1、,商品陈列十八原则,要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客全登门的秘诀之一。 松下幸之助,平均来说，商店里76%的快速流转消费品（FMCG）的销量来自于“冲动性购买”,76%,平均来说，商店里80%的快速流转消费品（FMCG）产品是通过“货架”销售出去的,80%,问题：1、2、3、4、5、,一、显而易见原则,在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。,二、最大化陈列原则,商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架
2、上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。,三、垂直集中陈列原则,垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。,同一品项纵向陈列,四、下重上轻原则,将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。,五、全品项原则,尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。
3、,六、满陈列原则,要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。,七、陈列动感原则,在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。（畅销的动感）,八、重点突出原则,在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。,九、伸手可取原则,要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。,十、统一性原则,所
4、有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。,整齐、清洁、丰富、丰满陈列,商标朝向消费者,十一、整洁性原则,保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。,十二、价格醒目原则,标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。,排面促销有明显标识,十三、先进先出原则,按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一
5、层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。,十四、最低储量原则,确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量*补货所需天数,十五、堆头规范原则,附：堆头陈列四方法3、岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。4、梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。,十六、色彩对比原则,商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。,十七、利用空间原则,利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。,十八、生动化陈列原则,为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。 生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界。,问题：1、2、3、4、5、,因为专心，所以专业。,谢 谢 ！,
