1、,信,北京和义哮喘医院 推广策略方案,圈人：让患者知道 聚人：让患者来就诊 粘人：让患者认可,所有的问题都出于一个原因：信,和义当前需要解决的三大问题,信任信赖信心,患者出于何因在各个医院之间做出选择？,综合医院- 名气大- 时间长- 认为其经验多- 口碑好,民营医院- 名气小- 时间短- 认为其经验少- 规模小,面对综合医院，和义如何做到 势均力敌 ？,和义需要核心竞争力的凝练,就诊，患者信什么？,综合医院名气、时间、经验、规模、口碑，都是良好治疗效果的外在体现，患者对此极为看重。所以患者的【信】，源于对治疗效果的追求，即：专业性和治愈率。但是,就诊，患者信什么？,如果众多国有综合医院是重磅
2、炸弹：各种疾病通吃，但百密终有一疏,那么和义就是狙击步枪：精于哮喘疾病，精确治疗每例病患,专病专治，有的放矢,治疗哮喘疾病，患者所寻觅的【专业性】何以保障？,种种噱头之下，和义究竟有什么？和义的过人之处究竟是什么？,和义：够专业,我们用专业保证治疗效果,和义- 北京首家哮喘专科医院- 经政府批准，以推广世界卫生组织和卫生部哮喘规范治疗- 全国著名的哮喘专家群参与管理- 北京市医疗保险定点医院,GINA是否可以承载“专病专治”的需求，成为和义的核心竞争力？,GINA是否足以保障 “专业性” ？,陈育智教授何许人也？,- 教授、研究员、博士生导师，现任首都儿科研究所哮喘防治教育中心主任、中华医学会
3、儿科学会呼吸组组长，中华免疫学会北京分会会委员、全球哮喘专家委员会委员。- 世界卫生组织及美国心、肺、血液研究所领导下的全球哮喘防治创议（GINA）顾问委员会委员，参与国际哮喘管理与教育战略文件的修订。,- 全球哮喘防治创议简称GINA方案，主要是为了增强卫生工作者、公共卫生官员、普通公众等对哮喘的认识，以及通过全世界的协同努力加强哮喘的预防和管理。- 该创议提供了有关哮喘的科学报告，鼓励推广和采用此报告，并促进哮喘研究的国际间合作。该方案还是一个哮喘诊断与防治依据和纲领性文件。,何谓GINA？,和义哮喘医院的绝对优势承载哮喘疾病专病专治主张的基石, 治疗哮喘疾病，必须专病专治。 要专业，相信
4、权威，相信GINA。,所以，选择和义的两大理由：,通过一系列行动，向受众标明和义的不可取代性。,信任：服务 和义为患者提供的不仅仅是治疗的过程，而是一种服务的体现信赖：专业 肺病理应专病专治，和义的GINA做得最好，所以将是患者的不二之选，中国哮喘疾病的意见领袖。信心：案例 和义讲求诚信，所以用事实说话，来自患者的声音最为真实。,核心优势的放大与传播,最终实现：媒体舆论（迪思）+行业协会+医院+专家+病患（调研数据）的战略性协同营销。,联手医疗界权威人士、机构，通过与病患的互动、公益活动的举办及GINA平台的创建，同时配以媒体有效传播；,1-基于哮喘疾病的社会调研,以哮喘疾病防治效果及满意度作
5、为方向，展开全国性调研。 调研以“人”为根本出发点，而不是以“病”为出发点。数据样本来源：- 医院层面：GINA的认知度与实施情况- 人群层面：GINA的认知度与治愈率，哮喘疾病治疗满意度调研范围：以北京市区为中心，逐渐扩展至全国调研周期：年度 / 季度,通过调研映射和义发展战略： 在推广初期其效果将辐射全国，但推广目标始终以北京核心。 随即通过调研、公益活动、科技下乡等活动将推广范围拓展至京津冀周边地区，最终影响全国。,1-基于哮喘疾病的社会调研, 由世界卫生组织及美国心、肺、血液研究所领导下的全球哮喘防治创议在中国发起调研，保证调研的实施名正言顺。 陈育智教授作为GINA在中国唯一委员，担
6、任GINA在华发媒体言人及角色。推送陈教授的权威形象，保证人物营销效果最大化。 通过调研将GINA的影响力推广至受众终端、基层，实现科技下乡策略。,1-基于哮喘疾病的社会调研, 调研活动的消息放出2010-4月至2010年5月中旬1-通过媒体传播手段，整合现有舆论及媒体对哮喘疾病防治现状，凝练核心问题。2-将哮喘疾病的危害性急防治手段、防治效果向社会公布，强调调研活动势在必行。3-预热专访：陈育智教授访谈，讲述中国哮喘防治现状，表明全球哮喘防治创议的态度以及后续措施（调研）。4-专访日期：5月中旬,1-基于哮喘疾病的社会调研, 调研活动的开展（同步进行）2010-4月中旬至2010年5月中旬,
7、调研第一阶段：面向医院及医疗机构，通过真实数据暴露GINA在中国推广现状的不理想，反衬和义在此领域的突出性与先进性。,调研第二阶段：面向民众，通过治愈率、治疗满意度数据凸显我国当前哮喘类疾病防治手段的短板，引出推广GINA的必要性及迫切性。,1-基于哮喘疾病的社会调研, 调研结果的公布2010-5月中旬-月底 调研结果以全球哮喘防治创议为公布者，以陈育智教授为发言人。 通过媒体传播将调研结果向全社会公布，通过数据引起民众重视，同时将全球哮喘防治创议及陈育智教授形象正式推送。 媒体舆论对调研的深度报道及炒作。预期效果：,民众对哮喘防治的重新认知,民众对全球哮喘防治创议的初步认知,民众对陈育智教授
8、公众形象的初步认知,2-哮喘疾病：专病专治致社会各界人士的一封信, 调研结果的公布暴露出我国哮喘疾病防治的缺陷。 面对调研结果，全球哮喘防治创议迅速做出反应，由GINA中国发言人陈育智教授向全社会发出呼吁，提高民众“专病专治”意识、对GINA的认知度及认可度。 由全球哮喘防治创议做支持，由陈教授直接传达，保证“专病专治”主张的提出顺理成章。, 信件的传播与炒作2010-6月至2010-7月 通过主流媒体公布并传播呼吁信，增加曝光度。 开通GINA专家博客，就GINA与哮喘“专病专治”问题形成患者互动。 通过媒体、论坛、博客等媒体形式炒作，最大程度保证呼吁信的火热程度及持久度。,2-哮喘疾病：专
9、病专治致社会各界人士的一封信, 学术峰会的举办2010-7月底 由世界哮喘防治创议主办，研究中国哮喘防治现状的起因及解决方案。 向各大医院推行GINA策略，奠定GINA在业内的领先地位。 通过峰会借势向媒体传递和义在GINA建设层面的领先性。 通过媒体、论坛、博客等媒体形式炒作，将和义的独有优势向受众有效传达。 发出呼吁，需要迅速针对民众（患者）做工作。 以哮喘疾病防治、普查、回访为核心的公益活动需要迅速展开。全球哮喘防治创议将活动执行权授予和义哮喘医院。峰会参与医院来源：行业协会,3-基于调查结果和义哮喘医院对患者的社会回访, 活动开展2010-8月至2010-9月 公益活动内容：和义直接面
10、向群众，通过进社区、进特殊行业企业，实施患者的普查及防治工作，将GINA正式推送到人群中去。 受众类型：社区居民、特殊行业职工,4-面向医疗界建立GINA平台，举办学术峰会, 平台建设与运营2010-9月至2010-10月 和义建设中国GINA交流平台（门户），实时更新GINA信息、发布GINA中国交流活动及峰会信息。 平台同时作为陈育智教授向各院传达GINA最新信息的平台。 通过平台，可实现全国哮喘疾病科室无障碍学习与交流。 通过平台的创建与运营，奠定和义在GINA建设层面的领先性，以及在哮喘防治领域的权威性。 基于平台的日常推广。,4-面向医疗界建立GINA平台，举办学术峰会, 专家专访2
11、010-9月初 在世界哮喘防治创议指导下，和义与众综合医院合作，共同推进GINA策略。 和义GINA教学基地的推广，以及交流过程的全程报道。 和义技术专家及管理专家媒体专访，阶段性论述GINA推广成果及患者哮喘病防治业绩。,5月,11月,周期：6个月,7月,9月,6月,4月,8月,10月,培育期：前期铺垫,升温期：和义的导入,爆发期：和义的推广,保温期：舆论维护,调研,呼吁信,公益活动,平台搭建,新闻论坛,平媒新闻论坛博客深度报道,新闻论坛博客IM会议营销,平媒新闻论坛博客深度报道,新闻论坛,Tel : +86 (10) 65661919Fax: +86 (10) ,合力防治哮喘我们与和义同行,迪思传媒集团,
