1、,六个一销售流程及工具训练,接触,促成,再次促成,说明,转介绍,理念,六个一销售流程,福临门（2016）,报纸、小礼品,条款/方案礼品,客户评鉴卡,画图讲产品,新产品上市,产品利益点,一个工具,一个消息,一个手语操,一份计划书,一个礼品,一个评鉴卡,接触工具：礼品礼包 流 程：引出上市利好消息,王姐，最近忙什么呢？（寒暄赞美）今天给你带来一个好消息，我们公司为了庆祝今年保费超千亿，决定回馈广大客户，向客户免费赠送一批礼品。公司奖励了我10个名额，我第一时间就想到了你，也是感谢你一直以来对我工作的支持和帮助。相信王姐今年在电视上也看到了华夏的广告，公司目前发展的越来越好，这跟客户的支持是离不开的
2、，这份礼品既是感谢广大客户，对公司也是很好的宣传，所以你一定收下，不要客气。,一个工具,一个消息,王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展，实行利率市场化，我们这款福临门2016就是目前市场上最优化收益最高的产品。你看人民日报也整版刊登了“福临门2016”上市的消息，它是党和政府的报纸，足以看出党和政府对华夏产品的认可。（拿出报纸并做包装）买不买没关系你听我讲的有没有道理。,接触工具：人民日报 流 程：拿出人民日报讲新产品上市,一个手语操,手语操说明：这个计划特别简单，就是你做一份投资，我们公司给你两大账户（左边是现金价值赎回
3、账户，右边是高收益活期理财金账户，不管你什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。,接触工具：手语操 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操,一个手语操（画图讲产品）,=,+,高收益活期理财金账户,现金价值赎回账户,=,一份投资,+,总收益,高收益活期理财金账户,现金价值赎回账户,手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是现金价值赎回账户，右边是高收益活期理财金账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。,利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。 优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。
4、,请训练十遍：,计划书中总收益 = 5 + 11,一个手语操,接触工具：计划书流 程：以0岁、30岁案例计划书引到拜访客户计划书的讲解,人人会讲计划书,如何讲计划书,讲解计划书的过程其实就是将条款中文字语言,对表看收益,福临门（2016）电子建议书,本计划书分“低（3.5%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三档演示，本表为中档演示,艾华夏为0岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（2016），保额70290元，年交保费30000元，10年交，合计交费300000元，保至终身，70周岁给付一次祝寿金。,画图讲产品,+,万能账户,现金价值,0岁男宝，年交3万，交10年，累计交费30万,一份投资
5、,两大账户,日计息月复利二次增值高利率6.8%保底利率3.5%,20岁教育金52万 1.7倍30岁婚嫁金80万 2.7倍60岁养老金285万 9.5倍70岁祝寿金438万 14.6倍88岁养老金677万 22.5倍100岁养老金1622万 54倍,二、高收益理财金账户,一、固定年金返还,功能：1.追加：无手续费， 6.8%利率日计息月复利二次增值 2.领取活：随取随用，首年5%手续费，第二年后0费用 3.保单贷款现金价值95%（贷款利率5%）,合同生效返还7029元 孩子1岁返7029元 孩子2岁返7029元 孩子59岁返7029元 孩子60岁返21087元 孩子100岁返21087元 70岁
6、满期返本金30万,年年返还 固定收益保费本金 双倍返还创新账户 稳健增值支取灵活 功能强大,总结福临门亮点：,客户会询问遇到以下情况，该如何领取？,“福临门（2016）”以下情况如何领取？,1.急用钱保单贷款=现金价值*95%， (第5项）*95%2.中途退保=现金价值 +万能账户价值（5+11）3.身故/全残=身故/全残保险金+万能账户价值（6+11）,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,客户可以在50岁时领取保单现金价值*95%的贷款,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,该客户50岁时急用钱怎么办？,急用钱保单贷款金额=5（保单现金价值）*95%=511860元,1
7、 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,客户在60岁时退保=主险现金价值+万能账户价值,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,该客户60岁时退保如何领？,60岁时退保=5（保单现金价值）+11（万能账户价值）=2847873元,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11,客户在40岁时不幸身故/全残，可获赔付：40岁时身故/全残保险金+万能账户价值；,假如客户40岁时身故/全残赔付？,40岁时身故/全残=6（身故全残保险金）+11（万能账户价值）=1220427元,一个促成,王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司具有法律效力的条款上写出来的。你看，这里明确写明了返还次
8、数与比例，生效即返保额的10%，60岁前每年返还保额的10%，60岁至终身，年年返还保额的30%，而且70岁的时候本金全部返还。这在市场上也是返还频次最快返还持续最久的，而且还70岁返本，这些都是清楚的写在合同中的。这样明确收益、返本增值的产品公司最大力度回馈客户，而且公司还特别准备了大礼，你看我们的礼品也是高端大气，王姐这么有品味的人用着正合适。王姐，把身份证拿来我给你复印一下，我们先做个核保。,接触工具：条款 流 程：借小礼品、方案奖励促成,一个转介绍,接触工具：评鉴卡 流 程：填写评鉴卡，获取转介绍名单,王姐，恭喜你和家人有了这么棒的人生礼物。感谢你对我工作的支持，我还有个小小的请求，公
9、司要求我获得30个客户的好评，如果你认为我讲的还可以，就请在评鉴卡上给我点个赞，如果你认为我还需要改进，也麻烦你写上你的建议。公司会进行电话回访，看我到底有没有认真实践，需要你把电话写上，到时候公司还有幸运抽奖和其他活动。王姐，你接触人那么多，能否为我介绍三位朋友，让我也去给她讲解一下，好让我尽快的完成任务。你只要在这里写上她的名字和电话就行，我也会为她送上公司的礼品。,掌控客户的关键语是：关于你提出的问题我一会儿为你解答，你先听我讲的有没有道理！,专业化推销流程的核心：牵着客户走流程、用工具，说产品，做促成！,现场演练两人一组分角色演练，一人扮演业务员，一人扮演客户。一轮演练完毕，角色互换再练一遍。请2-3组学员上台演示，其他学员认真观察，演示完毕后学员之间互相点评、总结。,全新福临门财富迎进门,
