1、,铂金项目定位形象,及山西推广提案,前面的话,经过上次提报、深圳三方沟通及山西现场考察,我们达成了项目的核心共识1：,我们是一个面向岛外客户的海口项目,因此，站在项目整体上,我们核心：海南大市场的占位问题,无论是整体定位还是整体形象风格,我们必须要包容及打击到这两大岛外市场,再次，站在岛外市场上,直接攻坚，快速达成销售任务,在整体的定位和形象之上，对准人说话，,精准下手，快速击破。,在沟通的过程中，,我们深度认同一个用心良品的产品定位,居家型养老度假地,气候：海南养老度假天堂,专属：海甸岛 移民聚集区,成熟：环境、配套,细节：新风糸统、24h运动场、恒温泳池,服务：山西铭基、为山西人定制,“一
2、詞”具有极为精確的营销目标,因此,我们在这个产品定位的主線下,寻找到一个洞人心弦的主张，焕发其强烈的购买欲望和心理认同感 ！,一个人生困境,人生的长度是有限的。,“不在乎生命的长度，只在乎生命的宽度”,三毛 撒哈拉沙漠旅行日记,生命长度有限，但宽度却可任我延伸；,生命宽度就是，在有限生命里，不是等死，而是重新认识自己改变心境，追求富足的精神世界的行为，比如丈量大地、旅行度假，丰富人生，认真走过每段时光，不负人生。,海甸岛在海口的重要位置及交通优势,以及海口到三亚等全省各景点的便捷条件,所以，我们提供的不只是项目本身,更是一个立足海甸，全省度假的基地、起点。,12：00 ，入海,17：00 ，上
3、天,周一，进山,周五 ，海边,不怕，去征服,也不怕，被征服,有时，在这里,有时，在这里,一个洞察,拓展生命的宽度让生命再出发,这是一场 意识形态表达这是一次 生命力量激发这是一波 人生新生历程,精准的产品定位+强大的人生主张,项目定位语：,生命再出发 居家度假地,1 2 3,重點解析詞,岛外来度假者,再出发健康修心玩,這也是對空气阳光等气候，海景、海岸、海滩、观海平台、享海内空间等海环境，运动场、休闲会所、酒店等配套，高尔夫、游艇等运动，甚至全省度假全国全球度假的用户从体验感（包括广告形象、现场）角度來說，拥有物品的真正目的,生命再出发的力量！,是静静等侍时光闪逝，还是开始新人生故事？,是做时
4、间的奴隶,还是讲述时间的故事家？,是永远做煤，,还是做不服老的大玩家？,是面朝煤山，,还是面朝大海春暖花开的”诗人“？,铂金项目，服务岛外人，保障起点，打造新传奇,沟通语：,你的人生会是什么故事？,案名：铂金海尚,LOGO与VI,户外广告,报纸广告,铂金海尚，为居家度假量身定制。不仅拥有干燥空气的清风系统、24小时运动场和超奥运标准恒温泳池等高档居家度假配套。更能以此为基地轻松直达海南任何度假场所。高尔夫球场、游乐园、潜水海湾、阳光、沙滩、海风、温泉全海南的数千家旅游景点，都能让您悉数收入囊中。不得不说，这是一个辐射全海南的度假基地，让您的人生重新设计。,当你老了,你的人生会是什么故事？,沟通
5、一,铂金海尚，为居家度假量身定制。不仅拥有干燥空气的清风系统、24小时运动场和超奥运标准恒温泳池等高档居家度假配套。更能以此为基地轻松直达海南任何度假场所。高尔夫球场、游乐园、潜水海湾、阳光、沙滩、海风、温泉全海南的数千家旅游景点，都能让您悉数收入囊中。不得不说，这是一个辐射全海南的度假基地，让您的人生重新设计。,潜水、登山、高尔夫,就算每年在这里住365天，都不会重复,沟通二,铂金海尚，为居家度假量身定制。不仅拥有干燥空气的清风系统、24小时运动场和超奥运标准恒温泳池等高档居家度假配套。更能以此为基地轻松直达海南任何度假场所。高尔夫球场、游乐园、潜水海湾、阳光、沙滩、海风、温泉全海南的数千家
6、旅游景点，都能让您悉数收入囊中。不得不说，这是一个辐射全海南的度假基地，让您的人生重新设计。,踏遍海南的千山万水，为后来者写一本旅游攻略,沟通三,铂金海尚，为居家度假量身定制。不仅拥有干燥空气的清风系统、24小时运动场和超奥运标准恒温泳池等高档居家度假配套。更能以此为基地轻松直达海南任何度假场所。高尔夫球场、游乐园、潜水海湾、阳光、沙滩、海风、温泉全海南的数千家旅游景点，都能让您悉数收入囊中。不得不说，这是一个辐射全海南的度假基地，让您的人生重新设计。,就算吹海风、泡海澡这样平常的事，数十个沙滩的感觉每个都会不一样,沟通四,工地现场包装,营销物料,以一个住在海甸岛的梦想家的日记形式，,全方位介
7、绍海南旅游，赋予生命再出发的状态与精神。,铂金海尚再出发度假手册,封面：案名+logo海南度假狂人日记,扉页：,我的梦想是，踏遍海南的千山万水，为后来者写一本旅游攻略。,1-2P,漫步海时光海南景点 点Top10,3-4P,2012.05.12 南山大佛人生无量，我们依旧年轻你的人生会是什么故事？5-6P,2012.05.25 蜈支洲岛离开陆地，潜水到海底看世界你的人生会是什么故事？7-8P,2012.05.28 天涯海角早起，镌刻隽永人生你的人生会是什么故事？9-10P,2012.06.08 呀呐达热带雨林离开城市，在雨林中探珍奇你的人生会是什么故事？11-12P,2012.06.15五指山
8、 携三五知己，到五指山看日出,你的人生会是什么故事？,13-14P,梦回国际岛海南十九城,15-16P,2012.06.18三亚17-18P,2012.07.08海口19-20P,2012.07.08文昌,53-54P,不一样的选择，不一样的海南海南分类独家指南,55-56P,2012.10.05潜水（摩托艇） 离开陆地，潜水到海底看世界你的人生会是什么故事？57-58P,2012.11.03户外观光 拖家带口，共享天伦之乐你的人生会是什么故事？,59-60P,2012.12.12 温泉 融入自然，放空身心你的人生会是什么故事？51-62P,2012.12.25 吹海风，泡海澡 就算吹海风、泡
9、海澡这样平常的事，数十个沙滩的感觉每个都会不一样你的人生会是什么故事？63-64P,2013. 01.05 高尔夫 数十个高尔夫球场，去哪一个得看心情你的人生会是什么故事？,65-66P,我的梦想是，骑车绕海南岛一圈,67-68P,从帝景海岸出发，回到帝景海岸,封底：,这是我的故事,你的人生会是什么故事？#基础信息,第二部分 山西推广,必须快速达成销售任务,决定了必须直接、精准、有效。,山西目标客户：,不爱装扮但有远见、眼界。,山西目标客户：,敦厚理性务实，但心态年轻讲究品质。,山西目标客户：,他们重情内敛，也爱热闹爱外拓,山西目标客户：,他们很少见到海，但心糸大海,对岛外客户（包括山西）来说
10、，,一个直接、精准、有效的购买理由：,海、阳光、气候，以及玩的度假地。,这是海口项目的通性。,还必须找到项目对山西人独特理由：,”他们为什么选择我们项目而不是其它的海口项目？“,在晋城，集团董事张总和李总：,我们是：,山西人为山西人建的房子，山西人为山西人管理的房子。,在法国、意大利等欧洲，,主宰时尚界的大佬以及大牌设计师他们都不穿他们自己设计的成衣，而是量身裁剪的高级定制,正如量身裁剪的高级定制,不了解山西人，如何做好房子（硬,件），更不用说如何做好服务？（软件）,新风糸统,全天候温泉泡池,24小时运动场,山西的社团、活动,省心的归属感的,奢适的项目的度假感受惊喜的,健康的无拘束的,对山西人
11、来说 非买我们不可的理由在于：,为什么別人做不到的，只有我们这里能实现？,山西人想得到、需要得到的，,我们早已经提前考虑到，做好了。,所以，山西市场推广语,不是山西人，,不懂山西人的度假心思,户外广告,报纸广告,铂金海尚，为山西人定制自己的海景社区。在这里，我们的生命再次出发,在全天候运动场所，休闲养生；在全天候温泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，离了家乡却没有陌生感，不仅可以尽享山西人的原味生活，更能立足于此，高尔夫、海底潜水、五指山探险，进一步玩遍海南。,外国人、东北人、本地人最希望的邻居还是山西人,不是山西人，不懂山西人的度假心思,沟通一,铂金海尚，为山西人定制自己的海景社区。
12、在这里，我们的生命再次出发,在全天候运动场所，休闲养生；在全天候温泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，离了家乡却没有陌生感，不仅可以尽享山西人的原味生活，更能立足于此，高尔夫、海底潜水、五指山探险，进一步玩遍海南。,高尔夫、海底潜水、五指山探险没有一群乡音的伙伴，也会感到无趣不是山西人，不懂山西人的度假心思,沟通二,铂金海尚，为山西人定制自己的海景社区。在这里，我们的生命再次出发,在全天候运动场所，休闲养生；在全天候温泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，离了家乡却没有陌生感，不仅可以尽享山西人的原味生活，更能立足于此，高尔夫、海底潜水、五指山探险，进一步玩遍海南。,蒜蓉生蚝、清
13、蒸鲍鱼、大花龙虾不能没有醋,不是山西人，不懂山西人的度假心思,沟通三,物料：海报,铂金海尚海南旅游度假攻略,第一部分,1、海南,与夏威夷同一纬度的度假天堂,2、海,每个人心中都渴望有一片海,3、山,不一样的山水 不一样的情怀,4、国际旅游岛配套,全心全意 做一回真正的“岛主”,第二部分,1、铂金帝景海岸 为山西人定制的海景社区2、波浪形曲线立面 赋予建筑海的灵魂3、新风系统 尽享自然清新,4、中心共享花园 阳光、海洋、健康融为一体,全天候恒温泡池标准游泳池网球场,羽毛球场,5、豪华星级酒店大堂 尊崇之享6、7层递进观海空间 视界无限7、特色商业街 生活零距离8、私家会所 高端悠闲品位,9、贴身
14、管家式服务 极致度假体验10、铭基地产 再筑海居辉煌,售楼部包装,上楼楼梯墙面：,建议做情景式包装,入口右边的弧形窗口：,建议把整个窗改为幕墙，估计需要使用两台投影仪，夏天投放类似海底世界的视频， 冬天投放蓝天白云沙滩等的视频,入口右边的弧形窗口：,建议把整个窗改为幕墙，估计需要使用两台投影仪，夏天投放类似海底世界的视频， 冬天投放蓝天白云沙滩等的视频,入口旁边：,建议在这里做一个吧台，调制海南特产水果的饮料，客户来到这里不仅是了解项目，还让客人品尝海南风味，给客人不一样的看房体验。后里格子里可放一些度假需要用到的物品，如草帽、防晒霜等,入口左边靠窗：,建议用档光效果好的窗帘把整面墙挡起来，摆
15、放比较休闲的沙发,中间位置：,建议在这里摆放项目沙盘,入口斜对面：,建议在这里摆放项目区域图,阳台位置：,建议在这里做一个真实的沙滩，放上躺椅，或儿童玩具,视觉表现二,LOGO&VI,户外广告,报纸广告,原案名LOGO表现,案名推选,关键词：海度假、包容、人生高度,案名：释义：,铂金擎海“擎”为擎天，象征强大有力的力量；延伸为擎天柱，也指代客群不论事业上，还是家庭里，都是擎天砥柱的身份地位。擎海，寓意占有一方海天地，通过将山西客群的度假身份与度假感觉挂钩，引发客群对项目本身的认同。,案名：释义：,铂金御海“御”的意思为驾驭、统治、控制，有种掌控一切的优越感，契合客户人群的内心想法。“御海”则强
16、烈传达出在海边度假时，无与伦比的享受、惬意、悠闲、舒缓、放松等等系列感觉，呼应客群度假心声，达成认同。,案名：释义：,铂金海皮亚海皮亚为英语HAPPY的音译，巧妙道出了在项目居家度假的生活感、快乐感。另辟蹊径，与其他度假项目形成鲜明对比，制造强烈注意力、吸引力。,案名：释义：,铂金伯爵海伯爵为古代贵族封号，以伯爵命名海，点明这里是一群有生活品位的贵族私有属地；契合人群身份的同时与常用案名差异化，更能在山西起到特殊的传播效果。,案名：释义：,铂金领海领海与领空、领地相同，都意指广大的、无拘束的、私密的个人专属地。领地还有占领、管辖、扩展的内在含义，形象地表达出项目作为山西人的居家度假地的功能属性，相得益彰。,案名：释义：,铂金阅海豪庭针对山西度假养老客群，海洋元素与生活品质极其具有吸引力。”阅海豪庭”将居家与度假两种感觉糅合一体，中式的案名更能让山西客群有一种归属感。,案名：释义：,铂金海行宫行宫：古代京城以外供帝王出行时居住的宫室，也指帝王出京后临时寓居的官署或住宅，或近代非君主制国家元首在外的居所。在今天，演变成为全球顶级人士出行、度假时的出行地。铂金海行宫，行宫与海结合一起，一个关于海，关于海南度假的顶级度假居住地。,THANKS!,
