1、宣传过程如同战场厮杀不敢“亮剑”者，只配屈辱地去死不懂“藏剑”者，往往悲壮地死去善于适时“亮剑”和“藏剑”，方能取胜,亮剑宣传,目录,1. 宣传前的分析工作,2. 宣传媒介概览,3. 宣传效果的评估,1.1 SWOT分析，做针对性宣传,SWO T,优势（Strength）,有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；规模经济；产品质量；市场份额；广告攻势等。,劣势（Weakness）,缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,机会（Opportunity）,新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。,威胁（Threat）,新的竞争对手；替代产品
2、增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,1.2 受众需求分析，做精准宣传,学生网吧联播网、校园联播网、网络 政企LED、楼宇LCD、报纸 家庭报纸、电视、广播、短信 eg.关键字业务的广告选择,2.受众心理,1.受众群体,产品无需满足受众所有需求，但一定要满足客户的主要需求。,受众拒绝的理由（借口）不可信，需要分析其最主要的抗拒点,主要购买点,受 众意 向,1.3 受众意向分析，做高效宣传,主要抗拒点,1.4 产品属性分析，做超值宣传,电信品牌形象,大屏、电视广告、双通、三翻,大屏、三翻、单页、邮箱广告、网站、QQ群、软文,短信、网站、软文,中小企业网、相关网站,主
3、推新产品（U惠）,家庭用户（频道）,中小企业用户产品,宣传需要成本，需要考虑投入产出比。,1.5 广告互补性分析，做1+12的整合宣传,1句话新闻10个字创意100字软文,与国际博览中心合作“世博直通车”，实现整合宣传优势挂机短信遭遇彩铃，凸出互补特点,宣传话术的简洁与创意,01,广告资源的整合应用,02,变同质产品宣传的竞争性为互补性,U惠：校园联播网+校园公话亭+校园BSS+校园电台+社团活动,03,目录,1. 宣传前的分析工作,2. 宣传媒介概览,3. 宣传效果的评估,2.1 成熟媒体渠道,媒体渠道就是通过现有成熟的大众发布媒体进行宣传，形式有报纸、电视、广播、报纸夹送DM(直邮）、X展
4、架,2.2 销售渠道,销售渠道就是通过我们的营业厅或小区进行业务的推广发布。一般形式有：单页、海报、跑马灯、小区横幅等,2.3 短信、语音外呼渠道,短信语音外呼渠道就是通过短信及语音平台进行的业务推送：短信群发、人工外呼、语音自动外呼、114前冠音,2.4 网络渠道,网络渠道就是通过网站进行的业务推送 ,苏州热线、号百门户网站、U惠网,2.5 其他渠道-车身广告,车身广告就是喷绘广告于车身，进行业务宣传，目前目前有3辆公交车 ，1路、931和529,2.6 其他渠道-户外媒体,户外媒体包括电子屏、三翻牌、公话亭等,2.7 其他渠道-189邮箱广告,189邮箱广告主要是针对189天翼用户的邮箱进
5、行的广告推送,2.8 产品推广针对性渠道,2.9 号百设计费用报价,2.10 报纸媒体价目表,备注：整版价格=双通/2*5,姑苏晚报半版235*160mm,城市商报半版240*170mm,2.11 电视媒体价目表,2.12 广播媒体价目表,目录,1. 宣传前的分析工作,2. 宣传媒介概览,3. 宣传效果的评估,3.1 宣传计划的要素,宣传时间的设定应与长期宣传规划协调宣传所要达到的目的是后期评估的重要依据,宣传要素,受众分析与广告资源选择,宣传的时间规划（频次、时效性）,宣传所要达到的目的,3.2 宣传的后评估,评估宣传目标的达成情况,广告效果评估的基本方法可供参考,评估客户在宣传过程中的参与情况,评估出改进意见，制定下一次宣传目标，形成良性闭环,32,亮出自己决胜千里,
