1、 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/武汉新聚仁机构武汉新聚仁机构2012年年 4月月【 宝业建工宝业建工 光谷项目光谷项目 】营销阶段提案营销阶段提案 房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 ： 房地产商域网： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/前言市场分析报告框架营销策略项目目标本体价值提炼 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/前言1、 价格问题 。以什么样的价格入市较为合
2、适，整盘要实现怎样的销售均价。2、 开发周期问题 。如何缩短开发周期，降低市场风险。3、 营销策略问题 。运用什么样的营销策略，在激烈的市场竞争中突围，取得一席之地。三大核心问题：价格。开发周期。营销策略 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/前言市场分析报告框架营销策略项目目标本体价值提炼战略目标目标解读 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/战略目标目 标只能成功不能失败 ，丰富宝业建工品牌内涵；树立宝业建工住宅品牌；提升宝业建工企业形象；品牌 目标打
3、造区域内前沿产品；市场 目标保证最快开发周期，降低市场风险，价格要实现对周边项目的溢价。财务 目标 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/宏观环境 12010年2008年 2009年2007年l存款准备金率 8次上调l“ 9.27” 新政出台l严格房地产开发贷款管理l 物权法 正式生效基调：促进房地产健康发展l 关于促进节约集约用地的通知 出台l“ 10.22” 新政出台l 松绑二套房 营业税征收 5年减至 2年基调：通过房地产发展拉动经济发展基调：遏制部分城市房价过快上涨2011年打压 打压拉升政策大势 调控政策频繁出台，
4、政府调控楼市决心坚定不移，房地产行业依旧处于打压时期，市场整体不景气。2012年l415 新政：新国十条l929 新政l加息、调整存款准备金率l2011年，新 “ 国八条 ”l限购、限贷、限价l2012年初，成都、上海、中山、芜湖等地短命宽松政策；l温总理强调房价未回合理价位。 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/宏观环境 2 市场竞争 光谷片区 大盘林立， 价格跨度、品质差异明显，未来供应题量大， 客户重叠、产品重叠现象严重， 市场竞争极其激烈。科技园组团6500-7000元 /平鲁巷组团8000-12000元 /平汤逊
5、湖组团5500-6200元 /平商圈核心，配套极完善 科技园、软件园，总部经济发展强势。 紫菘枫尚国际 世界城保利华都光谷时代广场丽岛漫城清江山水中建康城卡迪亚公馆锦绣龙城加州香山美树现代森林小镇阳光 100大湖第保利海上五月花万科红郡藏龙星天地中冶创业苑 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/宏观环境 3 大光谷片区域价值高，但相比竞争项目，本体地段条件不具优势。清江山水均价 7200元 /卡迪亚公馆均价 7600元 /中建康城均价 7500元 /锦绣龙城均价 7600元 /P鲁巷 光谷雄 楚大 道民族大道关山大道光谷大道
6、南湖大道武汉中环竞争项目多临近城市主干道，更接近区域核心地段。清江山水 南湖大道、民族大道交汇处卡迪亚公馆 南湖大道中建康城 关山大道丽岛漫城 光谷大道丽岛漫城均价 7600元 /本项目 紧邻三环线 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/虽然市场严峻，但是区域内大盘林立，且销售状况较好，证明购买力的存在。在不缺乏客户前提下，如何迎合客户对产品的敏感点，吸引客户，留住客户，实现成交。Q1 激烈市场竞争格局下，如何占位市场，构建项目核心价值体系？Q2 目标客户关注点是什么？如何进行精准客户锁定？Q3 如何运用营销策略，吸引客户，留住客户，实现成交实现较短的开发周期？通过市场分析，寻找本案的客户。战略思考 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！ 联系 QQ： 1053527879 房地产商域网： http:/价格与去化周期目标推导
