1、萝岗区国庆黄金周市场简报,2013年10月9日,A、市场概况,B、 重点项目销售分析,C、重点项目营销推广分析,A、市场概况国庆黄金周供应情况,数据截至时间：2013.9.30,数据来源：广州房管网,供应情况：据广州房管局数据显示，2013年萝岗区国庆黄金周可售货量充足，合计约有2376套，在广州十区二市中排名第六,可售2376套，黄金周销售货量充足,萝岗区国庆期间供应情况,A、市场概况国庆黄金周最新动态,推新情况：国庆期间仅中海誉城一盘推新，主要由于国庆假期多数人选择外出游玩，将会流失一部分购房者，因此不少项目抢先在黄金周前推货，或者推后至国庆假期结束后开盘。像岭南雅筑、万科金色梦想均选择国
2、庆期间开放板房，为后续推货蓄客,中海誉城一盘推新，多盘蓄客,萝岗区国庆期间最新动态,萝岗区商品住宅国庆假期（10.1-10.7）签约情况,A、市场概况国庆黄金周成交情况,本年国庆假期（10.1-10.7）萝岗区签约量较假期前几周明显下滑。一方面由于中海誉城、奥园春晓等楼盘已于前段时期推新，集中签约使得区域签约量高企，另一方面由于国庆假期不少购房者外出游玩，分流一部分客流，使成交量有所下降 价格方面萝岗区整体市场维稳，并未现大幅波动,数据来源：广州房管网,萝岗区近8周新建商品住宅签约走势,黄金周签约量环比下跌，价格维稳,敏捷广场,越秀岭南山畔,A、市场概况国庆黄金周市场反应,萝岗在售项目国庆期间
3、人气较旺,萝岗奥园春晓,中海誉城,A、市场概况国庆黄金周市场反应,萝岗在售项目国庆期间人气较旺,萝岗万达广场,B、重点项目销售分析,重点项目推售情况,国庆期间中海誉城、万科东荟城主力成交，价格维稳,B、重点项目销售分析,重点项目推售情况,B、重点项目销售分析,重点项目推售情况,B、重点项目销售分析,重点项目推售情况,B、重点项目销售分析,推货：多盘在国庆期间造势蓄客，均集中于10月中下旬开盘，预计新货将超1639套；推出户型以150以下的中小户型为主，主打天河区、萝岗区刚需及首改客户 成交：国庆期间成交量较少，成交以万科东荟城、中海誉城为主 价格：重点项目价格在12000-23000元/间，住
4、宅产品集中14000-17000元/，国庆期间成交价维稳 优惠：国庆期间优惠措施较多，包括有优惠折扣以及与电商合作的总价优惠 人气：多盘于国庆期间举办暖场活动，除岭南山畔人气冷清外，其余均人气火爆，敏捷广场担任接待或超100台,重点项目销售小结,项 目 位 置：广州东萝岗区广汕路转永顺大道交汇处开 发 商: 广州奥林匹克房地产开发有限公司代 理 商: 自售项目规模 ：占地面积:约6万建筑面积:约16万容 积 率:2.6绿 化 率:35% 项目规划：共18栋住宅、约1212套房源在售/新推产品：林语轩1栋、2栋、5栋、6栋开盘时间：2013.10中下旬交楼时间：2015年3月管 理 费：2.5元
5、/月,奥园春晓,萝岗长岭居规划效果图,奥园春晓,B、重点项目销售分析,整体规划：项目规划建成18栋中高层洋房住宅，14栋18层高，4栋25层高。 历史推售情况：项目一期在今年6月15日开盘,9月14日推出二期，前12栋以75两房和88小三房刚需户型为主，配以少量四房单位满足改善型客户需求，目前已售罄。在售/新推产品：本次新推“林语轩1栋、2栋、5栋、6栋”,2栋,1栋,永颜大道，连接广汕公路,项目规划,将推“林语轩1栋、2栋、5栋、6栋”,5栋,6栋,售罄,售罄,售罄,售罄,售罄,售罄,楼王将于11月底推出,户型配比,88小三房,户型分析：,新推产品以首次置业的刚需家庭为主；本次延续往期的紧凑
6、户型产品；三房单位占新推75%，主打88小三房单位。,户型分析:南北对流，户型方正；带观景阳台、入户花园；全景赠送落地飘窗，提高性价比；两梯四户，提高业主私密性；餐厅正对入口是不足之处。,刚需小三房为主力,销售情况,收筹情况： 据销售介绍，截止10月3日已收筹约200个；预计价格： 折后均价在14000-15000之间，毛坯出售；优惠折扣： 参加搜房网团购享1万抵8万，三期没有达成成交客户可将诚意金转入四期，届时1万抵10万优惠； 签约方式： 单合同；,三期尚未开盘，预计10月中下旬开售,国庆现场活动情况,10月3日国庆期间现场人气较旺,【奥园春晓】国庆举行马克杯DIY活动，吸引较多人到场,推
7、广方式,线上推广：项目于9月27日在南方都市报刊登软文，介绍楼盘及销售情况，并预告开盘消息；持续在房地产专业网站上发布楼盘动态及形象宣传，增强对外界的吸引力。,项目小结,1、10月3日楼盘现场调研当天楼盘有马克杯DIY活动，现场满座，约12台客，人气较旺,2、产品线 两、三房刚需产品，三房占75%,3、推货策略 楼盘推货速度较为紧凑，本期推货量有所减少；先推以刚需为主户型，积蓄外界信心及客源，最后以大户型楼王压轴,4、收筹情况据销售称，本次推出288套房源，已有约200个客户下筹,【奥园春晓】项目突出优势：位处长岭居国际生态居住区内，周边生态环境好，规划比较利好；正对永颜大道，连接广汕公路，自
8、驾往返广州市中心较方便。,项 目 位 置：广州市萝岗区府旁水西路开 发 商: 广州市尚钧誉房地产开发有限公司代 理 商: 自售项目规模 ：占地面积:约12.5万建筑面积:约45万容 积 率:2.5绿 化 率:35% 项目规划：共11栋居住式公寓，4栋酒店式公寓，1.6万商业以及约43套别墅在售/新推产品： 酒店式公寓：27-113单间 475套；居住式公寓：79-95m两房、三房 252套开盘时间：预计2013.10中旬交楼时间：,敏捷广场,B、重点项目销售分析,效果图,交通图,整体规划：占地面积12.5万，总建筑面积45万，分别有11栋居住式公寓、4栋酒店式公寓、1.6万商业以及约43套别墅
9、 在售/新推产品：项目计划于10月中旬开盘，共推727套。首推C1、C11栋居住型公寓，合计252套；D1栋酒店式公寓，合计475套,项目规划,首推三栋共727套公寓产品,1,户型配比,户型分析：,以单间为主力户型； 全部LOFT设计，5米层高，相当于买一层送一层，实用率高达123%-145%；,户型分析: N+1户型，一房可变两房； LOFT式设计，实用率高； 二层主套带独立卫生间和衣帽间：,以中小面积单间为主力,可变房间,酒店式公寓,78单间,户型配比,户型分析：,户型分析: 部分户型带入户花园或工作阳台，实用性增加 LOFT式设计，实用率高； 部分户型入户正对洗手间，设计稍差,居住型公寓
10、,首层,二层,销售情况,收筹情况： 据销售透露，已收筹约500个；预计价格： 折后均价在12000-13000元/ （项目刚开始收筹时报价16000-17000元/，国庆前夕调低报价以吸引客户下筹） 毛坯出售优惠折扣： 诚意登记1万开盘可享95折；,尚未开盘，预计10月中旬开售,国庆现场活动情况,10月3日国庆期间现场人流较多,【敏捷广场】售楼部现场情况,项目小结,1、10月3日楼盘现场 现场人气火爆，当天接待人数估计达100台以上,2、产品线27-113中小面积公寓，主打刚需及投资客,3、销售策略首推中小面积公寓产品，以低总价实现低开高走，快速建立口碑和认知度,4、收筹策略 以低于市场价（周
11、边在售公寓均价16000-18000元/）吸引客户下筹，为后续开售累积大量潜在客户,【敏捷广场】项目突出优势： 紧邻萝岗区区府，地铁6号线以及21号线双地铁交汇，规划利好 大型综合体项目，产品涵盖商铺、公寓、别墅，配套利好 中小面积，5米LOFT复式设计，实用率较高，符合投资客户需求,项 目 位 置：萝岗区科学城开创大道荔红二路18号开 发 商: 广东飞晟投资管理有限公司代 理 商: 项目规模 ：占地面积:约4.8万建筑面积:约10万容 积 率: 2绿 化 率: 35% 项目规划：项目共分两期开发，一期商住公寓，现已全部售罄。二期规划有商铺、公寓、以及写字楼在售/新推产品：在售30-60商铺、
12、50公寓以及独栋写字楼开盘时间：2013.9月份交楼时间：2015年 管理费：2.8元/,飞晟汇,B、重点项目销售分析,效果图,交通图,整体规划：项目共分两期开发，一期商住公寓，现已全部售罄。二期规划有3.5万商业街、稀缺Loft公寓92套以及独栋冠名写字楼3栋 在售/新推产品：在售30-60商铺约175间、50-750独栋写字楼、50公寓，公寓约92套,项目规划,萝岗又一综合体项目,一期公寓,商业广场,写字楼,二期公寓,户型配比,户型分析：,公寓全部为小面积户型，采用LOFT式设计，4.5米层高，实用率高； 商铺全部为小面积户型，部分带餐饮功能 写字楼大堂层高5米，楼层高度4米，布局方正,公
13、寓、商铺、写字楼同时在售,写字楼户型分析 布局方正，实用性高 层高4米，空间宽敞 配备4台高速电梯，高效办公,户型配比,户型分析：,商铺户型分析: 一号楼首层东西两处各附设电梯口，有利于控制人流分布，但铺位不够方正，稍欠实用 二号楼二层采用鱼骨型设计，铺位方正实用；部分铺位带餐饮功能，分别分布于东西两边，有利于业态的统一管理及人流集聚,销售情况,国庆期间（10.1-10.6）销售情况： 国庆期间无显示成交 开售至今销售情况： 公寓：尚未纳入预售 商铺：二号楼商铺尚未纳入预售；一号楼商铺已销售15套，面积为10-42，其中11套在二层 写字楼：尚无成交,商铺销售情况（ 10.11日截自阳光家缘）
14、,销售情况,销售价格： 公寓、写字楼均价18000元/，毛坯出售 商铺：首层8万/-12万/ 二层5.5万/ 优惠折扣： 公寓享两万抵五万优惠，商铺可享95折优惠,商铺销售情况（ 10.11日截自阳光家缘）,项目小结,2、产品线 商铺：小面积商铺，主打小商户及投资客；公寓：全部为50复式单间户型，主打投资客写字楼：面积跨度大，符合投资客以及各类办公客户需求,3、价格策略公寓：高于周边竞品价格，但由于面积小总价低，加上货量少，尚可实现较快销售写字楼：基本与萝岗区写字楼市场价持平商铺：萝岗区市场价首层约50000-70000元/，项目定价相对较高,4、销售情况 国庆期间无成交；开售至今公寓尚未纳入
15、预售，写字楼零成交，商铺售出14套,【飞晟汇】项目突出优势： 紧邻萝岗区区府，比邻地铁6号线香雪站，规划利好= 综合体项目，集酒店式公寓、独栋写字楼、大型商业街、电影院、食肆于一体，配套齐全 LOFT式公寓，实用率高，面积小总价低，有利于较快走货 多个品牌商家进驻有利于形成商业氛围，带动商铺销售,1、现场人气国庆期间现场人气较旺,C、重点项目营销推广分析,多盘在房产网投放广告，加大宣传力度,中海誉城,奥园春晓,越秀岭南雅筑,岭南林语,网络推广,C、重点项目营销推广分析,萝岗区多盘均有在搜房网、新浪乐居、网易房产频道投网络广告，其中岭南山畔广告攻势最为猛烈，在网易、搜房均有投放广告,岭南山畔,网易房产频道,网络推广,C、重点项目营销推广分析,国庆前夕，仅两盘进行报广投放，主要诉求点为新品宣传，传递入市信息,两盘在国庆前夕投放报广传递入市信息,岭南雅筑,雅居乐富春山居,报广投放,C、重点项目营销推广分析,近半数楼盘举办国庆特别活动提升现场人气,营销活动,万科东荟城,C、重点项目营销推广分析,营销活动,越秀岭南山畔,C、重点项目营销推广分析,营销活动,奥园春晓,萝岗万达广场,中海誉城,
