1、国强 幸福彼岸拓客方案时间：2011 年 12 月 1 日2012 年 1 月 1 日地点：双凤工业园及长丰各个乡镇区域：双凤工业园、长丰县；方式：定点宣传拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。拓客目的：1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源 4 储备返乡客源 5 增加项目美誉度第一部分：拓客区域本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客一：双凤工业园拓客1. 拓客方式：分住宅小区，企业单位，外展点三种2
2、. 拓客区域以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。3. 拓客须知1）本次拓客从 12 月 1 日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；2）每组由 1-2 名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；3）拓客时间为每周一至周日 9:00:00-17:00；4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表） ；6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。 住宅小区序 小区名称 拜访时间 带队组长1 凤霞小区2 阿奎利亚3 荣凤苑4 梅家园5 群盛共和城6 金地雅苑7 中奥家园8 双墩
3、军港小区9 徐桥苑10 凤梅家园招聘兼职培训，成立专门的拓客小组，以发放抽奖卡为由头，针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 企业工厂对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访序 工厂名称 拜访形式 拜访时间 带队组长1 徽商钢材市场 逐一拜访2 亿川钢材市场 逐一拜访3 杏花印务 重点拜访4 伊利乳业 重点拜访结合外展点5 金城汽车科技 重点拜访针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相
4、结合的方式。1） 提前半小时，布置好外展点。配合单页，海报，抽奖卡进行宣传2） 针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记3） 时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。4） 拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30 。具体时间以了解后为准。5） 每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。6） 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。7） 客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 外展点针对人流量比较集中的区域，设置临时外展点，对项
5、目进行宣传。序号 区域 时间 负责人1 双墩镇大转盘2 邵大郢公交站1） 外展点要求整洁，给人以良好的印象。2） 外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。3） 外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。4） 每个外展点配备人员 2 名。平时为 1 名销售员，1 名兼职人员。周末由 2 名兼职人员。5） 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。 兼职人员安排招聘 6 名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。兼职人员工作时间顺序：先住宅小区，一一拜访，共 6 人；结束后，留 4 人在外展点，剩下 2 人进行徽商钢材市场，亿川钢
6、材市场拜访，由 1 名销售员带领。兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。二 乡镇拓展（启动时间：12 月 1 日）1.拓展方式由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下：1） 在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强幸福彼岸】项目；2） 在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强幸福彼岸】 ；3） 店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强幸福彼岸】核实有效后，将获得 1元奖励；奖励累计至 2012 年 1 月 1 日活动现场发放。4） 店主每成功推介一
7、组客户成交，获赠 500 元现金奖励。以购房者签定商品房合同为准；5） 店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。方便我司联系。2.拓客区域1. 将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；每人负责 2 个乡镇。2. 甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。序 拓客区域 店铺名称 数量 联系人 电话 负责人 布点时间1 下塘2 陶楼3 杜集4 吴山5 义井6 杨庙7 庄墓8 朱巷9 造甲10 罗塘3.拓客须知1）本次乡镇拓客由张侠指导负责，从 12 月 1 日开始；2）线下拓客由 1-2 名销售同事共同完成；3）表中时间以具体工作节点为准，拓客时间为每周一至周五 10
8、:00-17:00；4）拜访人员需着正装，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5、拜访前，需带好所需物料（名片、项目资料、海报、抽奖卡） ；6、各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。4.拓客激励因乡镇面广，维护起来有较大难度，为促使各销售员认真完成工作，针对乡镇拓展进行 pk 模式。各乡镇分配以抓阄方式，公平分配。各区域销售员之间进行直接 pk.以区域到访数量为考核标准。第一名由甲方奖励 500 元。成绩计入公司绩效考核。为保证公平竞争，如发现弄虚作假者，没收奖励，并计入绩效考核。第二部分 活动准备一 所需物料序 所需物料 数量 到位时间 备注1 项目宣传海报 1000
9、0 份 2011 年 12 月 1 日2 项目抽奖卡 5000 2011 年 12 月 1 日3 活动展板 3 个 2011 年 12 月 1 日 外展点，售楼部，伊利 4 客户登记表 5 份 2011 年 12 月 1 日5 拓客培训说辞 2011 年 12 月 1 日6 外展点桌子 3 张 2011 年 12 月 1 日7 外展点椅子 6 张 2011 年 12 月 1 日8 挂历 500 个 2011 年 12 月 1 日以上物料需于规定时间内到位，并于 12 月 1 日完成兼职人员的招聘及培训。二 奖项设置一等奖：品牌笔记本（1 名） 价值 3499 元二等奖：洗衣机（2 名） 价值
10、1599 元三等奖：电磁炉（3 名） 价值 399 元抽奖时间：2012 年 1 月 1 日三 客户登记表【国强幸福彼岸】拓客登记表序 访客姓名 联系方式 所在单位 拜访时间 备注（购房意向等）123456789101112131415四 拓客说辞国强 幸福彼岸线下拓客说辞拓客专员：您好，我是国强幸福彼岸的宣传专员。国强幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目，项目地理位置优越，环境优美，人性化设计。拒绝：客户：我不需要买房拓客专员：我们不是推销楼盘的，主要是进行品牌宣传。 【国强幸福彼岸】自 2010 年11 月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额
11、已经突破 1 个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期 【爱传万家 感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。客户：什么小礼品啊？不反感：客户：有什么事吗？拓客专员：活动介绍：【国强幸福彼岸】自 2010 年 11 月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破 1 个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家 感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取
12、一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。项目介绍：国强幸福彼岸的 7 大幸福价值幸福价值一：环境私藏 5000 亩双凤湖碧波荡漾 生态之美尽收眼底项目位于国家 4A 级旅游景区安徽元一双凤湖国际旅游度假区腹地，区内绿草如茵，碧波荡漾，植被丰富，双凤湖、梅冲水库等水域点缀其间。并且，区内规划修建百亩新慧公园，地形地貌像波浪般起伏不平，生态之美尽现。幸福价值二：品质别墅级标准铸造 演绎 1275 户幸福家庭项目占地 7.5 万平米，总建筑面积 15 万平米，规划 1275 户，稀缺低密度别墅级完美居住社区，7
13、0-110 平米灵动幸福空间，去框架结构设计，外立面完美呈现新古典主义简欧风情设计风尚，大气稳重，彰显时尚完美建筑！幸福价值三：交通“井”字形立体化路网 让心灵一路驰骋08 年伊始，北城政府斥资 2.65 亿打造北城近 8 公里“井”字型路网体系（蒙城北路，阜阳北路：通达合肥市区、龙湖北路与济合路） ，60 米城市一级景观生态大道，缔造交通畅通无阻的同时，更能体验一路上道路俩旁的生态丽景。幸福价值四：品牌国强置业 2010 年匠心巨作合肥国强置业有限公司成立于 2002 年，公司在 2003 年接管并成功运营了安徽国强钢材交易市场，赢得了良好的声誉，如今“国强”品牌已成为国际工商总局注册商标。
14、2010 年，国强置业厉兵秣马，斥巨资打造国强幸福彼岸小区，引领合肥北城住宅革新浪潮。幸福价值五：教育15 年优质教育 让孩子赢在起点区内规划新建 14 所中小学，北城中学（原双墩中学扩建）区内唯一“全国一流，全省典范”的现代化城市寄宿制示范高中，双墩中学仅在一墙之隔，15 年优质全能教育，共同构建完美成长成才体系，让您的孩子赢在起跑线上。幸福价值六：医疗360 全能医疗 24 小时随时待命规划四所综合医院和一所专科性医院，其中启动区内将设置一所占地面积 8.8 公顷、500床（一期）的三级甲等医院 项目周边医疗设施日益完善，未来北城政商中心正在形成，以周全的保障，维护您和您的家人健康。幸福价
15、值七：户型经典户型设计 超越生活舒适稀缺多层，经典户型，方正大气，南北通风。89 平方两房，96 平方三房以及舒适型 110 平方的三房。感谢您的接待，祝您工作顺利，生活愉快！四 问答说辞1.项目开发商？国强置业，曾经在合肥成功开发过国强钢材市场。2.项目地址？项目位于合肥北城区核心，蒙城北路，元一高尔夫旁，紧邻 5000 亩双凤湖。3.项目简介？小区总建筑面积约 15 万方，绿化率高达 40.7%，容积率 1.8，层高 2.9 米。整个小区规划由稀缺多层和小高层组成。多层公摊仅 10%，小高层 16%左右，得分率高。配套有幼儿园，会所。紧邻元一高尔夫，5000 亩双凤湖尽收眼底。环境优美，配
16、套完善。4.户型面积？80、 89，96，98，112 等 5 种房型可供选择，有两房，有三房。5.项目配套医疗方面: 双凤医院教育方面：紧邻双墩中学，政府重点打造的北城中学交通方面：北城公交站，北城高铁站商业配套：小区配套 3000 平米商业，周边五星级酒店，恒大购物街满足您生活一切需求，娱乐配套：电影院，运动中心，区内配套：小区内配套有会所、幼儿园6.价格？我们是一房一价，现在均价在 4000 左右。多层 4200，小高层 3900.现推出特价团购房源23#，3800 元 / 数量有限，欢迎您来现场参观，我们会有专业的置业顾问给您做详细介绍。第三部分 活动预算序 清单 单价 数量 费用1
17、活动公司2 项目宣传海报 100003 项目抽奖卡 0.1 元 50004 活动展板 80 3 2405 外展点桌子 30 3 1206 外展点椅子 10 6 807 挂历 5008 奖品 45009 兼职 50 6第四部分 相关文案一 海报文案1.主题：贺【国强幸福彼岸】开盘一周年！年终贺岁大奖全城派送77-113 平宽景阔宅，倾城热销 !2.背面思路:以幸福的五种需求为蓝本，引入五个真实的故事，业主采访形式；3.项目基础信息：略二 抽奖卡文案正面：Logo国强 幸福彼岸抽奖联稀缺多层 别墅级物业副券 No.001Logo+国强幸福彼岸爱传万家 感谢有你一口价 3800 元/ 平米77-11
18、3 平宽景阔宅，倾城热销!正券 No.001 兑奖联（此券请妥善保留，以供兑奖之用）背面：副联抽奖联（请将此联投入抽奖箱）姓名：_手机：_居住地：_抽奖须知1、 请认真填写抽奖券，并将副券投入抽奖箱；2、 此券为兑奖凭证，请妥善保管，遗失不补；3、 现场凭有效证件领取奖品，不得代领，若无人认领，则视为自动放弃相应奖项；4、 本奖券仅限开奖当日有效，逾期作废；5、 活动房源仅限特定房源，开发商拥有最终解释权。奖项设置：一等奖：品牌笔记本电脑（1）二等奖：洗衣机（2）;三等奖：电磁炉（ 5 名）抽奖时间：2012 年 1 月 1 日幸福热线：5778888 售楼部地址：双凤管委会向北 300 米三 展板文案贺【国强幸福彼岸】开盘一周年！年终贺岁大奖全城派送77-113 平宽景阔宅，倾城热销 !奖项设置：一等奖（1 名）：品牌笔记本电脑 （价值 3000 元）二等奖（2 名）：洗衣机 （价值 1500 元）三等奖（3 名）：电磁炉 （价值 300 元）活动时间：2012 年 1 月 1 日地点：国强幸福彼岸售楼部凭抽奖卡可以参与 2012 年 1 月 1 日幸运大抽奖活动。一人限领一张。兑奖方式：凭身份证和有效奖券现场兑奖合富辉煌（安徽）公司国强幸福彼岸项目组2011 年 11 月 19 日
