1、开始提案前谢谢各位领导再次给予我们机会，让我们可以就亚太城项目理解形象推广广告表现谈谈我们的一些想法。片面和不当之处还请谅解指正，谢谢！,目 录,亚太城的形象定位,推广策略思考,广告视觉表现,重庆的城市定位,重庆的城市定位,世界的重庆 永远的三峡,悬挂在联合国大厅的世界地图上，仅仅标出了中国的四个城市，其中便有重庆。,长江经济带中心城市,目前，全球有五大世界级都市带。即美国东北部大西洋沿岸以波士顿和华盛顿为核心的城市带；以芝加哥、底特律为核心的美国五大湖城市带；以东京、大阪为核心的日本东海岸城市带；以伦敦、利物浦为核心的英国城市带；以巴黎、鹿特丹、科隆为核心的欧洲西北城市带。 法国著名经济学家
2、费鲁克斯那么，根据这样的定义，以中国今日在世界的地位，中国学者认为以重庆和上海为核心的长江流域经济带则可作为世界第六城市带。,【城市定位】/思考1,重庆大事记 2005年11月27日，七省二市在京签定长江经济带合作协议，该协议被列入中国“十一五”发展规划。合作协议确定了以“龙头”上海与“龙尾”重庆合力构筑长江经济带，联动发展的战略格局。重庆因此成为长江上游经济中心。合作期间，重庆携手其它七省一市，谋取合作共赢之道。 ,“如果把中国东部海岸线比作引领中国经济腾飞的一张弓，长江流域经济带是这张弓上的利箭，那么，它的爆发力将成为决定这支利箭射程远近的关键。当机遇和责任同时到来的时候，重庆这个最适合漫
3、步的城市选择了飞翔。” 因此，重庆不仅是中央直辖市/西南最大现代工商业城市/3000年历史的中国名城/世界12个城市的盟友，更是中国经济腾飞的加速器。,国际会展名城,每个国际大都市，都有其鲜明个性。如音乐是维也纳的城市产业和个性；日内瓦是国际会议中心和欧洲总部；苏黎士是传统金融中心；伯尔尼则是钟表制造业城市那么，重庆呢？什么是它的个性？什么是城市新经济的方向？重庆市政府十一五规划中，已将会展经济作为今后10年的龙头产业。这就是答案。,【城市定位】/思考2,重庆大事记 2002年4月，亚洲议会和平协会（AAPP）第三届年会在重庆举行 2004年7月，亚洲杯足球赛选择重庆作为中国赛区 2005年1
4、0月，亚太城市市长峰会首次在亚洲举行，选择重庆 2006年10月，F2摩托艇世锦赛首次在中国举行，选择重庆 每年一届，举办三峡国际旅游节暨中国重庆投资贸易洽谈会 十年间，重庆房交会已发展成西部最大、价值最高的房地产盛会,重庆，国际大都会世界为你骄傲！,亚太城的形象定位,亚太城国际大都会的名片,【形象定位】/第1层思考：,被高楼环抱的亚太城工地,不可复制的地位 , 会展经济板块核心，东面毗邻重庆国际会展中心 扼守长江大桥南门户，衔接解放碑商圈与南坪商圈 东临南滨路游憩商业区，南侧与南坪商圈融为一体 俯瞰长江与嘉陵江交汇美景，西连菜园坝长江大桥南桥头 轻轨3号线、公交线路、长江大桥等构建立体交通网
5、,南坪商圈,南滨路游憩商业区,解放碑商圈,会展经济区,亚太城,城市全功能中心 , 江景豪宅、产权酒店、LOFT公寓、会议中心、商业娱乐配套、 国际教育系统等构建的超大型建筑综合体 国际会展滨江版块核心，是重庆新经济门户 总部经济、创意经济、楼宇经济、水岸经济、会展经济的整合器 为经济活力人群提供生活、工作、交流、消费的平台 “国际会展+休闲商务+情调商业+城市居住+山水景观”的全功能,亚太城蓝图,巨子携手打造城邦 ,汇聚强大资金势力和国内一流房地产操作团队，渝能和融创两大集团携手打造，使亚太城站在巨人肩膀上起飞 融创集团，一个成立不到三年就入选“2006中国房地产品牌价值成长速度TOP10”和
6、“2006中国华北房地产公司品牌价值TOP10”，品牌价值5.6个亿的地产企业，在5大城市建设9大名盘，如重庆奥林匹克花园、天津海逸长洲等渝能产业（集团）有限公司以重庆电力集团为背景，经过十余年的积累，已发展成一个大规模，跨地区，多项目的集团，总资产逾18亿元，旗下子公司17家,在初步了解亚太城之后，我们不禁要问：在重庆，亚太城是不是独一无二的呢？亚太城的独特优势是什么？亚太城的差异化形象如何建立？,源于对项目优势的反复思考,搜寻点： 建筑综合体，是不是亚太城独有优势？,名词解释：建筑综合体,建筑综合体，又称复合式建筑，是将商业、办公、居住、酒店、会议、展览、餐饮、娱乐及交通等功能空间的三项以
7、上进行有机组合，在各部分之间建立一种互相依存、互相助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。曼哈顿的洛克菲勒中心、东京的阳光城就是著名的大型建筑综合体。特征：包容性/资源共享/功能互动、互补/高效率,大盘的天下,重庆万达商业广场 位于南岸区珊瑚村 建筑面积78万平方米 集住宅、写字楼、购物中心、美食城、娱乐中心、星级酒店、幼儿园于一体 22栋高层塔楼，4796户，投资15.6亿元，分3期3-5年开发完成 目前面临珊瑚村拆迁问题 定位：高尚住宅、商业为主,和记黄埔升级版大都会 位于休闲RBD南滨路 建筑面积6.3万平方米集全江景室外购物空间、豪华江景住宅、国际教育、餐饮、娱乐为一体 2
8、006年6月命名为珊瑚水岸，预计明年1季度推出 定位：豪宅与顶级商业的组合，类似上海“新天地”,阳光100国际新城 朝天门广场长江对岸 建筑面积120万平方米集居住工作、购物、休闲娱乐为一体的CBD新城 汇融75万平米现代公寓、20万平米高品质商业及商务配套 5万平米滨江第一大广场、380米纵长20米挑空栈桥式SOHO、近200米高的超5星级酒店 最高价6000元/平米,广阳岛国际休闲旅游度假区 距重庆港19公里，距市中心11公里 建筑面积250万平方米 集高尔夫球场、城堡酒店、主题乐园、国际商务会议中心、体育健身区、景观地产于一体 总投资130亿元，预计每年接待国内游客300万人次，外国游客
9、30万人次 连接广阳岛与长江南岸的大桥已通车 定位：大型旅游复合地产,中新城上城 占踞渝中区、高新区、九龙坡区三区交汇地带，奥林匹克中心旁 建筑面积80万平方米 将居家、公寓、购物中心、购物休闲空间、酒店、写字楼、停车场、家庭办公SOHO、公园、街区等众多业态统一集权 主楼总高220.5米 2006亚洲城市地标性代表作和戛纳2005中国优秀商业地产 2006年10月15日开盘 均价：3900元/平米,分析1：, 大型建筑综合体是优势，但不是独有优势。 以住宅为主产品，以商业为特色，以旅游为卖点在重庆， 大型建筑综合体，近年层出不穷。,分析2：, 以会展为特色，建筑综合体中只有亚太城。 毗邻重庆
10、国际会展中心，连接两大商圈，踞守长江大桥南门户 会展成为重庆新经济方向的今天，亚太城因天赋优越而成就非凡。,获悉项目核心价值的有效途径,名词解释：会展经济, 会展业1：9的巨大带动效应会展业可以带动交通、旅游、商业、餐饮、酒店业、城市建设的发展，让商务写字楼、地产、餐饮、展装行业受益匪浅，1：9的带动作用是专家对会展业巨大作用的概括描述，指的是展览直接收入是1的话，相关社会收入则是9。,据统计，仅2006年第八届深圳高交会就成交135.5亿美元，25个国家、31个省市自治区、国内外3728家企业参展，比上一届增长27%。,10月15日，第100届中国出口商品交易会在广州开幕，接待50万人次。赢
11、得了超过210个国家和地区商家的厚爱，成为世界了解中国的窗口。,据悉，在香港，会展附属产业的物业价格是周边普通物业价格的10倍；在广州、深圳等地则是普通物业的3倍,会展高倍价值回报：,分析：,据专家估计，未来几年里，中国会展业年均增幅将在 30%以上。就连在全球拥有300多家会员的国际展览行业协会（UFI）副总裁麦高德也将发展重点转向了中国。深圳、广州会展中心周边物业，多为甲级写字楼或商务公寓。会展经济圈物业，进驻客户多数是跨国企业中国办事机构、国际知名律师、会计事务所及创意人群工作室。当多数物业投资年收益率在8%-10%时，会展经济圈中物业平均突破20%大关，并且持续、稳定、量化式增长。,举
12、例1：深圳会展经济圈甲级写字楼、商务公寓林立，已形成CBD核心区,深圳国际会展中心,举例2：安联大厦进驻企业一览韩国高丽海运株式会社等外企中国办事处多在此办公,3年深圳会展经济圈楼价比较：,项 目 2004年均价 2005年均价 2006年均价 升值比例 卓越时代广场 18000元 24000 25%金中环商务大厦 15000元 21000 28.6%大中华交易广场 24000元 30000 20% 安联大厦 14000元 比较2006年会展中心周边平均楼价， 增值45%以上，投资潜力惊人。 国际商会中心 16000元 皇庭世纪 7500元 比关内物业平均贵2000元/平米，增值27.8%,因
13、此，亚太城70余万平米写字楼、江景豪宅、商务公寓、酒店式公寓、产权酒店及商务设施，必将因会展强大经济拉动力，未来升值潜力无可限量。,由此看来，亚太城不仅仅是国际大都会的名片。通过以上的搜寻与比较，我们得出这样的思考,亚太城城市全功能中心会展经济联合体,【形象定位】/第2层思考：,归结于项目形象的不断梳理,商务，是文化、思想、财富的共享平台 ,酒店，是聚会后彻底放松的空间 ,当国际人汇聚在一起，世界发生了变化,提供24小时的，延续时间与空间的感观愉悦,居住，是临江高歌的境界 ,生活，是对最稀缺生态资源的拥有,峰会，是世界大融合的桥梁 ,会展，当代席卷全球的一种风潮,商业，是一种繁华风景 ,购物不
14、一定为了满足需求，重要的是享受过程的乐趣,亚太城世界就在这里,广告语提炼：,世界就在这里不同语言、肤色、文化在这里会面、交流各地精华、精英在这里汇聚、融合轻轨、长江大桥和互联网破解时空密码，世界零距离跨国企业、国家元首、创意人群在这里制造全球财富国际人、海归派、本地人栖居在中国第一江岸，握手为邻英国下午茶、意大利匹萨、重庆火锅，隔店相望,亚太城的推广策略思考,形象力与产品力双向刺激，速战速决,一波又一波的大事件串联成推广主线,【战略思想形成】,以“世界就在这里”为核心，延展思路,双向刺激,产品的吸引力,形象的震撼力,核心攻击点：世界级大事件营销,结点_是形象，是品质的号召力,结果_是销售、品牌
15、双赢,核心攻击点：城市全功能中心/品质建筑,3,4,10,1,客户积累,一期开盘热销,二期开盘热销,形象树立,营销中心开放,6,春节公关活动,大事件炒作,一期开盘庆典,大事件炒作,二期开盘庆典,五一外展促销,十一外展促销,大事件炒作,第一次面市,准备期,【推广战略节点】,样板房开放,产品：,LOFT公寓/酒店式公寓/商务公寓,12,5,12,第一阶段 形象树立期（2006年12月底春节后） 亚太合作计划全面启动，为项目造势 树立国际高度形象，引发舆论关注和客户深度认同第二阶段 客户积累期（2007年2月底4月底） 亚太合作计划持续强攻，通过一波又一波的事件炒作，储备客户 国际高端形象基本达成家
16、喻户晓第三阶段 一期开盘热销期（2007年4月底9月底） 已有客户稳固信心，在全球范围积累客户，确立世界顶级物业地位 开盘庆典，样板房开放，全方位演绎国际形象，引爆投资价值核潜力第四阶段 二期开盘热销期（2007年9月底年底） 在一期基础上，继续高开高走，通过事件营销，制造销售高潮,【各节点目标与主题】,阶段目标：为亚太城第一次公开亮相做最充分的现场包装、物料准备及事件公关,策略：积极筹划大事件，以期先声夺人，从一开始即树立亚太城的世界形象高度,充分准备,事件公关,整合最广大资源,壹。准备期（2006年12月底之前）,1.积极寻求与外国驻华大使馆的合作,亚太城，作为以会展为特色的城市全功能中心
17、，树立形象必须站在世界的高度，积极寻求与外国驻华大使馆的合作。,事件公关,建议：毗邻“亚太城市市长峰会”会馆重庆国际会展中心，又因此命名为亚太城，建议积极寻求与亚洲及太平洋国家大使馆合作，举办国际性的大型活动。,2.积极寻求与国际经济组织合作,亚太城，作为以会展为特色的城市全功能中心，树立形象必须站在世界的高度，积极寻求与家喻户晓的著名国际经济组织合作。,事件公关,建议：毗邻“亚太城市市长峰会”会馆重庆国际会展中心，又因此命名为亚太城，所以建议积极寻求与亚太经合组织（APEC）下属机构的多角度合作。,“亚太经合组织” 亚太经济合作组织成立于年，是一个区域性经济论坛和磋商机构，作为一个区域性的国
18、际经济组织，其地跨亚洲、大洋州、北美洲和南美洲四大洲，如此地理跨度是任何一个其他地区性国际经济组织都无法比拟的。其议事采取协商一致的做法，合作集中于贸易投资自由化和经济技术合作等经济领域。亚太经合组织21个成员的总人口占世界人口的45%，国内生产总值占世界的55%，贸易额占46%。这一组织在全球经济活动中具有举足轻重地位。, 合作机构A、经济委员会C、贸易促进小组D、贸易及投资委员会 合作方式系列的、大型的、国际化的顶级论坛、赛事、巡展、峰会 合作效应亚太经合组织的国际影响力和对城市经济的推动力，将使重庆真正成为国际第N城，使亚太城真正成为世界顶级物业、重庆的名片,包装准备要点 在重庆门户位置
19、、主干道、长江大桥头、机场高速 工地附近选择大型户外广告牌位； 配合大事件，进行工地围墙等现场形象包装 LOGO及VI设计、宣传物料设计和制作 配合大事件，电视形象CF带设计、制作 根据市场实际情况，全盘谋划,阶段目标：亚太城震撼登场，面市即获得全球高度关注,策略：第一次面市采取大事件营销手法，倡议重庆政府通过AEPC，与亚太其他国际都会强强结盟，互惠合作。,春节活动,首次面市,亚太城市联盟,贰。形象树立期（2007年1月春节）,通过APEC，结盟亚太其他国际城市，树立国际形象,以亚太城的名义，发起倡议，积极促成重庆政府与AEPC的合作，结盟亚太兄弟城市，开展一系列的经济、文化友好往来活动。,
20、亚太城市联盟,主题：亚太城让50个亚太城市牵手迈向明天, 结盟时间：2007年1月中下旬（亚太城第一次面市） 结盟代表： APEC贸易及投资委员会负责人、中华人民共和部外交部有关领导、两个亚太城市代表（其中一方是重庆市市长） 结盟地点：国际重庆会展中心 盟誓主题：友谊融合发展 结盟目标： 以互惠互利的名义，让亚太城市心手相牵，共谋发展。,当事件上升到“亚太城市联盟”这个高度，媒体不请自到 电视新闻预告、全程专题报道、独家采访全球卫星转播 报纸则以人民日报、新民晚报、21世纪经济报道、重庆 晚报、华西都市报、深圳特区报等为主。 杂志以财富、哈佛商业评论，机场媒介西南航空为主。 搜狐、新浪、搜房等
21、各大网站全程关注。,全球媒体同步宣传, 事件的效应： 重庆和亚太城，均能从“亚太城市联盟”中获得形象、品牌、经济、城市建设等全方面的巨大收益。 亚太城一面市即获得全球关注，形象高度在中国乃至亚洲无人可出其右。 “亚太城市联盟”一旦形成，将为重庆带来系列会展品牌，其品牌含金量，亚洲无敌。,形象包装要点 大型户外广告投入； 工地现场全方位包装； 营销中心建设、包装到位； 媒体轰炸式全程关注报道 配合政府规划，进行相关包装,春节公关营销,邀请刚刚结盟的亚太兄弟城市代表团，共度春节,以跨国企业CEO、政府领导、民间文化活动家等组成的亚太兄弟城市代表团，在2006年春节期间来历史名城重庆，共度新春佳节。
22、,主题：中国过新年 亚太同欢庆, 活动时间：2006年春节期间 活动内容： “在中国过新年”春节大型晚会 “喜迎外国友人”大型民俗活动 小细节：送外国友人新年红包、春联，请吃火锅、饺子、 年夜饭、唱山歌 效果：对“亚太城市联盟”的延伸与发展，既促进了与兄 弟城市的友谊，又可以巧借活动进一步宣传亚太城，提升 亚太城的国际形象。,阶段目标：借事件营销的热潮，在中国乃至全球范围内公开最大限度积累客户资源，为开盘做准备。,策略：利用“亚太城市联盟”的全球关注，春节公关活动积累的人气，借重庆直辖10周年之机，新一轮事件营销。,直辖十年,营销中心开放,亚太人居巡展,叁。客户积累期（2007年2月底4月底）
23、,亚太人居巡展,亚太城市之间进行地产名盘巡展，开始实质推介亚太城,进一步开展“亚太城市联盟”系列活动，在多个亚太联盟城市之间进行名盘巡展，以便由前期的形象宣传转变为对亚太城产品的推介,主题：引领人居方向 品赏亚太魅力, 活动时间：2007年4月中下旬（配合营销中心开放） 主办方： 中华人民共和部建设部、重庆市及其他亚太兄弟城市政府 活动内容： 5-10个亚太城市选出具代表性的地产项目，巡回在各城市 之间进行生动展示，指引世界未来人居的方向。 活动工具： 沙盘模型、形象看板、宣传资料、展场包装等, 事件的效应： 借“亚太人居巡展”的开展，亚太城将由形象树立期成功转型为产品推介期，迅速积累客户。
24、“亚太人居巡展”，与前两阶段的大事件在形象高度上一脉相承，并借重庆直辖10周年之机推出，彰显重庆10年发展的丰功伟绩，让重庆市政府乐于接受，令事件声势浩大。 因为是巡展，所以既可以展示亚太城整体形象和产品，又能专门针对一期LOFT公寓、酒店式公寓、商务公寓进行宣传。,阶段推广要点 大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道； 营销中心开放仪式； 工地现场包装的信息更换 “亚太人居巡展” 展场包装 DM、海报、折页等宣传物料派发,阶段目标：亚太城在获得全球高度关注之后，一期盛大开盘在最短时间内，制造接近100%的销售奇迹。,策略：续“亚太人居巡展”之后，亚太城在本阶段推出“世界顶级奢
25、侈品展”以庆祝开盘，获得国际精英深度认同。,春交会,开盘庆典,世界顶级奢侈品展,肆。一期开盘热销（2007年4月底9月底）,世界顶级奢侈品展,在亚太城的销售现场，配合开盘，举办世界顶级奢侈品展,在全球目标客户群了解亚太城之后，为持续获得高度关注，并营造开盘喜庆销售氛围，举办“世界顶级奢侈品展”。,主题：世界在这里璀璨夺目, 活动时间：2007年5月中旬（开盘庆典） 主办方： 亚太城、世界顶级奢侈品拍卖行（索斯比拍卖行） 活动内容： 配合开盘庆典，举办“世界顶级奢侈品展”。让国际精英 在气氛愉悦的自助酒会中欣赏世界顶级名车、名表、珠宝 红酒、雪茄和时装SHOW。, 参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝
26、坚尼、江诗丹顿、万宝龙、 范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具, 参展奢侈品：宾利、法拉利、林宝坚尼、江诗丹顿、万宝龙、范思哲、古巴雪茄、波尔多红酒、卡蒂亚珠宝、紫檀木家具, 事件的效应： 与重庆春交会同步举办亚太城开盘庆典，不仅可以沿用“亚 太人居巡展”的客户积累，更可以巧借春交会，制造开盘现场鼎盛人气。 为营造开盘氛围，举办“世界顶级奢侈品展”，迎合目标客户群品位的同时，进一步提升亚太城的国际形象，制造一轮又一轮的销售高潮。,开盘推广要点 大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道； 一期开盘庆典仪式； 工地现场包装信息更换； 2007重庆春交会之亚太城展场包装
27、； “世界顶级奢侈品展” 的多方洽谈和现场包装； 礼品、楼书、LOFT/酒店式/商务公寓等户型资料赠送,阶段目标：形象持续高走，认购热潮不断，亚太城已经形成可长期发展的独一无二的品牌。,策略：一期火爆开盘之后，炎热夏日之后，二期需要更实际的大事件刺激市场，展示产品，持续销售高潮。,秋交会,开盘庆典,亚太CEO高峰论坛,伍。二期开盘热销（2007年9月底12月底）,亚太CEO高峰论坛,邀请二期产品的客户群，汇聚一堂，利于制造销售高潮。,在一期成功吸引关注之后，二期开盘需要更为实际的大事件作为支撑，直接以复合式会展的名义，将目标客户群汇聚起来，不失为一个良策。,主题：世界在这里巅峰会晤, 活动时间
28、：2007年10月中旬-下旬（重庆秋交会/二期开盘庆典） 主办方： APEC下属机构、中华人民共和国商务部、国家体育总局、 重庆市政府、凤凰卫视、亚太城 主会展地点： 重庆国际会展中心 与会方： 政府官员、国际专家、韩国三星、中国海尔等跨国集团CEO 活动内容： 研讨2008年“全球经济一体化”的区域发展方向； 亚太知名企业（项目）展示与洽谈；, 会议期间的娱乐性活动： 2007F2摩托艇世锦赛建议举办全球富人所热爱的摩托艇运动，而且续2006年10月首次在中国、在重庆市万州区举办F2摩托艇世锦赛之后，重庆在成功举办系列亚太城市联盟活动之后，易于争取第二次赛区主办权。 “国际CEO的生活”电视
29、专访会议期间，邀请凤凰卫视著名主持人窦文涛电视专访数位国际CEO，共同探讨“国际CEO生活模式”，真正走进CEO的世界，让亚太城深度获得CEO的认同。, 事件的效应： 为拉动亚太城二期开盘人气，借势秋交会，举办“亚太CEO 高峰论坛”，及其他娱乐性活动，势必以复合式大型活动，制造一波又一波的销售高潮。 为进一步宣传二期LOFT公寓/酒店式公寓/商务公寓，举办“亚太CEO高峰论坛”，进一步提升亚太城的国际形象，让CEO们近距离了解亚太城的产品，喜爱这里的工作生活方式。,开盘推广要点 大型户外广告信息更换； 报纸、电视、网络媒体全方位报道； 二期开盘庆典仪式； 工地现场包装信息更换； 2007重庆秋交会之亚太城展场包装； “亚太CEO高峰论坛” 的事件公关和现场包装； 礼品、楼书、二期户型资料等的赠送,亚太城的视觉表现,方案 1,方案 2,方案 3,报纸广告,形象报广,产品报广,创意思考,附：第一次提交方案,谢 谢！工作还在继续,
