1、开盘前推广执行方案,营销策划部2013年8月3,营销目标分解,开盘销售目标：1亿销售套数：250套，40万/套蓄客数量：最低约1500组蓄客周期：2个月来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑，按 20天计算，26组/天，520组/月；9月份按33组 /天，980组/月）,营销目标分解图示：,9月29日内部认购300张卡,9月1日,8月3日,8月3日之前已蓄客187组,蓄客57天,8月份蓄客目标520组,9月份蓄客目标980组,10月1日,10月30日,形象塑造及价值传播：知名度形成,体验式营销:美誉度形成,成功认购及工程快节奏施工:品牌度形成,10月3日开盘认购房源250套,
2、推广思路,通过营销目标分解及推广计划，我们发现89月份紧凑的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实现认购：1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保证认购目标的实现；2、工程在10月3日前完成正负零。,推广思路,1、530亩大盘，沂南首席70万平米大城，一期6万平米洋房2、项目区位是城市发展方向，但目前配套不成熟，人气不旺3、项目品质高端，超越沂南所有项目4、89月份需要完成蓄客1500组，平均25组/天，而目前临时售楼处来访客户23组/天,1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目的高端形象？2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？,1、举办一
3、个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关注，一炮打响东城华府知名度。2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度，进而塑造项目的高端形象。3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。,客观现实,如何解决？,解决之道,开盘前营销计划图示：,10月3日成功认购250套房源,9月1日,8月3日,10月1日,10月30日,形象塑造及价值传播：知名度形成,体验式营销:美誉度形成,成功认购及工程快节奏施工:品牌度形成,正式营销中心启用,护栏、乡镇宣传牌已出街，临时销售中心亮化完成,
4、景观示范区完成,营销中心亮化现场包装及导视系统,工程开工市场信心,奠基仪式彰显政府重点工程,景观示范区开放活动及中秋节活动,售楼处开放活动及现场DIY活动,婚纱摄影提供场地及赠票活动,产品说明会成功洗客坚定客户信心,工程正负零完成,推广主线一：来访有礼活动全面铺开宣传迅速提升来访量,推广主线二：明星演唱会全面铺开宣传一炮打响知名度,9月29日明星演唱会、内部认购300张卡,开盘前工作计划,8月3日8月31日（正式售楼处启用前）,通过营销目标分解及营销计划发现，本月我们需完成两大任务：1、一炮打响东城华府知名度2、本月目标实现蓄客520组，平均25组/天,为保证本月任务的实现，本月工作计划分解到
5、每周去落实。,8月份来访有礼活动（8月11-8月31）,活动方案见附件,来访有礼活动贯穿开盘前的每个工作阶段，通过来访有礼活动，项目的价值点逐步分层次的释放，形成一个连续性的推广，既能提高客户来访量，又能提升项目的知名度。,8月份工作计划分解,第一周（8月3日8月10日）,第一周：主要是宣传前的准备阶段，目前大部分物料设计完成，急需定稿。,8月份工作计划,第二周（8月118月18日）,营销任务：以日钢的品牌实力塑造东城华府的实力形象，来访有礼活动 正式开启，实现蓄客175组。推广策略：通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等 有效媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版）推广内
6、容：结合来访有礼活动，炒作日钢为何而来？-提速沂南城市现 代化而来，以日钢的品牌实力保证项目品质的市场信心，来 赢得目标客户的关注。推广形式：以软文采访的形式从城市经济发展、城市规划及发展方向的 角度炒作东城华府项目。,8月份工作计划,第二周（8月118月18日）,8月份工作计划,第三周（8月198月25日）,营销任务：以华商置业的开发理念、公司团队及合作团队的专业形象提升 东城华府项目的高端形象，实现蓄客175组。推广策略：以来访有礼活动为载体，结合项目奠基，通过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作 项目。（报广版面建议为跨版）推广内容：结合来访有礼活动，
7、炒作日钢旗下的华商来做什么？-打造沂 南宜居生态社区，提升沂南居住品质。华商置业团队以专业及 敬业的态度，与国内一线规划设计院、景观设计院、建筑承建商 等合作，保证项目的质量及品质。推广形式：以软文采访的形式介绍华商的开发理念、公司团队技术含量、 合作公司的实力，让客户对项目充满期待和信心。,8月份工作计划,第三周（8月198月25日）,8月份工作计划,第四周（8月268月31日）,营销任务：解读项目规划及理念，释放项目价值点，同时开启明星演唱会活 动，作为噱头连续推广，在前期推广铺垫的基础上，一炮打响项 目的知名度，同时实现蓄客175组。推广策略：以来访有礼活动为载体，同时明星演唱会活动宣传
8、开启， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版）推广内容：结合来访有礼活动、明星演唱会活动，阐述东城华府所诉求的一 种生活方式、生活理念，简要介绍项目的规模、产品、规划、景 观等，以简练的语言浓缩项目价值点。推广形式：连续两期报广，第一期简要阐述一期的规划、产品等项目价值点， 第二期以创意的广告形式去表现东城华府所打造的 一种高端生活 理念的品质社区。,8月份工作计划,第四周（8月268月31日）,九月份工作计划,来访有礼活动升级：目的是为了提升正式售楼处的营销气氛，成功实现九月份蓄客1100组的目标活动方案见附件,9月份工作计划
9、,第一周（9月1日-9月8日）,营销任务：售楼处正式开放，来访有礼活动升级，提高正式售楼处的人气， 实现蓄客252组。推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，结合售楼处开放活动， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目，为正式售楼处塑造火热气氛。（报广 版面建议为跨版）推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，推出沂南第一个五星级 会所式营销中心，以及项目的另一高科技卖点-地缘热泵。推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现会所的功能及后期运营 的会所理念。第二期以创意广告形式去表现地缘热泵的功能。,9月份工作计划,第一周（9月1日-9月
10、8日）,9月份工作计划,第二周（9月9日-9月15日）,营销任务：依托售楼处开放活动、来访有礼活动升级活动和明星演唱会活动的 宣传所营造的人气，继续加大推广力度，实现蓄客252组。推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，通过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销气氛。（报广版面建议为跨版）推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，连续推出项目人车人流、及 景观卖点。推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现人车分流的理念。第二期 以创意广告形式去表现江南景观园林的理念，为景观示范区开放做 铺垫。,9月份工作计划,第
11、二周（9月9日-9月15日）,9月份工作计划,第三周（9月16日-9月22日）,营销任务：景观示范区开放活动与中秋节活动结合，与婚纱摄影公司联合举办， 实现蓄客252组。推广策略：继续来访有礼活动和明星演唱会活动的宣传，集合示范区开放活动 及中秋节活动，通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、 短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销 气氛。推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，示范区开放活动与中秋节活 动连续推出项目户型篇、外立面篇。推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现外立面篇。第二期 以创意广告形式去表现户型篇，为内部认购做准备。,9月份工作计划,
12、第三周（9月16日-9月22日）,9月份工作计划,第四周（9月23日-9月30日）,营销任务：蓄客252组，9月29日，内部认购实现250张卡，同时明星演唱会落幕。推广策略：在前期蓄客基础上，以明星演唱会的正式开幕带动内部认购活动， 认购当天观看明星演唱会，通过报广发布、派单、宣传车下乡、电 视飞字广告、短信等有效媒体，成功实现认购。推广内容：内部认购策略、流程及限量认购等，明星演唱会的规模、时间、地点。推广形式：连续两期报广，每期内容相同，,9月份工作计划,第四周（9月23日-9月30日）,九月份活动篇,售楼处开放活动结合来访有礼活动进行时间暂定：9月7日活动规模：500人左右活动邀请：沂南
13、媒体、地产同行、临沂媒体、目标客户开放形式：冷餐会开放前准备：售楼处亮化工程、沙盘、展板、易拉宝、灯箱区位图、导视系统等。开放前推广：1、报广设计第五期、第六期2、派单活动3、宣传车活动费用预计：10万,9月份活动篇,景观示范区开放活动暨中秋节活动活动暂定：9月18日活动前提：景观示范区及示范区周边围挡完成活动规模：300人左右活动形式：现场月饼DIY活动活动邀请：专业摄影师、婚纱摄影公司、沂南媒体、同行、临沂媒体、目标客户,9月份活动篇,内部认购活动暂定：9月29日认购目标：250张卡认购前提：蓄客1800组客户活动形式：与明星演唱会活动一起举办活动邀请：来访客户、来电客户、政府领导、沂南县政府事业单位、大型私营企业高管认购策略：2万抵3万，限量300张。在开盘期间优惠抵扣，并按卡号选房。费用预计：60万,9月份活动篇,明星演唱会活动暂定：9月29日活动邀请明星：费翔或庞龙明星演唱会活动策略：嫁接来访有礼活动进行推广，与内部认购活动同天启动。费用预计：50万,7月份费用,谢谢聆听！,
