1、仲良七小关于牛栏店村小的整改措施大全 昨日,根据市、县教育局领导对牛栏店村小检查后的指导及意见,我校行政班子迅速作出回应,立即赶往牛栏店村小,召开紧急会,制定并马上实施整改措施。 一、安全工作 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、学校安全计划、预案要备份,有专用档案盒。由中心校协助完各班从即日起每周上足安全课,要有教案。商议纳入“六认真”行课期间校门要关闭,坚决杜绝陌生人随意进入。已确定由值进一步加强安全知识宣传。已送达标语两幅。行课做到班上有老师在场。由村主任教师随时巡查。分班包块落到实处。昨日下午学校已进行大扫除,清理污水沟、教师讲究仪表,做好表率。做好讲文明、爱卫生宣传工作。老
2、师要时时提醒,督促学生不成,工作正在进行中。工作检查范围。周班级负责看管。 二、环境卫生卫生死角。 乱扔垃圾。 备注。我校行政领导已确定每周不分时段去牛栏店村小督促。 吴仲良第七小学 二一三年四月十九日 第二篇:仲良七小创建优美示范县方案乐至县吴仲良第七小学 创建省级环境优美示范县城工作实施方案 为了深入贯彻省市区环境综合治理的决策部署,积极响应、配合我县创建“四川省环境优美示范县城”工作,根据教育局相关文件的指导,充分发挥学校在创建工作和城乡综合治理工作中的重要作用,经学校研究决定,特制定本方案。 一、指导思想 坚持以_理论和三个代表重要思想为指导,深入贯彻科学发展观,加快学校发展,从人民群
3、众最关心的、最直接的、最现实的利益问题入手,在各级政府和教育主管部门的领导下,加强组织协调,制定科学规划,分步推进,营造“清洁化、秩序化、优美化、制度化”的城乡环境治理氛围,树立爱护环境的意识,创建整洁卫生、生态节能、安全稳定、文明和谐校园,充分发挥学校在当地社会的示范带头作用,助推城乡环境综合治理工作。 二、组织保障 1、加强宣传,提高认识 城乡环境综合治理是市区党政及教育主管部门的部署,是加快我区科学发展的重大决策,是落实科学发展观构建和谐社会的重大举措,是优化发展环境,改善人居环境的惠民工程。学校要站在讲大局、讲政治的高度,加强推动城乡环境综合治理“进学校”的力度,参与城乡环境综合治理工
4、作。 2、加强领导,加大投入 组长:舒朝明(我校创建工作第一负责人,活动的策划者。)副组长:李伯荣(负责各部门联络、协调工作。) 马雪梅(负责创建工作的监督及资料收集、整理。) -1- 成员: 蒋志彬(具体负责创建工作的后勤保障。) 唐玺(具体负责学生的思想动员和教育) 郭策刘志红(分年级组负责中心校开展创建工作)唐泽均(负责五村小创建工作) 3、加强督查,严格问责 学校将严格按照乐至县教育局关于印发乐至县教育系统创建省级环境优美示范县城工作方案的通知和四川省人民政府办公厅印发四川省城乡环境综合治理工作行政过错责任追求办法的通知严格检查学校各部门各班级开展活动的情况。 三、活动内容 加强校园环
5、境综合治理,创建整洁、优美、和谐的学习生活环境 1、创建整洁卫生校园 校园公共行到及其他公共场所应定时清扫保洁,不得出现痰迹、烟头、纸屑、瓜果皮核及其他垃圾、污水、污物。 绿地为栏、标牌等绿化设施应保持整洁和完好,绿化养护作业产生的垃圾应及时清理。 校园的水池、便池内不得倾倒垃圾保持畅通。 校园店铺严格遵守综合治理及门前三包规定,保持整洁及不占道经营。 学校垃圾清运及时,化粪池每年清理,保持校园整洁。 校内施工设施应有警示标语提示,施工期间噪音必须达标,垃圾必须及时清运,物品必须摆放整齐,完工后及时收场,保持整洁。 校内厕所必须保持地面整洁,沟槽、管眼畅通,门窗、墙壁整洁卫生,厕所内无剧臭。
6、校园内严禁圈养家禽家畜,严禁车辆乱停乱放。 校园清洁负责人员要及时督促打扫和巡查,保持校园整洁。 2、创建生态节能校园 学校要重视校园生态建设和节约能源资源工作,把“绿化校园”建设和“节约型校园”建设纳入学校发展规划。 充分利用学校广播、校报、板报等各种宣传工具,借“地球日”“植树节”“全国节能宣传周”“全国城市节水宣传周”“全国土地日”“环境日”等契机,开展丰富多样的宣传,营造“绿化校园”建设和“节约型校园”建设气氛。 建立“绿化校园”建设和“节约型校园”运行管理目标,建立水电能耗公示制度,建立奖惩考核制度。学校将把“绿化校园”建设和“节约型校园”纳入学生行为守则和德育考核。 校园建设应符合
7、应符合绿化学校要求,绿化美化纳入学校统一管理,营造育人环境。 园林绿化应建设好花园、布置好盆景,达到布置协调,色彩明显,美观整洁的效果。 严禁使用农药,保护好花草树木。 强化日常节能管理,对于学校用电,用水加强管理,加强办公室和教室的用电管理,加强厕所冲洗管理。 强化学校办公用材管理,采购优先节能用品,减少一次性用品,采用政府采购目录产品设施。 3、创建安全稳定校园 校园建筑设施符合安全标准。楼房楼梯栏杆、踏步、扶手、通道照明的设施符合安全标准。出现危险应进行封闭和警示标语提示。学生活动场地必须硬化、平整,运动设施无危险性锐角。 建立学校安全管理规章制度,建立学校各种安全应急预案,实行学校封闭
8、管理,严禁社会闲杂人员和车辆进入校园。 建立进入校园人员车辆登记制度,建立巡查制度,保证师生人财物的安全。 建立定期检查制度,对学校办公楼、教学楼等加强消防、用电检查,杜绝安全事故发生。 加强与村委及交警、工商、公安等执法部门的联系,维护好学校周边秩序,确保师生安全。 加强师生言论的收集与舆论的监督,及时发现问题,应用科学的方法进行疏通。 建立学校卫生防疫制度和应急机制,强化突发性疾病和传染病疾病的应急措施和设施。 重视学校干群之间、师生之间、家校之间的和谐关系,避免矛盾、化解矛盾。 学校工作应以人为本,充分尊重师生员工的意见,以群众满意为目标,营造和谐校园氛围。 4、创建文明和谐校园 进一步
9、倡导“五讲四美三热爱新风”,要求师生工作学习按照五讲四美三热爱来要求自己。 办公室教师等公共区域严禁赌博。 校园标语、警示语确保内容健康、用语文明。 加强网络管理,严禁宣传反动、色情内容。 配合工商、公安、执法、村委等部门,加强校园周边食店、商店地监管。 加强法制宣传,普及法律常识,强化师生安全防患意识和互助意识。 充分发挥示范作用,助推城乡环境综合治理 1、积极开展对内对外宣传,扩大城乡环境综合治理影响。学校充分利用集会、家长会、广播、板报专题讲座、文娱表演、散发传单等形式,进入社区和居民区加大城乡环境综合治理宣传。 2、做到城乡环境综合治理进课堂、进教材,强化师生参与意识。 通过开展社会调
10、查,城乡环境综合治理进入地方课程和思想品德课程或者其他校本教材和班队活动课,综合治理学校师生中的乱丢垃圾和随地吐痰的不良习惯。 3、积极开展小手拉大手活动,推进城乡环境综合治理进家庭。学校加大对学生进行城乡环境综合治理的教育,鼓励学生劝导家长参与城乡环境综合治理,督促家长讲卫生、讲文明、爱环境,实现教好一个学生,带动一个家庭,影响一个社区,文明整个社会的目标。 4、走出校园开展义务劳动,以实际行动影响周边居民。学校利用节假日,组织学生参加义务劳动,以实际行动影响和带动居民参与城乡环境综合治理工作。 5、组建学校“红领巾监督岗”,协助学校参与城乡环境综合治理,开展宣传,劝导等工作。 6、开展师生
11、培训,普及文明卫生常识,配合主管部门,推动城乡环境综合治理工作向前发展。 四、活动步骤 启动突击阶段2021年910月 1、建立机构,明确工作责任,确保城乡环境综合治理“进学校”责任人,有序推进。 2、制定方案,确定工作目标,使城乡环境综合治理“进学校”,目标明确有可操作性。 3、宣传活动,发挥团体作用,学校积极配合各级部门加大宣传力度,形成共识,向社会普及政策和常识。 4、组织师生,开展卫生扫除,学校积极组织师生开展卫生大扫除,建成整洁卫生校园,根除脏乱差现象,杜绝厕所恶臭现象,带动居民参与。 5、家校联动,签订活动承诺,充分利用小手拉大手,形成全社讲文明,讲卫生,爱环境。 6、把好校门,规
12、范车辆停放。 7、维护稳定,建设安全校园,制定安全应急预案,检查安全设 施,化解相应矛盾。 8、节能校园,迈出坚实步伐,贯彻省教育厅关于进一步加强绿化校园建设的通知和“弘扬生态文明,绿化全川校园”行动计划文件。做到校园绿化覆盖率达到20以上。校园内杜绝长流水,长明灯现象,利用政府补贴改善节能照明和办公耗材及教材重复回收使用。 9、文明和谐校园起步,杜绝打架、斗殴、辱骂现象,形成尊师重教风气,确保师德师风建设,倡导“五讲四美三热爱”,张贴标语,营造氛围。 活动巩固提高2021年1112月 1、完成整洁卫生校园建设。 2、进一步加强生态节约型校园建设。 3、提高安全稳定校园建设水平。 4、文明和谐
13、校园建设取得初步成效。 活动常态推进,迎接检查、验收2021年 1、制定校园环境建设标准,组织学生定期走出校园参加社区和村庄环境综合治理。 2、把环境建设和环境管理作为学生团队活动的重要内容。 3、加强师德师风建设,完善考评机制。 4、在师生中组建环境建设和考评监督机构,不定期参与环境建设督查。 5、宣传工作常态化,相关内容广泛宣传,成为专门课程内容。 6、把环境建设纳入学校经费预算,确保投入。 7、爱护环境,厉行节约,文明行为,成为广大师生的自觉行为。 乐至县吴仲良第七小学 二一二年九月 (一)在修身不严方面: 理论学习仍存在重形式、轻成效的情形,浅尝辄止,不求甚解,学而不思,思而不深,学用
14、脱节,不能学以致用。,通过会议或者宣读文件的形式进行学习传达,没有静下心来认真、踏实、原本的进行系统学习,也没有开展深入的研讨活动,学习成效难于保证;对于业务知识的学习存在“吃老本”现象,存在以干代学,特别是工作与学习发生矛盾时,常把学习当做“软指标”,学习时间和效果得不到保证;对于小时之外的工余时间的学习更是少之又少,有关社评曾指出以后社会将淘汰的八类人,其中就包含“小时以外不学习的人”,在工作和生活之余,我们对新知识、新政策、新规章等学习还不够,业务水平和综合素质还有待进一步提升。 存在安于现状,不思进取倾向。近些年,我院取得了长足发展,经济指标、职工收入都逐年递增,精神文明和物质文明取得
15、了一定成绩。但其中,有些干部觉得自我感觉良好,小富即安,固步自封,满足于守摊子、享清福,创新意识、进取精神消退。面对工作任务所带来的压力,有的被动应付,一味等上级出指示、等别人出经验;有的对待日常工作标准不高,满足于“交差即可”,甘于平庸混日子,心安理得熬年头,工作的主动性、积极性不够;有的缺乏忧患意识和危机感,面对难题,能拖就拖、能推就推,对工作不够负责、不够用心,心思没有放在履职干事上。 (二)在用权不严方面: 存在一定程度公私不分、管理不到位的问题。有的干部在管理事务性工作时没有充分考虑业主需求和职工诉求,没有明确自己的职责,充分发挥管理和服务作用,做出草率决策和不负责任的部署,或者对上
16、应付、对下敷衍,没有在树立院风、室风上做好引领作用。有的疏于管理、放纵下属,党风廉政建设和工作程序存在一定程度的走形式、走过场的现象。有的干部对部下工作要求多,统筹协调少,督促检查不到位,工作效率不高。 (三)在律己不严方面: 有的干部组织观念还需要进一步提升,对所存在的“四风”问题没有彻底整改到位。特别是作为设计服务单位,在企业化的经营模式中,执行各项规章制度方面没有起到带头作用,还出现迟到早退、违反劳动纪律的情况。勤俭节约的思想还没有完全深入人心,在节约成本方面,还存在浪费的现象。 (四)在谋事要实方面: 深入基层调研不够。有些干部忙于事务性工作,深入工程现场、深入基层少,只通过听取简单的
17、工作汇报来了解部门工作和项目进展,没有沉下心来进行深入分析。布置工作时有强行安排情况,缺少与职工面对面的交流,没有考虑实际困难,不能及时发现并解决工作中人员、技术、设备等方面问题。在管理工作中,需进一步加强激励机制的完善和创新,激发职工工作热情和创新激情,创造性开展工作。 (五)在创业要实方面: 存在缺乏担当、不敢直面问题的现象。有的技术人员不深入现场,存在闭门造车的现象,导致有些设计成果与现场出入很大,有些设计成果不能达到业主的期望,甚至个别成果出现技术质量缺陷,使后期实施较为被动。有些干部在遇到难点和问题时,怕担事、不担事。有的明哲保身,不求有功,但求无过,为了不出事、宁愿不干事,事来了踢
18、皮球、当“二传手”。有的出工不出力,还有的上班时间炒股票、逛淘宝。有的对急难险重任务,畏难抵触,拈轻怕重,关键时刻卸挑子、重要关头掉链子。有的遇到矛盾和问题绕道走,只讲原则要求,就是不讲具体怎么办。有的处理违规做法,宁伤原则,不伤关系,瞻前顾后,不敢亮剑。监督落实力度不够。因为业务工作繁杂、项目众多,很多干部在部署工作中,常常存在通过会议形式协调解决问题、进行布置,而在落实环节上,推进、跟踪、督办的力度不够,缺乏锲而不舍、一抓到底、盯住不放的狠劲。对建立的部门考核制度还有待进一步完善,实际与工作的联系缺乏更紧密的结合起来,考核还一定程度缺乏差异性、针对性,没有充分发挥应有的作用。有些项目在管理
19、上还有疏漏,存在技术把关不严,质量控制不到位等问题。 (六)在做人要实方面: “三严三实”的核心思想是“忠诚、责任、担当”,就是要求我们做老实人、说老实话、干老实事,襟怀坦荡,公道正派。工作中,我们有些干部存在阳奉阴违、见风使舵、“打小报告”的现象,说一套做一套,乐于讲空话、干虚活,讲话有方向、有原则,就是没有行动表率。有的会上自我剖析信誓旦旦,会下我行我素。有的对上唯唯诺诺,对下颐指气使、势气十足,等等。 以上这些问题,存在的原因是多方面的,既有个人放纵、自我要求不严的问题,也有体制机制漏洞、外在约束不强的原因。但深究起来,根源上还是个人理想信念滑坡,事业心、责任心不强,“四风”问题整改不彻
20、底,没有真正解决好世界观、人生观、政绩观这个“总开关”的问题。所有“不严不实”的问题,如果不高度重视解决,危害极大。对个人而言,自我放松,容易思想滑坡、行为堕落,一旦刹不住车,多年的努力奋斗、自我约束一夜清零;对党而言,我们的干部出问题,败坏党风政风,破坏党群干群关系,恶化政治生态,久而久之会削弱党的公信力,危害党的执政基础;对我院而言,“不严不实”的作风是我们干事创业的天敌,直接影响我院发展和全员和谐,最终伤害也是广大职工的切身利益、根本利益。对于这些问题,我们务必高度警醒,反躬自省,引以为戒。整改措施: (一)补足精神之“钙”,在理论学习上下硬功学习是提高思想认识的前提,是加强自身修养、提
21、升自身免疫力的有效途径,是筑牢理想信念、补充精神之“钙”的重要基础。习总书记反复强调领导干部要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式。希望大家见缝插针,利用好小时外的时间,每天都坚持学文件、读书、看报、看电视,既重点充电,又广泛涉猎,日积月累,就会融汇贯通、学以致用,也会厚积薄发。 当前,我们最迫切的是抓好以下四方面的学习。一是学习习总书记系列重要讲话精神。抓好“三严三实”专题教育平台,领会核心要义,掌握精神实质,做政治上的“明白人”;二是学习法律法规。善于将法治思维和法治方式运用到岗位中,推动和保障我院发展;三是学习传统文化的精华。我们要在历史传统文化中汲取营养,增强我们做人的思想
22、支撑、文化支撑和哲学支撑;四是学习业务知识。我们要充分结合实际业务,加大相关知识的学习,拓宽视野,拓展渠道,增强自己的业务能力和水平,增强服务首都的本领。 (二)修身律己,在提升综合素养上有成效 从古至今,我们中华民族就强调做官先做人,从政德为先。我们要深入学习习总书记系列重要讲话精神,铸牢理想信念这个“主心骨”,把好思想和行动的“总开关”。做到是非面前分得清、名利面前放得下、关键时刻靠得住。要在岗位工作中,带头弘扬社会主义核心价值观,带头弘扬中华优秀传统美德,带头恪守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德,始终保持高尚道德情操和健康生活情趣。要坚守廉洁底线,带头落实中央八项规定精神,严格执行
23、廉洁自律各项规定,不为私利所困,不为私情所惑,真正做到一身正气、两袖清风,堂堂正正做人、干干净净用权、坦坦荡荡为官,永葆共产党清廉本色。 (三)强化监督落实,在贯彻执行上见成果作为领导干部,我们要守好公与私、情与法、权与利的分界线,严守各项政策、法规,强化规章制度的监督落实,在贯彻执行上不偏向、不变质、不越轨、不出格。 在我们的日常工作中,项目众多、业务繁杂,工作的推进往往要与上级部门、业主单位、主管科所多方面进行沟通,任何环节都不可忽视,有效的监督和落实,对工作开展具有十分重要的意义。要在建立和完善制度上下功夫,用制度来规范权力运行,加大制度贯彻执行的力度,在有些项目管理上存在的疏漏,要逐步
24、完善,强化过程控制和流程管理。作为领导干部,要在工作中带领职工发扬锲而不舍、一抓到底、盯住不放的“钉钉子”精神,做好各项沟通协调工作,全力确保项目落地和各项工作有序推进。对逐步建立完善的部门考核制度,要在执行中广开言路、听取意见、弥补不足,切实发挥考核的激励保障作用,让职工切实感受到“多劳多得,优绩优酬”。 各级领导干部的权力是党和人民赋予的。如何正确行使权力。首先是出于公心,自觉做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。阳光是最好的防腐剂,要加快实现党务公开、政务公开的常态化、全覆盖。充分发挥纪检等监督部门的作用,强化对权力集中、资金密集、资源富集的部门和岗位的监管,坚决防止公权滥用。 一、遵守党的
25、政治纪律方面 1、政治敏锐性不强的问题。整改目标:坚定立场,在涉及重大问题方面,能站队迅速,表明同一切不良行为作斗争,整改措施:(1)要进一步加强政治理论学习,增强自己的马克思主义理论功底和政治素养。坚持参加党工委组织的各项政治学习,每季度坚持上党课,每年坚持订阅党报党刊2份,对国家的大政方针做到了然于胸。(2)强化自身职责意识,加强对社会上的不良风气和网络上的一些歪理邪说的危害性认识和抵制,增强政治敏锐性。注意发现社区内一些党员干部的不良风气,及时提出批评教育。完成时限:2021年12月 2.执行党的政治纪律不严的问题整改目标:严格遵守政治纪律,强化政治意识,切实提升履职能力和统揽全局、协调
26、各方的能力。整改措施: 1、认真学习党的有关政治纪律,年内带领社区工作人员和各村党员干部,重新学习关于党内政治生活的若干准则、党内监督条例等内容。 2、自觉践行、维护党的纪律。严格落实上级党委政府的决策部署,坚决不搞“上有政策,下有对策”和有令不行、有禁不止,决不在贯彻执行决策部署上打折扣、做选择、搞变通,自觉同违反党的纪律行为作斗争。 3、严格落实社区工作人员的职责,自觉担负起执行和维护党的政治纪律的责任,加强对政治纪律工作的领导,自觉查找班子及成员在执行上级决策和工作部署方面存在差距,解决班子和个人政治意识不强、执行政策和上级决策部署打折扣的问题,确保政令畅通、令行禁止。完成时限:2021
27、年9月 3、民主集中制坚持得不好的问题。整改目标:进一步加强自身的民主作风建设,养成善于发扬民主、充分发扬民主的习惯。自觉创造让党员讲真话的政治环境,疏通各种民主渠道。真正贴近基层,贴近群众,以便使每一位党员的意愿、主张得到充分表达,积极性创造性得到充分发挥。整改措施: 1、通过班子内部民主生活会的方式进行自省、自查,坚持批评与自我批评的方法、民主的方法,进行自我监督和互相监督。 2、对社区的一些决定和建议,都要通过社区全体工作人员以及各支部书记的共同商讨,拿出最合理、最优化的方案。完成时限:2021年12月 4、参加党内政治生活不认真的问题: 整改目标。积极参加组织生活,自觉接受党组织和群众
28、的监督,时刻做自我反省。积极参与讨论和自我批评等,提升组织生活的质量。 整改措施: 1、以普通党员身份每年至少参加2次所在党支部的组织生活,带动班子成员严格遵守党内政治生活制度。 2、认真参加党工委组织的各项学习,做好学习笔记,每季度撰写学习心得体会1篇 完成时限:2021年12月 5、党风廉政建设责任意识不强的问题: 整改目标。始终坚持用廉政纪律和规章制度要求和约束自己,要守得住清贫,抵得住诱惑。要自觉地把律己作为加强党性修养的重要内容,融入自己的学习、工作、生活中,化为自觉的行动和内在要求, 整改措施: 1、严格落实党风廉政建设责任制,加强思想教育,每季度组织社区党员干部观看廉政教育影片1
29、次。 2、做好表率,以党员的标准严格要求自己。要管住自己的“手”,管住自己的“口”。不该”吃”的不吃,不该“拿”的不拿。 3、坚持经常性解剖自己,时常提醒自己、检查自己。要把党风廉政建设贯穿和落实在做人做事的各个方面,既管工作又管生活,既管思想又管作风。完成时限:2021年12月 二、贯彻中央八项规定精神方面整改目标:深入理解中央改进党的作风的的决心,切实把思想和行动统一到中央的要求上来,从基层开始杜绝吃喝浪费之风。主动自觉执行中央八项规定,贯彻落实过程不走样、不变形。整改措施: 1、严格贯彻落实中央八项规定、党政机关厉行节约反对浪费条例等相关规定,密切联系服务群众。 2、严以律己,杜绝职务消
30、费、人情消费,加强“三公”经费监管,对社区内党员干部违反中央八项规定的事件发现一起、查处一起,达到警示教育目的。完成时限:2021年12月 三、形式主义方面 1、工作作风漂浮,落实力度轻的问题 整改目标:从严要求自己,坚决杜绝形式主义。对与自己工作有联系的形式主义的东西自己也要坚决抵制,做到不随波逐流、不跟风赶浪。整改措施: 1、做好“民情日记”和“工作纪实”,详实掌握社情民意,强化督查力度,每月保证走访20户以上,深入农户察看决策部署落实情况,确保上级决策部署和政策措施全面贯彻执行。 2、抓好社区党建问题,解决社区各支部一些党组织出现的涣散苗头,督促各支部三会一课、一事一议等党内生活的健康进
31、行。 3、严格落实工作责任制,把社区工作落实到每个工作人员身上,抓效果的同时,密切关注过程,防止“责任推卸转移”。完成时限:2021年12月 2、工作方法简单老化,缺乏创新的问题 整改目标。强化攻坚意识,提升工作实效。对能够落实的立即落实,对难以立即落实的,列出计划、调集资源,分步落实。 整改措施: 1、坚持理论学习,多向老干部老党员请教,在关系到民生的问题上,借鉴其他地区先进的工作方法,然后根据村情特点化为己用。特别是拆迁问题上,多去试探解决,明确辖区内拆迁安置进度时间表。 2、对于八里庄拆迁安置等重点难点问题,保证时间靠上去,找出突破口,争取在年内取得新进展。完成时限:2021年12月 3
32、、思维僵化,落实惠民政策生搬硬套的问题。整改目标。坚决贯彻落实上级决策部署的同时,努力做到让群众明白,让群众支持,让群众得实惠。 整改措施: 1、坚持“案例”学习,每周抽出1天时间,通过各种寻找有关农村政策落实的典型案例,并进行典型分析,拓宽思路,提升境界。 2、对能够落实的立即落实,对难以立即落实的,充分考虑到个别情况,要合理变通。 四、官僚主义方面 1、工作责任意识不强,怕得罪人的问题。 不严以律己查找的问题及整改措施 第四篇。榆山联小迎接检查的整改措施榆山联小迎接检查的整改措施我校组织人员认真学习检查意见,领会精神,制订措施,积极整改。 一、加强教学常规的精细化管理 1、计划。对教师教学
33、计划的拟订进一步做细致、具体的要求和指导,加强计划审定评语的针对性和指导性。 2、备课。加强五课型的指导和对试卷讲评课的研究,试卷讲评课要体现对学生方法的指导。 3、作业。要求各班对学生的书写须进一步规范,建议教师们对作业的评价尽量多使用激励性评语,评语要有亲和力;作文的要求不一定要很高,关键要激发学生作文的兴趣,小练笔可以让学生相互交流阅读、写评语。各班的作业要求通过评比来进一步规范。 4、培优辅差。学生一帮一结对激励措施要落实,期末教师要认真进行总结。 5、上课。要加强对常态课的检查和指导力度,领导听课后要多与教师沟通,交流教学经验,促进教师们进一步落实课堂的有效性和高效性。 6、资源利用
34、。加强教学资源的利用的监管力度,并努力为教师们提供方便,促使教师充分利用远程资源提高课堂效率。引导教师们多借阅教育书刊,学生借阅班级图书后,三年级以上要写读书笔记或故事梗概等。加强科学科的实验教学,力所能及利用实验室现有的仪器做好演示实验和分组实验。 7、表册修改。巡课记录、单元检测分析的设计反映的内容要更全面。 二、组织管理方面 1、全体行政人员要身先士卒,做好教师的表率,真正成为教师的榜样,努力做到用自身的人格魅力去感染人。 2、进一步建立健全各项职责与制度,充分落实用制度管人的思路。 3、学校管理人员尽力抽出时间,不定期、有目的、有针对性地听老师们的课;尽可能地参加各教研组的教研活动。通
35、过听课和参加教研活动,了解教师们的课堂教学情况,业务素质等,并给予指导与帮助,督促骨干教师发展,帮助新老师提高课堂教学水平。 4、在平时工作中,注意资料的搜集整理和建设,使学校的各项工作过程能得到清楚的纪录与展示。建立健全教师业务档案,为教师们的评职晋级、评优选先等提供完整、详尽的资料,真正做到为教师们服好务。榆山联小2021.5 第五篇:白酒终端小店拜访的七个步骤:363966086 【终端小店七步拜访】 第一步:准备工作 1、着装基本要求: (1)整洁得体,如果一个人打扮不当,别人会注意他的穿者。要是他穿得无懈可击,别人就会注意这个人本身。 (2)要按时间场合事件的不同,来分别穿戴不同的服
36、装。根据今天拜访的客户来选择与他们相应的服装。 2、男性终端业务员的衣着规范及仪表:根据拜访的对象来选择服装,不能显得比你的客户高档。一般要求为:(1)西装:深色,最好为浅灰色、深蓝色。 (2)衬衣:白色,注重领子,袖口清洁,并熨烫平整。(3)领带:以中色为主,不要太花太暗。 (4)长裤。选用不同衣色彩质地相称的面料,裤长以穿上皮鞋前盖鞋面,后不及地为准。 (5)如果是便装:中性色彩,干净整齐,无污渍、无褶皱。(6)皮鞋:最好为黑色系带带式,鞋面擦亮,鞋边鞋底干净。 (7)短袜:最好为黑色或灰色,忌白色或者花袜,穿时不要露出里面秋裤。(8)身体:要求无异味,可适当选购一些香气平和的香水。(9)
37、头发:头发要梳理整齐,不要档住额头,不要有头皮屑。(10)检查有没有眼屎,黑眼圈和红血丝。 (11)嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可蕉些口香糖。(12)胡子:胡须必须修剪整齐,最好别留胡子。(13)手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。 3、女性终端业务员的衣着规范及仪表。(1)头发。感觉洁净不留怪发,无头皮屑。 (2)眼睛。不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼带、黑眼圈。 (3)嘴唇:一定要涂有浅色或者无色唇膏,以红色为宜,不可过于艳丽,且保持口气清新。:363966086(4)服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿者过于男性化或过于性感的服装。 (5)鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面
38、的光亮和鞋边的干净。(6)袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好,不可破损。 (7)首饰:不可过于醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。(8)身体:不可有异味,选择高品位的香水。 (9)一定要化装,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。 4、准备随身携带的销售工具 *产品目录*客户记录*图片及公司画册*产品海报或者促销活动海报以及相应pop*地图*名片*目标客户档案*计算器*笔记用品*最新价格表*带有公司标识的拜访礼品*空白“合同申请表”等专业销售表格 5、研究客户研究客户业务状况: (1)服务对象;(2)以往定货状况; (3)营运状况;(4)需求概况;(5)资料调查。研究客户个
39、人资料: (1)姓名,家庭状况;(2)嗜好;(3)职位以及与其他部门关系;(4)时间规律。 6、拟订计划建立路线表 确定拜访终端客户数,一般普通终端每日不得少于30家,特殊通路或旺铺不得少于10家,超级终端不得少于2家。 确定访问目的 正确使用2:8法则,明确重点终端的拜访计划:旺点、繁华商业区、普通餐饮、风景点等 对每一终端,计划目标销售数量 第二步:相关宣传品 及时更换外观破损、肮脏的海报招贴。到达小店后,要首先检查原来张贴:363966086在小店外表的广告贴纸、门口堆箱和其他宣传品。外观不良的广告用品,会有损与产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好地在消费者面前
40、树立公司品牌形象,并帮助产品销售。 检查广告的张贴是否显眼,不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的pop大战是激烈的,各种样式、形状的pop可谓是“你方唱罢我登台”,销售代表要在小店选择最佳的位臵,视线最好的角度以使pop达到最佳的市场显现效果。 检查其他展示区。如吧台等。 第三步:和客户打招呼 进入小店店内时,要面带微笑,合情合理地称呼店主的名字,以展现自身的亲和力,树立公司的良好形象。与此同时,对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时,不要直接就谈及订货的事情,而是要和店主通过友好的交流以了解其生意的状况,甚至要帮助客户出出点子,怎么样来提高他的经营业绩,以及产品在他店内的销量。
41、让客户感觉到你是在真切地关心他,而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去,才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动,为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 初次见面如何立即获得客户的好感 当您对一个人有好感时,您一定会以好意回应他,双方的会谈会如沐春风。(1)先入为主的暗示效果 塑造专业的可信赖的形象是给客户产生好感的一种方式。专业终端业务员的形象在初次见面就可营造,例如初次见面前电话定约表现出的专业电话接近的技巧、电话定下的约定日期,这些动作能让客户感受到销售人员专业的形象,产生信赖感。 (2)注意客户的“情绪” 您初次面队客户若是感到客户陷于低潮,注意力无法集中时,您最好
42、能体谅客户的心境,相机另约下次会面的时间后,迅速礼貌告退。 (3)给客户良好的外观形象 人的外观也会给人暗示的效果,因此,您要尽量使自己的外观给处次会面的客户一个好印象。:363966086(4)要记住并常说出客户的名字 名字的魅力非常非常奇妙,每个人都希望别人重视自己,重视别人的名字,就如同看重他一样。终端业务员在面队客户时若能经常、流利、不断地以尊重的方式称呼客户的名字,客户对您的好感,也将愈来愚浓。 专业的推销员会密切注意,准客户的名字有没有被报章杂志报导,若是您能带着有报导准客户名字的剪报一同拜访您初见面的客户,客户能不被您感动吗。能不对您心怀好感吗。 (5)让您的客户有优越感 每个人
43、都有虚荣心,让人满足虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。若是客户讲究穿着,您可以向他请教如何搭配衣服;若客户是知名公司的员工,您可表示羡慕他能在这么好的公司上班。 (6)替客户解决问题 您在与准客户见面前,若是能事先知道客户面临着那些问题,有那些因素困扰着他,您若能一关切的态度站在客户的立场上表达您对客户的关心,让客户能感受到您愿意与他共同解决问题,他必定会对您立刻产生好感。 (7)用快乐开朗的情绪感染客户。(8)利用小赠品赢得准客户的好感 小赠品的价值不高,却能发挥很大的效力,不管拿到赠品的客户喜欢与否,相信他受到您的尊重时,对您的好感
44、必然会油然而生。 第四步:做终端生动化和检查库存 产品生动化是拜访客户的重点环节,并且是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据小店的实际状况,来执行小店的产品陈列。主要包括:检查户内广告是否完整,及时更换破旧的室内pop;整理并陈列产品,按公司标准摆放。同时注意先进先出的原则循环摆放。 做完产品生动化之后,销售代表要按品牌/包装的顺序来清点小店的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。 1、库存盘查:363966086征得店主同意后,进入仓库清点各产品库存; 按照先进先出的原则,帮助调整仓库内存货位臵,便于店内在上货时优先拿取
45、先进的存货; 货架上陈列的单品数量要一并清点。 2、存货记录: 清点该客户的各品项库存,准确记录在路线卡上; 根据路线卡记录的各产品现有库存量,与上次库存量对比,估算出上次拜访以来实际销售量;根据客户销售的历史记录和目前的库存量,寻找销售机会,如销售品项中的畅销产品是否有较高的库存。 第五步:进行销售拜访 1、了解终端生意情况 人都有发表自己见解的欲望,而倾听成了我们对客户的最高恭维和尊重。要建立稳定的客情关系,首先要倾听。销售过程中,听占70%,说占30%。 终端业务员倾听客户谈话时,最常出现毛病是只摆出倾听客户谈话的样子,内心却迫不及待地等待机会,想要讲他自己的话。但是,如果听不出客户的意图,听不出客户的期望,销售建议将会失去说服力。 五个倾听技巧:积极的倾听态度 站在客户的立场专注倾听客户的的需求、目标,适时地向客户确认您了解的是不是就是他想表达的。这样诚挚专注的态度能激发客户讲出更多内心的想法。 让客户把话说完,并记下重点 “记住”是用来满足客户需要和客户利益的。在让您的客户充分表达了