1、高校之窗,校园传媒,高校整合营销的领导者,高校之窗,1,2,3,4,专注校园,服务商家,精准营销,细分市场,校 园之 窗,帮助企业,直面终端客户,第一部分：关于公司,第二部分：关于大学生,第三部分：媒体资源整合,第四部分：我们的服务,第五部分：案例赏析,目录,公司简介,我们是谁 我们的优势 媒体优势,简介,我们是谁？,公司专门从事高校广告发布、活动推广的服务。公司成立以来一直致力于高校广告的策划与推广，在大学媒体市场上积累了丰富的经验，并成为多家机构的广告总代理。公司全力为客户做好市场调研、广告策划、公关推广、媒介整合等服务，成为本市唯一一家高校餐厅墙面广告的运作公司，已有包括百事、夏仕莲、统
2、一、娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、迪信通、瑞金医院、中国移动、光明乳业、康师傅、三得利、宁红等知名品牌及教育机构与我们成功合作。为客户服务是我们的宗旨，高校之窗愿为您的企业和品牌在高校提升知名度、美誉度助一臂之力！,公司背景,我们的优势,覆盖网络最广：覆盖上海最具市场价值的26个高校，锁定80多个最值得投放媒体资源的餐厅，构筑成一个立体化的校园传播平台。媒体选点最精准：经过精准的投资分析，把控上海最核心、优质的校园渠道；拥有优秀的服务维护团队：配备20多人的专业维护团队，近200名兼职学生，确保各项传播顺利到达目标群体。最了解学生群体：我们了解高校消费群体,我们了解高校的独特环境。我们不仅每年投入
3、较大的成本对学生群体进行研究，关注他们的生活，了解他们的消费形态和习惯，并且我们与大学生保持着良好的沟通和紧密的合作。,我们的优势,高校餐厅广告投放优势,A. 受众的特征优势,B. 投放的环境优势,1. 受众基数大、覆盖面广,2. 受众的高文化素质,3. 受众的高消费能力,4. 受众显著的群体性,强劲的视觉冲击效果,2. 灵活的媒体表现形式,3. 低廉的广告投放费用,A.受众的特征优势,高校广告的目标受众主要是学生和教师，本公司现有广告位资源覆盖上海市26所高校40个校区，覆盖食堂80个，总受众人数高达110万人，其中在校学生70万人、教职工20万人、社会进修人员10万人、学校家属10万人。,
4、特征优势,高校媒体覆盖上海行政区域一览,广告位所涉及的高校覆盖了几乎上海市各个行政区及商业圈。,1.受众基数大、覆盖面广,A.受众的特征优势,学生较高的文化修养，使得他们对广告的抵触情绪较少，能够善意地对待广告传递信息的内容和形式，对于高品味的广告，高校绝对是一个好的“用武之地”。,特征优势,2.受众的高文化素质,上海市在校生的学生结构,大学中高消费能力人群的收入状况,博士,硕士,在职硕士,本科,专科,成人教育,网络学院,留学生,A.受众的特征优势,1)、大学生无论是在家庭还是社会都充当着决策层的角色,他们的想法影响 家庭和社会的消费倾向 2)、大学生平均年日常消费突破1万元,超过城镇居民人均
5、收入(8472.2元),特征优势,3.受众的高消费能力,如图所示：,A.受众的特征优势,大学生都有群体意识，有较强的归属感，在消费上尤为如此。一方面是同学间有意识的互相模仿、攀比,在消费上互相影响；另一方面则是信息的高度共享同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。,除此之外，高校里的学生除了在校期间有很高的消费能力外，良好的教育背景注定他们在未来的经济生活中也将扮演消费主力的角色。对于企业来说，建立长期的品牌形象形成品牌忠诚度，大学时期无疑是一个绝好的时机。,特征优势,特征优势,4.受众显著的群体性:,从学生的生活轨迹来看，每个学生每天要在学校进行三次正常的就餐，就餐时间平均每次
6、20分钟，对于广告的浏览最低次数是2次/天，与报纸、电视广告相比,单位时间长且持久，具有隐性的强制性。就餐时间学生大量集中在食堂内、对广告内容和产品形成即时交流、记忆性强。从学生心态上考虑，食堂本身就是一个消费场所，学生带着消费的心态去欣赏广告内容，从心 理学上讲，广告发挥的效用会更大。,特征优势,B.投放的环境优势,1.强劲的视觉冲击攻势,. 食堂的开放式结构，整体环境好且墙面大,利于表现各种类型的广告, 发布形象佳. 受众广，大学每个餐厅每天就餐人次在2000左右。为了保证学生的生活质量，大学餐厅在每天营业时间都在15小时左右、寒暑假也正常营业。. 设计、制作、更换、安装、维护方便快捷。.
7、 幅面灵活适合各种体裁的广告系列广告。,特征优势,B.投放的环境优势,2.灵活的媒体表现形式,在高校广告开垦初期，价格低廉，与其他大众媒介相比，价格方面显示出绝对的优势。,特征优势,B.投放的环境优势,2.灵活的媒体表现形式,广告媒体的价格对比,电视广告,杂志广告,报纸广告,出租液晶广告公交,广告,高校广告,4000,8000,12000,18000,22000,24000,28000,32000,单位 ：元/平米/月,大学生市场分析 大学生的消费形态分析 大学生媒体接触分析,大学生,关于大学生,一个我们共同关注的消费群体,大学生市场分析,群体描述,一个庞大的年轻消费市场,大学生市场分析校园渠
8、道巨大的市场容量,IT数码产品市场容量高达912.8亿元！,数据来源:CMMS,据统计，05年全国大学生年均支出达到15,850元，其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出； 大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到 2,000亿元(据权威人士预测09年已达到3200亿元)IT数码产品市场量容达到3200亿*32.6%=1043.2亿,大学生消费形态分析品牌与大学生,如果在大学生市场实现品牌的高集中度，无论是耐用消费品还是快速消费品，都具有获得巨大的市场空间的机会。品牌或产品一旦被学生认可，将占据同品类产品大部份的份额。如左图：咖啡、数码摄像机。,注：品牌的消费者集中度（Co
9、ncentration Ratio）是某一产品中消费者份额排名前几名的品牌的累积消费者人数占该产品所有品牌累积消费者人数的比例。CR4的值越大，说明这一产品，进而这一行业的集中度越高，市场趋向于垄断；反之，市场趋向于自由竞争。通常认为，高集中度的CR460%；中集中度为30% CR460%；低集中度CR430%,大学生消费形态分析品牌与大学生,大学四年是品牌塑型黄金期：据研究显示，从大一至大四，品牌对大学生消费群体的影响对比价格及其它因素逐渐占据上风，大学四年成为对大学生的品牌消费意识的一个重要的塑造时期。并且，一旦大学生走向社会，就如鱼游进大海，此时再对他们进行传播，哪怕多花几倍的成本和时间
10、，都无法精确到达。品牌激发消费变现：随着大学生品牌忠诚度的提高，品牌在消费中的决策成为更重要的因素。一旦条件具备，大学生会将心目中的品牌纳入囊中，使消费欲望最终转换成实际消费。并且大学生正在用他们逐渐成长的品牌观重新划定各品牌的市场地位，一旦品牌被认可，将迅速被托举到领先地位。,大学生消费形态分析部分产品拥有率分析,现阶段部分行业在大学生中拥有率的情况,数据来源:CMMS,高度崇尚独特 83%,使用有知名度的品牌会提高我的身份 31.9%,广告是生活中必不可少的东西 55.4%,购买商品时，有广告的品牌比较可靠69.1%,一个最易受广告影响的消费群体,大学生媒体接触分析大学生广告观,广告：大学
11、生对广告的信赖度在逐步增强，而且，年级越高，越倾向信赖广告。但是，大学生消费能力与态度的变迁也直接向广告提出了挑战。,重新思考广告传播渠道。技术创新与营销发展正深刻改变着媒体格局。了解各种渠道对广告信息 的承载和有效到达成为了思考大学生消费市场时不得不面对的问题。,大学生媒体接触分析,数据来源:CMMS,传统媒体难以到达的消费群体大学生对传统媒体的消费习惯低于社会同龄人大学生对传统电视媒体的消费状况,大学生媒体接触分析,大学生媒体接触分析,仅占4.1,在互联网吸引大学生的众多因素中，广告仅占4.1，几乎排在最后。,数据来源:CMMS,媒体资源明细,覆盖高校列表,A.徐汇大学城1.上海交通大学2
12、.华东理工大学3.华东师范大学4.东华大学5.华东政法大学6.上海外贸学院7.上海应用技术大学8.上海立信会计学院9.上海第二医科大学,B.杨浦宝山大学城1.上海外国语大学（本部）2.同济大学（沪东校区）3.上海财经大学4.上海理工大学5.上海水产大学6.上海体育学院7.上海医疗器械学院8.上海邦德学院（宝山）,覆盖高校列表,C. 闵行松江奉贤大学城1.上海交通大学（闵行校区）2.上海外贸学院（松江）3.上海外国语大学（松江）4.东华大学（松江）5.华东政法大学（松江）6.上海立信会计学院（松江）7.旅游高等专科学校（奉贤）8.上海电机学院（闵行）9.华东师范大学（闵行）,D. 浦东南汇大学城
13、1.上海海事大学（浦东）2.第二工业大学（浦东）3.上海水产大学（南汇）4.上海电力学院（南汇）5.上海托浦信息技术学院（南汇）6.上海工商外国语学院（南汇）7.上海金融学院（南汇）,高校食堂广告位展示（徐汇大学城：以华师大为例）,墙壁广告,灯箱广告,立柱广告,墙壁广告,高校食堂广告位展示（杨浦大学城：以上海理工为例）,大型墙壁广告,高校食堂广告位展示（闵行松江奉贤大学城：以上海交大为例）,墙壁广告位,墙壁广告位,高校食堂广告位展示（浦东南汇大学城：以一号餐厅为例）,快速建立品牌知名度，形成强大的品牌伞,利用视觉和听觉的冲击力利用餐厅的持续媒介展现+平面、广播和其它媒介作为补充,沟通渠道,目前
14、可覆59所高校D M 派发:零距离接触,迅速到达校园线下活动:针对性强,选择多样、灵活,单张线下派发&线下促销活动零距离接触,信息传达更加迅速,创造氛围，形成焦点我们期待与您一起探讨以下仅为示意,但不局限于此种形式和地点,我们给您提供无止境的创意营销推广空间,主题餐厅外包墙举例,主题餐厅外包墙举例,我们的服务,校园媒体资源整合传播专家您可信赖的校园媒体整合传播顾问,我们给您提供360度的立体化传播我们给您无止境的营销推广创意空间我们给您提供专业的团队全方位服务,我们占领了一个庞大消费市场的媒体制高点我们在影响着这个市场的消费群体我们全天候的与他们接触,这一切都为您准备,我们还能为您做什么?,全
15、力打造,倾情奉献,客户需求,BU,市场部,运维部,客服部,技术部,高校关系部,我们给您提供全方位的团队服务,市场部是客户的校园渠道推广智囊团。我们将为您提供切入高校的最佳解决方案，并应您的需求开发最适合更多的媒体形式。BU将根据您的营销策略，了解您的需求，为您提供线上及线下全方位的服务。专业运营维护团队，将确保您的各项传播顺利到达目标群体。,执行,售后,销售,增值,了解客户的需求制定完善的校园解决方案,针对性的产品研发和开发专业的播出和安装,每个学校都配备专业的维护监管人员严谨的广告查询系统,第三方的专业监测权威的媒体调研客观的广告调研,我们给您提供一站式的专业服务,案例赏析,案例赏析,投放概况:宁红一杯清,投放效果:,案例赏析,投放概况:梦幻西游,投放效果:,餐厅广告位销售价格:,合作伙伴,合作伙伴,客户资源,除此之外，我们服务过的客户还有；恒安纸业、宁红、王老吉康师傅、信都、力保健、巨能、维体、理光、新东方、华浦教育.,期待与您合作,联系我们,上海育锦教育咨询有限公司联 系 人：刘二帅手 机：15901888784传 真：021-64260658电子邮件： 网 址：地 址：徐汇区斜土路2601号嘉汇广场T3楼2G室,联系我们,Thank You !,
