1、中国五交化协会秘书长朱仁和被誉为五金行业内真正的专家姓名：朱仁和职称：中国五金交电化工商业协会秘书长个人简介：30 多年来，一直致力从事五金行业流通渠道的研究工作和行业整体发展的研究工作。一度被誉为五金行业内“真正的专家” 。朱仁和:谈金融危机下五金行业企业现状 “五金行业是一个很微观的行业，在国民经济中所占比例很小。企业规模一般也不大。 ”中国五金交电化工商业协会秘书长朱仁和介绍说， “近年来，我国五金行业以每年 20%的增长速度发展，年总产值达 4000 亿元，目前，国内有5 万多家生产企业，大多是民营企业，还有 20 多万家贸易商。五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其
2、中浙江和广东最为突出。 ”五金制品行业虽然生产的都是小产品，单位价值较低，但由于其广泛应用于汽车工业、房地产业、造船业、工程机械、石油化工等产业，需求量呈现快速增长的态势。近几年全球五金市场的年均增长率达到 5.7%左右，2003 年全球五金市场规模达到 5000 亿美元左右。从工具五金市场来看，据世界机电经贸信息提供的资料分析，近年来发达国家工具五金持续热销。据北京五金商会的统计,受全球金融危机影响，四季度与前三季度同比增长的势头开始放缓，众多小企业由于不敌成本等压力，不得不停产转产。我国五金行业 5 万多家生产企业中，目前，约 2 万多家企业（多数为小企业）生存非常艰难，其中有些已歇业或倒
3、闭。只有 25%30%的五金企业还能保持良好的经营状况。虽说金融危机对我国五金出口有很大影响，但金融危机是全球性的，金融危机在对我国企业造成影响的同时也在深深影响着国外同行，对发达国家的影响要更甚于我国，我国做为新兴的经济大国，受金融危机影响导致经济增速放缓，据预测仍能保持 8%左右的增长速度，随着政府对国内市场的大力投入，五金行业在国内拥有广阔的市场和消费潜力，有技术优势的五金企业可以利用广阔的国内市场熬过这个“寒冬” 。另一方面，国际五金市场上，由于受金融危机的影响，欧美发达国家的五金企业也纷纷倒闭。国内五金企业要充分利用这次机会提高技术含量，提高附加值，改变增长方式，实现产业升级，利用我
4、国劳动力成本较低的优势努力扩大出口和开辟新兴市场。朱仁和:危机下五金企业渠道建设若干问题 近日，中国五金交电化工商业协会秘书长朱仁和认为，五金行业属于传统行业，每次经济减速也不像一些新兴产业受影响那么大，目前主要是出口性企业受损最大。由于能源等基础产品的价格现在出现下降趋势，明年五金行业还面临很多不确定性。全球经济危机的来临，触动了国内五金市场洗牌行动的神经。曾经以外贸为主体业务的五金企业面临利润缩水与发展转型。外销转内销已成为中国五金行业 08、09 年的热门话题。在增值税改革方案等一系列国家政策的刺激下，09年将会是五金企业的国内渠道争夺年！ 过去仅仅依靠传统渠道，五金中小企业就能生存和发
5、展，其原因就在于许多知名企业外销比重大于内销、传统渠道销售额在流通领域占有高份额。但 09年，在众多有实力的出口型企业企业纷纷转型做内销的时候，在众多新兴渠道冲击传统渠道的时候，我们的中小企业该如何去面对？分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。朱仁和：对五金机电的一些意见和建议 五金机电这个行业我做了 30 年了，相对来说行业情况知道多些，下面我就谈一些意见
6、和建议。我感到这个课题研究报告非常的详实、客观，目标非常明确，从行业来说这个目标是非常宏伟的。应该说，这是我们中国走五金强国之路的重大的举措。我们国家现在是五金大国，但还不是五金强国。下面提几点建议：第一点，报告里五金的概念，值得商榷。因为这里定义的范畴外延型很大，如果概念、范畴，不把它准确地定义的话，就涉及到一个指标的问题。把什么都拉进五金，包括黑色金属、有色金属整个一块，甚至包括汽配等等多归入五金，也包括一些机械加工，这就存在一个问题，你提到五金之都，其它的行业在这概念上就要发生争执。所以概念、范畴定义不准确，指标大还是小就有问题，这个值得我们进一步商榷。第二点，讲双轮驱动问题。市场服务这
7、一块，这个轮子驱动得比较快，起点也比较高。但产业这块，相对而言还停留在规划上，基础有一些，但这个轮子起点一下子能不能就很高、速度能不能就很快，可能做起来是非常艰巨的。那么后面这个轮子如果不能很快地把它驱动起来，不能同第一个轮子互相配合，那就要拉第一个轮子的后腿。 所以我刚才讲，五金之都是打造我们五金强国的必由之路。那么五金之都要的是集聚五金产业，而不是五金贸易到这里就是五金之都了，就能做五金强国了，这个在理解上值得研究。到底走什么样的产业发展道路？像中山小缆、温州永康，这些大部分都是我们五金传统产业形成的产业基地。现在我们姜堰这个地方如果还走他们老的传统产业的路子，这样走下去就会出现一些问题。
8、因为我们现在整个五金产业，总的来说还是产大于需的。所以这个路子怎么走，我认为姜堰走的路子一定要新，起点一定要高。五金行业是传统行业，但是它也是个朝阳产业。为什么说是朝阳产业呢？因为现在有很多新型的五金随着我们国民经济的发展出现了，比如说，我们过去五金像家具、家庭装饰这块是比较少的，而且产业都是传统的，起点比较低，但是现在这些产业都是发展比较快的。包括建筑业中，比如说阀门，过去用的仅仅是我们建筑用的管道阀门，或者是供水、供气用的阀门。现在阀门就不一样了，石油、化工、天然气，甚至核工业等等都有。所以说姜堰五金之都这块的发展，你的起点，你的科技含量，五金这块新的都是要考虑的。关键来说你的产业三带这一
9、块，从产业规划上来看，还不是很突出、具体，未来五年十年，这个三带发展的线条还不是很清晰，主体不是太突出，究竟这三带中是哪一带，是建筑五金，还是工具五金，还是日用五金，究竟是哪一个是主体？我们国家同世界比，是建筑五金比较弱，这块发展空间比较大。第三点，就是服务市场这一块。客观地来看，应该说服务市场华东五金城，不只是在江苏省，就是在全国，其规模、功能以及方方面面都是排到全国前面的。但也不可小视全国五金专业市场，特别是第三代市场这几年的发展速度很快，全国现在有近 100 家五金机电专业市场，在我们江苏整个铁路沿线，所有的城市都建了。在江苏来说，规模比姜堰五金城稍微小点的，有六合区沪江商贸城，它也有
10、1300 多个商铺，其它的就不说了。这些也会对我们姜堰五金城的功能产生一定的影响，这个是需要思考的。这块实施的可行性、可操作性刚才与会的专家讲了，今后五年十年，仅仅依靠优惠政策把产业吸引到这里来，效果可能很有限。今后产业的发展不仅仅是靠这一块，我也在研究整个规划的政府可行性，可操作性问题。朱仁和：五金机电专业市场及发展阶段的界定改革开放三十年，我国五金机电专业市场从孕育到形成，再到提升，经历了一个由“街”到“场” ，再由“场”到“城”的过程。这不只是现象或形式上的演变，而是具有本质和内容的转变。 事实上，要回答我国五金机电专业市场的发展经历了哪几个阶段，各有什么特点，首先要搞清和界定与之相关的
11、三个问题： 首先，专业市场是市场经济的产物，计划经济时期产生不了也不可能有专业市场； 其次，何为专业市场？专业市场必须同时具备三个基本条件：一是场，二是市，三是专业性，且三者都须达到规模化。此外，专业市场必须要有至少一家专业公司去运营、经营和管理，也就是说专业市场还应该具备与商户经营相关的配套设施和服务功能； 再次，对五金机电专业市场阶段的划分很难用某个年份进行准确的切割，划分的依据主要是，原有代表性的专业市场是否出现改版升级，特别是新生的专业市场是否出现了引领发展方向的新版本。这些新版本不仅在微观方面，更主要在宏观方面，使市场的流通发生了变革。 基于上述观点，我认为，我国五金机电专业市场实质
12、上经历了两个发展阶段，如果以 2001 年划线，前十年为第一个阶段，后七年为第二个阶段。而上世纪九十年代之前，虽然存在历史上自然形成的五金机电专业街或生产资料一条街，但不是我们现在所定义的专业市场。朱仁和：五金机电专业市场的类型分析 我国五金机电专业市场经过十多年的建设与改造，培育与提升，已形成具备一定规模的专业市场达 150 余家。 据测算，每年全国五金机电销售额的一半以上是通过这些专业市场实现的，可见专业市场在我国五金机电商品流通中的地位和作用。 如果对这 150 余家专业市场作一个不同类型的比重分析，或许能使我们对全国五金机电专业市场发展的总体状况有一个初步的了解。朝龙五金机电一条街首先
13、，从专业市场的功能档次上区划分析，可分为三类：一类是“街场结合” ，以街为主的市场，或称“一代市场” ，约占总量的 30%；另一类是“场的市场” ，以卖场为主，独立商铺为辅的市场，或称“二代市场” ，约占总量的 45%；再一类是“城的市场” ，以独立商铺为主，卖场为辅，配套服务设施齐备，功能齐全的市场，或称“三代市场” ，约占总量的 25%。 其次，从商品流转上区划分析，可分为二类：一类是“产地型市场” ，约占总量的 10%；另一类是“销地型市场” ，约占总量的 90%，其中 2/3 集中在中国东部及一线城市。 再次，从市场经营门类主体上区划分析，可分为二类：一类是“专业型市场” ，大多在产业
14、基地，约占总量的 15%；另一类是“综合型市场” ，约占总量的 85%。 最后，从市场的辐射功能上区划分析，可分为三类：一类是“城市型市场” ，约占总量的 70%；另一类是“区域型市场” ，约占总量的 20%；再一类就是“全国型市场” （实际上均具有一定的国际性） ，也大多在产业基地或主产地，约占总量的 10%。朱仁和：五金机电专业市场的总体状况及发展趋势 除上述对 150 家专业市场所作的类型分析外，我还想谈几点看法，可能不准确，但有助于我们对全国五金机电专业市场的总体状况及下一步的发展趋势有一个更深的认识。第一、近几年专业市场的建设速度比较快，全国绝大多数的省级行政区域和一级城市或一级市场
15、均被覆盖，就总体而言，发展是均衡的，布局是合理的，总量及类型也是与产业规模、市场容量以及区域经济发展水平相匹配的。 第二、绝大多数专业市场经营状况较好，就总体而言，上世纪九十年代形成的一、二代专业市场要好于近几年新建的三代市场，但大多数一、二代专业市场均存在着商户多而小的问题，年销售额及商户的平均销售额和利税额并不高；再者，产地型市场要好于销地型市场，区域型市场要好于城市型市场。 第三、未来五年或十年，专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸；一、二代市场所占比重大，发展潜力也大，改造、提升的步伐会加快；新建的三代市场，虽然比重不大，但由于
16、规模大，区域影响大，对原有市场格局冲击力强，要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大，因此，其中的一部分未达到预期的目标和效果，正处于调整和培育期。 与此同时，相当一部分城市，作为销地型市场，不仅数量偏多、档次不高，且多为综合型，没有形成专业特色和错位经营，其结果造成竞争加剧，发展受到制约，重新洗牌不可避免；对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场，我们十分看好，这是本土市场融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞，这些专业市场不仅市场空间大，而且与当地的产业有一个很好的结合，地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场。 第四、市场品牌建设和建设品牌市场，已为多数专业市场所
17、重视。就目前运营中的绝大多数三代市场和部分二代市场，其硬件均可达到品牌市场的指标，但软件的建设还有相当的差距，主要取决于专业市场的运营管理方和商户二者的共同提升。 我们乐观地预言，今后几年，全国五金机电专业市场中，定会涌现出一、二十家代表专业市场发展方向的品牌市场。朱仁和：五金机电专业市场建设中的经验与教训 近几年我国五金机电专业市场开发建设的速度确实比较快，这说明专业市场的发展空间和市场需求很大，也说明投资开发这类项目有很高的回报率，应该说这是一件有利于行业发展的好事，行业协会始终是给予肯定的。 特别是新建的一批三代市场，不仅规模大、设计新、档次高，而且配套服务齐备、功能齐全，的确让人耳目一
18、新，甚至给业界一个震撼。天津新南马路五金城效果图我认为，第三代市场的建立，标志着我国五金机电专业市场的发展进入一个新的阶段，它对我国五金机电商业设施的改造，商业环境的改善和商业文化的建设，以及提升市场的管理和服务，增强应对国际市场竞争的能力等，都起到了积极促进作用。 同时，我们也看到，在专业市场快速发展的过程中出现了各种各样的问题，突出表现在：一段时期，受房地产市场过热的影响，社会资本多头进入某些地区或某个城市，致使这些地区或城市专业市场建设总量失控，布局失衡，规模过大，建设重复，其结果不仅造成资源浪费和投资回报达不到预期效果，也给五金机电流通产业的发展和市场体系的建设带来不利的影响。 现如今
19、，这一轮五金机电专业市场开发建设的高潮已基本过去，宏观环境的变化和不少个案的教训，使投资开发商和我们业界的一些人已由冲动期进入理性期，开始深度思考，并总结自身及他人的经验教训。朱仁和：五金机电市场发展几点经验教训 第一，五金机电专业市场的建设与发展，不能只看作是投资开发商或运营商的事，更应 该看作是广大制造商、经销商和采购商的事，是我们五金行业协会的事。所以，行业协会要主动地、积极地的参与进去，主要是从宏观的高度作好正确引导，搞好统筹规划，解决要不要和建在什么地方的问题，同时还要从微观的角度作好科学指导，帮助解决如何建和怎么发展的问题。 第二，切不可将五金机电专业市场的建设视为普通的房地产开发
20、，也不可当作一般的商业地产去运作，同样，购置商铺的目的不可仅作为房产投资，更主要的是用作商业经营。五金机电专业市场是一个特定的专业项目，也是一个长线产品，其建设与发展会受到专业、产业、市场、资源、区位、功能、运营等多种因素的制约，同样存在着投资风险，这种风险大多不是在建成后产生的，而是在规划建设前就孕育着。 这几年来，一些个案的主要教训可集中表现在三个方面：一是开发建设的目的不够端正，偏离了项目的本质与宗旨，同时思想与财力准备不足，由此产生的很多后续问题无法得以解决；二是对市场需求、商户资源、市场景气度等过于理想化，特别是明知本地商户资源缺口很大，却寄希望通过“筑巢引凤”来成就市场，可惜巢太多
21、，凤太少；三是在选址时，对区位优势的分析评估不够科学，忽视了“位”比“区”更重要的原理。类似这些硬伤，甚至致命伤，短期内很难愈合，就是神医也难开出一个好处方。 第三，在五金机电专业市场的建筑模式上，究竟是“场”好还是“城”好？这不能一概而论，应因地制宜，从客观需求去考量。但前几年流行的对“城”的“复制风”实在不可取。对专业市场的商铺，究竟是“售”好还是“租”好？这也不能一概而论，应取决于投资开发商的实力和策略，但试图全部售出去的做法无论出于何种目的，也是不可取的。无论是投资开发商，还是市场经营户，都须意识到，一旦专业市场存在危机，未来就有可能发生调整、转型、甚至转让的情况，这时， “城”比“场
22、”艰难， “售”比“租”被动。五金机电专业市场的高档化升级与我国五金机电流通业发展方向的关系专业市场不等同于市场，也不等同于流通，这是不同的概念。 大型高档五金机电商贸城的出现，以及五金机电专业市场的不断升级，这只是目前及未来一段时期内五金机电专业市场发展的一个趋势，决不代表也不可能代表我国五金机电流通业未来发展方向。 目前这种模式的五金机电专业市场，只是我们国五金机电流通领域发展特定阶段的产物，现仍处在成长阶段，未来发生怎样的变化还不十分清晰。但有一点却很清晰， ，也就是我国五金机电行业无论是制造业还是流通业，在由大国向强国的发展过程中，企业的数量会越来越少，企业的规模和实力会越来越大，必然
23、会走一条依靠品牌，依靠技术含量，依靠强大的资本，实行跨区域、跨国，集团化、连锁化经营之路。 试问，那时一个城市还有多少家经销商？还需要多少个专业市场？即使是现在的高档五金机电商贸城，其建筑形态恐怕也难以适应那时的流通业态、经营方式、物流配送等所发生的重大变化。朱仁和：五金机电专业市场的再提升与行业协会的作用 针对目前我国五金机电专业市场培育和发展中存在的问题，我认为，至少在以下几方面还需要再努力，再提高： 一是，专业市场最好由专业化的经营公司去运作，经营公司的专业化水准和运营队伍的素质水平，对专业市场的培育和发展起着至关重要的作用。现在不少专业市场没有解决好所有权与经营权的关系，也没有处理好经
24、营与管理的关系，经营队伍比较弱，品牌市场经营的理念、思路、规划还没有完全形成，这不能不说是一个亟待思考和解决的问题。二是，在硬件设施、市场环境和商业文化氛围上要改善和提升，特别是一、二代专业市场需要增加投入，改造和完善配套服务设施，整顿和改善市场环境。三是，特别要在服务方面下更大的功夫，要树立“商户是上帝”的服务理念，服务要全方位、深层次和人性化。服务的重点要放在如何通过有效的途径和手段，为商户提供更多更有效的信息资源，帮助商户拓展思路、扩大经营、提高效益和增强实力。只有商户发展了，专业市场才能得到更好的发展。 作为行业协会，在五金机电专业市场的培育和发展中如何发挥更大的作用，我认为，目前主要应做好以下几方面的工作： 首先，制定品牌市场的标准，抓好品牌市场的培育，树立品牌市场的典范，做好品牌市场的宣传和推广； 其次，成立专业市场委员会，组建专家队伍，研究解决专业市场发展中的问题； 再次，通过交流等形式，发现和集结一支专业市场职业经理人队伍，通过培训等形式，培养和输送专业市场中层经营管理人员，解决目前和今后专业市场经营管理人才缺口问题； 最后，有重点、有针对性地为一部分存在问题的专业市场把脉开方，帮助他们缓解病痛，以致恢复健康。
