1、,海上嘉年华（青岛）游乐事业部2011年营销推广方案,海上嘉年华 游乐事业部 2010年12月,品牌培育，建立品牌核心竞争力为主导,品牌发展，塑造并完善品牌内涵,品牌的强势上升期，并取得社会的广泛认同。,品牌扩张阶段，不断调整完善品牌建设,强化品牌开拓，延伸品牌、拓展品牌发展,品牌方针与计划,2011年6月,2011年12月,2012年12月,2012年6月,盛大开业,目前,2013年6月,销售策略以求高端游客与企业和团体为主，以终身卡为销售重点，大力开拓营销渠道，拓展团客业务。,完善销售物料前期销售洽谈组建销售团队培训销售,以基本回收经济投资为主要战略目标。拓展营销模式，全面铺开销售线路阶段
2、，营销上呈现多元化格局。,1植入期,2引爆期,3轰炸期,4持续期,5强化期,品牌建立,品牌销售,展开节目赞助、栏目合作、活动合作等推广形式，继续保持较高的媒介曝光率,在短期内迅速提高知名度，传达促销活动信息,前期宣传推广准备工作,市场预热阶段，拓展品牌知名度,2011年6月,2011年12月,2012年12月,2012年6月,盛大开业,目前,2013年6月,制造新闻热点，起到刺激消费者在短期内实行消费行为的作用,持续宣传期，广告量进入平稳期，主要起提示作用,1植入期,2引爆期,3轰炸期,4持续期,5强化期,品牌建立建议,长期执行的户外广告、合办专栏、栏目赞助等开始发布；合办促销活动,媒体开发；
3、目标顾客的个别推广活动，制造新闻效应;VI策划；网站制作,系列软性报道，介绍品牌及项目进展；少量硬广告；故事线卡通人物宣传,开展品牌合作，扩大版面，推介会；突出强调开业信息及特色活动;品牌活动,PART 1营销推广品牌策略,塑造快乐氛围享受体验度假梦幻在此、享乐在此、快乐在此,海独有的天然资源,欢乐我们永恒的主题,互动设备体验、运营人性化氛围,稀有性中国第一，世界唯一,奇幻、神秘中国神话主题游乐项目,中国古文化的传承古代传统文化的提炼、升华,品牌建立优势,4000万外地游客 / 青岛商务基地增强 / 海底隧道开通,海文化（神奇探险的主题）、海体验（驾奴海洋的征途）、海狂欢（浓情互动的欢乐）海参
4、与（赢取硕果的竞技）、海特性（四季恒温的亲水）、海洁净（净化自然的海水）,海洋游乐,四季恒温,运营氛围,体验互动,民族主题,海上嘉年华,品牌核心价值（诉求点卖点）,中国制造（激发民族情结）,公益活动（品牌价值提升）,卡通植入（增加卡通元素）,数据库营销（培养忠诚度）,行业/产业评论（应对压力）,商业合作（盈利模式搭建）,事件驱动（增加人气）,实现全面扩张海上嘉年华游乐品牌价值的目标从而实现开业前开门红，开业后天天旺场的目的,叫好策略,叫座策略,最 终,品牌建立策略,PART 2营销推广销售计划,市场销售类计划,根据青岛旅游市场调研和国内旅游行业分析，我们认为全年游乐总人数160万人以3.5小时
5、车程为主的近距离游客和400万来青岛的游客为主要目标市场,销售目标群,以地域分主要包括,以一年为周期,销售目标群,以地域分主要包括,以一年为周期,销售目标群,以游客类型分包括,拓展渠道（本地市场）,长期合作,信息反馈,团队销售,政策,学生市场,会员制,直接销售,延伸市场,回扣,关系开发品牌效应,激励,共赢,开发（辅）,大客户、写字楼、学校、社区、商业区,俱乐部,维护（主）,旅行社（外埠市场）,销售渠道策略,销售促销策略,会员卡销售额 900万 2000万 3100万 4700万,销售目标,海上海年华销售,A1至尊终身卡,B会员卡,B2贵宾卡,B1市民卡,B3福利年卡,C门票卡,A3终身卡家庭版
6、,A2终身卡企业版,卡类 内容 数量 面值 目标群 销售时间,游乐、酒店、演艺商业综合享用，共750张俱乐部会员,50张200张200张,30万20万10万,企业主企业招待家庭成员家庭使用,2011.6-2013.6,游乐、酒店、演艺综合享用，共8000张增加人气、 促销、口碑、,张100020005000,元1万60002000600,中短期会员本地促销气促销高低档次方便赠送,2011.6-2012.62012.6-2013.6,通票,160万,179,一般游客,2012.8-年222201,销售目标,PART 3营销推广媒体计划,企划推广类计划,2011年媒体宣传主题重点,目前 1月 2月
7、 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,悬念预热：植入期（市场预热）,形象启动：引爆期（确立市场）,中国制造民族游乐海上嘉年华捍卫民族游乐，抗衡国外文化,隧道通欢乐西海岸更方便,青岛另一片新海,你眼中最美“欢乐大使”评选寻“欢”作“乐”海上嘉年华推出终身卡，富豪政要抢疯海上嘉年华预约众影星节目主持和演出,孩子迷上海上嘉年华网站，宠爱自己为欢乐买单,阶段一宣传策略：1月到4月主打概念: 主题+特色 的概念7大主题与多种特色综合宣传1.此阶段广告要具体宣传各大主题的特色、风情以及与之相关的背景故事和文化2.与7大主题及绿色生态相对应的系列广告为重点 3.第一阶段是创造知
8、名度，而第二阶段则侧重创造美誉度，建立品牌形象和个性4.通过公关和软文等形式的宣传，宣传海上嘉年华主体性和特色,主题+特色 民族神话海洋游乐园 开业前告知宣传,2011年媒体宣传主题（第一阶段）,阶段二宣传策略：5月到10月主打概念: 青岛另一片新海 椰风海韵醉游人 Whats Fun?让我们来诠释青岛海文化、海体验1.首先以告知性广告(Teaser)直接击中目标人群的要害。 刺激他们产生强烈渴望和期盼2. 在接近开业时，加入对七大主题区故事性的宣 传，赋予“海洋狂欢与驾奴海洋旅途”这个概念更丰富的内涵，也给 予消费者更真实的具像感受。,海洋体验休闲游乐园 开业前告知宣传及预售卡造势,2011
9、年媒体宣传主题（第二阶段）,阶段三宣传策略：各种特色宣传主打 11月之后家人般的体贴（服务)世界集萃大型表演给你的比你想要得更多（齐全的配套设施）合家欢乐趣多多（老少皆益的娱乐方式）四季恒温海水（夏洗海藻冬泡SPA）洁净的海水（绿色健康）,主题+特色 海洋游乐园 开业前告知宣传及预售卡,2011年媒体宣传主题（第三阶段）,户外广告,传统报纸,行业杂志,网络信息,户外硬广告，稿面的冲击度强，提升项目价值香港路、高速路开发区段、去往崂山的主干道、飞机场、火车站、车体、外埠商圈和交通枢纽及旅游干道,广 播,主要以软文的形式，扩大项目影响面中央大报、重点区域主流报纸、旅游报,直面高端客户，强化项目知名
10、度，树立形象旅伴、国家地理、旅游天地、当代旅游、游遍全球,成本低廉，属于普遍撒网性质，网络是趋势也是重点腾讯、新浪旅游、携程网、新闻网、邮件、QQ群,私家车和乘坐出租车的客户是我们重点目标群省市交通音乐台,电 视,电视是高端品牌最具影响力传播载体中央、山东及青岛、北京、河北、山西等重点区域,媒体选择,1.网络媒体自发式传播：形成群落追随，粉丝效应2.建立专有媒体：旅游卫视海上嘉年华专场3.加强在大众媒体上的传播力度，增强与消费者的互动沟通4.加法在大众媒体及中央省级大报等重要性媒体的宣传力度5.在保持中央省的传播量的同时，加大在核心地区的传播,媒体组合策略,开业前形象强化期,开业后形象延展期,
11、主题公关活动（强化项目形象）,报广：形象宣传网络：形象宣传户外：形象宣传软文：概念引导,报广：卖点延展户外：客户拦截软文：形象延展D M：点对点沟通,事件行销、巡展、促销、联销 （销售促进）,上线传播,下线传播,PART 4营销推广活动计划,企划推广类计划,2010年底好客山东贺年会,活动时间：2010.122011.3活动内容：1.哪吒花车巡游2.协办山东电视台贺年会3.网络：秀出新春寄语，积新春红包活动目的：1、山东贺年会活动在国内引起轰动，配合贺年会搞哪吒闹春花车巡游，将 游客提前纳入我们的准客户，更以民族主题赢得政府社会支持 2、借山东电视台将海上嘉年华形象亮相山东及国内外 3、网络与
12、网易、青岛新闻网、QQ联合，拓展海上嘉年华品牌,目前-2011.6植入期活动,主题：“哪吒闹春“海上嘉年华”配合“捍卫中国制造 抗衡美国文化”主题展开话题,2011.5免费海底隧道行,活动时间：2011.32011.4活动内容：1、广告语征集（过隧道 收贺卡 寄乐语） 2、家庭时装秀 与媒体合办开发区“欢乐一刻、精彩一刻”活动目的：海底隧道开通,这是青岛人2011年最关心的大事,通过此事件启动海上嘉年 华形象,通过活动抓住青岛人对海上嘉年华的关注,目前-2011.6植入期活动,主题： “青岛另一片新海”配合“海上嘉年华四季恒温 互动体验 城市综合体”主题展开话题,主题： 欢乐儿童 欢乐MALL
13、,2011.5免费海底隧道行,目前-2011.6植入期活动,活动时间：2011.52011.5活动内容：1、聪明宝宝故事秀 2、少儿歌舞、欢乐时装表演 3、幼儿联欢会：神奇小鼓队、中国功夫、童声合唱 4、幸福亲子游戏会：爬行比赛、蹦蹦跳跳、长卷绘画 活动目的：孩子是对新生事物最有兴趣，海上嘉年华游乐新事物，从孩子诱因，带领整 个家庭的游玩消费,主题： 欢乐动手 欢乐DIY,2011.5免费海底隧道行,目前-2011.6植入期活动,活动时间：2011.52011.6活动内容：1、春季家庭园艺比赛 2、卡通拼图游戏 3、民间益智游戏展 4、 风筝大赛 5、 幼儿联欢会：神奇小鼓队、中国功夫、童声合
14、唱 6、 幸福亲子游戏会：爬行比赛、蹦蹦跳跳、长卷绘画活动目的：春游过程中，家庭到郊外，到一个空地放松心情。以活动吸引家庭，提升嘉 年华品牌形象。,哪吒等主题人物花车本地路演 及推介会,2011.6-2011.12引爆期活动,主题： “青岛另一片新海”配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐”主题展开话题,活动时间：2011.62011.10活动内容：1、青岛浴场3场路演 青岛台东2场路演 青岛五四广场2场路演 2、互动节目征集:我型我酷我做主 时尚街舞表演 3、欢乐反斗城 卡通真人秀 活动目的：借助旅游旺季，对4000万来青游客进行有效的针对旅游人群大力推广“海上 嘉年华” 。,执行方案路演推
15、广在繁华的商业区开展路演活动；根据山东及青岛海上嘉年华游乐的实景做成微缩景观模型，放置在路演现场；现场进行有奖互动游戏；安排卡通人物与观众做互动游戏、表演节目、派发单页、赠送礼品等；现场放置简单、有趣的游艺设备。,哪吒等主题人物花车本地路演 及推介会,2011.6-2011.12引爆期活动,主题： “青岛另一片新海”配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐”主题展开话题,哪吒等主题人物花车外埠巡游,主题： “青岛另一片新海”配合“世界级超大型海上室内神话主题游乐”主题展开话题,活动内容：1、山东济南、潍坊、临沂、淄博、烟台、天津、北京、郑州等巡游 2、互动节目征集:我型我酷我做主 时尚街舞表演
16、3、欢乐反斗城 卡通真人秀 活动目的：到外埠找本地商圈或者人群集中地，面对面开业前宣传，快速提升品牌。,配合外埠巡游进行海上嘉年华新闻发布会,新闻发布会在山东省各地市、山东及青岛、江苏、长江以北内陆地区举行；邀请当地政府有关人员及当地媒体的记者到场参加，增强新闻报道性；新闻发布会发布开业消息的同时，还将带领现场到会的部分人士参观整个园区并邀请他们试乘一些先进的游艺项目。,嘉年华形象代言人征集,活动内容：家庭代言：社区、团体 靓女、帅哥代言：初高中学校、大学、写字楼白领 哪吒、仙女代言：吸取大量青年演员、演出学校活动目的：做好年轻一代宣传，也为后期演出需要做准备,执行时间2011年10月-201
17、2年11月（收集会员资料）执行方案大学与学校的学生会联合，开展“欢乐一刻”有奖照片征集活动；利用午休时间，在校园开展卡通人免费立拍得活动；现场派送宣传单片，赠送卡通小礼品，并收集大学生电子邮箱地址，以便开业后及时通知。中、小学利用午休时间，安排卡通小剧场表演；派送卡通小礼品，收集学生的联络方式；开展卡通人免费立拍得活动；现场派送宣传单片。,欢乐进校园推广活动,QQ论坛热议嘉年华,2011.6-2011.12引爆期活动,主题：“海上寻“欢”作“乐”配合“四季欢乐海上嘉年华”主题展开话题,活动时间：2011.62011.12活动内容：1.以“海洋狂欢”作为主题，开展网络征文及照片征集 以“欢乐一刻
18、、精彩一刻”作为主题，开展征文及照片征集活动，要求消 费者以照片配以文字描述的形式参加； 2.海上嘉年华游乐场模拟场景游戏 活动目的：网游人群全国各地，量大面广，加深网民对海上嘉年华的了解和喜爱。,嘉年华欢乐唱响,主题：“青岛另一片新海”配合“四季欢乐海上嘉年华”主题展开话题,活动内容：1、电视台制作介绍主题园区背景故事的专辑，播放有关的动画片广播 2、在广播节目中设立“欢乐你我他”点歌热线；在节目中以接听听众 来电及电邮来信的互动方式与听众讨论“在不同人心目中对于欢乐 的理解活动目的：以与电视合作搞活动，影响力大。,Intel酷睿滑板街,嘉年华专卖,卡通形象展示,游戏专区,建立主题场景,游戏
19、内容,嘉年华专卖店,卡通形象展示,备选活动一：青岛人游青岛 活动组织： 结合青岛市旅游局和相关旅行社联办的青岛人游青岛专题活动，设计大珠山、金沙滩、海上嘉年华广场一日游。相关新闻报道围绕海上嘉年华广场的开业展开。,备选活动二：生活在线社区大舞台 活动组织： 与生活在线周末的固定栏目合作，邀请将开发区的采访点设于海上嘉年华，该栏目在青岛百姓中的影响力和辐射力很大，届时主持人到场，对拉动现场人气都有作用。,备选活动三：星光大道青岛赛区选拔赛分会场备选活动四：电影或电视剧剧组拍摄现场备选活动五：与车友俱乐部合作的开发区一日游备选活动六：与强势媒体联办的开发区车展,公关活动七：平面强势媒体半岛都市报联办半岛 地区新经济模式商业高层论坛公关活动八：旅行社和媒体、大社团答谢酒会,PART 5营销推广文宣品计划,品牌文宣类计划,
