1、如何使你的文章逻辑化？,金字塔原理学习与探讨（一）,序言：什么是金字塔原理？,“金字塔原理”是麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉明托（Barbara Minto）发明旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构由一个总的思想统领多组思想。,2,我眼中的金字塔原理,是一种图形化的工具。,是什么？,能帮助人更好的概括和整理思想。,能做什么？,使你的文章和表达更加逻辑化。,效果？,3,目录,4,“看到电视上那么多葡萄广告，我现在特想吃葡萄。”妻子在你走向 衣柜拿外衣时说， “也许你还可
2、以再买点牛奶。”你从衣柜中拿出外衣，妻子则走进了厨房。 “我看看碗橱里的土豆够不够。对了，我想起来了，我们已经没有鸡蛋了。 我看看，对，我们是该买一些土豆了。”你穿上外衣向门口走去。 “再买些胡萝卜，也可以买些桔子。 ”你打开房门。 “还有黄油。”你开始下楼梯。 “苹果。 ”你坐进车。 “再买点酸奶油。 ”,5,看你能记住多少？,6,看你能记住多少？,葡萄,牛奶,土豆,桔子,鸡蛋,酸奶油,胡萝卜,苹果,黄油,7,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝卜,应用金字塔原理进行记忆,8,蛋奶产品,牛奶,鸡蛋,黄油,酸奶油,水果,葡萄,桔子,苹果,蔬菜,土豆,胡萝
3、卜,看你这次能记住多少？,9,上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个非常保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在15分钟内我至少见到了15个留胡须或胡髭的人。 而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。 当然，面部蓄须多年以前就已经是伦敦街头的一景了。,叙述者想说伦敦在蓄须这方面比其他城市发展得都更早么？,你知道他想表达什么？,10,你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里，男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。 在苏黎世 在纽约 还有，在伦敦,其实他想表达的观点是：,目录,11,二、 金字塔中的子结构,一、纵向的疑问/回答式
4、对话(主题和子题之间的纵向关系)二、横向的逻辑(子主题之间的横向关系)1、演绎2、归纳,12,1.纵向的疑问/回答式对话,在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。,优点： 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑 问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。,13,14,猪应该被当作宠物,为什么？,猪很漂亮,猪可以培育出多种品种,猪很肥,使别人显得更苗条,使肥胖者更谦虚,如何做到？,种类,尺寸,性格,功能,具有典型的英国特征,为什么具有典型的英国特征？,同大
5、地互相联系,说明权力并非与仁慈不相兼容,非常符合英国特点，足以成为英国的国家象征,如何做到？,如粉笔灰,如山毛榉,为什么这么说？,猪应该被当作宠物？,金字塔结构建立疑问/回答式对话,读者： 为什么说猪很漂亮？切斯特顿：猪很漂亮，因为猪很肥，而且具有英国既强势 又仁慈的特征。读者： 肥胖有什么漂亮的？切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者 更谦虚。,切斯特顿说，猪应该被当作宠物；读者当然会问“为什么这么说？”切斯特顿说：“有两个原因：首先，猪很漂亮；其次，猪可以培育出多种品种。”,至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，即猪漂
6、亮是因为它们具有典型的英国特征。,15,金字塔结构建立疑问/回答式对话,读者： 为什么具有典型的英国特征就漂亮呢？切斯特顿：猪同大地是互相联系的，这种联系说明权力 并非与仁慈不相兼容，这种态度是很符合英 国特点的，也非常美好，足以成为英国的国 家象征。,读者可能会对这种观点持不同意见，但是能够很清楚地了解切斯特顿这样表述的原因。 这种表述之所以清晰，是因为其思想的组织一直紧紧围绕着回答由主题引起的问题。最后一部分关于猪的品种的论述，也能够同样清楚地被读者理解。,16,17,中 心 思 想,主 要 理 由,中 心 思 想,演绎逻辑,2.横向的演绎或归纳逻辑,归纳逻辑,18,主 要 理 由,中 心
7、 思 想,以 无 可 争 议 的 说法 来 陈 述 情 况,对 情 况 的 评 论,情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 ),2.1逻 辑 论 证 式 架 构(演 绎 推 论 ),演绎性思想苏格拉底三段论,所有的人都会死。,对演绎性思想的概括基于最后一个表述：“因为苏格拉底是一个人，所以苏格拉底会死。”,演绎性思想的形式,对某种已存在的情况作出表述。,对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。,第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。,苏格拉底是一个人。,因此苏格拉底会死。,19,20,互联网安全软件
8、存在商机,21世纪是一个互联网的时代，也是一个信息化的时代,所有的信息都会在互联网之中，存在很多的安全问题。,因此，互联网安全将会越来越被重视起来,演 绎 论 证 的 应 用,21,主 要 理 由,中 心 思 想,以 无 可 争 议 的 说 法 来 陈 述 情 况,对 情 况 的 评 论 意 见,情 况 所 代 表 的 涵 义 及 评 论 ( 因 此 ),利 弊,证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 )对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效 如 听 众 对 情 况 或 意 见 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 听 众 在 听 到
9、 最 后 的 所 以 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息,演 绎 论 证 的 利 弊,法国坦克已抵达波兰边境。,德国坦克已抵达波兰边境。,俄国坦克已抵达波兰边境。,归纳性思想的形式,对归纳性思想的概括：判断以上句子的共同点(都是针对波兰的战争行为)，推论可能是“波兰将受到坦克入侵”或类似的思想。,22,2.2 归 纳 性 思 想,(1)所有表示一类事物的词都是名词。(2)该组思想中必定有一个以上该类思想。选择归纳法回答由某个思想引起的疑问，必须保证该组思想在逻辑上具有共同点，并且可以用同一个复数名词表示。在归纳过程中，通常保持主语不变、改变谓语，或者保持谓语不变、改变主语(如法国、
10、德国、俄国)。在上例中，“军事行动”就是这样一个复数名词，“进攻准备”也同样是一个符合条件的复数名词。,归纳推理的过程：,23,归 纳 论 证,24,公 司 必 须 立 即 采 取 行 动 ， 研 拟 并 实 行 对 象 明 确 的 营 销 计 划 以 改 善 产 品 的 销 售,确 实 找 出 高 优 先 性 的 客 户 群 及 其 需 求,发 展 针 对 目 标 客 户 设 计 的 促 销 活 动 及 工 具,建 立 合 宜 的 客 户 联 系 及 追 踪 制 度,归 纳 论 证 的 应用,25,主 要 理 由,中 心 思 想,利 弊,便 于 记 住 要 点 对 注 重 具 体 措 施 的
11、 听 众 极 为 有 效 一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力 对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌,归 纳 组 合 的 利 弊,横向的演绎或归纳逻辑,在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使用。表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。,特点：,26,目录,27,三、如何搭建金字塔结构,自上而下法自下而上法,28,3.1、自 上 而 下 法,列出你想要表达的中心思想找到支撑中心思想的主要观点扩展并完善主要观点,29,30,以下是一个项目经理的汇报内容：昨天下午我去见了客户，他长的很高，戴
12、一副眼镜，他是他们部门的负责人，负责其他人工作部署，他对我们的系统方案表示有意见，他认为系统价格过高，同时存在一定的安全隐患。但是他对我们的业务模块的功能比较满意，同时他也表示对我们的工期进度计划表示满意。他还提到了总经理对我们公司印象不错。,从 客户那了解到的信息,31,存在的问题,建立金字塔结构,32,这个项目能够很快成单,项目存在优势,系统令客户满意,业务模块令客户满意,项目进度令客户满意,公司令客户放心,总经理对我们公司印象不错,调整报价,重新出一份系统安全方案,存在问题可以解决,系统价格过高,重申报价理由,存在安全遗憾,建议客户购买安全硬件,33,汇报内容：昨天下午我去见了客户，我认
13、为这个项目应该很快能够成单，主要有2个原因，一个是我们存在很大优势。另外一个是我们存在的问题可以通过以下方式进行解决。希望领导能够尽快采取相应的措施,应当这样汇报,3.2、自 下 而 上 法,列出所有你想要表达的思想找出各要点之间的逻辑关系得出结论,34,35,1.修 理 车 顶 的 破 洞 2.买 新 的 车 内 地 毯 3.写 报 纸 广 告 稿 4.买 新 的 顶 灯 5.修 理 车 身 凹 陷 处 6.把 锈 斑 喷 漆 7.写 後 窗 售 车 广 告 8.写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.将 车 内 吸 尘,卖 旧 车 前 的 准 备,36,修 理 车 顶 的 破 洞 买 新
14、的 车 内 地 毯 写 报 纸 广 告 稿 买 新 的 顶 灯 修 理 车 身 凹 陷 处 把 锈 斑 喷 漆 写 後 窗 售 车 广 告 写 公 告 板 的 售 车 海 报 9.将 车 内 吸 尘,( 在 车 体 修 理 工 场 )修 理 车 体,( 在 汽 油 站 )把 车 内 部 打 理 乾 净,( 在 家 里 )准 备 广 告,组 合 和 总 结 解 决 方 案,37,准 备 出 售 汽 车,准 备 广 告,车 内 部 打 理,车 体 修 理,组 合 和 总 结 金 字 塔 式,初学者注意事项,一定先尝试自上而下法中心思想一定要明确，具有震撼力和穿透性各个级别的思想中不可以有重叠性如果可以选择，在关键句层次上更宜使用归纳法而非演绎法。,38,回顾,39,谢谢,40,
