1、购销合同签订技巧,思远企业管理咨询机构,培训对象,总经理 高管 采购经理 销售经理 采购人员 销售人员,什么是购销合同,购销合同就是供方将其销售的产品，交付给需方所有或者经营管理，需方接受此项产品并付给供方约定价款的协议。 它使用很普遍，范围很广泛，包括供应、采购、预购、购销合同、物资协作、物资调剂等合同。这是商品生产、流通过程中实现经济流转的重要法律形式。,认识购销合同的重要性,购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业就是死水一潭，企业就不能生存和发展。 一项失败的重大合同，不仅会造成巨大财产损失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽，无回头之路。 而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合
2、法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎添翼。所以企业应把握和签订每一份合法又规范严谨的合同来保护自己。,学习目的,提高企业管理和营销人员法制观念。 学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同。 保障企业安全收货收款避免法律纠纷。 防范合同中不诚信、陷阱和欺诈。 健全企业对合同的管理和审核制度。,购销合同的组成,购销合同内容的常见病及防范,合同各方当事人和签约代表的资质及称谓。 合同标的全部内容。 合同的有效期限。 货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间。 物流的时间和方式，包装及货损。 货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任。 合同的修改和补充
3、以及附件。 违约的表现和责任处理，争议的解决和仲裁及诉讼。,购销合同陷阱及其防范,外文合同、紧迫合同、烦琐合同、霸王合同、口头合同、简易合同。 内容和手续不全的合同，无公章的合同，合同当事人主体回避的合同。 内容特别宽松的合同，价格意外低廉的合同，合同不诚信、陷阱和欺诈高发地区的合同。,购销合同成立之原则,总则：平等自愿合法 合同当事人法律地位平等 合同当事人自愿 合同合法有效,购销合同内容的灵魂,内容合法化，遵守法规，维护社会公共利益和社会公德 交易公平化，诚信为本，拒合同陷阱和欺诈，拒风险和不当责任 约定透明化，文字叙述人性化、细化、量化，不怕咬文嚼字 思维逻辑化，远见卓识的逆向思维，充分
4、表达合同履行可能的不同走向的处理意见,保障企业安全收货收款的购销合同,订立合法和规范的合同，商务交易过程中办理完整齐备的文字手续 建立和健全企业的合同管理制度：培训和考核，登记和会审，履约的监督 重大合同实地考察当事人和担保人资信 重大合同委托合同专家审理,办理律师见证和司法公证手续,常见问题解答,担心付款后销售方不发货或不按期发货，怎么办？ 担心付款后销售方发货不符合要求，怎么办？ 担心付款后销售方发货有缺损，怎么办？ 担心发货后购货方不付款或不按期付款，怎么办？ 担心发货后购货方辩称货不符合要求而拒付款，怎么办？ 担心发货后购货方辩称收不到货而拒付款，怎么办？,企业购销合同师的职责,合同的谈判和订立 合同条文的起草和审理 合同履行的监管 合同纠纷的避免和排除,企业购销合同师的必备条件,身份合法化 法制观念化 人格诚信化 作风职业化 思维逻辑化 文字条理化 商务经验化 经历丰富化,管理购销合同,保障企业安全收货收款,建设和谐社会与文明商贸,祝您成功,思远企业管理咨询机构,
