1、读创造双赢的沟通有感 第一讲个人成长修炼（上） 做人太圆滑肯定会吃亏，一定要圆中有方。人内心的修炼很重要，内在没有的东西，外在是无法表现的。内在决定了外在，一个有气质表现很好的人，一定是内心具备了一些东西，才能在外在表现出来。 一、型人生 随着科技的进步，生活水平的不断提高，人类寿命不断延长，体质也越来越强健。再加上价值观的多元化，知识的普及，终生学习的盛行，特别是新生代年轻人逐渐成为社会的主流。他们个性鲜明，更加自我，拥有颠覆、创造、叛逆的本质，从而引发了“c型人生”的创新生活形态。 1、c型人生和线性人生的区别 型人生是相对于线性人生而言的，传统的线性人生是指青少年时期读书学习，青中年时期
2、按部就班的上班工作，老年时则闲居修养，直至衰老，走向死亡，这是中国大多数人所遵循的人生轨迹。而型人生是指人不再受年龄的限制，年龄既不代表人的身份，更无关个人的选择，许多人可能会在40岁再找一次工作，60岁跑马拉松，80岁可以再谈一次恋爱，人生可以随时开始，这是一种乐观的态度，不要认为错过了就完了。关键是人生要有一份追求，这样会让人生活的很快乐、很有精神。 2、型人生动力的源泉追求 永远存在车库里的汽车，油箱中不需要汽油；没有目标追求的人，生命中也不需要有更多的生命力。生命力和快乐的来源都在于你有追求。 二、成功的秘诀 当人在青年的时候，对未来都会有一个梦想。而五年、十年后要做一个回顾，回顾以前
3、定下的梦想是否有实现。 案例1： 丁先生在大学毕业五年后做了第一次回顾，当时学校举行校庆，所以同学相约一起去参加。参加完后与以前同宿舍的同学一起去聚餐，想起五年前毕业的时候大家都畅谈着未来的抱负。但是五年后，只有一个同学成功了，那天吃饭也就只有他大谈自己的成功之道。饭后丁先生想着，五年前大家的梦想都是一样的，为什么只有他一个人成功了呢。第二天他去请教了以前的辅导员，辅导员就拿了张白纸出来，上面画了两个点，a点和b点，并询问丁先生，怎么走才是捷径。丁先生回答说，两点之间直线最近，当然是直走了。”然后他又画了一个a点，又问丁先生怎么走才是捷径。丁先生就笑着说：老师，只有起点，没有终点，你让我往哪里
4、走。老师就说，你觉不觉得你人生的问题就在这里。丁先生幡然醒悟，自己总是想着成功，欲望太多，但是又没有具体的目标。 1、人生是从树立清楚而明确的目标开始 人要找一个真正属于自己的目标，然后踏踏实实去做。案例2： 松树上的松毛虫有一个特点，总喜欢跟着前面的虫走。法国有一个著名的生物学家做了一个实验，他把松毛虫排成了一个圆圈，在中间放了一些它们最喜欢吃的松针松叶。松毛虫虽然也想吃，但是它的惯性是跟着前面走，所以总是在那里绕圈。七天七夜后，松毛虫全部都被饿死了。 离它们不到十厘米的松针松叶，却没有一条过来吃。很多人活了一辈子也像松毛虫一样在原地兜圈，今天在单调的重复着昨天，明天又单调的重复着今天。活了
5、一百年也就等于只活了一天。人生要走出这个怪圈，一定要为自己找到目标。这么简单的事情，很多人也只是停留在口头上，过些时候就淡忘了。 人生只要为自己定义一个目标，踏踏实实往这个目标前进，就一定会出成绩。然而大多数人所追求的目标只在于如何应付生活，应付每天的生活琐事，当一个人落到这样的境地时就根本谈不上人生目标了。 2、成功在于尝试 很多成功学的书上说，做人要有长远规划，规划越长远，成功的可能性也越大。但是当你规划完自己十年、二十年的发展方向后，会发现一点帮助也没有。现代社会，个人和企业做长远规划都是不现实的。一位成功学大师曾经说过，一个人预测一年都是很难的，预测十年是在做傻事。 在以前的时代，规划
6、可以长远，子承父业的很多。而现代社会变化太快，很难预测未来。包括企业的发展思路和战略思路，个人找特长和定位，最重要的是在尝试中去做。作为个人成长而言，不要去预测自己十年二十年干什么，就按现在所处的环境，制定今年的计划。目标确定后，立即行动，好的就持续，不好就修改或者推翻重新制定。人生是在不断尝试中找到自己的特长和定位的，企业的发展也是在不断尝试中找到定位的。美国著名作家吉姆柯林斯的基业长青书中就指出，世界五百强的企业里面，只有十八家企业是持续五十年在排行榜上的。通过对这十八家企业的研究发现，没有一家企业在创业初期就有一个伟大的构想，他们都是在不断尝试中找到企业发展定位的。 小企业要成功，要借鉴
7、毛泽东的战略思想，以弱胜强。能赚钱的就去做，积聚实力。游击战积累到一定实力后，再以农村包围城市，进占城市。任何一个伟大的思想来自于实践，人和企业都是在生存进化中，不断的找寻方法。 第二讲个人成长修炼（下） 一、学习的作用 人最重要的能力是学习能力。中国学生从学校毕业后，就画上了一个句号，表明学习结束。而国外的学生学习很轻松，他们认为学校的学习就是掌握基本知识和学习方法，毕业后只是画上了一个逗号，真正的学习是走上社会才开始的。 案例1： 李嘉诚是一个很爱学习的人，当他十一岁时，由于抗日战争缀学了，他当时最大的梦想是赚到一百万港币后专门去学习。等他真的有了一百万港币后，他已经有了一个企业，要对员工
8、负责，不可能说不干就不干了。虽然不能专门去学习，他还是利用业余的时间去学习。这个习惯一直保持到现在，每天晚上要看书。 而学习也给李嘉诚带来了财富，他起步的时候是做塑胶花的。他当时订了国外的塑胶杂志，了解先进技术。在书上看到一款机器做塑胶花很好，但是价格很贵要两万美金。他就决定按照杂志上的原理自己来做，经过一断时间的钻研，终于把机器做出来了。有了这款机器，当时香港的同行企业无法与之竞争，当年的成长额就达到了十倍。 年代香港地产暴跌，他大量买地，年代香港地产暴涨，他又把地抛掉，转而去投资码头，码头现在已经给他带来了很多财富。因为李嘉诚喜欢学习，喜欢思考，所以他总是能比别人超前半步。 很多老板认为既
9、然超前半步能得到如此多的财富，那他们就要求员工超前一步。但是太超前的企业别人也是不会接受的，前面冲锋的企业也只是为后面的企业铺路而已。真正成功的人，不只要喜欢学习也要会学习。 如果第一次失败是悲剧，第二次仍然失败那就是喜剧。第一次失败了，是运气不好，碰到不会做的；如果第二次同样的事情还是失败了，那就太傻了，是一个笑话。 二、学习和学历的关系学历是受教育程度的证明，只是一个结果的证明，而学习是无止境的，只有通过学习才能更好的提升个人的综合素质。只要有很好的学习能力，就能够获得各种需要的能力，取得进步。不懂不要紧，只要肯于学习，善于学习，就能由不懂变成懂。 案例2： 华为在招聘员工时，因为开始无法
10、了解招聘对象，所以很看重文凭。但招聘结束后，在新员工进企业第一天的大会上，就会告诉大家，文凭只代表你的过去，进了企业后，文凭就失效了，大家都站在同一条起跑线上，关键是看你后面的学习能力，成长能力。 案例3： 某企业在大学招聘时规定，成绩不在系里前30名内就不考虑，但有次他们却招了位排名第120位的学生，原来那同学在招聘时说，他以前一直不重视学习，所以成绩是系里的300名之后，但今年他醒悟了，认识到学习的重要性，开始认真学习，结果半年时间成绩就由300名之后进到了120名，还说如果有可能再给他半年时间，一定能达到企业的要求，最后，招聘人员一致同意要他，认为他学习能力强。 聪明的企业看中的都是人的
11、学习能力，进步能力。人一旦停止了学习，就停止了成长，停止了进步。 三、行动学习法 他告诉我，然后，我自己又发现了。 英国“行动学习法之父”列文 这句话的意思是。别人告诉你的东西，还不是你的东西，得通过自己去体验，重新发现它，这个东西才能变成你自己的。 学习的方式不仅仅只是指看书，从生活中，从经验中，从行动中的学习对人来讲作用更大，效果更好。英国“行动学习法之父”列文，他经过对一所实验室研究发现，里面的科学家很有创造性，他们都是在做中学习，在交流中学习的。作为企业家，看一堆企业管理书籍是没有用的，只有先从小企业做起，从经营中才能学会经营。行动学习的方法： 1、模仿 善于学习是人生中很重要的能力，
12、而善于学习中很重要的能力就是模仿，要学会模仿。一位发明家说过：这个世界上没有发现，只有找到。发明的东西早就已经存在了，我们只不过是找到而已。任何创新都是一种综合，在模仿的基础上再去创新就是捷径。想在某个方面取得成功，这个方面一定已有某个人取得了成功，你不如去了解他的经验，学习他的经验，这样你就能走捷径。 模仿不是不动脑筋的简单照搬，模仿是要找出成功者的原则和方法，并通过模仿来掌握这些原则和方法。老师讲解习题时，我们不能就题论题，而是要通过老师对具体题目的讲解来掌握原理和方法，这样就能举一反三，活学活用。 2、反思和探询 人一定要学会反思，并且经常性的进行反思和探询。就像一杯有沉渣的水，越搅拌就
13、会越浑浊，如果放在那里不动，沉渣就会慢慢沉淀下来，水就会变得清澈。人要经常从浮躁中跳出来，冷静的反思问题。人的思维过程太快，很容易从现象，马上跳跃得出一个结论。 反思就是把思维过程放慢，人都有心智模式，或者是思维惯性。著名科学家爱因斯坦，他的科学贡献都是在29岁以前做出来的。后面40多年没有科学成果，都是他的心智模式害了他，由于长期研究相对论，始终认为世界最终是简单的、和谐的、美的，而不承认刚刚兴起的量子力学。他后面的工作就是想把四大厂统一，结果40多年没有成就。如果他当时能够接受量子力学，把相对论和量子力学结合起来，凭他的聪明才智，人类的科学史肯定会再推进几十年。 每个人看问题都会有心智模式
14、，固定思维。人经常要学会遣散心智模式，要多鼓励赞扬别人，但是自己要乐于听批评。天天生活在浮躁的社会中，思想也会变的浮躁，不要天天都被生活锁事牵扯住。做人要经常性的学会反思，要学会忍受孤独，并且去反思自己。案例4： 记者采访三峡大坝的总设计师时问：“对三峡大坝贡献最大的是哪些人。”总设计师回答：“是那些反对建设三峡大坝的人。”记者被弄糊涂了，问：“为什么这样说呢。” “因为没有他们提出那么多的反对意见，三峡的设计就不会那么完善，将来就可能出大问题。” 3、深度会谈 深度会谈是指所有对话者通过分享各自所擅长的知识，互相之间进行探讨研究，互相学习，从而获得新的理解和共识的交流活动过程。深度会谈并不是
15、去分析解剖事物，也不是去赢得争论，或者去交换意见，而是一种集体参与和分享，是通过“共享知识库”来感知和认识世界的行为。 第二讲个人成长修炼（下） 一、学习的作用人最重要的能力是学习能力。中国学生从学校毕业后，就画上了一个句号，表明学习结束。而国外的学生学习很轻松，他们认为学校的学习就是掌握基本知识和学习方法，毕业后只是画上了一个逗号，真正的学习是走上社会才开始的。 案例1： 李嘉诚是一个很爱学习的人，当他十一岁时，由于抗日战争缀学了，他当时最大的梦想是赚到一百万港币后专门去学习。等他真的有了一百万港币后，他已经有了一个企业，要对员工负责，不可能说不干就不干了。虽然不能专门去学习，他还是利用业余
16、的时间去学习。这个习惯一直保持到现在，每天晚上要看书。 而学习也给李嘉诚带来了财富，他起步的时候是做塑胶花的。他当时订了国外的塑胶杂志，了解先进技术。在书上看到一款机器做塑胶花很好，但是价格很贵要两万美金。他就决定按照杂志上的原理自己来做，经过一断时间的钻研，终于把机器做出来了。有了这款机器，当时香港的同行企业无法与之竞争，当年的成长额就达到了十倍。 年代香港地产暴跌，他大量买地，年代香港地产暴涨，他又把地抛掉，转而去投资码头，码头现在已经给他带来了很多财富。因为李嘉诚喜欢学习，喜欢思考，所以他总是能比别人超前半步。 很多老板认为既然超前半步能得到如此多的财富，那他们就要求员工超前一步。但是太
17、超前的企业别人也是不会接受的，前面冲锋的企业也只是为后面的企业铺路而已。真正成功的人，不只要喜欢学习也要会学习。 如果第一次失败是悲剧，第二次仍然失败那就是喜剧。第一次失败了，是运气不好，碰到不会做的；如果第二次同样的事情还是失败了，那就太傻了，是一个笑话。 二、学习和学历的关系 学历是受教育程度的证明，只是一个结果的证明，而学习是无止境的，只有通过学习才能更好的提升个人的综合素质。只要有很好的学习能力，就能够获得各种需要的能力，取得进步。不懂不要紧，只要肯于学习，善于学习，就能由不懂变成懂。 案例2： 华为在招聘员工时，因为开始无法了解招聘对象，所以很看重文凭。但招聘结束后，在新员工进企业第
18、一天的大会上，就会告诉大家，文凭只代表你的过去，进了企业后，文凭就失效了，大家都站在同一条起跑线上，关键是看你后面的学习能力，成长能力。 案例3： 某企业在大学招聘时规定，成绩不在系里前30名内就不考虑，但有次他们却招了位排名第120位的学生，原来那同学在招聘时说，他以前一直不重视学习，所以成绩是系里的300名之后，但今年他醒悟了，认识到学习的重要性，开始认真学习，结果半年时间成绩就由300名之后进到了120名，还说如果有可能再给他半年时间，一定能达到企业的要求，最后，招聘人员一致同意要他，认为他学习能力强。 聪明的企业看中的都是人的学习能力，进步能力。人一旦停止了学习，就停止了成长，停止了进
19、步。 三、行动学习法 他告诉我，然后，我自己又发现了。英国“行动学习法之父”列文这句话的意思是：别人告诉你的东西，还不是你的东西，得通过自己去体验，重新发现它，这个东西才能变成你自己的。 学习的方式不仅仅只是指看书，从生活中，从经验中，从行动中的学习对人来讲作用更大，效果更好。英国“行动学习法之父”列文，他经过对一所实验室研究发现，里面的科学家很有创造性，他们都是在做中学习，在交流中学习的。作为企业家，看一堆企业管理书籍是没有用的，只有先从小企业做起，从经营中才能学会经营。行动学习的方法： 1、模仿 善于学习是人生中很重要的能力，而善于学习中很重要的能力就是模仿，要学会模仿。一位发明家说过：这
20、个世界上没有发现，只有找到。发明的东西早就已经存在了，我们只不过是找到而已。任何创新都是一种综合，在模仿的基础上再去创新就是捷径。 想在某个方面取得成功，这个方面一定已有某个人取得了成功，你不如去了解他的经验，学习他的经验，这样你就能走捷径。模仿不是不动脑筋的简单照搬，模仿是要找出成功者的原则和方法，并通过模仿来掌握这些原则和方法。老师讲解习题时，我们不能就题论题，而是要通过老师对具体题目的讲解来掌握原理和方法，这样就能举一反三，活学活用。 2、反思和探询 人一定要学会反思，并且经常性的进行反思和探询。就像一杯有沉渣的水，越搅拌就会越浑浊，如果放在那里不动，沉渣就会慢慢沉淀下来，水就会变得清澈
21、。人要经常从浮躁中跳出来，冷静的反思问题。人的思维过程太快，很容易从现象，马上跳跃得出一个结论。 反思就是把思维过程放慢，人都有心智模式，或者是思维惯性。著名科学家爱因斯坦，他的科学贡献都是在29岁以前做出来的。后面40多年没有科学成果，都是他的心智模式害了他，由于长期研究相对论，始终认为世界最终是简单的、和谐的、美的，而不承认刚刚兴起的量子力学。他后面的工作就是想把四大厂统一，结果40多年没有成就。如果他当时能够接受量子力学，把相对论和量子力学结合起来，凭他的聪明才智，人类的科学史肯定会再推进几十年。 每个人看问题都会有心智模式，固定思维。人经常要学会遣散心智模式，要多鼓励赞扬别人，但是自己
22、要乐于听批评。天天生活在浮躁的社会中，思想也会变的浮躁，不要天天都被生活锁事牵扯住。做人要经常性的学会反思，要学会忍受孤独，并且去反思自己。案例4： 记者采访三峡大坝的总设计师时问：“对三峡大坝贡献最大的是哪些人。”总设计师回答：“是那些反对建设三峡大坝的人。”记者被弄糊涂了，问：“为什么这样说呢。”“因为没有他们提出那么多的反对意见，三峡的设计就不会那么完善，将来就可能出大问题。” 3、深度会谈 深度会谈是指所有对话者通过分享各自所擅长的知识，互相之间进行探讨研究，互相学习，从而获得新的理解和共识的交流活动过程。深度会谈并不是去分析解剖事物，也不是去赢得争论，或者去交换意见，而是一种集体参与
23、和分享，是通过“共享知识库”来感知和认识世界的行为。 第三节建立良好的交往情势 一、良好交往三步走 人和人在交往时，要善于主动的伸出你的友好之手。常用的交往有三步：首先，要建立一种良好的交往情势：其次，自然就是魅力；最后，认为别人喜欢你别人就将真的喜欢你。 案例1： 有一个女孩子性格比较内向，有一次公司领导让她去接待一位重要客户。她担心自己性格内向，不善于言谈，会让客户产生不好的印象，所以请教老师有没有什么方法能够让自己变的外向。老师给的建议是，性格是天生的，既然不善于交谈就不要主动的提起话题，可以等对方找你交谈时再说。后来在接待的过程中，客户看女孩子一个人坐在那里没有说话，所以主动找她交谈，
24、没想到越谈越融洽，吃饭气氛很好。 性格是天生的，轻易不要去改变，任何性格都有它的优点。内向的人给人感觉善于思考，外向的人让人觉得容易接近。作为管理者并不是什么都能够办到的，对于自己较薄弱的方面要找人才来替补。世界上最有魅力的就是自然性格的流露，跟任何人在一起保持自然状态。 案例2： 台湾某城市有一栋大厦，原来是城市的骄傲。但是年久失修，几十年后大厦就落伍了，而且公司的老董事长去世了，他儿子继承了家业。董事会一致决定要把这栋大厦拆掉，大部分投标承包拆迁任务的商家，都说自己的机器很好，能够快速并且干净的把房子拆掉。而有一位商家却是这样对董事长说的，他说太可惜了，自己以前在大厦前面照了很多美好照片发
25、给远方的朋友，每次看到这栋大厦都勾起我童年美好的回忆。董事长说，年代久远了，董事会决定要拆掉。这位投标商建议说，既然真的要拆，能不能在建新的大厦的时候，在里面特设一个小房间，作为展览。把大厦的模型放进去，既作为我们城市发展的见证，也作为你们家庭发展的见证。这位年轻的董事长一听，非常高兴，不仅把拆房子的任务交给他，更把建房的任务也交给他了。 任何一种说服方式一定要功心为上，他儿子要拆家族的大厦一定会有一种依依不舍的心情，如果你说拆的又快又干净，多少会引起心里的反感情绪。 二、心理活动分类 人的心理状态有两层含义。一种是表层心理，就是随时可以坦然外露，告诉别人的；还有一种是深层心理，要加以掩饰和伪
26、装，不太愿意让人知道的。 不论多么诚实，多么爽快的人，都有深层心理。不注意这点，在生活中就要吃亏。特别对于中国人，民族性格就内向、谨慎，深层心理格外明显。譬如，当你送东西给别人时，他会说：“不要，不要。”如果你真的将东西带走，那你求他的事可能要泡汤。有些人虽然在说不要，不要时，可眼睛却盯着你的东西，掂量分量。 案例3： 德国有一个啤酒厂，他们生厂两种啤酒，一种是高档的酒，价格比较贵；一种是低档的酒，大众化的，价格比较便宜。有一年，他们想增加其中一种啤酒的厂量，就发一种问卷调查，询问大家最常喝哪种啤酒。收上来发现全部写的是高档啤酒，所以工厂决定增加高档啤酒的厂量，没想到都卖不出去。 人都有深层心
27、理，平时都是喝低档啤酒的，让他真正说出来时，会觉得不好意思。跟任何人交往都有深层心理。 三、看透人心的诀窍 以下是几种简单有效的方法： 1、看破人的本意 案例4： 一位张同事，与王同事关系很差，他俩平时都尽量避免照面。王同事远远看到张同事，就绕道而行；张同事远远看到王同事时，也装作有事避开。有次，张同事有要事非要找王同事不可，估计张同事在门外徘徊了很长时间，最后终于鼓起勇气敲开王同事的门，王同事一见到是张，既然大家都是成人，自然装模作样也要握握手互相问候。当王同事握着张同事的手说：你好时，张同事却突然冒出一句：再见。 这明显是语言失误，张同事本应也说：“你好”，却由于紧张而说成了“再见”，这句
28、“再见”正反映了他内心的真实想法：的确不想见王同事。 语言失误是人的潜意识的愿望与想克服这种愿望的强烈意识的矛盾表现。仔细分析一个人的语言失误，往往能够看破他潜藏于心灵深处的本心。 案例5： 有些人谈恋爱时，为了得到最佳选择，脚踏两只船，同时与两位小姐交往，时间长了，脑筋就渐渐转换不灵。有天对着最中意的a小姐，却叫着b小姐的名字。a小姐一听，顿觉不对“既然中意我，为什么会叫出别的小姐名字那。如果不想着对方，是很难出现这种错误的”，a小姐马上就觉察到他与b小姐关系不一般。 “日有所思，夜有所梦”，语言失误也正是内心惦念的事物在警惕松弛的一刹那而突然冒出来，所以它也往往是内心最真实的写照。 2、使
29、人吐露真实的想法 让人吐露真实想法是一件困难的事，可以采用“出其不意，攻其不备”的方法，随便自然地突然提出一个模糊的问题，让对方在毫无精神准备的情况下暴露本来面目。 对于模糊不清的图形，语言，声音，人会依据自身的体验和心理状况对其做出解释。运用这一原理，可以探明一个人的真实想法，使人吐露真情。 案例6： 对于死不开口的杀人嫌疑犯，拿出一张模糊不清的相片给他看，问他：这人是谁。假如他真的是罪犯，很可能想到那照片上的正是自己的所杀的人，于是会移开目光，露出惊慌的神色，表现出明显的心理动摇。再如，犯罪现场还不清楚时，用证据确凿的口吻对罪犯说：出事现场xx街故意把那个街道名说得含糊不清，于是罪犯会依据
30、自己得体验把它所成犯罪现场的那个街道，在交代中就会吐露出来。 3、小事会使你暴露 虽然我们不可能钻进别人的脑袋，去看看他到底是怎样一个人，但却可以透过他下意识地暴露出来地一些小的“迹象”或“线索”来认清他。人对于大的事情，往往比较重视，会加以掩饰和伪装；而这些小的“迹象”或“线索”，由于他在心理上没有引起注意，因此常常都是真实自我的表露。 通过小事去判断一个人，正是看透人心的有效方法。 4、用实际距离测定心理上的距离 当去参加会议时，恰遇一位你讨厌的人坐在那里，这时你会很自然地选择离他远一点的座位；反之，如果你见到一位很要好的朋友，你马上就会坐到他的旁边。 这种心理现象说明，人们往往用实际距离
31、来表示对对方心理上地抵触。坐得越近，表示心理上越融洽，坐得较远，表明心理上较有抵触。 实际距离不仅仅反映双方心理上的距离，它还对双方的交往产生一种潜移默化的影响。有些人在单位开会时，有这样的心理，怕坐的离领导近了，别人说他拍马屁，就坐远远的。时间长了发现领导的距离也真的就越来越远，实际上选择远离领导的座位，久而久之，会在双方心理上产生距离，心理距离远了，感情也自然疏远。离领导近一点，即使不交谈，感情也会融洽，也可以锻炼自己的胆量，培养了进取的主动性。 第四讲如何消除戒备心理 一、消除警戒心的方法 在人际交往中常常会遇到这样的问题，由于对方不了解我们的目的和动机，基于人类自我防卫的本能，而对我们
32、保持警戒的态度。 1、真诚能消除戒心 当你发现别人对你有反胃心理的时候，就应该以真诚待他。诚心是消除戒备的最好方法。但有些时候人是需要一些白色谎言的，就是不以骗人为目的的谎言。 案例1： 有一个人长的很胖，就去找医生，医生说你既然想减肥，就看看生理上是不是有什么问题，先去做了体检。结果出来后，医生跟他说很不幸你得了癌症，活不过三个月。那个人一听，只剩三个月的命了，还减什么肥呢，回家后就天天想着自己的病。可是三个月后他仍然活着，他跑到医院去找医生理论。医生说你三个月前来找我询问减肥的事情现在不是已经解决了吗。因为这个人在三个月里面天天情绪低落，吃不下饭，体重自然就降下来了。 2、你能说服自己，就
33、能说服别人 真诚应该发自内心，任何一种说话方式如果在心里认为有道理，那么说起来就会理直气壮。更何况大家本是同类，自然有心灵相通之处，所以你能说服自己，你就能说服别人。 3、制造偶然发生的情况，表现若无其事的态度 用直接的方式消除戒心，往往只会产生逆反效果。为此，要消除戒心就必须通过潜意识的影响，通过潜意识的影响来消除戒心，唯一的方法就是表现若无其事的态度和制造偶然发生的情况。 要防患戒心于未来，就要努力表现若无其事的态度，制造偶然发生的情况，这样对方会认为你的期望不迫切，是偶然想起来的，不会精心准备，从而不会对你有怀疑。 u保持轻松而从容 当你要谈判或者签合约的时候，如果表现的太急迫，对方就会
34、认为这个合约对你比较有利，他吃亏。所以对于想得到的东西即使很急很想要，也要善于表现出轻松而从容的姿态。 u利用第三者影响 要使思想尽量不被注意地溜进潜意识，就要让别人无意中接触到你的思想。而通过第三者来传递你的思想，最易使对方有种偶然发生的情况的感觉，从而没有戒心。 案例2： 假如一位白糖推销员找到你，劝你赶快去买白糖，说白糖就要涨价了，你会去买吗。很难说，因为你可能觉得他是有意制造紧张气氛，试图影响你，以便推销出更多白糖，可是如果你意外地听到这个推销员正对他的好朋友说，白糖快要涨价了，赶快去买。那你一定相信这个消息是真的，可能马上就去买白糖。这就是第三者的作用。 4、以退为进消除戒心 戒心往
35、往来源于对方的心理压力。对你的目的不了解，害怕吃亏上当。要消除戒心就要减轻对方的心理压力，而以退为进则是最好的策略。 人际关系技巧，虽然只是一些简单的心理学原理，但运不运用，却能对人生产生重大的影响。 u先提出易为对方接受的目的 许多聪明的推销员总是对顾客说。“拿起来看看嘛。买不买无所谓。”先提出让顾客接受的目的，寻找突破口，再激发顾客的购买欲。 案例3： 日本有家公司推出一种类似中国赤脚医生背的药箱，里面放了各种家庭常用药，但这种产品面世后却很少家庭购买，大家均认为买一箱药没必要，为此公司出了个新招，派推销员挨家挨户送货，对家庭主妇说：这箱药先放在你家，如果你真觉没用，我过一星期就来拿走。家
36、庭主妇想：反正这箱药放在家里也不碍事，需要时就用，没有用就让他们拿走，所以都爽快地同意了。 但药箱里的药都属于家庭常用药，谁家都难免会有磕磕碰碰，用起药箱来自然方便，所以一星期后当推销员来取药箱时，发现十有八九的家庭都已用过了，她们自然也就得买下这箱药了。 当觉察到别人有戒备心理时，千万不要发起全面的进攻，这只会使对方更加退缩。聪明的做法是：寻找对方最薄弱的环节，力求取得一点点突破，随之对方整体都会崩溃。 u大要求和小要求 如果有一个大要求直接提出来容易被人拒绝，那就设计成小要求，逐个提出来，一步一步扩大。人都有一种做好人的心态，既然做了就做到底。 如果小要求提出来容易被人拒绝，那就有意先提出
37、大要求，故意让别人拒绝。再退而求其次，提出小要求。 u给他人一个选择范围案例4： 比如你努力戒烟一段时间，现在烟瘾突然上来了，你犹豫地走进一间商店。这时如果店员问你：先生，不买烟吗。 他的问话无疑提醒你要戒烟，你顺口就会回答：不买烟。如果店员问你：先生，买烟吗。 这是一句诱导性的话，是戒烟还是买烟的想法就在你心中交战，很可能戒烟的念头占上风，你还是放弃了戒烟。 聪明的店员应该怎么问呢。他一见你进来，马上就问。先生，你是要万宝路。还是三五。 这种问话，意味着你肯定要买烟，只是选择哪种牌子的问题。 u采取低姿态案例 某大企业的负责人，曾经邀请十位该年度招揽顾客成绩最佳的业务员开座谈会，请他们将自己
38、的心得，传授给新进业务员。令人惊讶的是，十位成功的业务员，竟然都属于木讷型。实际上，一般人对不善辞令者，往往不会有戒心，有时还会不自觉地向对方吐露心声，说服者反成为听众，而这种忠实地听众自然容易获得人心，于是，无形中就影响了对方。 适当保持低姿态不仅有助于消除别人的警戒心，同时也有利于与人交往。过分成熟的人，往往给人压抑感，不要去做完美的偶像，完美的偶像会为你带来交际距离，会令别人有可望不可即的感觉.不妨暴露一些可爱的小缺点，使你成为一个可爱的“人”，而不是“神”，这种低姿态会为你带来融洽的交往。 二、引发谈话的方式 1、扫除心理障碍让舌头随意运动 现实生活中有许多人苦恼于如何与陌生人交谈，那
39、么究竟应该怎样与陌生人交谈。怎样去引发一次谈话呢。 有人说。“我这人不善谈话，更甭提去引发一次谈话了。”而如果与老朋友交谈，一定能随心所欲，谈兴大发。 实际如何呢，只有人们消除心理障碍，让自己的舌头按它愿意的那样无拘无束的活动，任何人都可以成为一个优秀的谈话家，交谈都会投机而友好，都能令人振奋起来。 为什么陌生人交谈举步维艰，关键在于陌生人给你造成心理障碍，束缚住了你的舌头，使你无法尽兴而谈，与陌生人交谈首要的是解除心理拘束。一些人际关系的老手，之所以善于拉关系与人套近乎，就在于他们实践经验丰富，与任何人交往没有陌生的感觉，仿佛大家早就是老朋友，制造宽松和谐的气氛，从而感染对方。 2、不要想象
40、每一句话都闪闪发光 不要想象每一句话都闪闪发光，人的谈话90是废话，只有少数的真理。有些人，特别在第一次与恋人约会时，为了显露自己的本事，常常挖空心思去想一些闪闪发光的话。有些甚至为此激动的彻夜不眠约会时讲了闪闪发光的话，表现了水平，那么对方呢。对方自然不甘示弱，她也会找闪闪发光的话，她找出之后，你又怎么办呢。是不是又要搜索枯肠去寻找闪闪发光的话呢。这样循环往复，就不是在谈恋爱，而是在斗智。高水平的话在交谈中，有时会给对方造成压抑，封住对方的嘴。 第五讲消除警戒心的方法 一、引发谈话的方式 1、扫除心理障碍让舌头随意运动 2、不要想象每一句话都闪闪发光 3、引发对方谈话引发谈话的关键是必须让对
41、方说话，而切忌将谈话引入死胡同。 基于人类的本性，突如其来地开始一次意味深长的交谈是愚昧的，不要期望一开始就很热乎。短暂的交谈不仅能为你引发一次谈话，而且可以用来加热，迫使对方准备讲话。然后在这种交谈中观察别人的兴趣，这正如点篝火，不必期望用一块着火的布头开始，只需划着一根小火柴就行了，然后在这星星之火的作用下，通过逐步的加热过程，寻找到共同的兴趣，这时篝火就将熊熊燃烧。 人际关系中的致命失误就是谈话以自我为中心，人们往往从始至终只对他们自己，他们的工作，家庭，故乡，理想感兴趣，结果会使别人也对你感兴趣。 4、寻找双方共同爱好 要赢得别人的喜欢，就要谈论别人感兴趣的事。 实际上人际交往中有经验
42、的人都知道，遇到老人就一定去谈他的小孙子，在老人的心目中，他的小孙子是最可爱的。很多大人物出去旅游，甚至办公事，都要将小孙子带上，给老人买东西还不如给小孙子买东西，让他印象更深刻。 如果你一时找不到对方感兴趣的事，那么就让他谈论自己，每一个都是关于自己的专家，让别人谈论自己可以打破僵局，感化别人。 那在什么时候谈论自己呢。从心理学上讲，将自己引进交谈的一个正确时间，是你能告诉对方自己的事，而这些事又能与他所说的事联系起来，或者在你们之间形成了一种结合。 5、要想让一位陌生人帮你，不妨从与他交谈开始 任何时候只要你跟别人有了交谈，就有了感情。再让别人帮你办事就比较容易了。人都是喜欢交际的，通过聊
43、天去引发别人的好感，谈话就比较热乎起来。 二、什么是成功 做人要低姿态，做事要高姿态。人修心是非常重要的，心态好的人就算不学习很多的技巧，自然的为人处事都很好。 案例1： 有一份报道，采访对象是德国总理斯洛德的母亲。斯洛德在德国记者都称之为奥迪总理，因为他结了四次婚，把他送给夫人的戒指拼起来刚好和奥迪车的四环标志一样。记者采访时就问他母亲你培养了一个很优秀的儿子，结果斯洛德的母亲非常生气，她说我不是培养了一个优秀的儿子，而是培养了两个。斯洛德的弟弟在德国是一个水管工，在母亲眼里，水管工和总理一样的伟大。 人的成功不要以外物来衡量，否则你一辈子都不会快乐的。很多人能够成功，都是因为他们保持有一颗
44、平常心。成功是对自己的一种定义，成功是发挥自己的价值，并且快乐的去生活。 第六讲感情投资的妙方 马斯洛早就提出了，人有爱的需要。每个人都需要被爱，也需要去爱别人。真正伟大的人物都很懂得用爱去打动别人。三国演义里面的刘备，自身没有什么大的本事，最大的本事就是会流眼泪，表现的很善良。每次打败仗后，看着受苦的老百姓，他就哭。打败仗说明刘备无能，但是他一哭别人就会认为他非常好心。大家反而更喜欢他。 做人要懂得以情动人的道理，要学会感情投资。人人都有爱的需要，感情投资正是通过满足别人人性的需要、感情的饥渴而进行投资，是迎合人内心的渴盼，因而这是一种最有效的投资。 感情投资可分为下面几类： 1、助人的结果
45、自己必将得利 改善与人关系的一个重要方法，就是找机会帮他一个忙；甚至两人关系很差时，只要你在关键时刻帮了他，两人就可能亲如兄弟。 人生有三个最重要的集体。国家、家庭、企业。在上班的时候要互相帮忙，建立良好的氛围，团队精神就是一种快乐精神。 如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也会因此而得到想要的事物，你帮助的人越多，得到的也越多。 2、对别人表现出诚挚的关切 毋庸置疑，人最关注的就是自己。所以，你要赢得别人的友谊，就要对别人表现出诚挚的关切。 关切别人，意味着被他的兴趣所吸引，为他的高兴而高兴，因他的担忧而着急，一个人只要对别人真心感兴趣，他必将赢得真正的友情。 3、病人最容易记住别人的关切
46、平时你去不去探望别人都无所谓，但别人病了，你就一定要去探望，病中的一次探望，可以抵上平时的十次探望。生病时躺在病榻上，倍感孤独与空虚，此时，特别需要别人的安慰和关切。 有人会说。“这人太残酷，别人病了已经够可怜了，怎么还用这个机会。”这只是从技巧的角度来谈人的这种心理状态。如果换一个角度，人病了就需要你去探望，那你为什么不满足病人的要求呢。探望病人要出自真诚，如果你怀抱着利己的目的而去，那么，效果就要大打折扣了。 4、热情具有感染力 热情比麻疹更富有传染性。当你对待别人热情时，别人也将变得热情。热情的人是朝气与欢乐的象征，能焕发旁人的力量，其魅力无穷，能赢得众人的爱戴。 心理学中的皮革马利翁效应，就深刻地反映了热情的效力。案例： 皮革马利翁是古希腊神话中的一个国王，他擅长雕刻，有次，他精心雕刻出一个美女，结果他自己深深地爱上了它，每天都深情的凝视它、抚摸它，结果这件雕刻品，在他深情的感染下，突然有了生命力，成为一个绝色的美女，皮革马利翁终于娶到了他
