1、,泰山果蔬汁产品策略,大界（上海/厦门）策略2009-05,目录,目标市场机会策略落实,果蔬汁“肩负”着什么？,泰山PET产品线的突破泰山品牌影响力的提升整体销量的带动,市场分析,细分的果汁大蛋糕,自2001年统一鲜橙多面市至今，果汁饮料逐步成为一个朝气蓬勃的产业，竞争也日益激烈品类红海，品牌众多，竞争激烈果汁饮品的低门槛，市场的明朗化导致了竞争的激烈化新品牌不断涌现，新老品牌正面交锋健康成主流，市场蛋糕不断扩大和细分诸侯割据，各霸一方市场上的战争处于胶着状态，果粒橙独特卖点打破市场僵局市场细分不断升级，上升空间大,未来发展趋势,产品口味多样化消费需求多样化市场进一步细分感性竞争向实力竞争过渡
2、品类间替代性增强,果汁市场分析,细分化,多样化,特色化,果蔬汁市场现状1,果汁饮料市场细分的产物兴起于2003年的“牵手果蔬汁”，但因口味、原料以及利润等方面的影响发展速度原不如果汁饮料,产品同质化严重无绝对性领导品牌品类蛋糕不断扩大中，口味与消费者认知成品类发展瓶颈,果蔬汁市场现状2,市场上常见果蔬汁：,牵手果蔬汁,水果与蔬菜手拉手口味：胡萝卜+草莓等Slogan：牵手果蔬汁，营养全世界,农夫果园,水果为主，蔬菜为辅口味：胡萝卜、番茄等Slogan：喝前摇一摇,贝奇野菜汁,淡化“水果”，突出蔬菜口味：胡萝卜Slogan：均衡一下身体好,同质化严重,品类蛋糕扩大中,市场需要升级需要细分需要突破
3、！,以狂轰乱炸取胜or塑造差异化？,引导消费者，培育市场or尽量抢占大蛋糕？,泰山果蔬汁要如何突出重围？,发现机会,能否左右逢源？能否独树一帜从大蛋糕中抢占大份额？,有没有一种果汁是更有营养的？有没有一种果蔬汁是特别的口味，好喝的？有没有一种果蔬汁是可以解渴的？ 能否二者混合起来，取其精华去其糟粕？,寻找市场机会,塑造差异化抢占更大的市场蛋糕,果汁品类,果蔬汁品类,水果蔬菜，进军果汁市场，扩大版图,果蔬1+1混合果汁饮料,泰山果蔬汁,1+1的机会点,一种水果+一种蔬菜 1+12营养成分果汁 抢占大市场份额饮用时机与解渴果蔬汁 塑造差异化中间品类视觉与口味冲击力n+n 营养与口味更纯粹，更聚焦市
4、场蛋糕果蔬汁 扩大消费人群与消费基数,符合市场发展的趋势的符合消费者需求的,产品策略,果蔬1+1,产品浓度：25%产品颜色：乳白色产品口味：水蜜桃+芹菜、白葡萄+芦笋,如何吸引消费者？,在花花绿绿重口味的果汁和果蔬汁饮品中果蔬1+1要塑造怎样的独特卖点？要如何脱颖而出？,水溶C100的启发,水溶C100的推出引起来一股另类的果汁风尚，乳白色不再是单调、廉价、无价值的象征，反而成了时尚、清爽、小资的代名词,浅色系的果蔬1+1,不添加色素的果汁,添加了蔬菜的果汁,有差异、有特点的果汁,小资的、清爽的果汁,塑造这样的果蔬1+1,25%的果蔬1+1,解渴、好喝的果汁,吸收更好的果汁,口味更清爽，营养更
5、聚焦的果汁,塑造这样的果蔬1+1,果蔬1+1USP,有蔬菜的果汁营养更丰富，吸收更全面的果汁,slogan,果汁加点蔬，好喝好吸收,解决果汁营养吸收和果蔬汁口味上的问题集合两个品类优势为一身，避免了其各自的劣势将产品明确归属为果汁类，点出其附加价值,落实优势,包装风格方向,包装设计作为产品灵魂的视觉体现，以体现产品的核心思想为任务，只有当视觉与策略思想达到完美统一的时候，产品的力量才能真正发挥出来。表现风格上可以分为偏感性和偏理性，但感性和理性都是相对的，因为它是各个视觉元素的综合体现，是一个宽泛的概念，我们只能把控一个大致风格，而具体的还需落实到包装元素的解构上。,包装设计要求：审美性 ：艺
6、术化的表现形式合理性 ：可以适当夸张，但不可随意夸大，应符合产品的特点独特性 ：如从瓶型上、颜色上针对性 ：针对目标消费群体包装元素解构：标志、文字设计：目标消费群体以女性为主，因此字体的设计就应比较柔和。图形、图案设计：是否用产品的原料来体现？用原料易于让消费者更直接地认识到产品。如果用原料，原料的创意表现？我们拒绝简单的堆砌。色彩的运用：符合消费者的喜好，易于在终端突出的色彩？,从包装感性的表现方式和产品理性的诉求上体现产品的档次感-瓶型上-包装设计元素上-卖点阐述上-slogan上,举例,包装元素的应用是理性的（不同口味水果及相应颜色的应用）与大众化的竞品比较：整体风格是感性的，是简洁、
7、时尚的。,举例,这是一款游戏主题饮料。目标消费群体针对性较强。纯粹的感性化的包装，包装的风格无法让人很直观地联想到产品的口感。,落实优势包装,感性表现搏眼球理性诉求促销售感性的表现方式，理性的利益诉求，自内而外的体现果蔬1+1独有的产品卖点,泰山果蔬1+1理性诉求：-slogan：果汁加点蔬，好喝好吸收-正面感性文字：当白葡萄加入芦笋，VC被更好地吸收了感性表述，一目了然，抓住第一眼-辅助小图标：花青素、VC-侧面理性文字：花青素与VC结合，抗氧化力20倍VC-背面理性文字：白葡萄富含花青素，芦笋富含VC背面附营养素含量表，其他营养元素罗列在含量表中专业严谨，清晰直接，可信赖感强,泰山果蔬1+
8、1感性表现：-瓶型上：区别于市面上现有的普遍瓶型，选择细长方型瓶，更受女孩子欢迎，吸引第一关注-包装材质上：半包，不透明包装材质，提升档次感与价值感-包装设计上：简洁、清爽，色彩简单、纯粹,泰山果蔬1+1感性表现：-新品上市海报文案：每一次都想找到最纯粹的味道健康的、好喝的、淡淡的每一次都想以最简单的方式过自己的生活简单的爱，简单的幸福找到最纯粹的自己，信仰最简单的幸福法则就像，水果加上一点蔬菜就像，简单的1+1，却有满满的幸福新品上市果汁加点蔬，好喝好吸收,价格建议,定位为中高端果汁产品终端零售价为3.54元与产品颜色、口味、原料等形成统一层次，从产品原料的价值、口味的特别和颜色给消费者的认
9、知三方面提高产品价值感通过形象设计提升产品外在在消费者心里的心理价值,渠道建议,传统渠道：以写字楼、连锁BC超、高档社区士多为重点现代流通渠道：一、二线城市中大型连锁KA特通：主题性连锁超市（屈臣氏、KTV等）,方案总结,果/果蔬汁市场环境,同质化严重,品类蛋糕扩大中,差异取胜，抢占大蛋糕,符合市场趋势与消费者需求的,果蔬1+1混合果汁饮料,1+12,水果是实质，蔬菜是附加,细分化、多样化、特色化,发现机会,果蔬1+1产品策略,浅色系的果蔬1+1,25%的果蔬1+1,不添加色素，添加了蔬菜,独特的，口味与吸收更好的,Slogan：果汁加点蔬，好喝好吸收,中高端果汁饮品,3.5-4元/500Ml
10、,原料、口味、颜色与包装体现价值感,落实优势,传统渠道：写字楼、连锁士多,现代渠道：一二线城市连锁KA,特通：主题连锁超市,包装风格：理性文字说理 感性视觉表现,感谢您给与我们参与缔造百年品牌的机会！ Thanks!,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I3
11、0kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
