1、,1,百,程,工,店,2011年上半年百店运营分析报告,销售运营分析部2011年7月,机 密,总结,上半年零售分析,上半年产品分析,注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店,目录,3,上半年百店零售回顾,百店上半年总零售3.04亿，零售目标达成101%；同比增长31%,北区：8,741万，目标达成111%，同比增长57%,东区：9,043万，目标达成95%，同比增长12%,南区：12,542万，目标达成99%，同比增长31%,注：百店11上半年回传销售店数95家，10年上半年回传销售店数82家,三大区中，东区、南区百店上半年未达成零售目标,4,全国百店单店店均54.6
2、万，同比增长12%,单位：万,上半年百店单店销售,5,上半年百店同店增长,上半年百店同店店均55.7万，全国百店同店增长11.6%,达成目标挑战值,上半年份全国整体同店增长1.6%，百店同店增长11.6%，上半年百店终端零售较理想。,6,百店全国坪效1473元高于上半年全国所有网点坪效156元,上半年百店平效,三大区中，东区上半年百店坪效对比东区整体坪效，低31元，东区百店需注重平效提升,上半年百店同店增长TOP10,上半年同店增长TOP10店铺,以上TOP10的店铺中有8家为期间改造过的店铺.,7,上半年百店同店下降的店铺,上半年百店中有23家店同店下降，以下10家同店下降最大,8,同店下降
3、最大的10家店,总结,上半年产品分析,上半年零售分析,注：本月报告零售数据来自分销商回传，产品数据来自维涛系统62家门店,目录,百店上半年新品占有率分析,百店新品占有率达84%，达成目标挑战值,以上新品占有率指考核的KPI,87%,83%,82%,北 区 东 区 南 区,百店产品分析-上半年季节销售结构,百店上半年销售结构,全国上半年销售结构,百店11Q2销售占比高于全国8%,产品分析数据均来自维涛系统，上半年百店维涛有效数据60家，以下PPT同是,11,百店产品分析- 上半年性别占比分析,12,百店上半年女子销售占比34%，与全国持平,百店产品分析-11Q2售罄率,截止到6月底百店11Q2售
4、罄率48%高于全国13%。,13,百店产品分析-三大区11Q2售罄率,百店截止到6月底11Q2南区售罄率50%，三大区中最高,14,百店产品分析-11Q2品类,15,11Q2百店的生活、网球、篮球和户外品类销售较不理想,百店产品分析-11Q2鞋类,11Q2百店网球鞋、篮球鞋、板鞋、休闲鞋销售不理想,16,百店产品分析-11Q2服装,11Q2百店的短裤、背心、裙类售罄率低于整体服装水平,17,百店产品分析-11Q2配件,18,11Q2百店包类产品销售情况不理想，进销偏差7个百分点，售罄率仅为45%,百店产品分析- 11Q2女子产品分析,19,百店女子综训表现较好！,百店产品分析-11Q2套餐产品
5、,11Q2百店套餐售罄率比整体百店（48%）高2个百分点,20,百店产品分析-11Q2套餐产品,11Q2百店女子综训套餐高于整体套餐售罄率,21,注：此处弹力胶指具有弹力胶材料的鞋类，有跑鞋、篮球鞋、网球鞋,上半年产品分析,总结,上半年零售分析,目录,23,百店上半年奖励名单,以下店铺荣获“2011年上半年全国十佳优秀百店”称号,上半年百店运营亮点,亮点1：注重品牌形象，传达安踏良好的品牌形象给终端消费者,亮点2：百店节假日促销方案有新意，带动较好的零售效益,亮点3：百店同店增长11.6%，达成同店目标挑战值,亮点4：百店新品上架率84%，三大区均达成目标挑战值,上半年百店运营挑战：部分百店同
6、店增长无力,思考：23家百店同店下降，如何提升促销的有效性?如何调整策略、提升管理（零售、货品、陈列、人员、促销），从而达到同店正增长！,上半年全国有23家百店同店下降！,北区:5家 东区:9家 南区:9家,Keep moving,百店1月运营分析报告,26,百,程,工,店,Keep moving,销售运营分析部,pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGs
7、hLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
