1、跨区域的房地产采购管理,正荣集团 张仁胜 2011-6-9,房地产公司集团化存在的问题,一管就死、一放就乱集团效率太慢、子公司效果太差大家都管或大家都不管 如何解决？,集团公司管控之难管理模式必须解决的问题,系统之难 集分之难 整合之难 机制之难 复制之难 结构之难 驱动之难 审势之难,管控点纷繁复杂。千变万化，若隐若现，如何统揽全局？掌控关键？不遣琐碎？,集死分乱，如何适时而动？分寸如何掌握？,如何用总部的资源激活众多分部的资源？如何用总部的优势去放大分部的经营绩效？,如何打造一种既不能直接插手日常经营又能把偏差和风险控制住的机制？如何有效分工，各得其所？,如何打造可复制而适宜个性化的一套机
2、制,权利边界如何划分？何种治理架构和组织架构能适应管控的需要？其它的一些支持系统应如何配合设置？,如何才能驱动下属单位积极地完成集团总体的预算目标？如何对业务层实现有效的激励与约束？,突发情况下的管控措施如何与日常的管控措施相组合，做到收发自如？,重组，强化，产业整合，产业组合,集团管理类型,多维度组合专业组合类别组合,养儿子,养猪,理财，股权投资，风险投资联盟实体化，维持，退出,养家,正荣集团的跨区域采购管理,了解管理基础明确集团发展战略确定管理原则明确管理权责完善管理流程绿色通道,集团战略采购（执行部门为集团造价合约部），为整个 正荣集团服务，主要负责采购塑料管材、电梯、入户门、 发电机组
3、、铝合金型材及门窗五金配件、户内开关插座 、开关插座等7种产品,区域集中采购（执行部门为区域中心公司造价管理部），为整个区域服务，将适合区域统一的产品集中采购,公司定点采购（执行部门为各公司造价管理部），为整个公司的各个项目服务，将适合各个项目统一的产品集中采购,项目采购（执行部门为公司造价管理部），为整个单个项目服务，主要特定项目的单独采购,联合采购（执行部门以一个参与的公司造价管理部为主），为几个公司服务，将适合几个公司统一的产品集中采购,正荣采购体系,正荣采购管理体系,一个宗旨：创造企业利润两个层次（集团管理、子公司管理）两种方式（集团集中采购、子公司分散采购）三种管理模式（甲供、甲指乙
4、供或甲定乙供、乙供）四个基点（福州、莆田、南昌、宜春）,万科组织结构,城市高尔夫花园,万科母子公司管控的特点,投资决策权与经营权分离,从1994年开始，万科实行投资决策权与经营权分离，集团的投资权全部放在总部。各地的子公司的信息直接上传总部，人员、资金、专业性的把握都由总部决定。虽然万科是很多同行模仿的对象，但这种集权管理模式却经常受到业界质疑，但事实证明却非常有效,引进“战略供应商”概念控制成本,克服地域差别，实行集团统一采购的新模式，并引入了“战略供应商”概念，从而有效控制企业项目开发成本。,运营方面的适当的“中央集权”,万科“强势总部” 的奥秘，并不主要在于流行的“矩阵式组织结构”管理模
5、式，而在于总部与子公司权力的划分，万科将诸如投资决策权、财务承诺权、融资权、人事权和工资制订权等很多权力都“上移”到了总部，子公司更多地只是一个执行和操作的机构，这才是秘密所在。举一个比较典型的财权例子，万科的资金由总部统一管理，一线公司的主要款项支付都是通过集团结算网络统一支付，各一线公司的主要销售回款也集中存放在集团资金中心。,示例,管理模式的制度化和流程化,通过中央集权的机构，简洁的产品系列，近似标准化的产品，在战略基石方面用职业经理人培养系统、业务流程的标准化和规范的制度达到在几十个城市同时维持系统的稳定性和管理的有效性。,适时监控,万科具有专门的子公司项目检查机构，检查范围不只限于审
6、计，更多是检查子公司能否体现万科的文化价值观，比如把检查的角色定位于一个挑剔的业主，从这个视角考察公司的楼盘，找出问题，指出项目公司工作思路的不足。,强调文化管理,通过文化的高度一致性，达到战略的协同性和集团总体战略目标的实现，在2005年与南都合作时，王石单独强调的就是企业文化和价值观的一致性，比如要求坚决奉行“阳光政策”等,万科母子公司管控的特点,示例,万科管理模式总结,万 科管理模式,财务、资金、规划部门集权程度高研发和物业管理集中到总部对于营销企划等部门，总部更多地通过制 定政策和管理制度来指导、服务子公司,建立了规范、可行性强的制度和流程， 用法制代替人制,四级管理主体,集权管理,规范的制度流程,统一的开发模式，保持了万科在不同城市所开发的产品的统一品味、风格和稳定的质量,统一开发模式,集团是战略、资本运营、经营监控、产品创新、品牌建设和售后服务中心,地区公司是项目开发中心,项目部是施工管理中心,区域管理中心目的是在销售额最高的三大区域内实现资源共享、风险规避,为万科在高人员流动率的情况下能够保持高效运转而不受影响起到了积极作用,统一的开发模式，包括目标客户确定、产品路线、营销策划、成本管理等,谢谢！,正荣集团 张仁胜 2011-6-9,Thank you,
