1、2010年促销计划书【第一季】,快速消费品事业部,Jan. 2010,目录,I.部门概况II.销售计划1.2010年销售计划 1-1.全国月别2010年销售计划 1-2.1-3月各地区销售目标2.2010年激励方案3.2010年新品计划4.2010年促销计划5.快消品营销策略III.第一季度促销方案1.第一季度销售目标2.新品计划3.09年销售冠军单品4.2010年重点产品推荐5.活动策划6.形象设计7.促销品推荐,【Index】,I.部门概况,2010年,我部门由“一次性用品事业部”改为“快速消费品事业部”（简称快消品）,I.部门概况,I.部门概况-组织结构图,联系人：潘杰 手机：13501
2、380953电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ： 251808480,I.部门概况-业务联系人,总经理,联系人：康恒亮 手机：13700018191电话：021-69765783传真： 021-69772174 QQ： 200507275,北区负责人,联系人：周慧勇 手机：13607684779电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：23887472,西区负责人,联系人：肖旺旺 手机：18918759067电话：021-69765891传真：021-69772174 QQ：857447126,I.部门概况-业务联系人,订货和调货,联系
3、人：毛佳琪 手机：18918758868电话：021-69765891传真： 021-69772174 QQ： 343808668,发货和报表,联系人：张莹 手机：18918759066电话：021-69765783传真：021-69772174 QQ：54609894,形象设计,II.销售计划,II.销售计划- 1.2010年销售目标,单位：万元,3600万元,地区占比,II.销售计划- 1.2010年销售目标,II.销售计划- 1.2010年销售目标,II.销售计划- 1.2010年销售目标,II.销售计划- 1.2010年销售目标,II.销售计划- 2.奖励惩罚方案说明,II.销售计划-
4、 2.奖励惩罚方案说明,1 奖励的前提:按照月度,奖励标准参考具体执行发放细则,奖励人员及比率,II.销售计划- 2.奖励惩罚方案说明,2 不奖励的前提:片区老总管辖范围内没有完成的分公司,将不发放提成.,细则如下,II.销售计划- 2.奖励惩罚方案说明,1.所有发生在快消品部门的费用，都要按照标准申请书，提报到我部门，经过审核，方可执行2.促销活动安排也都要标准格式，提报到我部门，经过审核后，方可执行3.每月5号之前提供我部门报表，过期视为放弃,备注说明：,II.销售计划-3.新品开发计划,III.促销方案-4.年促销活动策划,2）促销活动一期接一期不能断档 3）专人负责一次性产品，搭建促销
5、团队4）投入适当的费用，在卖场内购买固定促销位置 5）广告宣传和促销道具一定要利用,3）海报,店促,卖场里购买花框,展架,特殊陈列,1）一定要用促销品带正常品进店,II.销售计划- 5.快消品营销策略,我部门产品必须执行以下营销策略,产品展架陈列,1.集中陈列2.一组展架中产品陈列不要超过4种,黄金展位,使用产品道具,展架陈列也很重要，需要放在明显的位置,II.销售计划- 5.快消品营销策略,III.促销方案,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,北 京,20万,内 蒙,4万,石家庄,11万,太 原,11万,沈 阳,24万,大 连,9万,哈尔滨,12万,长 春,11万,合计46万,合计56
6、万,济南,24万,青岛,18万,广州,10万,海南,3万,深圳,15万,天津,13万,合计：42万,合计：13万,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,南 京,16万,无锡,11万,合肥,9万,厦门,3万,南宁,4万,合计36万,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,杭州,24万,宁波,9万,义乌,6万,上海,110万,温州,8万,成都,19万,昆明,6万,合计47万,合计：25万,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,西安,9万,新疆,17万,兰州,6万,重庆,6万,贵阳,6万,合计32万,合计：12万,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,武汉,6万,南昌,6万,郑州,27
7、万,长沙,16万,合计55万,III.促销计划- 1.第一季度销售目标,III.促销方案-2.新品开发计划,第一季计划,1.配合春节的货源跟踪,a.抹布,b.垃圾袋：由于得知妙洁垃圾袋即将下架的消息，我部门即将开发垃圾袋、等。,c.橡胶手套,2.第一季度新品计划,d.塑料制品,III.促销方案- 3.09年同期销售冠军产品,NJ201,MB001,III.促销方案- 4.2010年重点产品,2010年大力推广玉米淀粉产品和诺净清洁产品进店,III.促销方案-5.活动策划,第一季 节日促销,元旦、春节、元宵节,三八妇女节,促销品以诺净垃圾袋、保鲜类和清洁类为主打,东南区：以保鲜类、清洁和玉米淀粉
8、餐具为主打促销品西北区：促销品品以清洁和玉米淀粉餐具为主,III.促销方案-6.形象设计,a.堆头围体,b.堆头围体,III.促销方案-6.形象设计,c.TG货架,III.促销方案-6.形象设计,d.展架陈列 效果图(美味鲜),III.促销方案-6.形象设计,III.促销方案-6.形象设计,e.货堆陈列 效果图(美味鲜),III.促销方案-6.形象设计,f.货堆陈列,III.促销方案-6.形象设计,g.货堆陈列,III.促销方案-6.形象设计,h.货堆陈列,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ2013.9元,MB0014.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,MX0078.9元,MX008
9、4.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,MX0091.5元,MX0111.5元,MX0101.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ0178.9元,NJ0163.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,NJ1423.6元,NJ1453.6元,III.促销方案-7.促销品推荐,北区&西区,30198.0元,30155.9元,100913.9元,30168.2元,相比原促销价降低了40%，比同行低约20%的价格,III.促销方案-7.促销品推荐,北区&西区,40035.2元,40047.6元,相比原促销价降低了40%，比同行低约20%的价格,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,
10、NJ0183.9元,NJ0192.9元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4073.5元,NJ4052.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4035.5元,NJ4014.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ4025.5元,NJ4042.5元,III.促销方案-7.促销品推荐,新增促销品,NJ2061.9元,NJ1479.9元,诺净踏青套装,去年的促销方案你们做了多少？今年你们准备怎么做？,让我们动起来！,The end,美术制作：张莹,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3
11、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,
