1、夏新F36 销售指导书,渠道销售部 2010年05月,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,外在精美：,内在精髓：,12.8MM精致超薄滑盖，简约轻盈机身，优美动人；几何纹理的精致雕刻，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味； 2.4寸QVGA纯平镜面，符合人体工程学的16：9黄金比例显示效果。,支持双卡，便携出行；创新130万像素摄像头，全屏拍摄预览；具备主流的MP3、MP4、BT、FM
2、、T卡扩展功能，支持JAVA扩展；内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，沟通无极限；内置英语通学习机：听、说、读、译、考、背，轻松学英语。,产品描述,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,市场定位, 上市时间 2010年5月下旬上市 上市价格 目标零售价1099元 目标用户群 品味时尚族,目标人群,品味时尚,年龄：1828岁 性别：以女性为主职业：职场新新白领、蓝领、学生等阶层：中间层,人群特
3、征： 80后出生的一代，平均年龄18-28岁，单身未婚达70%，以女性为主，他们年轻活跃，收入一般，但受过普通教育，求知欲强，兴趣广泛，善于接受新事物。喜欢社交，玩乐，认为社会地位跟他们没有太大关系。,目标人群对手机的关注点,注重手机外观，喜欢时尚、优美、炫酷、个性、动感的外型设计。 他们对功能的期望是能够有丰富的娱乐多媒体体验，能够上网，拍照，听音乐，拥有QQ、MSN、飞信等时尚互联运用。,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1
4、产品描述,Part 4 主要竞品对比,核心卖点,超薄滑盖，便捷双卡几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人多种即时通讯全内置，沟通无极限内置英语通学习机，随时随地学英语,核心卖点讲解之1,超薄滑盖，便携双卡；,105.651.612.8 mm的三围Mini机身,配合珍珠般的配色方案， 呼应灵动的滑轨设计，使F36不仅轻薄便捷，而且造型典雅优美。 支持两张手机卡同时待机和相互切换，一机双号，轻松便捷。,核心卖点讲解之2,几何纹理精致雕刻，水晶质感优雅动人；,外壳几何纹理的精致雕刻，丝质般柔和，贯穿在金属与亚光的材质对比中，彰显时尚品味，优雅动人； 水晶质感的导航按键，配合水晶质感稍稍后翘的尾部，线条极
5、具现代感，突显优美本色。,核心卖点讲解之3,核心卖点讲解之3,内置QQ、MSN、飞信等即时聊天工具，无需下载安装，就可轻松畅享在线聊天的乐趣；内嵌UC浏览器，移动冲浪安全高效，网络海洋尽情遨游；支持JAVA、FM、蓝牙立体身输出、支持多种影音播放格式；内置开心网链接、微博，沟通无所不在。,多种即时通讯全内置，沟通无极限；,核心卖点讲解之4,内置英语通学习机，听、说、读、译、考、背，随时随地学英语； 英语通学习机包含词霸、考试王、句霸、单词王、阅读王、听说王 等多项内容，让您学习英语不再枯燥； 英语通学习机还有中、英文字幕及真人朗读同步功能，助您提升英语口语一臂之力；可通过“课件下载”下载海量学
6、习资源，是您贴身的外语家教。,英语通学习机，英语学习随身行,附加特色功能,人性化功能应用,防盗追踪：用户可通过本地设定，在手机被非法使用时能获取手机当前信息，以便监控和跟踪定位。关机闹钟：普通手机只支持开机闹钟，而F36同时支持关机闹钟，方便特殊情况下的生活方式。火拼速查：查找通讯录时，只要在待机界面输入中文拼音的首个字母，再长按*号键，即可快速查收到位，节省操作时间。如查找“小强”，在待机界面输入“XQ*”，即可完成查找。3D特效菜单：“挤压、跳跃、果冻、泡泡、旋转”等特效显示，让您选择菜单时也充满乐趣！,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Pa
7、rt 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,主要竞敌,OPPO A201,步步高K202,金立S303,NOKIA X3,索尼爱立信W908c,联想 i380,八、市场属性对比分析,“” 表示支持，“” 表示不支持，高亮显示表示明显优于其他竞品。,联想 I380 宣传形象,竞品分析 之1,联想 i380,F36,PK,销售技巧：规避i380的音乐播放功能，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机。,OPPO A201 宣传形象,竞品分析 之2,OPPO A201,F36
8、,PK,销售技巧：弱化OPPO A201的主题更换功能及use easy用户体验平台，强调F36超薄机身、晶质.丝纹的优雅外观及英语通学习机，强化F36娱乐学习两不误的优点。,OPPOA201,金立 S303 宣传形象,内外兼修，成就一款风格鲜明的好手机 独特的解构艺术外观设计，使外表个性十足； 源自几何抽象画派的灵感启发，将线条和颜色巧妙地进行分割，组合出简洁明快的动感外观，整体设计风格鲜明，极具艺术个性。 拥有支持双卡、电子地图、移动英语通等多样功能，内在卓越不凡。,竞品分析 之3,F36,PK,金立S303,销售技巧：规避金立S303的电子地图功能，强调F36也支持双卡及英语通学习机；强
9、化F36更超薄的机身及晶质.丝纹的优雅外面，齐全的即时通讯。,步步高 K202 宣传形象,竞品分析 之4,步步高 K202,F36,PK,步步高K202,销售技巧：规避步步高K202的音乐播放功能、电子地图及答录机，强化F36比K202薄出近4MM的机身，晶质.丝纹的优雅外观及英语学习机。,诺基亚 X3宣传形象,竞品分析 之5,F36,PK,NOKIAX3,销售技巧：规避NOKIA的音乐娱乐功能，弱化FM外放功能，说明在公共场合广播放声听不太实际。强化F36超薄的机身、晶质.丝纹的优雅外观、齐全的即时通讯及英语学习机功能。,索尼爱立信 W908c宣传形象,摇动控制变换曲目内置Walkman 3
10、.0播放器，随身携带喜欢的音乐3D动感游戏 - 通过前后左右倾斜手机，控制游戏功能通过Sony Ericsson网站下载精彩内容 游戏、铃声、主题，应有尽有,竞品分析 之6,F36,PK,索尼爱立信W908c,销售技巧：规避W908C的音乐播放及重力感应功能，强化F36兼娱乐与学习两不误的优点，强调F36晶质.丝纹的优雅外观以齐全的即时通讯功能.,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,一句话销
11、售语言：F36是一款“超薄”的“晶质.丝纹”的优雅滑盖手机,演示要点： 让顾客感受F36的优雅外观特色： 105.651.612.8 mm的 Mini轻巧机身; 尤其是12.8MM的超薄效果； 水晶质感的导航按键配合晶质的稍稍翘起的尾部动感设计; 丝质般柔和的几何纹理雕刻，感受时尚品味。,一句话突出产品与众不同之处：,1-3-5快速推荐法之,1-3-5快速推荐法之,三个主要特色：1、即时通讯全内置2、英语通学习3、支持双卡,补充解释语言：1、手机内置QQ/MSN/飞信即时聊天软件，不需安装就可使用，方便快捷，是信息沟通的好帮手。2、手机内置各种英语学习模式，并伴有真人朗读功能，可满足用户的不同
12、需要，是学习的好伴侣。3、支持一机双号，轻松携带，方便使用。,1-3-5快速推荐法之,1、支持双卡：一机两号。2、高清晰QVGA屏：2.4寸高清晰QVGA屏，320*240分辨率。3、高像素摄像头：支持130万像素显示效果。4、标配大容量卡：随机标配1G大容量扩展卡，最高可扩展至8G。5、标配大容量电池：随机标配2块800毫安时大容量原厂电池。,5,五个主要参数及讲解：,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4
13、 主要竞品对比,主要参数,网络制式： GSM 900/1800/MHz 显示屏幕：支持2.4寸 TFT QVGA （320*240分辨率） 电池容量： 850 mAh待机时间： 约 100 小时 （视网络情况而定）通话时间： 约 270 分钟 （视网络情况而定）外型尺寸：105.651.612.8 mm 重 量： 100g颜 色： 白标准包装：整机、原装电池2（ mAh)、国标充电器、立体声耳机、USB数据线、1G 存储卡、说明 书一本、触摸笔一支、保修卡、合格证。,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难
14、解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,支持双卡 几何纹理雕刻晶质按键12.8MM超薄滑盖 2.4寸QVGA纯屏 支持130万像素摄像头 内置QQ/MSN/飞信即时通讯工具 支持JAVA 支持T卡最大扩展至 8G 支持无驱U盘,支持蓝牙输出支持UC浏览器 超强视频播放功能 超强音频播放功能 超强DV有声摄录 FM调频收音机 支持英语通学习 夏新火拼速查 防盗追踪功能 常用工具（关机）闹钟、日历、计 算器、录音机、备忘录、电子书等,主要卖点列表,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参
15、数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,细节规格,Part 2 市场定位和目标人群,Part 5 推销方法,Part 6 主要参数,Part 8 细节规格说明,Part 9 疑难解答,Part 3 核心卖点及讲解,Part 7 主要卖点列表,Part1 产品描述,Part 4 主要竞品对比,疑难解答,S58没有侧键，使用不方便。,答：1、侧键的主要功能是用来调节音量的，F36虽然没有侧键，但是在通话的过程中，只要调整导航键的上或下键，就可以分别调节音量大或小2、用导航键的
16、上、下键代替侧键功能的同时，还使F36的超薄机身在行业内脱颖而出，这是变革的进步。,创业创新诚信共享,Thanks . 2010-04-28,All information about this program, and contained within this document, is highly confidential and proprietary, and must be treaded as such. Details must not be communicated outside of AMOI, and only on a need-to-know basis within AMOI.,
