1、平安世纪天骄终身寿险 （万能型）产品介绍,2011年6月 第七版,课程大纲,拿什么来爱你，我的孩子 世纪天骄产品介绍 世纪天骄主要卖点 常见异议及处理话术,在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；,从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；,在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物,一款针对少儿的万能寿险,2010年6月2日,世纪天骄 隆重上市,一份送给孩子最好的,终身,被保险人017周岁, 从事5级及以上职业者不得成为被保险人 无固定职业、年收入低于6万元不能投保,期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月
2、交四种方式,不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍 年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍,世纪天骄产品介绍,投保规定,保险期间,期交保费,追加保费,北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元,下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者 上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市可上调至5万元；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍,基本保额,保额调整,持交奖励,如果客户在保单生效日起各阶段均按期支付期交
3、保费累计交满5年或者10年，平安将额外分配累计已付五期、十期保费的1%作为持交奖给客户交满15年，平安将额外分配累计已付十五期保费的1.5%作为持交奖给客户,注：追加保险费不享有持续交费特别奖励,被保险人身故，身故金为当时的保单账户价值与基本保险金额之和，主险合同终止 危险保额基本保额,保险责任,根据保监会万能保险精算规定，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。,初始费用,注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值）,平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（
4、2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗A/B 其他可附加的一年期附加险,平安世纪天骄可附加以下险种：,附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且1万元 基本保额世纪天骄的基本保额 世纪天骄与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上同时附加有守护一生时除外） 天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少,注意事项：,附加险特殊规定,智盈人生,VS,世纪天骄,注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件,智盈人生,VS,初始费用更低,持交奖励更多,世纪天骄,注：持交奖励的发放要符合条款规定的发放条件,账户价值积累更快,杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金
5、、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。,案例：,问题1：若客户10岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价值为14万元，则给付的身故保险金为多少？ 问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年度交 纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共计可以获得多少持续交费特别奖励？,请思考如下问题,答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单账户价值14万=19万元注：重疾赔付后主险
6、保额随之等额减少,问题1：若客户10岁时发现重大疾病，后身故，当时的保单账户价值为14万元，则给付的身故保险金为多少？,保障很全面！考虑很周到！,问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,据测算，客户持续交费15年，其累计所交初始费用11125元，仅占所交主险保费总额的：,低！,低！,低！,6.18,交费期间（15年）共需扣除保障成本2711元（含主附险）,去哪儿找更低廉的保障成本呢？,问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？,答：在您累计交满前5年、前10年、前15年期交保费时，我们将发放持续交费特别奖励。发放
7、金额分别为累计已付期交保费的1600元，1200元，累计已付期交保费的1.5即2700元作为基本持续交费特别奖励。三次共计4500元！,问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？,三重奖励好！,世纪天骄主要卖点,卖点一：一份投资、稳健增值 卖点二：一张保单、全面保障 卖点三：领取免费、交费灵活,卖点一：一份投资、稳健增值,教育养老 安心无忧,注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 以上演示
8、利率采用中档利率演算而来。三档演示利率分别为：低档为1.75%，中档4.5%，高档6%。,卖点二：一张保单、全面保障,保 额,年龄,18,0,60,生活压力增加，子女教育、创业各项费用接踵而来。 调高保额 增强保障！,调低保额，累积账户价值，养老无忧！,主险保额5万重疾保额4万,主险保额20万重疾保额18万,注：在交费期间内，如果罹患重疾，且在投保时附加豁免重疾07，则可豁免以后各期保费，利益不受影响。,卖点三：领取免费、交费灵活,客户可根据需要部分领取保单账户价值，满足生活、工作中的应急开支，不收取任何手续费 客户可选择年交、半年交、季交、月交四种方式支付期交保费，大大减轻了客户的交费压力,
9、注1：小缴别的期交保费按照对应的年交保费换算；应提醒客户交费方式的变化会影响保单账户价值的累积。 注2：被保险人15周岁保单周年日前，累计所交保险费不足20万元的，累计部分领取金额不得超过累计所交保费（含追加保费）的25%。,常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！,“陈先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难
10、道不是很有必要吗？”,常见异议及处理话术,常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险,“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买世纪天骄，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？”,“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤
11、，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”,常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买,“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身
12、重疾保障。您觉得是不是很划算呢？”,常见异议四：保费太高,常见异议五：为什么要扣除初始费用？,“李先生，我举一个简单的例子，我们现在用的手机卡，每个月都要收取一定的月租费；我们买基金、炒股票，也要收取一定比例的费用，这些都是各个公司为了维持正常的管理、服务及运作而产生的费用。保险也一样，它为您提供了灵活、全面的保障和理财服务，因此收取一定的服务费用。仔细算一下，这项费用其实并不高，尤其是平安推出的这款专门针对少儿的世纪天骄，初始费用较成人版已有大幅度下降，所以更应该趁着孩子年龄小的时候购买。”,还有吗？,你问我答,课程回顾,拿什么来爱你，我的孩子 世纪天骄产品介绍 世纪天骄主要卖点 常见异议及处理话术,Thank you!,
