1、客群定位Customer orientation商品定位Priduct Positioning推广营销策略Promotion Strategy,初探First exploration,盛购淘宝网络商铺,客群定位Customer orientation商品定位Priduct Positioning推广营销策略Promotion Strategy,初探First exploration,盛购网络商城,公司淘宝网络商城主打的是“礼品”牌，借助实体中心中的商铺支持平台，力争在B2C网站中争夺最大化的礼品市场占有率，这也是公司与其他网络商铺相比最大的差异和支撑点。,公司淘宝网络商城初探,互联网运营理念互
2、联网人才投入力度,to C 购买心态的把控产品品类的丰富供应链体系采购量大，折扣多具有物流高效率和成本的优势,优势资源,沃尔玛国美苏宁家乐福,zara优衣库金浩天堂暇步士,京东淘宝当当卓越VANCL,代表企业,传统零售商,传统品牌商,网络零售商,品牌优势供应链优势实体店支撑专业服务,我们的三大优势,我们开展B2C的优势,理念,我们的使命,我们的愿景,为他人提供幸福而感到幸福。我们所做的一切都是为了让顾客得到更多的幸福和快乐。 具有永不厌倦的好奇心和进取心，努力工作，但保持工作乐趣，发掘我们内心的创造力。 重视团队合作，拥有优良的伦理观念，严格遵守纪律。,我们的价值观,中国“礼”文化探寻,在名词
3、解释中为“单纯表达美好祝愿的赠送一般用“礼物”一词。,-公司淘宝商铺的“礼”文化,中国“礼”文化探寻,在我国的汉字中，“礼”的本意原是“敬神”，到后来才演变成人们的一种行为规范。并且随后这种行为又延伸到了人的品质之上。,“礼品”一词由两个字组成：“礼”的意思，是仪式、礼节以及诸如忠孝等道德理念。“品”的意思是物质的东西。值得注意的是，从词源上讲，这个汉 语词，暗示了礼物（gift）不只是物质的礼品(present)，它承载着文化的规则（礼节）并牵涉到仪式。所以，无礼之物就只是物品而不是礼物。,从以上三点入手经过提炼公司的品牌理念应为：幸福、情致、健康、禅悟的生活哲学。所谓幸福，即捕捉每一次获得
4、的喜悦并从喜悦中得到幸福；所谓情致，表现为对所有礼的一种物质展成的感觉；所谓健康，就如同与礼物包含物质与非物质一般充分表现身与心的健康；所谓禅悟，即在得到的同时我们需要付出，再呵护的同时也会得到回馈。我们不跻身于流行和个性的时尚浪尖，我们提倡幸福、健康的生活态度；情致，不是一味的追求浮夸与奢华。我们乐于修身参悟，让身心得意境界的提高，用生活去禅悟真谛的所在，这一切都永远是盛购所寻求的。,从中国“礼”文化的缘起 到公司淘宝品牌文化积淀的缘落,从中国“礼”文化的缘起 到公司淘宝品牌文化积淀的缘落,客群定位Customer orientation商品定位Priduct Positioning推广营销
5、策略Promotion Strategy,初探First exploration,网络商城,目标受众分析,主力目标消费人群应该在25岁35岁之间的，具有一定消费水平的独立女性,目标受众分析,诱因基本动机和需求时尚OL们讲求品质，注重细节，不同场合需求各不相同考虑优劣势品牌的宣传、产品的口碑、价格、是否方便等搜寻对比，视觉影响搜索，网络、电视、平面广告看到，收到品牌宣传选择品牌偏好可以满足OL的需求，外观时尚，促销活动等购买流程方便网络购物安全便捷，直接送货上门经验形成口碑传播觉得不错，给朋友同事们推荐,购买行为分析,客群定位Customer orientation商品定位Priduct Pos
6、itioning推广营销策略Promotion Strategy,初探First exploration,网络商城,从主力消费群定位的方向思考，公司有四大类产品比较契合并可满足她们对于追求生活中所能够享受的乐趣、与其他人不同之处、以及对品味的诠释。且在竞争对手当中无论是价格还是人员配备我方都具备优势。：,公司甄选商品的定位与方向,韩国三光云彩玻璃扣,茶具、杯具,韩国原装本,文具,客群定位Customer orientation商品定位Priduct Positioning推广营销策略Promotion Strategy,初探First exploration,网络商城,SWOT分析,整合策略,
7、论坛 （BBS）,视频,Blog、空间,微博,EMail,游戏,电子杂志,SNS,内容营销策略,盛购,阶段性,推广分为2个阶段: 第一阶段：试运营网站、测试各个媒体渠道效果 目的：发现网站运营问题，随时调整，适合用户和市场的需求发现适合长期推广的媒体渠道，为下一阶段的整体投放做好数据积累 第二阶段：长期常规推广 目的：长期稳定媒体合作，带来稳定品牌影响力和转化,推广策略,打造客户与目标受众沟通的网络互动平台,以互动为核心的行销推广策略,引起网络目标受众兴趣，从而进入互动平台,引发网络目标受众关注，从而进入互动平台,PR,BD,PR为互动平台带来更多目标受众,BD为互动平台带来忠实用户,内容营销
8、,创意表现,网络媒体,互动带动PRPR成为互动强有力的传播渠道,互动结合BD使之成为互动的落地终端,通过PR与各媒体保持紧密联系,通过BD与其他各平台开展活动,媒介策略,通过分析目标人群的网络行为，我们可以找到有效触及目标人群的媒体,门户网站,商务、财经、新闻网站,追求高曝光、高覆盖，最大限度的触及目标受众； 树立产品品牌形像，聚焦网民关注。,使用高关联性创造目标群的深度参与，追求媒介使用的高效性，对受众进行有效广告拦截，短期内在市场中形成最强声音。,娱乐、社交、网站,利用此类媒体具有高渗透性提升产品在目标人群的认知度及影响力，传递产品核心诉求，激发人群对购买的需求。,让品牌获得高曝光的机会
9、在短时间传递核心诉求,媒介策略,通过分析目标人群的网络行为，我们可以找到有效触及目标人群的媒体,其他销售平台,DMEDM,通过与其他销售平台的合作，快速出货，加快现金流的运转速度； 以销售分成的形式，双方风险共担,通过对潜在客户和老客户的重复覆盖，引导用户产生消费行为。,平面媒体,各种媒体中，平面媒体的品质感最高，分类最为明细，可进行对应客层的精准投放,让品牌获得高曝光的机会 在短时间传递核心诉求,EPR策略传播目的,加强受众对品牌的认知提升品牌美誉度在网络逐步建立电子商务平台的舆论口碑通过口碑传播带动网站注册量,EPR策略,打造全新公司品牌口碑传播作为贯穿主线，借以提升其他媒体转化效果,体验
10、网络购物带来的魅力,事件引爆通过事件引爆热点，迅速建立网络知名度,平台体验以消费者角度分享全新电子商务平台的体验,情感沟通从情感层面引发网友共鸣，提升品牌影响力,长期的品牌口碑塑造,专业咨询从专业人士的角度阐述产品优势，吸引流量,传播手段,六大传播手段互动，自然引出电商平台和品牌，以达到最佳的传播效果,论坛活动,公关软文,图文话题,事件营销,SNS,博客,推广策略,互动是整体策略的核心,内容营销策略,内容营销策略,第一波促销阶段,预热阶段,长期品牌口碑塑造,第二波促销阶段,提出优秀的高尔夫服务平台概念，建立平台的网络认知度,进一步营造电子商务平台网络氛围，提升平台网络好感度，引发网友体验兴趣,
11、巩固电子商务平台网络口碑，增加用户对品牌的忠诚度,推广方案,平面媒体,选择正确和适用的平面媒体并有针对性的进行宣传。,那些是最精准和垂直的媒体,那些是与我公司客层匹配度高的媒体,那些是覆盖面大、发行量大、粘合性强的媒体,那些是符合产品理念，提升品牌形象的媒体,那些是符合高端、大客户群的媒体,软文硬广软文+硬广DM夹带,推广方案,DM投放,投放垂直网盟,寻找客层能够接触到的渠道；制作可信度高，与客户贴近，并引导客户使用的网站的DM,硬广+论坛软文；对于我公司类目关注度较高的网站；投放于被投放媒体服务互补性强的广告内容。,终 章,磨砺锋芒 大器初成大将之气 剑指天下,本文观看结束！,谢 谢欣 赏！,
