1、技术导购培训,河南大区,什么是技术导购？,导购是销售行业中最苦的人，是销售行业的边缘人，是似乎看不到希望的人。,想一辈子当技术导购吗？,不想一辈子当技术导购！今天请把导购作好！,导购在公司的重要性？,导购其实很重要，营销就像一场足球赛，生产是后卫，经销商是中锋，企业的业务员是前锋，导购是临门一脚；营销就像一场戏，厂家是导演，生产部是剧务，导购是主角，而别人都是配角。,为什么技术导购的工资不是最高的？,打工是个“零存整取”的过程,金钱是一个游戏，你必须先玩游戏后拿钱。刚开始付出必然大于回报，你没有赚钱，你干吗？-你在给自己存钱。只要努力有朝一日，你就能乌鸦变凤凰，量变变质变。那个时候在去取钱。,
2、技术导购销售技巧,一、心理建设,进行销售的时候要具备 五种基本心理素质：,1、热情,什么是热情？“热情”这个词源于希腊语，意思是神的启示。热情是由内而外的，它可以让别人受到感染，对销售的必不可少的。,2、销售都是在概率中实现的,拜访越多，成交越多。,3、篮球定率,做销售的就得有“二皮脸”篮球定律就是砸得越狠，蹦得越高。从事销售行业的人心理承受力一定要强。,4、销售始于拒绝,客户挑剔产品是其想购买，而销售正是从习惯这种拒绝开始的。,5、唯一原则,当你根据经验判断客户想要买你的产品时，一定要当作唯一的顾客来认真对待。这样你的成交率就会提高。（压力销售）,二、行为建设,1、良好的开场,不要问“你要点
3、什么？”不要讲“我以为？”-讲客户提出来的问题！,2、总结出异议回答术,（1）药价格高？（2）药效果不好？（3）包装不好看？（4）药使用太麻烦？（5）品种太单一？ 。,3、进行跟踪,4、善于学习,日常要有良好的行为习惯,1。要有目标和追求Have A Dream,2。经常保持微笑Keep Smile,3。学会和别人一起分享喜悦Share Happiness With Others,4。乐于助人Ready to Give a Hand,5。并保持自己的一颗童心Keep Childishness,6。学会和各种人愉快的相处Get On well With All Kinds of People,7
4、。保持幽默感 Keep Humor,8。要能处乱不惊Keep Your Hair On,9。学会宽恕他人Forgive Others,10。有几个知心朋友Got Some Intimate Friends,11。常和别人保持合作,并从中获得乐趣Cooperate with Others Happily,12。享受你的天伦之乐 Enjoy Your Family Life,13。保持高度的自信心 Be Confident,14。尊重弱者 Respect the Puniness,15。偶尔放纵自己一下 Indulge Yourself Occasionally,16。有空找朋友聊聊Chat With Your Friends At Your Leisure Time,17。具备胆识和勇气Have Courage and Insight,18。最后，不要财迷Dont Become A Moneygrubber,19 。最最后，别忘了多休息！ Remember, Take More Rest!,
