1、,尚 玥 广 告,东 方 雅 苑 报 纸 广 告 提 案,首先，我觉得我们所有的广告活动都不应该是一个单独的、个体的宣传行为。它是应该一个整体广告运动中的一环，是有组织的行为。所以，有了整合。有了策略。,为什么做系列广告？,完整性。整合的力量。延续性。重复印象，增强记忆。,为什么做地段、配套、户型这三个主题？,把最好的展示给消费者，把最突出的、最核心的卖点给消费者。那么，我们认为东方雅苑的地段、配套、规划及户型是它的最主要的卖点。地段：消费者最关心的。配套：能给消费者实际带来的方便。户型：低容积率、低密度、高使用率、高绿化率。,为什么用实景？,我们是在卖梦想。卖家的梦想。人们渴求看到自己的梦想
2、的真实样子。那么，样板间就是梦想的实现者。既然，我们已经把这个梦想营造出来了。那么我们为什么不把它们展现出来呢？展现商品自身的优点，自身的魅力。让商品自己去说话。,我想，我们做样板间的初衷也应该是如此。是为了让消费者清楚的看到自己的梦想。自己未来的家。这些是消费者，看得见，摸得着的，所谓眼见为实。谁都相信自己的眼睛。看看以前的报纸，我们是卖花？我们是卖房子。,为什么用一种简洁的表现方式？,东方雅苑。首先我问，设计要做到什么？要大方、要雅、高档、要有品质感。表面上我们通过什么表现。简单、平实、大气、雅致、高级灰。设计要给楼盘加分。让消费者觉得它应该不止这个。看看我们以前的报纸,为什么用情感的诉求
3、方式？为什么用平实的文案风格？,我们不做叫卖。谁都不喜欢自卖自夸的人。做人如此，做广告亦然。所以我们采用一种平实的文案风格。我们要给消费者什么东西？什么利益？告诉消费者。“步行，可以去很多地方”,我们以一种消费者容易接受的文字风格与消费者沟通。新的经济时代。以互动为特征。叫卖式、填鸭式的广告已经越来越低效。消费者需要有主见、有观点的广告。如：“中心区，就是以你为中心的地方”鲜明的表现了自己的观点。同时，它又把项目的卖点一目了然的传递给了消费者。比较以前的报纸。说了什么。给消费者传达了什么信息。,我们要给消费者的利益是什么？告诉消费者。例如：无忧购房是什么？我不知道，消费者也不知道。是买两房返还租金9000元，买三房返还12000元。,广告是沟通的桥梁。它的目的是缩短沟通的距离。它必须清晰，明确的告诉消费者我们卖什么。我们给消费者什么利益。,Thanks ！,
