1、新天地御龙湾全程营销方案,【大盘整合营销之道】,深圳中塔地产顾问孙 武 2010.06.24,关键词：湾区、生态、和谐,规 模,品 质,品 牌,规 划,建 筑,景 观,配 套,智 能,物 业,什么人的空间？,什么样的生活？,什么样的梦想？,本项目大盘营销之道,项目的灵魂倡导一种生活的理念一个可持续性发展的营销主题引领后续各期开发与营销,鲜明的一期主题具象地实现项目整体定位有效地引爆市场,市场形象、营销定位、销售分期、营销推广,鲜明的二、三期主题进一步充实和发展总定位持续性吸引市场、建立领导地位,市场形象、营销定位、销售分期、营销推广,项目开发成功品牌建设完成,1、市场怎么样？2、谁在和我们竞争
2、？3、消费群特点怎么样？,【齐鲁之地，孔子文化中兴，文化大盘蓄势以待】,依托孔子文化，融入当地人文元素，具象的在产品的开发建设中得以完美表现，如：孔子文化墙，“仁义礼智信”景点结点营造。体现中国传统文化的内涵与深度，表现于形色之中，添加流水、小桥、座椅、棋具等，处处使今人在普通的生活中能见有所识。本案欲以一个文化大盘的形象贯穿项目始终。,中国传统文化+当地文化=文化大盘之作,三人行必有我师焉岁寒然后知松柏之后雕 敏而好学，不耻下问君子成人之美见小利则大事不成不在其位，不谋其政听其言而观其行默而识之，学而不厌，诲人不倦知者不惑，仁者不忧，勇者不惧已欲立而立人，已欲达而达人,孔子（前551前479
3、）春秋末期思想家、政治家、教育家，儒学学派的创始人。其思想以“仁”核心，以为“仁”即“爱人”。提出“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”等论点，提倡“忠恕”之道，又以为推行“仁政”应以“礼”为规范：“克己复礼为仁”。又注重“学”与“思”的结合，提出“学而不思则罔，思而不学则殆”和“温故而知新”等观点。首创私人讲学风气，主张因材施教，“有教无类”，“学而不厌，诲人不倦”，强调“君子学道则爱人，小人学道则易使也”。政治上提出“正名”主张，以为“君君、臣臣、父父、子子”，都应实副其“名”，并提出“不患而患不均，不患贫而患不安”观点。自西汉以后，孔子学说成为两千余年封建社会的文化正统，
4、影响极大。,仁义礼智信,【潍河之滨，如诗如画，湾区文化撬动诸城！】,纽约长岛、洛杉矶比佛利山庄、东京东京湾、悉尼双水湾、香港浅水湾、新西兰的霍克湾区、布里斯班鲁沙湾区、吉隆坡的布茹拉湾一连串响遍四海的“世界滨海高尚住宅区”犹如一颗颗钻石镶嵌国际化大都市的“皇冠”之巅，构建起世界八大湾区的辉煌蓝图。从东方到西方,从亚洲到欧美,“世界八大湾区”尽管有着五光斑斓不同的色彩。但是，在这些看似不同的名字下却有着惊人的相似：那就是依靠具有共通的生活和居住式“内涵”紧紧地吸引着世界各地名流的目光。“世界八大湾区”都拥有生态与人文环境的完美结合、都致力于把人类对生活的梦想变为现实一举成为当地“居住精神”的象征
5、,也成为世界颇具投资价值的区域和令人羡慕的高尚社区。成为世界无数成功人士的心仪之所。,湾区生活，居住精神，生态与人文的完美结合，高投资价值区域，高尚社区,世界八大湾区,纽约长岛：美国纽约湾畔的长岛是全球极富特色的一大“高档住宅区”，濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需要的诸多天然条件，包括交通、环境、绿色以及一切配套。尤其是大海带来的缕缕湿润海风，给长岛住宅区带来极好的气候条件。这里的豪宅价格大都超过100万美元，目前还在逐年上涨。悉尼双水湾：澳大利亚的悉尼，今天被称为目前世界上“最适宜居住城市”之一。悉尼坐落于澳大利亚东南海岸，这里气候宜人、环境优美、风光
6、旖旎、景色秀丽；这里夏不酷暑、冬不寒冷，日照充足，雨量丰沛。夏季（12-2月份）平均气温21摄氏度、冬季（6-8月份）平均气温12摄氏度，年降水量达到1200毫米。悉尼是澳大利亚第一大港口城市，也是商业、贸易、金融、旅游和文化中心。在这里建设的住宅区具有天然独有的绿色环境，是形成高档住宅区的成功条件。澳大利亚双水湾坐落于悉尼东部，这是一个充满浓郁的地中海气息的城镇。正是由于双水湾沿岸适宜环境，使成批的富裕人群选择到这里居住。双水湾素以高质量的配套设施著称，加上高度发达的水陆交通，使其成为世界最著名的湾区之一。香港浅水湾：香港作为亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，在亚洲乃至世界发挥越来越大的作
7、用。浅水湾位于香港岛南部,是香港最具代表性的一大海湾。浅水湾有“东方夏威夷”之美称，更有“天下第一湾”之称。这里海滩绵长，滩床宽阔，水清沙细，波平浪静，是世界上最受欢迎的泳滩之一。尤其是香港本岛依山靠海，气候宜人，成了成百上千幢山顶高档别墅的天然恩赐。 东京东京湾：东京是世界特大城市之一，具有悠久的传统和历史。东京作为日本政治、经济、文化、交通的中心，坐落在本州岛东南部的东京湾一侧，这里四面环岛、山水相连。东京湾高档住宅区开发于20世纪80年代，这里注重生态和环境建设，今天已形成国际一流的海湾生态圈。这里的建筑设计、建筑风格和品质乃至居住文化等等都引导世界居住新的潮流。,世界八大湾区,市场项目
8、发展与变化：目前在诸城已建和在建有70余个商品住宅项目，累计已开发面积达到400万平方米。现在在售的大项目包括有繁荣路上杰出之作得利斯世纪城、东武路上金东世纪城、人民路上宝龙公园世家、龙都现代城以及密州路上皇家半岛、龙城华庭，东外环周边东城名苑、盛世名城等，都是体量较大档次相对较高的大盘，在诸城房产市场具有较高的美誉以及较强的号召力。未来几年还有一系列项目将推向市场，其中包括：密州路上品质代表香榭里、人民西路格林学府、兴华西路2081正好等，整个房产市场表现出良好的供应趋势。,1、整体规划水平（由兵营式小体量向大规模组团设计的大盘过渡）2、建筑外立面（由灰暗演变为明亮美观、由普通涂料普及到面砖
9、）3、建筑风格（由不考虑建筑风格逐渐表现出明朗个性化建筑风格）4、内外环境（由简单的植树，发展到结合公园河流布置社区环境）5、社区配套设施（由简单的社区配套，发展到商业中心、步行街）,品质提升,【市场竞争变得较为激烈，产品逐步跨入品质时代！】,【标杆型项目已经浮出，营销进入品质品牌时代！】,得利斯世纪城位于城市核心地段繁荣路，占地面积36万平米，总建筑面积72万平米。小区景观优美，全程名校教育；诸城房产标杆品质代表之作。户型特点：独具匠心的创意设计，2+1/3+1创意户型，超值空间，舒适尺度。 面积区间70140。价格：2650元/销售状况：前期所推产品销售率90%；开发商：山东得利斯置业有限
10、公司开盘时间：2009-04-19交房时间：2010-12-30周边配套：周围交通：公交3，7路学校：密州路学校综合商场：中百超市银行：中国，建设银行幼儿园：国际双语幼儿园,1,得利斯世纪城,金东世纪城南起北郊路，东至诸城外贸，北至新星纸业厂区北墙，西至东武街，占地面积15万平米，建筑面积31万平米，建筑密度，38.6%，总投资约7.5亿元，34栋高层住宅，是集居住、商业、休闲、购物、医疗、保健、餐饮、人防工程于一体的现代、高品质、国际化大社区。诸城唯一建筑节能示范小区，地下水源热泵空调系统，集热式太阳能热水器，一年365天24小时热水供应，首家远程视频监控国际双语幼儿园，2万平米大型地下人防
11、工程，已申报国家康居工程。户型特点：主力户型，三室两厅两卫，样板间具有很强吸引力。价格：目前对外销售均价2750元/；销售状况：销售率达50%；开盘时间：2009-11-29交房时间：2010-09-30周围交通：3路、8路公交学校：周边密州路小学，繁华高中;综合商场：东方贵族超市银行：中国银行、农业银行幼儿园：家和花园院内幼儿园,2,金东世纪城,【核心产品_高层】,皇家半岛打造诸城第一个花园洋房组团，在设计上融合了别墅特点，实现了空间的个性突破，情景房、大客厅、户户有庭院或露台，一个单元仅设计四户，每层各有其特点，首户独门独院，顶户为三层复式户型设计。步入庭院式洋房拥有超大客厅附赠步入庭院；
12、空中花园式洋房顶层附赠场大面积空中花园，设计景观娱乐室和空中客厅，彰显主人非凡人生。户型特点：花园洋房面积为242-251平米。 高层产品：套二94；套三135148价格：2600 元/（高层）销售状况：销售率为65%物业：别墅、花园洋房、多层、高层目前购房一次性付款98折,按揭99折；交通：公交2，9路直达学校：龙城中学综合商场：新利群超市银行：建设银行幼儿园：双语幼儿园医院：同济医院,3,皇家半岛,【核心产品_花园洋房】,龙城华庭，东临扶淇河，整个小区围合六大组团，三重景观而成。总建筑面积20万平米。楼盘从环保，节能，便利角度选择建材，外墙保温采用令绝热材料与建筑墙体固定一体，达到墙体保温
13、隔热效果，品牌太阳能热水器，彩铝建材，可视对讲系统，足不出户便知来客，智能安全，一梯一户。开发商：山东宝纺置业有限公司主力户型：80160均价：2600 元/销售状况：70%物业：多层、高层开盘时间：2010-01-16交房时间：2010-12-31周围交通：公交1路经过学校：龙源学校综合商场：百盛，利群超市银行：建设，信用社银行幼儿园：龙源医院：人民医院北院,【核心产品_多层】,4,龙城华庭,盛世名城项目总投资8亿元，总占地370亩，建筑面积约40万平米左右。本项目分三期开发，一期总建筑面积约12万平米，由29幢多层，6幢高层以及9000平米的商业区组成，其中多层为5层半，高层为11层。小区
14、的绿化率达30%以上，建筑密度达26%，停车率达95%，定于2010年5月份交房。开发商：诸城金盛房地产开发有限公司物业：多层、高层总户数：1120户 主力户型：三室两厅101 ，71一室，101套二，124套三；多层均价：2600元/车库：2000元/；附房：1000元/销售率：60%；6栋高层，已售60套，剩余270套；学校：密州路学校综银行：邮政储蓄幼儿园：密州路，家和，新贵都幼儿园医院：同济医院,【核心产品_多层】,5,盛世名城,东城名苑座落于密州东路东段南侧，东坡街以东，总占地面积108亩，总建筑面积12万，容积率1.38，绿地率35%，建筑密度为20%，总户数918户，停车率100
15、%，主要产品有多层住宅，高层住宅，沿街商铺。项目地理位置优越，北临密州路、海关，南邻东坡小区。规划设计、建筑设计体现以人为本的理念，建筑设计体现以人为本的理念，建筑设计体现简洁清新的风格。水电暖、燃气、宽带、电梯（高层住宅）等配套设施齐全，绿化率为13%。户型：72143多层均价：2900元/销售率：50%车库：2300元/；附房：1300元/总栋数：多层11栋，已售180套，剩余400套；一次性付款优惠2%；开发单位：诸城市正大置业有限公司物业管理：诸城市正大物业服务公司开发商：山东正大置业,【核心产品_多层】,6,东城名苑,1、随着诸城城市宏观经济的整体向好以及城市化进程的不断加快，本项目
16、位于城市主干道东关大街北段两边，未来具有很大的发展空间以及美好的前景；2、整个城市房地产市场供应量较大，市场竞争更加白热化，这要求我们进行更精准的市场定位和更优质的产品规划设计，目前项目的前期策划是核心工作。3、标杆型项目在诸城已经出现数个，其拥有较强的市场号召力。这就要求我们，必须进行独特而明晰的市场定位，必须采用差异化战略与之竞争！,【小结】,本案的客户群在哪里？ 他们有什么特点？,国家公务员 教师、机关及事业单位工作人员 效益较好的企业员工 个体和私营业主 诸城周边乡镇先富起来的人为子 女入城区读书、结婚而进城置业 ,【在诸城，哪些人在买房？】,资产稳定层中产稳定层,跟风型： 从众与攀比
17、心理严重，极易受“圈子”的影响。 时尚型：接受新事物的能力极强，追求时尚，向往代表最新潮流的东西。 品质型：由于市场的发展，他们对产品、规划、环境、配套等要求越来越高。 远见型：看得远，尤其舍得为下一代投资，重视教育。,他们是一群乐观、积极、热情，对生活充满向往的人！,【诸城人的消费习性】,【客户群分析】,市场差异化策略，力求创新，树立鲜明的特点！ 带来一种生活理念，实现一种对理想生活的憧憬！ 一个可持续性发展的，生态、和谐、动感，可以不断进行充实和完善的，可以赋予多种内涵的！ 紧密结合项目特点，凸显滨水湾区文化，孔子文化与当地特色文化相结合，整合项目资源，提升项目高度 ！,【项目定位原则】,
18、【本案品牌形象差异】,【本案品牌形象差异表现】,强烈的现代感，亲切的滨河湾区文化；浓墨的孔子文化，处处彰显一种清晰、动感的气息；本案依托潍河景观，将项目的高端品质形象得到最大化展现！,【本案产品Product】,【关键词】,我们倡导这样的生活理念：积极的生活态度！和睦的邻里关系！真善美的人生准则！愉快的绿色生态生活！人与自然的和谐关系！勇敢面对人生，生活好每一天！,新天地 御龙湾,从城市价值出发的战略案名，龙城与国际化接轨，诸城人特别需要人们承认它所处区域的国际化，湾，狭义代表一种高尚的生活环境和生活状态，广义上代表一种国际化生活水准，同时隐喻胶州湾国际化地位与进程。御龙湾，大气的表现出未来项
19、目客群指点龙城的身份与地位。是一种发自心底的荣耀，是对所处城市日新月异的发展而产生的的精神荣耀、心理共鸣。,形象定位：【案名】,主推广语：SLOGAN,滨水尚作 上层生活,本标志以海蓝色为主体色彩，寓意海湾，给客户以清爽的感觉。本标志分上下两部分，上部分是御龙湾三个汉字，饰以祥云图案，主体鲜明。下部分为一条现代抽象风格的祥龙，既点明中心，又有暗喻河湾，海湾之意。两部分图形构图均衡，相辅相成，与本项目定位十分吻合；,新天地御龙湾Logo建议,【御龙湾一期】,【本案成熟配套】,御龙湾龙郡,一期案名：,充满滨水风情与动感园林的舒适文化居所,一期主题：,【一期定位】,在新天地已有品牌基础上继续加固，延
20、续高姿态，坚持走高品位的方针；由于本案的体量规模较大，而且产品建设周期比较长，更因为本案的地理位置和比较新颖的产品形态，加之发展商的雄心壮志，因此以高姿态高品位方式塑造诸城市标志性领袖型物业。采用符合当地市场特征的营销推广方式诸城作为县级市，市场条件与消费者接受程度与其他大中型城市不同。中塔认为象诸城这样的小范围市场而言，本项目的营销应该以现场及户外包装宣传、公关活动造势、体验式情景营销及有针对性地直效宣传为主，常规采用的报纸广告等广告形式为辅的推广模式，力求通过口碑传播增加项目的知名度和美誉度，快速去化物业。,【品牌营销总原则】,第一阶段 新天地企业品牌的加固与深化,【品牌营销总思路】,第二
21、阶段 湾区文化生活理念树立，品牌形象传播,第三阶段 产品诉求卖点的强化与强销力度加大,第四阶段 续销中品牌的传播与维护,目标一在诸城树立新天地企业与项目鲜明、饱满的品牌形象，为企业的持续发展做好基础；,目标二使项目得以顺利运作，各阶段、各周期的产品均得到顺利去化，保障开发商资金链顺畅；,目的：巩固新天地集团企业在市场上的形象，增加市场信赖感，逐步建立诸城品牌企业形象，逐渐进入诸城地产排行前列。（时间：两个月左右）推广语：新天地集团龙城90万平米湾区文化大盘的缔造者！新天地御龙湾龙城首席湾区文化大盘即将登录！宣传重点：新天地集团斥巨资为龙城30万人再造一座规模之城！新天地四盘开发取得的辉煌业绩以
22、及社会口碑！宣传手段：大型户外路牌 ； 大型公关活动 ；新闻媒体宣传（电视新闻）销售举措：接受客户咨询，开始登记客户,第一阶段 新天地企业品牌的加固与深化,1,2011，新天地集团龙城90万平米湾区文化大盘的缔造者！,户外T牌：内容大标：“2011，新天地集团龙城90万平米湾区文化大盘的缔造者！“小标：新天地御龙湾龙城首席湾区文化大盘即将登陆！热线：0536 8888888地点：龙城中学旁边,【企划表现】,新天地集团，4年8盘56亿，一座城市的荣耀！,楼顶广告：内容大标：“新天地集团，4年8盘56亿，一座城市的荣耀！”小标：新天地御龙湾龙城首席湾区文化大盘即将登陆！热线：0536888888地
23、点：和平街与繁荣路交叉口,【企划表现】,新天地御龙湾，龙城首席湾区文化大盘即将登录！,【企划表现】,楼顶大型喷绘：内容大标：“新天地御龙湾，龙城首席湾区文化大盘即将登录！“热线：0536 8888888地点：和平街与人民路交叉口,【营销事件1】,新天地御龙湾高峰论坛,活动目的：为新天地御龙湾的隆重入市，做高调的铺垫，举行高规格的高峰论坛，以高端人士的口吻，说服市场，赢得后期市场的青睐。活动地点：密州宾馆 活动时间：项目入市前一个月择机举行活动邀约：邀请国内房产界知名人士、诸城市政府相关领导、建设局、房管局、土地局、拆迁办等相关领导；活动内容：国内房产界知名人士或济南、潍坊房产界相关人士分析当前
24、房地产市场形势，对新天地御龙湾进行研讨与前瞻性的预估，诸城市政相关人员代表政府部门发表意见，建设局、房管局、土地局等发表支持项目发展相关意见。,【营销事件2】,新天地御龙湾置业顾问全城遴选,活动目的：针对诸城全城进行销售精英的选拔，通过现场活动营造氛围，使新天地御龙湾项目的优势信息得到最大化传播。活动内容：各置业顾问个人形象考核、素质考核、销售流程考核、日常办公操作考核以及综合能力考核，台下评委进行个人综合素质打分。根据打分从高到低选拔10名置业顾问。对第一名给于1万元奖励，第二名给于5000元奖励，第三名给于3000元奖励。活动地点：新天地御龙湾项目销售中心搭建舞台活动时间：项目入市前一个半
25、月媒体配合：电视台全城录像、电视字幕宣传、短信、海报、宣传车、派单,【物料筹备】,主要销售物料：折页海报户型单张销售物料的宣传页象素要高,字体清晰;图片画面呈现立体感,保证高品质;,销售物料筹备,【现场形象】,通过导示等包装，营造氛围，并有效引导客户；在销售中心外围的包装展示区域，设置导示，指引客户；通过销售中心道路设置路旗来营造氛围。,营销中心包装,置业顾问：软性服务提升客户良好的心理感受，促进销售进度；现场接待的管理，保证销售现场的秩序。各种销售表单的填写，包括来人来电登记表、销售日报表、客户资料登记表、广告效果统计表等。销售进度及价格的把控， 根据销售现状进行及时地分析，合理的对销售进度
26、、销售价格进行调整。销售部使客户处处能够体验到购买过程的尊贵感；背景音乐：销售现场播放部分现代轻音乐；设置接待前台，以及LOGO背景墙；,第二阶段 湾区文化生活理念树立，品牌形象传播,目的：新天地御龙湾正式全城公开亮相，形成新的焦点，利用各大媒体传播项目相关优势信息，高层产品有计划的推出，实现项目的高调顺利开盘。（时间：一个月）推广语：热烈祝贺新天地御龙湾盛大开盘！宣传重点：从“滨水尚作 上层生活”出发，引入全新的高档生活理念，使项目形象及企业形象得到完美的展示。宣传手段：体验式营销全面启动售楼处现场、样板示范区及工地形象展示，户外大型媒体的宣传衬托；重大事件性营销（开盘仪式）、客户俱乐部建立
27、以及生活概念、营销事件为主的报纸广告、楼书等销售资料的传播。销售举措：积累重点客户，客户俱乐部及会员卡的发放，待客户累积到足够的数量即开盘。,2,体验式情景营销,样板示范区等社区标志性情景形象的建立，使最好的项目形象展示及增强客户信心的方式，同时体现在销售过程中的优质服务上。,样板示范区,工地现场包装,新天地集团 龙城90万平米湾区文化大盘的缔造者!,新天地御龙湾 一座城市的荣耀！,新天地御龙湾龙城90万平米湾区文化大盘！,新天地集团，四盘联动，辉映全城！动感双园林，低碳和谐生活耀然开启！时尚创意户型，领跑诸城房产新潮！北京戴维斯精细物业管理，悉心护航！,楼盘宣传片制作,制作楼盘宣传片，每晚3
28、次每次12分钟，开盘前1一周开始集中在诸城电视台投放。,盛大开盘仪式,开盘仪式作为此阶段事件营销的主要方式，邀请诸城市领导参加，邀请电视台等新闻媒体报道，力求引起全城观注。,客户俱乐部建立,文化营销【新客会】成立,目的：开发商与客户之间并不是单纯的卖方与买方的关系，而是一种生活方式的创造者与接受者。他们之间应该存在着一种情感与文化的共同与联系。客户俱乐部的成立，就是要加强这种文化的维系。成立“新客会”，主要目的不是着眼于当前的销售，而是为后期长远性的销售建立客户基础。方式：在客户诚意登记阶段，同时进行“新客会”的成立工作，作为“新客会”的会员，可以定期接受开发商寄送的项目资料，小礼品以及参加俱
29、乐部组织的活动。这一阶段不用很大力度的投入，主要是动员客户报名参加，让客户知道客户俱乐部的存在，或者定期寄送会刊 。随着销售的推进，可以加大客户俱乐部的活动力度，不定期组织各种中大型活动。,策动城区,第三阶段 产品诉求卖点的强化与强销力度加大,目的：基本进入稳定的销售期，客户的重点累计期，展示产品细节；本阶段为消费者对企业与项目的理性认识开始进入认同、青睐、购买阶段。（时间：3个月）宣传手段：以大型公关活动为推广主要手段 ；新闻媒体宣传（电视新闻）；报纸媒介、广播媒介配合,推广策略：针对城区潜在客户进行“新天地湾区新生活”系列推广活动；,3,说明：政府公务员是本项目的主要客户之一，“活力、阳光
30、、健康、低碳、和谐”是我们倡导的生活理念，因此针对针对这一群体举办体育赛事，是最能展现项目特点同时实现有针对性传播的方式。方式：与县体育局或者体委联合冠名组织，对第一名团体给予1万元奖金，其他名次递减。,“新天地御龙湾杯” 诸城市直属机关篮球 （羽毛球、乒乓球）大赛,“湾区新生活”系列公关推广之一,“湾区新生活”系列公关推广之二,新天地御龙湾 首届社区文化艺术节,目的：通过首届社区文化艺术节的举办，充分展现御龙湾项目的核心文化大盘优势，文化艺术节内容涉及齐鲁文化、孔子文化与当地特色文化相结合的形式，展现御龙湾仁义礼智信的核心思想，侧面增加项目人气，促进项目的快速去化。对象：面向全城的潜在客源，
31、相关专业人士等；宣传：海报、电视、短信、宣传车,针对周边乡镇进行不定期的定点宣传,目的：诸城周边乡镇居民进城购房是消化本项目的客源来源之一，本案推出前期由于体量不大，可以主要依靠城区消化，随着销售的持续深入以及推出体量的增加，就必须考虑对周边乡镇的客户进行直销宣传。方式：宣传车动态宣传；结合小型文艺路演形式宣传本项目。,“湾区新生活”系列公关推广之三,新天地御龙湾,直效宣传 轰动乡镇！,第四阶段 续销中品牌的传播与维护,4,目的：建立企业品牌与产品品牌的美誉度与忠诚度，造成产品热销。宣传重点：根据本案的客户特点，进行有针对性的传播运用“点对点营销”，产生市场的联动效应，促使潜在客户的认同。在持续性的销售过程中对企业及项目品牌进行维护和巩固。方式： 客户关系管理（新客会）活动进行品牌传播与维护； 各项媒体切实有效、及时地跟踪报道； 点对点直销宣传销售举措：根据项目进度有计划地持续性推出可售物业。,借助“新客会”组织各类活动，加强与客户的情感联系，强化其对和顺的忠诚度，不仅可培养其成为忠实客户，还会对他们身边亲友产生巨大影响力！例如：组织户外烧烤活动、组织郊游活动、组织会员子女进行书画比赛、体育比赛等等。,
