1、找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,营销方案演讲与表达,目录,营销方案,客户,听众,产品,一、明确客户,谁是我们的客户？他们的需求是什么？怎样可以满足需求？,营销的本质就是对人性把握！,二、产品定位,定位原则 1、以市场为导向 2、以客户为根本,定位理论 1、什么是定位 2、为什么定位,什么是定位？,让产品在预期顾客的心智中实现区隔抢占心智资源，找顾客的空白心智定位=实现区隔,为什么要定位？,定位原理 1、你在商场的印象代表了全部 2、定位就是要产生某种印象,顾客五大心智模式,顾客五大心智式,1、心智有限2、厌烦复杂混乱3、缺乏安全感4、印象不会轻变5、品牌延伸使客户失去焦点,客户心智有限（
2、定位要抢占第一）,消费者心智阶梯不会超过7个,名次阶梯排列:,第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱,客户厌恶复杂混乱(定位要简洁),惰性因素心智将复杂标为“混乱”心智没有时间也不愿意搞清事物,客户厌恶复杂混乱(定位要简洁),最好的办法，是让你的信息极度简化。在心智中占有一个字眼。,客户缺乏安全感(定位要注重历史),为何缺乏安全感金钱风险功能风险心理风险,客户缺乏安全感(定位要注重历史),如何应对不安全感:从众行为寻求证明找权威专家相信历史久远,印象不会轻变（持续越久印象越深）,不好的印象比好的印象更具有威力！,品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持),品牌延伸的陷阱:品牌延伸是对定位的最大破坏,如何塑造产品价值,“最低”的属性,“一般”的功能,“最高”的价值,最大化价值 意义 结果 好处我们为客户创造价值,三、吸引听众,原则 1、明确中心思想 2、理清演讲思路,思维 1、是什么产品？ 2、好处是什么？ 3、怎样证明？ 4、为什么要现在买？,头脑风暴,思维导图,四、怎样做好方案评审,头脑风暴法,追求数量,原则,补充改进,延迟评论,自由开放,头脑风暴法,1、你觉得好的在哪里？2、不好的在哪里？3、你建议怎样改进？4、建议中哪些可行？5、怎样去执行？,思维导图,目录,感谢您的聆听!,一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师,找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台,
