1、KPI关键指标,KPI指标定义,K：key 关键的P：productivity 产能、业绩I：index 指标、指向,关键业绩指标,什么是KPI？,Key Performance Indication关键业绩指标,为什么要关心KPI指标？,最直接的反映业务状况为政策决策提供数据支持,KPI指标在营业单位的作用,KPI指标的意义,体现团队管理平台反映团队的运作状况寻找业务提升的切入点统一认识、达成共识为推动业务提供有价值的资讯,KPI指标的作用,为经营决策提供准确的依据 预警危险信息提示 预估计划完成的进度 评估总结经验、改进不足,KPI相关业务指标基本数据收集,本期保费收入：可细分为趸期缴保费
2、本期新单件数：可细分为趸期缴件数或来源件数本期实际人力：包括上月留存人力、本月留存人力、本月新增人力、本月流失人力等本期活动网点数：活动网点数，实际网点数；本期市场同业相关数据,KPI相关业务指标常用相关内部指标,保费同比增长率：本期实际承保保费/上期实际承保保费保费环比增长率：本期实际承保保费/去年同期实际承保保费保费计划达成率：本期实际承保保费/本年计划达成保费 (与时间进度相吻合为正常)人员活动率：本期活动人力/本期实际人力人均保费产能：本期实际承保保费/实际人力人均件数产能：本期时间承保件数/实际人力网点活动率：本期活动网点数/实际网点数有效网点网均产能：本期实际承保保费(件数)/活动
3、网点数件均保费：本期实际承保保费/本期实际承保件数犹豫期退保率：本期犹豫期退保保费/(本期预收保费+出单前撤单保费),KPI相关业务指标常用相关外部指标,市场占比：本期本地区总保费/本期实际承保保费渠道占比：某渠道总保费/某渠道本期实际承保保费,如何做好银保业务分析,内部分析报告分类,常规性分析报告,专题分析报告,市场监管、银行大的调整等的应对措施 产品销售分析 竞赛（促销）活动分析 客户经理结构、人员产能分析 销售模式分析,月度经营分析报告 季度、半年度、年度银保会议报告,报告关键月度经营分析,合理安排报告结构,注重突出关键要点,找准关键业绩指标,做好机构业务评价,关注外部市场发展,计划总结
4、安排得当,合理安排报告结构,整体业务发展分析业务指标分析渠道指标分析分支机构经营评价业务指标评价经营指标评价管理指标评价外部市场发展分析同业业务发展情况同业工作动态分析总结计划工作安排下月计划目标具体工作安排,贯彻总分总结构原则,适当细化目录纲要,突出强调目录结构安排,注重突出关键要点,开宗明义归纳总结观点,注重业务数据支持分析,注重突出关键要点例1,业务总体评述： 1、从整体业务发展规模来看 2、从期缴业务发展情况来看 3、从整体渠道网点经营情况来看 4、从队伍体能情况来看 5、从业务品质状况来看,注重突出关键要点例2,08年7月,同比增长,当月规模保费,当月期缴保费,环比增长,？万元,？万
5、元,+15.49%,+221.51%,计划达成,108.23%,127.79%,累计规模保费,？万元,+60.19%,143.97%/82.36%,累计期缴保费,？万元,+886.57%,165.05%/95.15%,-12.00 %,+8.32 %,找准关键业绩指标,选择与考核评价相关指标,注重同比环比发展趋势分析,多运用数据图表并简要分析,找准关键业绩指标例1,期缴网点活动率,定义：统计期内期交有效网点占总签约网点的比重；按当月、累计月均进行统计。,综合撤单率,定义：统计期内（撤保保费/承保保费+撤保件数/承保件数）100/2； 按当月、累计进行统计。,期缴人员活动率,定义：统计期内期缴承
6、保出单业务员人数/统计期内月均业务员人数100一般按月进行统计。,期缴有效网点网均产能,定义：统计期内平均每个期交有效网点的有效期交保费；按当月、累计月均进行统计。,做好机构业务评价,概括归纳对分公司业务点评,区分机构类别进行业务排名,参照一定的标准评分评价,关注外部市场发展,着重关注整体业务发展走势,分析地区市场业务变化情况,关注同业渠道业务发展状况,同业数据收集,建立信息渠道，定期收信整理同业数据,同业定期交流保险同业公会当地保监局金融统计年鉴相关网站,同业业务相关数据渠道数据,分析工具数据的采集与整理,计划总结安排得当,着重总结月度重点工作完成,对各级机构提出具体要求,落实各级机构和队伍
7、工作行事历,计划总结安排得当例,分公司工作安排,机构工作重点,期缴推动,渠道建设,业务培训,综合推动,注意事项1,与领导沟通报告目的,确定展示对象和主要内容。报告撰写应站在报告人的立场，并从受众的角度思考问题。,观点鲜明突出,每页标题反映一个观点，组织事例来支持论证。整个报告的标题应保持逻辑上的连贯性。,数据支持,结论要以数据作支持，数据来源应保证及时性与准确性，同时注明数据的来源和统计口径。,图表的恰当运用,学会用图表说话。EXCEL的使用是必备的基本技能，制作恰当的图表，是分析的基础工具。,注意事项2,与相关部门沟通,熟悉和了解业务状况是撰写分析报告的基础。应保持与相关部门的良好沟通，避免闭门造车，或分析的结果出现误导。,感谢聆听， 愿业绩长红！,谢谢！,相关业务沟通时间,我的工作职责和工作范围未来给各机构带来的几个改变对大家提出几个需求,
