1、,没有居住氛围没有商业氛围房地产政策紧缩一个投资属性的商业项目一个本地未曾出现的城市综合体风险，不言而寓,无论环境如何，只要解决一个问题，所有问题都迎刃而解。投资信心。,项目形象价值,区域发展价值,产品利益价值,如何解读国际商城的价值,成为项目营销成功与否的关键!,深度!,三大战略,发掘价值!,一锭黄金只是富有的象征当它被制作成Tiffany的珠宝身份成为它新的名字一枚再好的祖母绿我们也能估量出价值但是一旦经过cartier的老工匠打磨又恰到好处的戴在了戴安娜王妃的手间藏品就成为了它新的身份,庐山现存别墅总数为636幢，最早的建于1896年，最晚的建于1935年，共有英美德俄法意和中国等16个
2、国家的建筑风格。目前被出售的21幢庐山别墅，先后住过段祺瑞蒋家父子白崇禧顾祝同陈果夫孙科陈布雷陈诚何应钦等人，新中国成立后，曾住过的人有贺龙薄一波柯庆施汪东兴康生罗瑞卿茅盾刘海粟等风云人物。,如果将Tiffany和Cartier还原为黄金和宝石状态，如果将庐山别墅 搬离庐山如果,结局会怎样？,精神内涵,结局，不言自明。产品脱离了品牌的、历史的、文化的、地域的元素所赋予的意义，就成了一种仅有使用价值的物品。这些超脱了产品之外的价值，我们称之为-,Tiffany的答案：“身份”,Cartier的答案：“藏品”,国际商城的答案该是什么？,环境：世界级企业云集,特征：HOPSCA舶来品,高度：国际化的
3、商业综合体,气度：86万平世界级气势,世界格局的发展背景,带来世界级的投资机遇,世界级的居住、时尚、商务,世界级的身份成就,背景：东北亚经济圈的大势,意义：让营口重回世界港口,掌控世界的梦想,【世界】,所有的特征都和一个词汇有关：,世界营口的徽章,形象定位：,第一个世界时尚集散地，第一个超五星级酒店，第一个世界级甲级写字间，第一个世界级服务于配套的酒店式公寓，带来第一个世界级的发展机遇国际商城，营口的荣耀与梦想。一个时代的引领者，统驭营口走向世界，从国际商城的出现开始，营口将是世界的营口。,时尚的徽章,商务的徽章,住宿的徽章,居住的徽章,休闲娱乐的徽章,身份的徽章,礼遇的徽章,第一冲击波形象发
4、力,1,1,以沿海，见世界,SLOGAN：,给它一个符号：logo,黑色：神秘高贵，包容万象 / 造型：建筑与气度 / 金色：投资潜力 / 弧线:地球 / 观感：辉煌的世界级宫殿,辅助图形,给它一个符号：,名片 / NAME CARD,给它一个符号：,名片 / NAME CARD,给它一个符号：,茶杯 / NAME CARD,给它一个符号：,手袋 / HAND BAG,给它一个符号：,洁具 / HAND BAG,给它一个符号：,信封信纸书签 / HAND BAG,给它一个符号：,楼书 / HAND BAG,给它一个符号：,楼书 / BULLDING BOOK,给它一个符号：,楼书内页 / BU
5、LLDING BOOK,给它一个符号：,楼书内页 / BULLDING BOOK,给它一个符号：,楼书内页 / BULLDING BOOK,给它一个符号：,楼书内页 / BULLDING BOOK,户外,户外/OUT DOOR,户外,户外/OUT DOOR,户外,户外/OUT DOOR,世界子品牌形象表现,子品牌LOGO,鼎立项目高度系列NP形象,开篇NP,NP之二,NP之三,ONE:,整 体 系 列 效 果,ONE:,另 一 系 列 表 现,另 一 系 列 表 现,还有:,标题：2011年，营口不再是营口。副标题：国际商城，沿海起势，建塑世界营口。正文：100年前，营口在中国率先开埠，第一次
6、应来世界发展机遇。百年后的今天，东北亚经济圈逐渐形成，辽宁五点一线发展战略在国际格局中发力，占据核心的营口沿海产业基地再次为营口迎来世界的春天。86万平撼世城市综合体“国际商城”，五大业态全面建塑世界颠峰高度。2011年，营口，将是世界的营口。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE CITY,还有:,标题：世界名企，共舞沿海未来。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE CITY标题：高铁连城，价值连城。以沿海，见世界GLOBAL ICON OF THE CITY,PART1OVER!,如果让聂卫平去踢足球结局会怎么样？如果让朗朗去绘画结局会是怎么样的？如果,一件事物，如
7、果不投射在适合的背景上，其价值将大打折扣，甚至归零。,投资属性明显的国际商城，在什么样的背景下解读，其价值才能最大化？,那么国际商城呢？,在沿海的背景上解读它，它的价值是30分。,在城市的背景上解读它，它的价值是40分。,在辽宁五点一线的背景上解读它，它的价值是50分。,在东北大开发的背景上解读它，它的价值是60分。,在中国经济布局的背景上解读它，它的价值是70分。,只有在世界大格局的背景上解读它，国际商城的价值才是100分,如何解读世界大格局背景下的国际商城的价值？如何在国际格局背景上解读国际商城？,东 北 亚 经 济 圈,东 北 大 振 兴,五 点 一 线,沿海产业基地,国际商城,寻根溯源
8、,97年，世界金融风暴2001年9月,911发生2001年10月,美国出兵阿富汗2001年,东北大振兴2003年,出兵伊拉克2004年,中国高速铁路网规划出炉2005年,五点一线提出2007年,次贷危机爆发2008年,亚欧高铁构想提出,寻根溯源,日本,朝 韩,经西伯利亚通向欧洲,经俄西部、中亚通向欧洲,东北亚经济圈,可以肯定的是，作为辽宁核心城市，中国南方大陆与东北交接唯一咽喉的营口，无论未来亚欧高铁怎样走向，营口沿海，都将是重要节点。,所以营口机场沈大高速口产业园高铁站,东北亚经济圈在营口的发力点,沿海产业基地,第二冲击波价值发力,2,2,一个区域，对一座城市所造成的影响，一座城市，因一个区
9、域所达到的高度 ,号外！,11月，美军国防部宣布斥资2亿美元打造可容纳19000名士兵的关岛海军基地。,据悉，在辽宁境内，城际高铁的建设如火如荼。,11月，朝鲜炮轰韩国军事基地，造成2死4伤。,专家分析，此举证明美国已经在为退出第一岛链做准备日本、韩国重回东亚东北亚经济圈形成五点一线在国际大格局中发挥作用为时不远营口向海发展步伐的加快沿海产业基地迎来世界机遇。,城际高铁并非一国一省之举在世界大格局中亚欧高速铁路的组成部分南起韩国经朝鲜、中国辽宁入俄罗斯西伯利亚一经俄罗斯入中亚、阿拉伯国加由土耳其经希腊进西欧沿海产业基地迎来世界级经济机遇。,专家分析此举在于试探美在东亚军事联盟的战略承受底线，同
10、时敦促韩国政府回归东亚经济圈从美国未作出过激反应证明：深陷金融危机的美国在国力下降事实背景下放弃东亚只是时间问题由此观察：涵盖中国东北大开发、辽宁五点一线布局的东北亚经济圈形成已为时不远作为五点一线中心节点的营口，南移靠港的城市战略深具前瞻性沿海产业基地迎来世界级经济机遇。,有什么比时政新闻及内部解读分析更能吸引市民的目光、阅读兴趣、并成为茶余饭后的谈论话题呢？,更为主要的是，在世界大格局背景下解读的国际商城，其投资价值将被成倍放大，可信度也将成倍增长，市民投资信心将大增！,御沿海，赢天下。,找到国际商城的最大价值,第 二 阶 段 平 面 表 现 一,第 二 阶 段 平 面 表 现 二,还有:
11、,标题：鼎立一省核心，云集七城财富。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY 标题：首席高度，统驭营口曼哈顿。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY标题：统率营口，成就世界舞台。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY标题：巅峰态度，鼎定城市未来。副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY,还有:,标题：国际高度，汇聚世界圈层
12、？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY标题：230万营口人，谁先尊享世界？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY标题：230万营口人，谁将统领未来？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY标题：230万营口人，谁拥世界机遇？副标：世界沿海开篇力作【国际商城】SLOGAN：御沿海，赢天下GLOBAL ICON OF THE CITY,区域价值构成本案价值的支柱，但不是全部：,区域价值,业态
13、组合价值,加盟品牌价值,酒店、商城、公寓、写字间的相互支撑,大品牌商家的加盟对项目价值的带动,价值提升PART2业态组合价值,商业,酒店,写字楼,公寓,消费,住宿,居住,就业,服务,消费,办公,居住,消费,住宿,办公,业态组合建议东区,业态组合建议西区,业态组合建议商贸城,业态组合建议酒店,业态组合建议酒店式/精装公寓,1+12：业态组合价值,标题：五大业态，全面刷新营口。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY,标题：HOPSCA组合，价值乘倍增长。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品G
14、LOBAL ICON OF THE CITY,价值提升PART3业态组合价值,大品牌商家的引进,招商原则,主力店带动,先来人，再来钱,招商政策,前期签约之主力店。,经营第一年免3月租金。,经营第二年免3月租金。,招商对象建议,东区：购物中心：卓展百货、燕莎百货、新世界百货 品牌超市：家乐福、沃尔玛 娱乐单位：华辰影城 其余商铺销售,西区：建材家居品牌店：红星美凯龙/居然之家； 家用电器商城：国美/苏宁 餐饮娱乐：梅龙镇、塞纳左岸西餐厅 俱乐部： 中体倍力 其余商铺销售,天街：部分世界奢侈品专卖店，其余商铺销售,写字间：星巴克,品牌商家引进,标题：零售巨头加盟，价值无限攀升。副标：营口首个城市商
15、业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY,标题：携手居然之家，成就商业领袖。副标：营口首个城市商业综合体【国际商城】SLOGAN：世界级，投资品GLOBAL ICON OF THE CITY,PART2OVER!,下一步，该说产品了精装小户型公寓,第三冲击波产品发力,3,3,产品形态：,产品素描：,精装公寓,小：50-70m，小面积小投入,精：罕见的千元装修标准,舒适：高级配套，国际服务,能：区域巨大的发展升值潜力,众：商城从业者、写字间从业者、大学园人群、基地从业者,产品属性：,投资。或，居住投资兼而有之。,人群定位：,核心客群,投资客,
16、补充客群,游离客群,新青年,特殊需求者,价值提炼：,对年轻人，它是：独立宣言！ 它是：乐活天地！ 它是：梦开始的地方！ 它是：走向世界的起点！,让那些胸无大志的人，只想着找个工作、处个女友、买个房子、结个婚、生个孩子过日子的哥们去买纯住宅吧？对我而言：第一次买房绝对不是最后一次，我坚信我不会在这里住一辈子，未来我会在别墅里享受我的生活。我的第一套房，不用装修、购物方便、吃饭方便、洗衣方便、聚会方便，在这里我只需：边享受，边赚利润！边享受，边梦想！边享受，边打拼！边享受，边学习！边享受，边谋划人生未来是我的，世界是我的。人生的第一套房，我要住精装公寓！,价值提炼：,对投资者，它是：小投入的大金矿
17、！,丰富的租金回报：大学园、奥体中心、国际商城、区域企业丰厚的升值潜力回报。,让那些没有眼光的人在等待中错过机会吧。？我看得懂世界大格局的变化，我看得沿海的未来来，我看得到国际商城的价值，我更看中精装公寓的小：投入小，回报大。我更看中精装公寓的小：升值后，易出手。我更看中精装公寓的精装：无需自己麻烦装修，收房就出租。我更看中周边的大学园、奥体中心、楼下的商业：巨大的人群，支持我赚得高租金。所以，我要投资精装公寓！,给它一个精准的记忆挂钩：品牌名,铂庭金装公寓,给它一个精准的记忆挂钩：品牌名,世界营口，百年一寓国际商城铂庭金装小公寓,我们的SLOGAN,PART2:推广平面示意LOGO & VI
18、 & 报广 & 围挡,PART3OVER!,形象发力,价值发力,产品发力,只完成了一半！,项目投资说明会,全球招商说明会,产品引爆活动,线下活动引爆,项目开工庆典,加盟商家签约仪式,项目引爆活动,第一击项目启动庆典,主题：开动沿海，撼动世界。目的：引爆项目成为全城热点时间：2011年3月中旬地点：渤海大街市府路项目现场计划：早9：18分开始，安排几十辆工程车列队由中心出发，沿渤海大街市府路项目现场，车体装饰红绸、横幅，车上安排锣鼓队、工程车箱内鞭炮燃放。进入项目现场后，领导讲话，鞭炮齐放，锣鼓齐鸣，香案祭祀，标示正式开工。邀请人员：公司领导、市政府领导、基地领导，报社、电视台、电台记者。宣传配
19、合：开工报广、软新闻发布,第二击全球招商说明会,主题：名品云集，全球招商。时间：2011年3月上旬地点：红运酒店宴会厅邀请商家：西武百货、燕莎百货、银泰百货、卓展、新世界百货；居然之家、红星美凯龙；苏宁电器、国美电器；星巴克、迪欧咖啡；梅龙镇、老正兴、欧罗巴、必胜客；华辰影城；中体倍力；金夫人、龙摄影；周大福珠宝；香奈尔；亚诗兰黛；耐克、阿迪达斯、苹果、GUUCI、鳄鱼、ZARA内容：介绍沿海产业基地的国际背景；介绍沿海产业基地在辽宁五点一线城市布局的发展背景；介绍沿海产业基地规划及现状；详细介绍项目定位及业态规划；工具：国际商城招商白皮书宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；,第三
20、击鼎力加盟签约仪式,主题：鼎力加盟，共创营口曼哈顿。时间：2011年3月中旬地点：红运酒店参与对象：成功加盟商家内容：介绍嘉宾；双方领导讲话；签约仪式；招待酒会；宣传配合：报纸广告、软文、电视台新闻、电台新闻；,第四击祈福营口放生法会暨产品投资说明会,主题：祈福营口，淘金沿海。时间：2011年4月上旬地点：项目销售中心+明湖畔参与对象：广告招揽的咨询客户，本市私营店铺业主、公务员。青岩寺高僧（举办祈福法会）。内容：前奏：活动前一周，派若干邀请专员身着财神装扮，在全市街路店铺，登门派送活动请柬。上午：项目投资说明会+冷餐酒会；下午：明湖放生法会；工具：国际商城投资价值白皮书宣传配合：报纸广告、软
21、文、电视台新闻、电台新闻；,产品引爆活动,铂庭公寓,铂金钻戒,投资品、淘金,热度爆发,18枚铂金钻戒找到就是你的!,第五击铂金钻戒寻宝活动,目的：全市范围引爆“铂庭公寓”！时间：2011年5月地点：奥体中心网球馆参与对象：本市20-50岁市民（年轻人、投资者）活动方式：购买18枚白金钻戒，制作钻戒寻宝卡，活动之前一小时由张望董事长藏在馆内。整点开馆，参与者凭借入场券入场寻宝，寻到者到主席台申报。18枚钻戒全部寻找到，集中发奖。附加活动：文艺演出现场布置：舞台、背景、沙盘、展板、气球、宣传物料人员：主持人、演职人员、（俄罗斯）礼仪小姐、保安,推售建议,内部认购,整体开盘,6月,7月,青年组团开盘
22、,9月,投资组团开盘,8月,考虑到精装公寓面对人群的差异：1、投资客；2、年轻人；在推售上做分别考虑，分三次上市，即：5-7月整体炒做开盘8-9月针对年轻人诉求炒做二次开盘10月-11月针对投资炒做三次开盘,关系营销,善用老客户,把老客户变成我们的义务宣传员,关于“老带新”的思考,以前，我们总是通过利益刺激来让老客户为我们带来新客源但是如果项目好，需要利益刺激吗？如果项目差，利益刺激有用吗？,换一个思路如果我们总是把一些激动人心的消息告诉我们的老客户他会不会由衷的、主动的为我们宣传？,发送,编辑,尊敬的李先生：近日国务委员戴秉国出访保加利亚，中国提出之亚欧高铁得到保政府强烈支持，东北亚经济圈逐
23、渐形成并加入亚欧经济整合，作为亚欧高铁中国内地至东北、入俄罗斯中转要塞的沿海产业基地必将迎来空前的商业繁荣。 国际商城宣,类似的好信息源有很多很多我们把它变成一封封短信，将激动人心的消息带给我们的老客户，他将会怎样做？,尊敬的李先生：近日俄总统梅得韦杰夫发表言论：亚欧应该加速经济整合，专家分析中国倡导之东北亚经济圈启动在即，作为五点一线中心的沿海产业基地潜力正在凸显。在此，恭喜您在星汇奥城购买的住宅，将在未来取得更大升值。 您的置业顾问*,发送,编辑,目的：引发老客户的口碑传播时间：2011年全年内容：采集国际、国内、丹东市、新区政治政策利好消息，以短信不断发送我们的老业主，刺激老业主将激动人
24、心的消息和投资住宅的好消息带给周边人。宣传工具：售楼员发送短信,好友圈1+1购房刺激计划,目的：刺激“老带新”、“新带新”成交时间：开盘期3日内内容：来访客户，只要和自己的好朋友组团购买，就可双双获奖铂金钻戒。两人购买：各奖3000元铂金钻戒一只；三人购买：各奖4000元铂金钻戒一只；五人以上购买：各奖5000元铂金钻戒一只；购买同一栋楼：钻戒价值升一档；购买同一栋、同一层楼：钻戒价值再升一档；宣传工具：报纸、广播、电视广告、销售中心物料,总结回顾：,3月,形象发力,价值发力,产品发力,4月,5月,产品+推售信息,7月,开盘信息,6月,全力营造开盘热销,全面建立投资信心及项目好感度,引起全城关注，制造城市热议话题，建立强大的品牌知名度,推广线,公关线,推售线,全面建立产品兴趣，扩大来电来访完成大量蓄客,开工仪式,放生法会+投资说明会,铂庭淘金大行动,内部认购,首次开盘,病毒式短信传播,全球招商,签约仪式,Thanks全案至此结束，感谢阅读以下讨论时间,
