1、家电太阳能行业如何做活动 三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。 渠道渗透、品牌推广双阻塞 3.44万个乡镇，61.4万个行政村，中国三线之下的市场巨大。很多企业早在十年前，就已经吹响了这个号角，但他们都面临着同一个问题渠道渗透和品牌推广都很难落地。无论厂家如何卖力，最终都变成了渠道捧场、观众缺席的自娱自乐。 是哪些关键原因导致了这种格局。 一级经销商：偏科生 1.对网络只生不养。 几年前，多数厂家涉足 三、四级市场，主要通过一级经销商开拓和维护县级经销商。销售压力一大，一级商对县级商和乡镇网点的利益保护力度就会
2、动摇，一县开多户或周边县互相窜货等，直接影响到下游的利益和积极性。 而且，一级商没有产品线规划、新品促销政策、导购培训等服务职能，时间一长， 三、四级市场销量不见大增，县级经销商的信心就会下降，转而主推毛利较高的杂牌。 2.喜旧厌新。 多数一级经销商，每月在县乡市场的销售都聚焦在几个固定的畅销单品上，对厂家重点推广、利润较高的新产品，或不够重视，或操作能力不足，导致有竞争优势的新产品不能及时上样，导致老品过多，“新产品快死、老产品带货、主推杂牌”的格局成了顽症，县乡市场的经营之路越走越窄。 3.投鼠忌器。 多数一级经销商，不舍得投入资源推广 三、四级市场，厂家给的促销政策、标配赠品、老品补差，
3、或截流一部分用于 一、二级市场的竞争，或全部截流直接变现为利润。由于厂家很难管控，促销形成肠梗塞。 县级经销商：留级生 1.不做促销。 一级经销商多数没有促销意识，认定在县乡做促销很难提高多少销量，因此，几年都难见促销；有的倒是有促销意识，却没有开展大型促销活动的能力，往往在店面门前搭几顶帐篷、摆几台产品、搞几样特价买赠、站几个闲人导购。这些雷同的打法，各个行业、各个品牌都都用过，消费者已经失去了敏感度。这种小打小闹不论做多少场次、坚持多长时间，都很难起到实质性的作用。 2.博弈多于合作。 由于县级经销商对县乡镇网点的销售搅动不足，很难引起县城主流门店（超市、家电商城）的重视，更难以转变其旧有
4、的经营观念，结果县级经销商与当地主流门店博弈多于合作，比如：该进的门店不进，进了的做不好，新品出样少，没有任何气氛布置，价格混乱，回款不顺，拿不到门店任何支持，最终，品牌效应失效，名牌与杂牌之间纯粹拼客情。 3.底子薄。 大多数的县、乡经销商，市场操作敏感度低，缺乏操作市场的专业化知识和技能，三个最大的问题是： 一是夫妻店内部管理水平过低，随机管理，多头管理，责权不明的现象到处可见； 二是财务管理无规划，仍采用“日进日出”的简单记账方式，按传统的办法计算市场的“投入产出”，今日卖今日赚，不赚不卖，对市场不愿投入； 三是缺乏熟悉市场的专业人才，对市场搅动有心无力，而一级经销商几乎不具备培训能力，
5、因此县、乡镇经销商的市场操作水平不高。 搅动县乡镇网点 早在几年前，国内著名的家电企业a公司就提出要深耕 三、四级市场，期间做过诸多调整和尝试，但是，以上的这些问题依然无法解决。 县乡镇网点不能马上产生销量，赚到利润，任你如何推销现代营销理念都没用，最终他们还是主推利润高的杂牌，顺手销售好卖的老品。终端堵住了，渠道再怎么压货，最终还是要吐回来。因此，所有的问题都集中在一个症结上：县乡镇网点的销售搅动不足。 小病积小成多，就要上猛药；小仗久攻不下，就要打大仗。在这种思路之下，a公司决定亲自上阵，组织一场整合营销战役，整合传播和促销搅动双管齐下。 这场战役以促销推广为核心，聚焦资源，爆破攻占县城核
6、心终端，建设县城品牌推广根据地，搅动周边乡镇，连点成线，实现县镇联网扩张。 于是在2021年年底，a公司策划了一个能够整合“央视、门户网站、一级经销商、县级代理商、卖场、当地政府和地方电视台”等多方资源的整合营销战役。 之所以要以央视为龙头，是因为调查数据显示，乡镇主要媒体渠道还是电视，大概有95.7%的农村消费者每天都会看电视，他们依然认为央视至高无上，是权力和权威的象征。 乡镇消费者若能与央视电视节目近距离互动，他们不但会认为赞助节目的品牌有超强实力，还会广为传播“我曾亲眼见到了某一位明星主持人”这样传播威力远强于常规广告，更有助于拿下乡镇的意见领袖。 要知道，口碑传播是农村家庭消费决策的
7、一大重要驱动力。谁家新买了一个家电产品，去串门的人一定要询问在哪里买的，有什么特点；要是村里电器修理工等意见领袖推荐或引导，一定会引来周边几家的跟风效应。 擒贼先擒王。用体验性的营销传播活动征服这些意见领袖和专家代表，直接或间接推荐a公司的小家电，就能利用乡镇市场的攀比心理和跟风习惯，快速实现产品的“消费共振”。 打通活动的利益链 央视的合作门槛非常高。在乡镇开展终端销售搅动的渠道费用本来就很高，公司不可能拿出多少钱直接在央视打广告，只能运用整合营销传播做活动。 a公司利用多年与央视合作大型营销活动的人脉资源，迅速与央视天天饮食等节目组沟通，决定在cctv打造一档全新的“我爱家乡菜”电视节目。
8、 a公司所有的产品均与饮食有关，具有共性，“我爱家乡菜”既符合电视节目的制作要求，又能满足线下传播促销的需要；既能在一二级市场勾起背井离乡的城市白领们的乡情，又可激发“谁不说俺家乡好”的地方政府宣传家乡的热情。 对于央视来说，a公司可以通过全国十万个终端，宣传这档“我爱家乡菜”节目，利用全国每个县城的网点，推荐具有地方特色和具有历史文化的家乡菜，既可为电视节目拍摄提供源源不断的素材，又可为电视节目播出后提供宣传推广，拉升收视率。当然，还有a公司的为新节目提供一些资金赞助，对于节目来说，既能卖广告赚钱又能提升节目收视率的事情，敲定下来并不难。 而当地政府是整个活动执行中的另一个关键。他们可以通过
9、宣传当地菜，借势在央视宣传当地家乡特产、旅游风光、经济投资环境，举手之劳就能增加政绩，何乐不为。 既有厂家辅导做一场“我爱家乡菜”大型路演活动，还能邀请到电视知名主持人和当地县领导的参加，这样的大规模路演必然能吸引超高的人气，让经销商老板在当地“扬名立万”，让家电卖场顾客盈门，他们自然求之不得。 终端疏通好了，一级经销商自然能轻松地完成销售任务，还紧密了下游关系，同样欢迎。 而门户网站的美食频道需要内容吸引网民，全国大规模的地面活动也是他们渴求的宣传途径。 各类参与主体的利益链被打通之后，“我爱家乡菜”顺利出笼：网易拿出了3500万元资源，成功拿下“我爱家乡菜”落户权；cctv天天饮食迅速组织
10、各地名厨，推出“我爱家乡菜”特别节目；所到各地，区县政府一路绿灯提供了安保、场地等资源保障 a公司花费了极少的投入，就顺利占据了整个活动的总导演地位。 投资与收益 从“我爱家乡菜活动”的现场销售看（见附表），如果以每场活动平均销售15万元计算，在 三、四级市场对经销商是相当有吸引力的。而且，这种活动有三大额外好 处： 一是没有进场费、堆码费用等卖场位置费用； 二是没有账期，现场卖货，现场回款； 三是现场售卖类似于“直销”，经销商利润率高。 这一活动非常迎合经销商“逐利的本质”，得到了全国经销商的夹道欢迎。 一个经销商如此评价：“以前a公司总说深度分销 三、四级市场，这句话提了好几年，我们见到的
11、无非就是业务员过来整整终端、发点资料；这种大型路演活动，想到了如何娱乐 三、四级市场的消费者，a公司算是动真格的了。” 当地家电商城的老板如此说：强势进入 三、四级市场，别人是拿着牙签来的， 而你们拖着大棒，效果不一样。 而对a公司来说，一场“我爱家乡菜”大型户外路演实现了四大目的： 品牌推广：吸引 三、四级市场广大消费者的眼球。 促进销售。通过高密度的宣传和大型路演活动吸引客流，路演期间开展买赠、特价单品、换购等多种形式的促销活动。 市场提升。活动期间对活动区域的销售网点进行整改，争取以单店突破的方式突破当地的ka系统，优化合作关系，争取更强话语权，为以后的合作奠定基础，并全面规范终端，提升
12、当地市场操作能力。 培训渠道。大型活动结束之后，及时总结经验，把导购培训和活动经验留下，为一级和县乡经销商自发组织大型促销活动留下革命的种子。 链接：路演活动的操作要点 1.前期充分宣传，调动政府资源： 做促销活动，有人气才有销量，一般要提前15天，卖场内外的堆头、电梯、门口等务必做好气氛布置；提前一周，宣传必须到达乡镇，当地电视广告、字幕广告、单张全力而上；提前3天，手机短信、宣传车、高音喇叭、锣鼓队，爆发式宣传；并与当地政府协调好关系，提前布置现场的安全保卫。 2.分工是保证，检查是关键： 为了保证活动每个环节可控，尤其是销售备货、收银开单，需将一级经销商和县级经销商的业务人员合理分工，随
13、时检查执行进度。 3.特价销售要低价，美食演示要多送： 促销活动现场，超低特价吸引的是眼球，刺激现场销售，带动中高端产品销量；新产品的功能演示和美食品尝，要多做、多送、多尝，老百姓吃得越多，掏钱购买 的冲动就越大。 4.抓住人气促销量，备足货源开单快： 为促进现场成交，活动前，a公司组建的“促销飞虎队”会提前对经销商促销员展开全面培训，最少保证一人负责一个展柜，抓住人气高峰促进现场成交，收银和发放赠品的工作必须畅通；活动当晚要做销售分析，以备足第二天的畅销货源。 第二篇：2021年太阳能家电下乡公告2021年全国家电下乡产品（太阳能热水器）项目招标结果公告 招标人：财政部经济建设司、商务部市场
14、体系建设司、工业和信息化部电子信息司 招标代理机构：中国电子进出口总公司 项目名称：全国家电下乡产品（太阳能）项目 招标编号：0714-emtc-4390/10 本项目招标结果公示如下： 详见附件： 联系人：郭红、赵天舒、吕伟、付婷婷、王兴水、杨海涛 联系人电话：0106829643168296473682963636829628868296396 感谢各投标人对本项目的大力支持。 特此公示。 中国电子进出口总公司 2021-12-1 5通知 为便于投标保证金的返还等后续工作的进行，请各投标人认真、完整、清晰地填写下表内容并尽快传真 （010-68297012）至招标代理机构： 附表 投标人名
15、称 项目名称 招标编号 退款信息（须与来款一致） 户名 开户行（应包含开户行 的完整信息如所属省、市、 县、开户行全称等） 账号 以上信息真实有效，由于填写错误、不清晰等而引起的后果由我公司自行承 担。投 标人名称：（加盖公章） 附件： 2021年全国家电下乡产品（太阳能热水器）项目招标结果公告.xls 此文出自：太阳能热水器，家电下乡太阳能，江苏清大绿能太阳能有限公司 转载请注明：http：/ 第三篇：家电行业分析1、二元化市场结构造成供给相对过剩 我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元化市场结构。一方面城市市场主要家
16、电产品容量普遍接近饱和，另一方面广大农村地区却始终保持着较低的家电保有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高。在农民购买力严重不足的条件制约下，家电生产企业只能将精力集中于竞争已非常激烈的城市市场，结果便造成了城市市场供给相对过剩的现象，价格大战、概念炒作、囤积居奇等现象成了家电行业特有的风景。 从家电产品的保有水平来看，我国家电行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使家电行业再获得一次高速成长的机会。但基于农民收入在短期内仍无法迅速提升的现实，预计今后相当长的一段时间内我国家电市场仍将维持已有的二元化市场格局，品牌竞争也有进一步加剧的趋势。 2、家电生产企业经营状况
17、出现明显分化 在家电业蓬勃发展的20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期，家电 企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。 事实上，家电业从1998年开始就出现了行业萎缩的现象。而到了2021 年，则更有厦华、厦新等一大批亏损企业浮出水面。在行业整体不景气的同时，我们也注意到还有一批企业仍在实现着发展，海尔、美的便是其中的代表。海尔依
18、靠其多元化产品组合、国际化营销思路和完善的售后服务体系在激烈的市场竞争中赢得了主动，实现了业绩稳步增长、规模不断扩大的目标，在不太景气的家电行业中成为了一个醒目的亮点。美的则凭借其先进的管理模式和卓越的管理团队以及不断丰富的产品组合，一举在白色家电和小家电领域取得了巨大的成功，成为了家电行业内最具发展潜力的企业之一。 笔者认为，家电企业目前面临的困难只是暂时的，如果能够及早进行有力的兼并重组并加大产品开发的力度，家电行业仍是一个非常有希望的行业。 3、家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化 伴随着生产厂家间的激烈竞争，家电销售网络也在迅速发生着变化，家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，
19、家电专卖和超级市场则异军突起。调查数据表明，目前家电专卖店在全部家电销售网点中所占比例高达65，在数量上已经成为了家电经销网点的绝对主体。家电专卖店发展如此迅速，许多业内人士也颇感震惊。在家电专卖店迅速扩张的同时，企业的销售分公司和超级市场也获得了较快的发展，而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例却在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。调研数据还表明，目前多数家电经销网点经营状况平平，能维持正常经营的网点只占到总数的七成左右，原因是近几年来家电销售的利润率不断降低，特别是经营彩电、影碟机等价格竞争较激烈的品种的销售网点，基本上处在薄利经营的境况中。 另一方面，随着国美、苏宁、三联等
20、为代表的家电零售巨头的崛起，家电产品 的价格决定机制也随之发生了深刻的变化。在家电零售商销货能力日益增大并具备了一定垄断实力的情况下，产品价格已不再由制造商自己说了算了，在零售商规模普遍较大的中心城市，家电产品的价格决定机制已经开始由制造商单独制定向制造商和销售商协议制定转变。而且可以预见，随着网上销售、会员直销等先进销售方式的逐步开展，家电产品的价格决定机制仍将不断改变。 4、来自国际品牌的压力不断增大 在家电行业大举扩张的时期，国产品牌以价格和营销为武器，曾经一度把洋品牌逼到了市场一隅，彩电、冰箱、洗衣机等主要家电产品国产品牌市场份额长期保持在85以上的较高水平，国内家电企业一度几乎可以不
21、用考虑来自国际品牌的威胁。 然而从1999年末开始，这一趋势发生了实质性变化。伴随着家电产品升级 换代步伐的加快，洋品牌凭借其技术优势，悄无声息地展开了对国内市场的反扑。2021年中，在价格战此起彼伏的彩电市场上，平均零售价格几乎是国产同型彩电一倍的索尼彩电其零售额份额连续数月位居国内市场首位，其中索尼纯平彩电在最初上市的几个月中市场份额一度占了纯平彩电全部市场份额的80以上，难怪业内人士急呼狼来了。 彩电市场如此，其他家电产品市场也如此。2021年中，伊莱克斯在冰箱市 场的月度零售份额一度位居三甲，惠而浦在洗衣机市场的排名也迅速提升，lg、三星在微波炉市场也逐渐崛起，这些事实都向我们明确无误
22、地表明了国际品牌已经开始大举反扑的严峻现实，我国家电行业所面临的来自国际品牌的压力正在不断增大。 小家电联合促销活动策划案 策划背景： 2021年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。 2021年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2021年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演
23、的又一场大戏，也是众品牌启动2021年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义。能否实现品牌传播突围。成为检验各平板全年规划启动成败的关键。 康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2021年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临的问题： 家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹
24、没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起。 康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题： 如何利用五一黄金周启动全年的推广策略。 如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务。 如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报。 如何实现在终端各式各样的促销活动中突围。 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2021年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。 第一步：破解平板的传播密码 为
25、了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2021年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。 经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段： 科技。平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。 设计。在平板领域，技术
26、出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。 服务。售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。 第二步：促销有新意，实效更重要 实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是
27、建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。 经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”成为策略发想的重要起点。 我们在策略发想中兴奋地发现：2021年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结 婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消
28、费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。 五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。 第三步：策略的执行 经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。 （1）技术突围：双倍高清，加倍精彩 正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而
29、康佳部分产品已经实现了19201080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍。 “双倍高清”国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。 在产品选择方面，选择了具备19201080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。 （2）促销突围：牵手美的，联合促销 返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成
30、为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。 最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。 关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。 那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2021年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费
31、者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。 新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢。他们具备什么样的消费形态呢。什么形式的促销刺激是最有效的呢。新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。 新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼
32、品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题简单的买赠怎么送出“心”意。怎么花最少的钱做最大效果。怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢。这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。 在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢。第一个浮现的品牌是：美的同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。 非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相
33、冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入，相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。 当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。 当康佳总部负责推广工作的人员向美的提
34、出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。 在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。 本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。 促销的效果 开创黑家电和小家电的首次联姻： 康佳彩电，中国彩电行业的领导
35、品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。 实际销售效果： 五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型19系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。 第四篇：家电清洗行业家电清洗行业 人生过于漫长，也过于短暂。白昼交替，时间流逝。我们走的太过于匆忙，从不曾停下脚步看看路边的风景。也许我们走过的路上会开满鲜花，也许当初走
36、过的路上充满荆棘。我们总是感叹时间流逝的太快，祈求时间的脚步可以等等我们，那，请问，时间会等吗。青春会等吗。人生会等吗。不，它不会，永远也不会。时间是无限的，而属于我们的时间却是有限的，那我们用有限的时间可以做些什么呢。做梦。还是追求梦想。还是为了心目中自己追求的生活而努力呢。 你是不是还在因为找不到致富门路而发愁呢。 家电清洗行业是个新兴朝阳行业，在高房价的今天，家电已经是爆炸性的走进了每家每户，我们的生活也越来越离不开家电。可是我们在享受家电给我们带来便利的同时，却忽略了它给我们带来的隐患，家电用久了就会附着大量的污垢，如果不及时清洗、消毒，不仅会伤害人体健康，也会缩短家电使用寿命。人们为
37、了寻求健康的生活环境，就会找寻解决问题的办法，家电清洗商机就开始萌芽。家电清洗行业是你最佳的致富路径，投资少、风险低、见效快、潜力大、前景好。 樱花只开一季，真爱只有一次。如果你想改变命运，家电清洗行业是您致富的不二选择。携手方夏环保，共创致富梦想。 第五篇：家电清洗行业家电清洗行业 随着社会经济的不断发展，国家政策的扶持，家电下乡、家电以旧换新、家电分期付款，使各种不同的家电蜂拥而至千家万户。南京方夏环保通过这些家电的普及发现家电清洗行业即将立足于未来的市场。 家电清洗行业赚不赚钱靠数据来说话，目前中国人口近15亿，按一家三口人来算中国有近5亿家庭，平均一家5台家电也就有25亿台家电，这只是民用电器，加上商用电器，比如学校、医院、工厂、写字楼等至少10亿台。这样一共有35亿台，假如洗一台电器是80元，洗35亿台就是2800亿元。2800亿这么庞大的数据后面一定隐藏着巨大的商机，一个商机背后一定有一个巨大的市场。巨大的市场潜力促进了家电清洗行业的兴起。 当人们在家电使用过程中，由于家电长期不清洗会造成环境的污染，给人们身体健康带来了隐患，当人们意识到这些危害后，人们对家电清洗的需求逐渐增多必然促进了家电清洗行业的兴起 第 23 页 共 23 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
