1、,2013翡翠岛营销策略提报,第一章 项目概况,一、房源整理,分析,剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑，均超过20套,龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高；,龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远，交通不便；,龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多；,小结,由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。,二、销售目标,2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿，回笼资金目标7085万。,分析,2012年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。,2013年的别墅销售目标为2012年的4倍,2013年的排屋销售目标为201
2、2年的1.3倍,小结,2013的重点客户开发为高端别墅客户，在活动和宣传形式上都需要再升级。,三、客户分析（以现有的100位客户资料为基础）,1、地区杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江；淳安12位；永康7位；义乌7位海外4；温州4海宁3位；乐清2；广东2兰溪1位，台州1，宁波1，北京1未知1位；,2、年龄35-55岁,3、职业私营业主占绝大多数，公务员占少数,4、爱好旅游,看书、垂钓、喝茶、投资,5、渠道朋友介绍占绝大多数,小结,重点推广区域杭州、淳安、永康、义乌；重点拓展渠道老客户维护；主要客户活动休闲度假活动,四、价值梳理, 山 水 岛 墅，稀 缺 资 源, 国 际 团 队，大 师杰 作
3、, 途 家 服 务，轻 松 享 受, 高 端 配 套，名 流 领 地, 现 房 实 景，眼 见 为 实, 是 湖 心，更 是 城 市 中 心,分析,翡翠岛与竞品相比，核心的三大优势全现房、山水景观和途家服务,小结,全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出，途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点，不仅是推广的重点，更是拓宽渠道的良好平台。,第二章 推广策略,一、2012推广策略,主题概念：全岛别墅广告语：湖山之上的珍藏,分析,2012的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠岛的服务完善，将成为市场新的焦
4、点。,小结,2013年翡翠岛的宣传策略为软硬兼施：,软从客户的心理出发，采用更有沟通力的话语体系；,硬以途家服务、物业配套作为产品支撑，提升市场关注度；,二、2013推广策略,573平方公里的湖山准备好了，,最适合风云际会的会所准备好了，,供您随时SPA的泳池准备好了,世界级的游艇码头准备好了，,您的专属管家也已经准备好了,回来吧！,回归山林,回归自然,回归宁静,回归真我,回到翡翠岛,主题概念,回到翡翠岛，远离尘世多纷扰；,回到翡翠岛，菩提五根皆清净；,翡翠岛，,你的第六感岛屿假期,广告语,第六感,“超感官知觉”（ESP），指正常五感（眼（视觉）、耳（听觉）、鼻（嗅觉）、舌（味觉）、肌肤（触觉
5、） ）之外的感官，与直觉、潜意识有关 。一般当人完全放松，进入一种相对无碍的境界时，才会出现。,释义：,延伸：,第六感度假生活（ Six Senses ），通常在全然原始的僻静之境，为客人带来亲生态而又豪华的顶级度假体验，以东南亚地区多见。,马尔代夫：拉姆度假村Six Senses Laamu,泰国 ：海德威度假村Six Senses Yao Noi Beyond Phuket,越南：昆岛豪华度假村Six Senses Con Dao,会所配套功能建议,瑜伽冥想亭,有机餐厅,露天酒吧,第六感SPA,第三章 2013营销策略,一、时间节点,6月样板房和会所开放,二、营销策略,两个基本点,以活动为
6、主，媒体宣传为辅；,以项目现场营销为主，以异地推广为辅；,老客户维护,途家合作,老客户维护,A 活动线,系列主题活动,回归之旅年度客户体验计划,三月,活动主题： 回归健康美国脊力健康专家讲座活动嘉宾：脊力健康专家活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以男性客户为主。活动地点：会所活动形式：上午，客户到达翡翠岛； 中午，会所提供养生餐； 下午，专家讲座，包括教授西藏放松术，脊柱矫正示范等。活动准备：餐点、矫正床等器材。,四月,活动主题：回归自然户外瑜伽新体验活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以女性客户为主。活动时间：活动嘉宾：母其弥雅 （亚洲最美瑜伽教练，2011年中印瑜伽峰
7、会亲善大使）活动地点：会所及户外活动形式：上午，客户到达翡翠岛； 中午，会所提供养生餐； 下午，户外瑜伽讲座及练习，包括冥想等。 活动准备：餐点、专业的瑜伽垫等器材。,五月,活动主题：“回到翡翠岛”大型客户活动活动对象：业主、意向客户、媒体、其他合作伙伴推荐活动：台湾优人神鼓活动形式：傍晚演出，晚上晚宴要求：12x15平方米，音响、更衣室费用：15万,简介：优人神鼓剧团创立于1988年，是一支新行为方式十分独特的艺术团队。“优”在中国传统戏剧中指的是“表演者”，“优人”，即表演的人。“神”是人在高度专注下所进入的一种宁静、无我状态。“优人神鼓”即“在自己的宁静中击鼓”，是应用佛家禅定思想于击鼓
8、这项事业中的成功实践者。特色：国际知名，户外演出、有气势、别具一格、以“回归自然宁静”为主题,六月,活动主题：回归自然钓鱼比赛活动对象：业主及朋友（每位业主可带一位朋友），以2人为小组，进行比赛。活动时间：活动地点：会所及小区水域活动形式：上午，客户到达翡翠岛； 中午，会所提供养生餐； 下午，钓鱼比赛。 活动准备：餐点、鱼饵、钓竿、奖品等。,九月,活动主题：回归家庭亲子航模联谊会活动对象：业主及家人，以家庭为单位进行比赛。活动时间：活动地点：会所及小区水域合作单位：杭州市陆海空模型运动协会活动形式：上午，客户到达翡翠岛； 中午，会所提供养生餐； 下午，航模讲座，航海模型表演，抽奖。可以将航模命
9、名为翡翠号，作为礼品送给业主。 活动准备：餐点、航模等。,奖品建议：军舰航模翡翠号,十月,活动主题：回归心灵平常道作者交流会活动对象：业主及蓝狮子总裁读书会成员活动时间：合作单位：蓝狮子总裁读书会活动嘉宾：萧然，人民日报资深财经记者 ，全球通杂志总策划。活动形式：上午，客户到达翡翠岛，； 中午，会所提供养生餐； 下午，读书交流会。活动准备：餐点、书籍礼品等,其他活动,4.24-4.25 商会大会,异地客户维护，如永康和义乌，以老客户为带头人，通过活动吸引意向客户参加，如途家度假投资讲座；,A 宣传线,翡翠岛生活短信，定期将翡翠岛的空气质量，活动预告以短信形式发放客户，让客户及时了解项目动态。,
10、翡翠岛的明信片，以回归之旅为主题，作为活动邀约的物料，定期投放。,翡翠岛生活手册，以途家服务、物业配套为主题，结合会所开放进行发放。,明信片装帧方式,途家战略合作,A客户资源共享途家高端客户活动；翡翠岛的入住客户信息；,B广告投放网络资源，如途家网站首页，实地资源，浙江区接待点植入项目宣传物料；,C推广活动网络推广活动，如邀请微博旅游摄影达人或知名博主免费试住翡翠岛，将入住体验通过文字与照片在微博上进行宣传；实地活动，异地途家度假投资地产讲座；,三、上半年媒体计划,四、近期重点工作,1、翡翠岛途家服务主题拍摄2、 途家战略合作方案3、客户活动执行方案,途家服务主题拍摄意向图,报告回顾：,核心概念：回到翡翠岛,主推广语：你的第六感岛屿假期,活动主题：回归之旅,
