至 120的，得分1001.5（实际值/目标值1）10007公司内（外）部运营管理评价5%1）运营管理总体评价达到预期管理水平目标的，得 100 分2）运营管理总体评价超出预期管理水平目标的，酌情加分，最高 120 分；3）运营管理总体评价得分小于 70 分的，本项不得分4）介于其中的，实际得分为评价得分83.2 绩
9、效考核指标的说明和计算方法序号考核指标考核指标说明和计算方法01房产销售回款1. 按季度周期计算本期应收回款总额度。2. 本期回款不足总额度的部分乘以系数 1.10 后累加至后一期回款目标。后一期回款比例按新的累加后的目标作为基数计算。3. 销售回款在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。4. 年度销售回款的“实现值 /目标值”的比例按年内季度的平均值计算。02房产销售面积销售面积的确定以合同签订之日起生效。03物业招商达成率04 租金收取05费用控制1. 总费用包括以下三项：日常管理费用、销售招商费用、人员工资费用；2. 本指标分项目按季度在年度经营责任书中设定目标进行考核计算；3. 本指
10、标进行季度考核时，由财务部按约定的提交口径提交本指标的实际发生值；94. 年度本指标的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。06 商品销售 按季平均设定销售指标。07公司内（外）部管理评价1. 由董事长和高层管理人员按照董事会约定的运营管理年内必须达成的目标，共同协商评定得到季度和年度得分。2、按照年度经营目标约定的企业品牌、项目形象建设目标，通过外部调查及董事长和高管人员共同协商评定得到季度和年度得分。3. 本指标按季度设定目标，按季度进行考核；总说明1. 本年度经营目标责任书约定的各项指标的具体数值，在特定外部约束的情况下，可以通过召开董事长和公司高管人员联席会议进行调整。2.
11、对本指标计算过程中遇到的含糊地带，应提出合理的解释，取得总经理和董事长协商认可后才能纳入正规的计算。3. 本责任书约定双方应本着真诚、公平、公正、严肃认真的态度对待各考核指标的计算；4. 相关部门对提供的纳入计算的各种数据承担确保正确的责任。提供错误数据的，该部门经理应按照相应的影响承担责任。5. 人力资源部、董事长秘书、投资管理岗负责计算本考核体系的各指标数值。103.3 绩效挂钩方案3.3.1. 总经理的薪酬按照如下计算规则计算、发放薪酬：A. 季度奖金季奖基数 总评得分/100；B. 年终奖年终奖基数 总评得分/100 ；C. 薪酬发放按照公司薪酬管理办法执行。资金基数根据指标完成情况，
12、按一定比例计提。3.3.2. 总经理年终奖金与年度总评分直接挂钩。年度评分在 90 分以上，董事长将在约定的年度薪酬基础上给予额外的红包。3.3.3. 年度评分大于、等于分，第二年岗位工资上调一级。3.3.4. 年度总评分低于 7分，工资下调一级。3.3.5. 年度总评分低于分，总经理将按程序被解聘。3.3.6. 总经理在考核其中出现重大失误，经董事长决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。3.3.7. 总经理因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。3.3.8. 总经理单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。（委托方）中
13、工美商务管理（苏州）有限公司 董事长（签字）： 11（受托方）石磊责任人（签字）：2012 年 3 月 日适应角色转变，扎实开展团的工作共青团铁东区委书记的述职报告2011 年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。一、以德为先，进一步提升个人思想素质过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个
14、团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起12好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照党章和中国共产党党员纪律处分条例来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、
15、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思” ，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。二、以能为先，进一步加强组织工作能力在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学
16、，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重13与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。三、以勤为先，进一步提高团的业务水平担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快
17、适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街” ，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。四、以绩为先，进一步完善团的组织建设把关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干14部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视
18、和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等） ；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“14 N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011 年四平市组织部班工作会议在我区召开。以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立
19、市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象15作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑
20、，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁” 。古人说“物必自腐而虫生” ，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届
21、六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据 2011 年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行16廉政谈话。在 2012 年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
