1、个人在培训学校工作总结及建议5篇 第一篇：个人在培训学校工作总结及建议工作总结 个人工作总结 时光流逝，转眼间我在成长中渡过一个多月了。回首这走过的时间，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这段时间以来我心中最大的感受便是要做一名合格的昂立员工不难，但要做一名优秀的昂立员工就不那么简单了。我认为：一名好的昂立员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的后来者，需要学习的东西还很多很多。 一、思想修养 作为一名昂立员工，要想完成工作的责任，首先必须具备不怕吃苦的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种
2、学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名昂立员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。 二、素质提升 在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。 在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：招生的话术。 在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我
3、深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。 三、对培训学校招生的建议 1.网络已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 2.合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 3.搜索引擎推广设置自己的网站 现在常用的搜
4、索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎 百度的比较早不同年龄的人基本都用这个 工作总结 谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多用什么看学校的定位了 5.招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。 6.单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式） 在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 7.校内老师的宣传 通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。 8.和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可
5、以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。 9.报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。 10.制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时 课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。 授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。 授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职，永远要
6、用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传） 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费 如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费
7、现象的发生。退费一旦发生的处理方法 第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。 第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然 工作总结 后办理退费。 第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临
8、赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一个英语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。 影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校的注意点 第一教学，招生，教研，宣传是一体的。第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。 第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校
9、的形象。第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。 第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分 四、展望 通过这一个多月的工作，我很幸运学到了不少东西，但这还远远不够，尤其在招生方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 第二篇：个人工作总结及建议个人工作总结及建议 今年三月以来，按照市局领导的安排，我被抽调到雁江局参加市局在雁江局开展的区域监管试点工作。经过近半年的努力工作，取得了一定成效，现将个人近半年的工作情况总结汇报如下： 一、主要工
10、作及成绩 今年以来，市局创新工作思路，积极在雁江区开展区域监管试点工作，通过全体监管人员的共同努力取得阶段性成效。按照分工，我和其他几名同志一起对东区的生产企业实施巡查监管等综合服务。 （一）深入企业，摸清底数。自3月中旬开展工作以来，和其他同志一道不辞辛劳，积极主动地对东区地域内的食品、建材、特种设备、化工产品、汽车零部件、农业生产资料等企业进行了摸底排查，特别是对区域内的规模企业、名牌企业、获证企业、重点产品企业进行了逐一摸底，摸清了底数，掌握了情况。截止目前，东区共有规模以上工业企业36家，有四川名牌企业4家，获证企业41家（其中，食品企业25家，工业企业16家），对其实施有效地监管奠定
11、了基础。 （二）录入信息，详实全面。按照工作分工，由我负责东区监管地域所有企业的巡查信息录入工作。工作中不辞辛劳，任劳任怨，认真细致地采集企业的每一条信息，按照信息录入工作管理办法和巡查监管信息系统的录入要求，高标准高质量地做好质量、食品、特种设备、标准等每一个企业16张信息表的录入工作。截止目前，新录入企业121家；完善、维护企业信息档案100余家，为实现资源共享做出了1 积极贡献。 （三）认真巡查，加强监管。针对东区监管地域广，企业分布散，点多线长，巡查监管任务重的实际，和同志们一道，发扬“特别能吃苦”精神，冒酷暑踏热浪，认真地做好巡查监管整治各项工作，共巡查回访企业132户（其中巡查11
12、8户、回访14户），录入市局信息监管系统企业信息221户，发出特种设备监察指令书6份，食品安全整改意见书8份，与重点建材企业签订建材产品生产企业产品质量承诺书30份，对36家有一般问题的企业现场督促立即进行了整改，确保了辖区内企业的质量安全。 （四）严格执法，严查违法行为。通过对企业的日常巡查，对企业违法行为，严格依法查处，截止目前，立案查处案件8起，处罚金额3.34万元，其中与市局稽查分局联合办理的私自改装三轮车一案正在办理过程中。市局相关科室移交后处理案件2起，结案一起。通过严格执法，有效地规范了企业的生产行为，增强了质量安全是企业第一责任人的意识。 （五）多方联动，积极加强对企业的监管与
13、服务。今年以来，我们克服人手少，监管区域广的困难，积极主动与市局相关科室、技术机构联合，按照“以大局优先、以服务优先、以协调优先”的监管工作思路，加大对辖区企业的有效监管与服务。由东区监管股牵头，协调市局特监科和技术机构相关人员进行现场办公，先后帮助腾龙纸业、花瑞实业有限公司等3家企业完善了特种设备管理规章制度，帮助企业摸清和建立了特种设备使用、管理台帐，对未注册、超期未检的特种设备进行了检测。还先后深入汇特生物科技、富友农 副产品等10家企业进行现场帮扶指导办理了生产许可证。 （六）加强宣传，不断增强企业质量诚信意识。在日常的区域监管工作中，我们注重突出食品、建材、特种设备三个重点，先后多次
14、协调，与市局相关科室和技术机构的同志一道深入巨龙石材、永贵水泥制品厂等企业大张旗鼓地宣传质监法律法规，特别是建材、特种设备安全知识。发放宣传资料100份，与东区的30家预制构件、烧结砖等建材企业签订了建材产品生产企业产品质量承诺书，为确保建材产品质量安全，督促企业向社会做出公开承诺。通过宣传教育，企业的质量诚信意识明显增强。 （七）积极主动，加强了对社会热点产品的整治。一是结合网络、媒体报道的“地沟油”等社会热点问题，按照市、区局和监管股召开专题会议部署，认真地对辖区内的城乡结合部等重点区域开展巡查，坚决清理。二是积极开展了三轮车专项整治行动。按照市、区政府的要求，与相关部门密切配合大力开展了
15、整治私自改装人力三轮车的违法行为，立案查处案件1起，确保了人民群众的人身安全。三是积极开展了用豆油抛光大米的专项整治。对东区的向阳米厂、方圆粮油、众望米业、精洁米厂、桂花粮油5家大米生产企业进行了突击检查，均未发现用豆油抛光大米的违法行为。四是积极开展了问题奶粉的专项整治行动。7月13日，与技术机构一道，对辖区内的奶制品进行了专项监督检查，杜绝了问题奶粉。五是开展了游乐场特种设备安全大检查。先后2次对沱江新城特坤、绿岛2家企业的游乐设施进行了安全大检查，对 企业存在无明显警示标志的问题，现场督促企业立即进行了整改。 （八）主动帮扶，积极开展“质量提升”活动。今年7月，按照资阳市质量兴市工作领导
16、小组关于开展首届“市长质量奖”评审工作的通知一要求，不畏酷暑，深入企业大张旗鼓地宣传争创资阳市首届“市长质量奖”活动，主动帮扶四通车辆、汇特生物、汇洋实业公司等5家重点企业规范管理，提升质量，完善评审资料，为积极争创资阳市首届“市长质量奖”做好了充分准备。8月，按照省、市局关于开展“质量对比提升活动”的通知要要求，紧密结合雁江实际，积极地引导、督促辖区内的6户企业开展“质量对比提升”活动，不断增强了企业质量意识。 二、存在的问题及建议 实行区域监管取得了明显的成效，但在落实区域监管工作机制方面还存在着一些问题。如何在做好区域监管的同时进一步做好为企业服务的工作，是摆在质监部门面前的一个非常紧迫
17、的问题。作为政府职能部门，如何在履行好自己职责的同时，怎样更好地服务地方经济发展。进一步发挥质检工作的作用。严格产品质量监管。这些都是我们需要思考的问题。 应该看到的是，实施区域监管制度以来，各种制售假违法行为得到了有效的遏制，假冒伪劣产品明显减少，从制度上杜绝了制售假行为的产生。但是也存在着一些不容忽视的问题。 一是一些工作关系协调不好，监管股与市局相关科（室）和技术机构在工作上存在冲突，责和权没有统一到位。系统内各单位为了各自的目标任务，各自为战，“科（股）、所、局”联动合力没有真正形成，让区域监管人员和企业无所适从。 二是角色定位不明确，监管人员太少，工作职责不具体无法到位，忙于应付各种
18、事务，监管作用不能有效地发挥。三是监管人员的综合素质与工作任务不相适应，工作思路不开阔，监管质量和工作效率还达不到上级领导的要求。四是监管与服务之间存在较大的矛盾，一般来说，区域监管是由执法机构来承担的，但同时执法机构本身工作压力就很大，所以区域监管的效果是可想而知的。 究其根源，在于对区域监管认识不够到位、责任不够明晰、工作不够彻底。所以，要想做好区域监管，必须建立完善的工作机制。 一、机构以及人员的设置。县级局机关内可只设必要的职能股（室），例如综合业务股、特种设备安全监查股、法规股稽查队及技术机构。同时，需根据全体人员的技术特长分配工作，统筹安排，把人员主要力量放在监管区域。区域内部不设
19、机构，工作人员之间既有分工，又密切协作。目前，雁江辖区的2个监管股的工作模式运行良好。但还有待于改进和完善。 二、对企业实行分类监管。监管机构要摸清监管区内企业情况，按照实际将企业进行分类管理。质监部门可将责任区内的企业按照生产条件和质量保证能力分成a，b，c，d四个档次，建成完整齐全的档案，然后根据不同分类，有的放矢，重点做好巡查工作，确保监管的企业不出问题。 三、明确工作目标。区域监管的主要目的是在摸清企业实际情况的基础上，对企业实施质量、标准、计量、特种设备的综合管理和质量技术监督行政执法。区域监管既对辖区内的企业实行综合管理，又负责查处违法行为，开展技术服务，帮助企业提高质量水平和管理
20、水平。实行区域大监管后，各项业务都由监管区统一组织，机关各业务科室提出企业需要办理的具体事项的要求，由相应股室和技术机构按照职能分工、服务承诺和办结时限及时办理，确保监管区内交付的工作高质量高效率的完成。 四、严格考核，奖惩严明。由于各方面的工作重点都放在了监管区，这样监管区的工作人员责任相当重大，因此要有相应的考核办法和激励机制。采取激励先进，鞭策后进方式，确保区域监管各项工作目标任务的完成。 五、区域监管创新了从源头抓质量的工作机制。对企实行区域监管，可以有效改变目前存在的多头管理，重处罚轻监管的问题，可以从一定程度解决人浮于事，监管不力的问题，能够发挥整体效能。为了能够把区域监管工作落到
21、实处， 防止出现另一种保护主义，区域责任人员可在相对稳定的基础上实行定期轮换。 当然，区域监管的具体做法还是有待探讨的，方方面面的工作必需都要协调好。如果真能做好区域大监管，既可以确保监管质量和两个安全，又能解决进企业次数多，收费乱等问题，又能加强部门之间的配合和减少很多的内耗。同时企业和党委政府也能真正看到我们的服务效果和重要作用。因此，开拓创新，及时总结经验教训对于完善区域监管工作制度、充分发挥质监部门的职能作用是很有必要的。只有在实践中不断完善区域监管责任制度，才能逐步把工作推向深入。 东区监管股监管员：杨功清 二0一0年八月二十六日 第三篇：个人总结及建议个人总结及建议个人总结及建议个
22、人总结及展望与建议 一、工作回顾及总结 2021年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下： 1、项目执行工作 百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：完成百汇海隆广场项目策划推广文案、2021年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊
23、物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作，个人总结及建议。 2、个人学习及提升 在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化，个人总结个人总结及建议。坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基矗 3、工作总结 回顾07年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于06年有了一定的进步和提高，主要表现在：工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力
24、有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。 但同时还有许多的不足之处有待提高。工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。 二、心得体会 基于07年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享： 1、专业，来自沉淀 2、团队，在于有效沟通 没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和-谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只
25、有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。 3、学习，永无止境 企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸 第四篇。农行个人工作总结及建议农行个人工作总结及建议我是xx，来自xx农行，毕业于xx大学。参加工作两年来，我一直勤勤恳恳、踏踏实实地工作。为了全方位提高自身的综合素质，为我行实现一流商业
26、银行的目标贡献绵薄之力，我除了积极参加行里组织的各项业务培训活动以外，还利用业余时间学习国家金融政策、各项法律法规和行内各项规章制度、新型金融产品的拓展和营销、服务工作中的各项技巧，坚持以行内优秀员工为榜样，积极向她们学习、取经，并能在学习过程中认真推敲、理解，做到“学会、学懂、学精”，以钻研业务为自己最大的乐趣。正是凭着对本职工作的热爱和积极进取的工作态度，我在柜面业务工作中，练出了了一套行之有效的工作方式，积累了一定的工作经验，并取得了较好的工作成绩。我相信坚持用心服务，以情感人，凭着坚韧不拔的钻劲、永不言败的倔劲，在平凡的岗位上书写不平凡，展现出新时代农行女员工的风采。2021年第一季度
27、刚刚过去，xx行在以xx为中心的新一届市行领导带领下取得了丰硕成果，上下齐心推动“春天行动”全面发力，实现2021年业务经营开门红，省内率先完成计划目标，为全年工作的有效实施，为年度工作目标的顺利实现奠定了基础。同时，作为四月份及之后我行的重点工作则是保有和维护现有存款，扎实做好稳存增存工作。目前的存款形势十分严峻，尤其是城区网点，竞争压力非常巨大。 第五篇：培训个人建议日常管理 学生管理： 学生的分类管理；学生的日常行为准则； 电脑和打印机严禁私自动用；严禁翻阅动用他人物品；严禁说脏话，不尊重他人；严禁乱扔垃圾； 作业等不认真按时完成的，屡次不听话的，可以警告甚至开除，学费一分不退。 不能为
28、了业绩就什么学生都收。不要说什么教育是良心行业，但是对于有可能坏名声的事，不能迁就，不然再怎么宣传都是没有用； 教师管理 学管师和老师之间的沟通； 清远一家人。瞎扯。 正能量是天生的，需要拿鞭子赶着才能走的人，绝不是清远需要的人。清远可以提供也应该提供一个足够的平台。 必须重用全职老师。全职老师的首要任务是教学，是驾驭学生的能力，是了解家长的能力。 教学管理： 教学计划的制订、执行和修订；每星期的成长计划是什么。 每个学生的具体的上课情况，每次课后都要总结；每个月都要进行一次总评。 市场推广和宣传： 目前的宣传方式主要包括传单发放、电话访问、门口广播等形式。公开课呢。基本都是靠人工在做，有没有更好的方式呢。我们的微信公共号是干嘛的。我们以往的那些所谓的优秀学生是干嘛的。口碑才是最好的宣传品。 市场容量有多少。按照一般的比例，差生占20%，那么启元一共多少学生。潜在的学生有多少。已经被招收的有多少。 了解我们的竞争对手吗。他们的招生情况怎么样。清远的优势和劣势在于什么地方。 特色在于什么地方。除了一对一这种培训模式之外，有什么拿得出手的。 关于数据整理的问题： 以往的学生和家长的评价是什么。户说，大概一半对一半。毁誉参半。现有学生的来源渠道有哪些。每个渠道所占比例是多少。第 17 页 共 17 页本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。
