1、,营销中心2012年第一季度工作重点,营管部 ：2012年8月4日,各销售部： 营销副总刘总在7月12日销售大会中讲到管理三三三原则： “每个月重点抓三件事，把三件都做100分，连续做他三个月”，长此以往，我们将可累积出销售管理优良的资产。,第一季度管理重点，营销中心要 求主抓三项：,一、计划订单准确率,二、库存管理及大日期处理,三、终端新鲜度管理,一、计划订单准确率,1、要求月计划准确90%；,2、奖罚；,经销商未达90%部分，按照差异货值的（出厂价）10%处罚，经销商抢报按照货值（出厂价）10%奖励。,抢报订单奖励(抢报自9月份实施)：,3、以月计划大于等于当月目标销量为前提：凡在每月20
2、日前完成月度计划的销售部给予奖励，奖励标准如下：；,4、单品单次订货量： 根据立库不同产品单托存放数量，设定各产品单次最低订货量，未达到单次最低订货量单品，按照最低订货量发货。,5、考核标准:,二、库存管理及大日期产品处理,1、分支库存处理要求,1）处理产品为：截至8月13日分支在库90天以上的产品和处理过程中新产生的90天以上的产品；2）处理进度要求： 饺子、小笼包、煎饺、馄饨及肉馅面点：须在9月5日前处理完毕； 汤圆、面点、休闲等：须在9月10日前处理完毕； 粽子：速冻粽子要求全年自然销售。真空粽子作为手打及玉汤圆赠品在终端买赠处理，真空粽子涉及保质期，需在8月31日前处理完毕（详见粽子处
3、理专案）,3）根据处理进度，各分支需在8月16日前提报具体处理方案至营管部行政组备案。,4）、自8月17日开始处理，各分支每天提报大日期处理数量至营管部计划组处，报表提报负责人为分支经理。提报格式：,5）、此项工作的负责人：大区总监；,6）对未按时处理完毕的分支、大区总监将按照分支库存管理制度0.5元/件进行处罚，并列入月度考核；,2、经销商的库存处理,1）公司对年销量20000件以上的经销商思念库存进行管理。,2）销售部在8月17日前对年销量20000件以上的经销商思念库存进行盘点并报营管部计划组李华或陈妍冰处。格式见附表。,3）针对90天以上的产品按照如下进度处理（粽子除外）：饺子、小笼包
4、、煎饺、馄饨及肉馅面点：须在9月5日前处理完毕；汤圆、面点、休闲等：须在9月10日前处理完毕；,3、仓库管理标准,1)、周转天数标准,周转正常：正常下单，正常进货；周转预警：慎重下单，慎重进货；周转超期：不下单，不进货；以上为旺季标准，淡季（3-9月在上述标准基础上顺加5天）；以上周转天数适合大类产品中每一单品；,2）、新鲜度标准,绿灯：总库存100%控制预警范围以内；黄灯：总库存10%以上临期；红灯：总库存1%以上超期；以上新鲜度适合大类产品中每一单品；,库存健康标准：,4、现状与标准,1）、目前分支库90天以上的产品占总库存的30%，故8-9月 主要工作是处理大日期，同时将库存管理朝着上述
5、标准化推进。,2）、进入10月份，分支库存将严格按照上述标准进行管理，不符合管理要求者，给予处罚。,3）、产品周转天数用于控制进货，产品新鲜度用于诊断库存健康状况。,5、考核标准：,8-9月重点考核大日处理完成情况：,三、终端新鲜度,1、 9月15日起：饺子、煎饺、小笼包、馄饨及肉馅面点：GKA/NKA/LKA不得有120天以上的产品陈列；2、自9月20日起：汤圆面点及休闲： GKA/NKA/LKA不得有135天以上的产品陈列；,3、营管部监察组及营销督导自9月15日起对全国GKA/NKA/LKA进行抽查。4、考核标准如下：1）计算公式：监察抽样达标门店数/监察抽样门店数=新鲜度达标率；2）标准：,四、营销中心月度综合考核,1、考核权重：,2、各级销售人员每月按上述权重计算的最终分值进行上级考核：,3、上列考核分值，除作为每月重点事项考核、核算考核奖金外，此分值也列为各销售主管的管理记录，作为日后升迁之参考。,
