1、*平台资源合作策略案,第一部分：市场背景1、一般来说，涉及到大型平台资源的合作项目，旨在针对某个细分市场的主体客户群，针对该客户群的普遍性的、关键性的需求，提出该项合作的建议方案，因为，必须较为详细地说明该客户群的特点及需求，总结核心观点，作为策动全案的有力支撑！2、分析该市场目前的经济环境、政策环境及最具有牵制意义的焦点问题，从上述分析当中，总结并定调当下的工作侧重点，为全案的阐述埋下伏笔；3、选择性地评判以往品牌或营销工作当中的失误或者不足之处，较为细致地分解其中的症结所在，剖析重点难点的主要障碍；,第二部分：平台优越性描述1、必须抓住核心（即：少量不可替代利益点若干附加利益点），必须淋漓
2、尽致地说明该平台的充分优越性，包括对细分市场主体客户群的关键影响力、对品牌或产品占据市场地位的强大支撑与充分延展、对后续工作落地深化的策略埋线；2、总之，浓墨重彩、直扣心门地向客户推荐该平台的价值，这是全案立足的根本所在；3、在判断客户当前综合条件的情况下，充分挖掘并罗列该平台资源的已实现价值、延伸性价值与不可见价值，与其它替代方案相比较，体现该平台资源的高性价比特征，必须在一定程度上量化体现；（这一部分的表述，无统一标准，精确程度视具体而定）,第三部分：关于该平台资源合作的具体形式1、梳理该平台资源的合作形式及合作空间，帮助客户判断适当的合作范围，哪些具体资源形式，哪些具体合作方法，比如：实
3、体场地、总冠名、政策共享、双方软性资源开放模式、统一对外形象等；2、根据上述部分，罗列具体的合作条款（含资源获取与投入的双向内容）；3、根据上述合作条款，逐一判断其价值所在，并对合作条款的应用作一定的延伸表述，以期最大程度优化资源的利用；备注：这一部分难以展开说明，思路主线在于判断客户方自身的关键性需求、指标压力、竞争困局、前期失误等，并从中攫取利益结合点，突出该平台资源合作的重大意义！,一个关键性的判断语句。（这里应当理解为，为本项平台合作资源确定一下主基调，对平台的性质与功能作出高度精确的定位）,第四部分：本项平台资源合作的关键要素1、平台正式名称（指合作达成后）2、平台实体/硬件支撑系统
4、构想3、平台隐性/软件支撑系统构想4、平台管理与维护的支撑系统构想5、平台的前景展望,该平台实体效果图（选择主体建筑物或者标志性建筑物，在条件特殊的情况下，以典型实体方案的方式作为注解）,该平台各重要局部的实体效果图、各重要环节的走向示意图、各细部资源配置应用的鱼骨图等（根据项目经理抽取重点的描述要求，由设计部门完成全套相关图文说明）,第五部分：平台合作实现后，对客户方营销推广的支撑规划1、首先，达成与该平台资源的统一合作，势必对细分市场形成关键影响力，具体表现为吸引客户群体的关注、解决其核心诉求、帮助其获取溢价服务、满足其体验需求等；2、该平台运营/运作的过程当中，受众参与环节与客户方的产品
5、销售、服务推广直接挂钩，充分发挥平台本身对客户方营销传播的推动作用；3、该平台相关主题活动/受众互动的组织过程当中，与客户方的产品销售、服务推广直接挂钩，并充分融入客户方的品牌形象及产品信息等硬性广告，以达到客户方对平台动态资源综合利用的目的；4、通过平台的功能性发展与延伸，从需求入手，尽可能高强度地引导甚至控制细分市场受众群体的关注与参与，进而引导该受众群体对客户方的品牌/服务形成“主动偏好”；,第六部分：该项平台资源应用过程中的案例说明1、这里指的案例，主要体现为在平台资源的基础上，发起的主题营销活动，其特点在于完全立足于并展示出该平台的优势独特资源，案例有可能是虚拟的，也有可能是下阶段主
6、推的计划工作，但原则上必须附合上述要求；2、案例应明确说明主题宗旨、操作流程、业务结合和预期效果；3、附加阶段性（年/季/月）的平台主题活动排期表，意义在于“达成合作”后，如何用足该平台的既得利益，以满足客户方的多面需求；备注：在条件允许的情况下，建议提供设计稿件，生动活化地向客户展示上述各大主题系列活动的对外传播形旬和预期效果。,第七部分：该平台的综合传播手段1、选择什么样的媒体？针对细分市场和受众，有不同的媒体适用，一般来说包括该细分市场的特色性媒体（如：条幅、展架、DM等）和公司自有优势资源媒体（如：高校联播网）2、传播周期（可能含有渐近式的过程），一般来说，包括平台前期的传播造势、平台功能性与服务性的长期宣传方案、各阶段主题活动的独立传播手法；3、上述周期内，指定媒体种类投放的数量与规格建议；4、其它传播要素（包括引导人际传播、制造关于本次活动的热点话题、DM投放的细节要求等）；5、特别提出，该平台所具备的独特传播优势，这是平台价值性的体现部分之一；,第八部分：预算,
