1、中小品牌如何正确投放省级卫视？ 2003.06.29 17:05 中小品牌通常被称为媒体的“零售业”，它的发展又取决于活跃的市场。因此中小品牌的市场有待急需开拓，发展壮大。省级卫视的优势：a：覆盖面广，收视率高。b：更加直接有效的到达目标区域市场，并灵活的适应市场的变化。c：价格优势。近年来随着省级台的迅猛发展，灵活运作，创新意识强。在栏目上的求新求变，节目质量不断提高；落地入网在全国的不断扩大，收视率明显上升，媒体的品牌化带动广告附加值的不断增长。以江西卫视为例，目前江西卫视 100%覆盖江西全省 11 个设区市、100 个市县区，以及全省县以下各乡镇村等地区，同时覆盖江西周边六省的 28
2、个市县，有效覆盖人口约 6000 万；另外江西卫视已经在四个直辖市和七大片区的中心城市全部落地入户，以及全国 24 个省会城市及计划单列市、800 多个县以上城市落地，全国有效覆盖人口突破 2 亿。江西卫视在华东地区和中南地区可接收人口超过 5000 万，在四个直辖市覆盖率均超过 70%。江西卫视在覆盖一级市场的同时兼顾二、三级市场，在全国的其它省级卫视中也不多见。中小品牌的客户由于受到资金的制约，常呈现出投量小、周期短、稳定性差、受市场的制约性大等特点，投放结构“头大脚轻”。那作为中小品牌该如何正确投放省级卫视，让可供支配的有限资源得到最大的广告效果呢？一、预算不足：1、广告就是投资许多业务
3、员在谈客户时经常会遇到客户说“还未做计划”、“广告预算不足”的情况，其实不少企业广告预算不足，往往是对广告不够重视。有的商家在企业效益好的时候不会想到做广告，一旦不行了再来投广告，势在一搏，将做广告看成是“救命稻草”。广告意识淡薄是不少企业的通病，其实广告就是投资！这种投资就像厂房、机器设备、人才一样不可货缺。2、明确目标消费群不同产品，不同品牌的目标受众是不一样的，找准自己的目标消费群，特别是核心消费群（即最容易到达且最能持久地给企业带来利润的那群消费者），分析研究目标消费群的年龄结构、消费能力等情况使广告更具有针对性。3、稳抓区域市场死缠烂打如果中小品牌的广告预算因为各种因素确实不足的话，
4、那么企业应当集中自己有限的资源用于最容易开发或者最有可能带来最大利润的一个或少数几个市场中，开发重点市场或者稳抓区域市场死缠烂打。总之，关键是要突出重点，不要分散用力。4、适当牺牲有效到达率，提高有效频次。从具体的广告策略上，企业可以适当牺牲有效到达率，但绝对不能牺牲有效频次。宁可让较少的人更多的看到广告，而不是让更多的人更少的看到广告。“贪多嚼不烂”的道理谁都明白，可在具体的实际操作中，却难免发生这样的低级错误。哈药六厂的“严迪”、江中制药的“胖大海”等广告都成功的运用了这一广告策略。虽然广告形式上有点老套，但却切实有效，关键在于它能将信息准确的传递出去。二、预算充足：在预算充裕的情况下，企
5、业可以根据市场内的重点市场以及根据竞争环境的不同而投入不同的费用，根据不同的地域文化投放不同创意的广告版本，充分利用省级卫视丰富的时间资源，多样化的媒介载体，丰富的冠名赞助机会。广告媒体的有效组合显得尤为重要，主次得当才不会导致广告费的浪费。灵活的广告长度进行营销组合，有效而低成本地占领市场，扩大销售。在预算充裕的情况下，利用科学的数据进行分析，合理的利用资源，那么如何合理投放省级卫视才不会造成资源的浪费呢？1、频道的选择“频道专业化，栏目品牌化”，随着全国电视台的频道整合，广告资源的整合利用，办专业频道意味着该频道有特定的收视群。如江西四套（影视频道）的收视人群 60%以上是女性，故在该频道
6、投放女性产品才能最有效的到达目标消费群体。2、栏目的选择不同栏目的开播，不论是在内容、形式还是风格上都有其固定的收视人群，选择栏目在某种意义上就是寻找目标消费群体，即不同的栏目后面拥有潜在的、隐形的市场。通过对栏目的了解，从而分析目标消费群体的男女比例、文化程度、消费水平等方面的知识。从而将产品与栏目结合得更加紧密。如在女性栏目中投放女性用品的广告就比较适合，找准了产品与市场的切入点。3、时段的选择许多人一投广告便往黄金时段里挤，也不管这个时段适不适合自己，好象这么一投“黄金万两”。每个产品有别于其它产品的述求点，根据自身的特点，有针对性的选择时段。4、媒体营销组合的选择对于产品针对全国市场的，在媒体选择上以“央视+省级卫视”或“省级卫视组合”的媒体营销组合，即在做品牌又在抓市场；针对全省市场的，用省级卫视频道间组合投放，以“省级卫视”+“省级台地面频道”的配合实现江西市场的交叉强势覆盖，利用省级卫视强大的辐射作用，拉动市场的增长；主攻省内一级市场，省级卫视是首选，因为省级卫视为当地的主流媒体，覆盖面广、辐射力大，足以直接到达目标市场，并通过省级卫视的对外辐射功能为开发省外市场打下坚实基础；采用“省级卫视+地方台”，为兼顾某些重点区域，就需要地方性媒体来配合,如县市的专卖店开张等活动。
