1、红花郎酒团购渠道启动基本步骤,一、红花郎酒团购渠道 启动基本步骤二、注意事项,小型品鉴会,事件行销/义卖活动/大型品鉴会,品牌顾问确定,核心群体确定,核心群体跟进/团购上量,红色之旅,小型品鉴会,小型品鉴会,小型品鉴会,后备箱工程,系统会议赠酒,婚寿宴赠酒,直效直邮,第一步 小型品鉴会,运用经销商或自身资源开展小型品鉴会，尽最大限度地挖掘目标消费群体。,第二步 发展品牌顾问,1、在确定的目标消费群中发展品牌顾问；2、品牌顾问一定要是系统或单位内的权威和地位，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴郎酒后对郎酒喜好并且乐于积极推广和宣传郎酒。,第三步 小型品鉴会,1、利用品牌顾问的关系继续开展小
2、型品鉴会；2、同时第一步继续执行，将自身的资源和品牌 顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。,第四步 确定目标消费者,1、目标消费者包括相关官员、企事业单位和系统的 一把手、办公室主任等；2、官员和企事业单位的领导是带动消费的主力，好 的企业和单位是团购购买的主力。,第五步 红色之旅等营销活动,1、在开展“红色之旅”活动之前确定核心消 费者；2、每次人数不能太多，以不超过20人为好。3、其它的营销活动如后备箱工程、直效直 邮、行业会议赠酒、婚寿宴赠酒等。,第六步 小型品鉴会,1、围绕核心消费者继续开展小型品鉴会；2、把参加了“红色之旅”活动的核心消费者 培养成郎酒忠实消费者。,第七步 大型品鉴会（
3、义卖）,1、最好与义卖活动相结合开展大型品鉴会一次，目 的是让政府领导有参与的理由。2、一定要有高级政府领导的参与；3、所邀请的人前期一定是要在小型品鉴会当中品鉴 过郎酒的目标消费者，且对郎酒有好感的人。,第八步 团购上量,深度维护核心消费群，开发团购资源，产生销量。,二、注意事项,1、每个步骤均需要有大客户经理的跟踪与维护、 基础资料的建设、及时的回访。2、每次小型品鉴会所邀请的目标客户不能多， 且一定是围绕其中一个核心展开的。3、小型品鉴会始终贯穿整个市场的启动过程。,4、可以先针对酱酒偏好者如茅台的消费者， 引导发展其为红花郎的忠实消费者。 其次引导其它高端酒的消费者。 利用产品利益多次品鉴来培养，如健康、绿色等； 这种消费者至少要经过3次以上的品鉴； 其中最好能有一次喝多，才能有效达到效果。,5、当有一定数量的目标消费群体开始反映在酒店 找不到郎酒的时候，可以有针对性地进入餐饮店。 餐饮店的选择一定是目标消费者经常出入的餐饮店， 数量不要求多一定要精； 有关系的政府接待宾馆可以同时进入。,6、商超渠道前期可能暂时不考虑进入。 在后期需进入商超渠道时，一定要选择进入 有影响力的商超的精品柜和名烟名酒专柜。 做专柜陈列，价格标杆是关键。,谢谢大家！,
