1、销售团队管理,每天为自己挖井,正思维悟和行动方案,听培训的两个关键,2,为什么要做销售？为什么要做主管？,驱动力,3,主管十戒,4,业务层面,5,案例： A新主管上任后业绩压力很大，每周会定出陪访计划，但经常自己打乱自己定的计划，今天谁有单子就跟谁走，所以出现了一个新员工到岗一个月，只陪访了1到2次，主管甚至不知道员工每天的工作安排是什么？新人去陌拜，主管没有陪同，导致新人觉得工作太难，产生离职年头！,一、只跟单子走，团队管理不和谐,6,案例： 新主管做SALES的时候业务能力都很强，上岗后带的成员有新有老，新的人要从头开始教，老的人要进行工作习惯要重新养成，新主管觉得很着急，觉得团队成员都是
2、做过sales的，为什么一些简单的问题都要问，想当然觉得这些问题他们都应该知道的，所以出现了不耐烦，团队成员就干脆不问了，团队中学习氛围很差！,二、辅导有问题，反而抱怨下属,7,案例 主管原来是TOP销售，提升为主管5个月了，给销售陪访的时候，看销售谈单水平比较差，总是忍不住去代替销售拿下单子，导致销售始终无法独立起来，主管自己整天很忙，但团队成长很慢。,三、代替下属工作,8,案例： 主管近期很苦恼，每月团队的预测目标都完不成，拿上月来说，月初公司制度25单的目标，到月中只完成四分之一，主管预感目标会完不成，但也不知道拿什么方法补救，最终到月底只完成15但，只有预测的60%。,四、预测老是完不
3、成,9,案例： 主管原来是公司TOP销售，上岗3个月，团队下面6个都是新人，他认为团队下每个人都有问题，想尽快让他们成长，但每次辅导后效果都持续不了三天，每天忙忙碌碌，但不知道什么样的事情是应该最优先做的，也不知道团队下一步会走向哪里，非常迷惘。,五、做事情没有优先级,10,团队管理层面,11,案例： 自从天气变热后，主管发现销售上门拜访积极性降低，都窝在公司，也不怎么打电话，主管就拉一个在他看来不错的销售，和他一起出去拜访客户，晚上回来做案例点评开完会，不点名批评白天的现象，过后两天情况有所好转，但两天后，销售又出现了之前的情况。,六、员工执行力经常出现反复,12,案例： 主管刚从销售的本团
4、队晋升，做销售的时候和几个人比较合得来，做主管后对团队中的这几个人比较有倾向性，无论从平时陪访上还是从团队活动资源分配上都有倾向性，导致其他人对新主管产生怀疑，认为主管处理事情不公平，认为和主管关系好的人签的单子都是主管的资源倾斜才签下来的。,七、对团队成员有个人喜好,13,案例： 主管一致和组员感情融洽，让组员有兄弟的感觉，组员工作很勤奋，晚上经常加班加点，主管觉得组员很苦，所以平时对组内考勤制度要求的不是很严格，直到有一天，早上10点发现两个老SALES还在家睡觉，主管一气之下和领导一次谈话后，给了两个组员旷工书面警告，导致两个老组员有一定的想法，觉得很难接受。,八、公私不分，做事无原则,14,案例： 主管上岗一年多，发现团队成员情绪化的状态一直没有多少改变，公司有重大激励政策的时候，大家干劲十足，如果没有激励了，就萎靡不振，每天通过早会晚会来激励大家，但效果始终不好。,九、员工情绪化严重，找不到持续有效的激励方式,15,案例： 主管上岗后，带的都是新人，问题较多，团队出问题后，领导第一个批评的就是他，员工也向他抱怨，他感觉夹在中间很难做人，也不知道垓如何和上下级沟通。,十、如何向上合向下沟通,16,17,回顾一下，我们学到什么？安排一下，马上要做什么？,18,能解决大部分管理问题的绝招 分类，优先，平衡,19,能解决一切管理问题的绝招 利他,20,成长是最大的快乐！,21,
