1、伟业我爱我家云南公司2012年1月,2012 赢在中国 经典双城营销计划,2012,固本&开源,2012年全年的工作目标,全国范围营销推广的开展,住宅部分D区的销售,A/C/D商业部分的销售,实现商业&住宅纽带价值带动,一个中心 三个基本点,目录,一、政策环境趋势分析,二、2012年昆明市场的供应分析,三、2012年全年的工作计划,上篇：让客户信任,下篇：让销售兑现,推广方向和营销主张,推售计划和细化执行,2011年，全年的政策严控，整个房地产市场表现冷淡，第四季度市场答卷更是严重的动力不足，政策和市场直接作用于客户需求，供大于求的现状加剧，价格的空间不足和客户的购买意愿降低都成为房地产人的无
2、奈。,政策环境趋势,2012年，政策的巩固严控周期在短期仍很难解除，过冬的信号在市场蔓延，买方市场的格局完全呈现，预判至少四季度前市场仍将持续低位运行。,2012年昆明市场的供应情况,今年政策调控不松动 昆明新开楼盘将降10%,经过去年的调控后，虽然昆明的楼价跟前年比还是呈上升态势，但昆明楼市上涨的势头受到遏制。虽然下降的大势还未形成，但是随着国家对房地产调控的不松动，以及限购令继续执行，今年的楼市依然不被看好。 云南大学经济学院副院长郭树华表示，2012年是昆明楼市更加艰难的一年，是一个季节的转身与另一个季节的启幕。他预计昆明二环内，今年新开楼盘将会降价，降幅在10%左右；二环之外就更不好说
3、了，也许降幅更大。 有业内人士称，到今年，除非政府放松调控，否则开发商很快就会陷入弹尽粮绝的境地。记者也从多家开发商处获悉，他们对今年货币政策会继续紧缩而担忧。 有报道显示，在省外，2011年出现零星的开发商资金链困局，业内人士担心，这只不过是2012年大戏的冰山一角。万科企业董事长王石在其微博中表示，现阶段楼市调控成效初显，如此局面能连续控制3年，中国房地产将软着陆。 然而，中欧国际工商学院教授许小年却不这样认为，他担忧房价短暂下跌后将迎来报复性反弹。也有人担心，2012年，房地产行业很可能迎来一次比2008年更大规模的洗牌事件。 虽然楼市的大环境如此，但是昆明地产界人士认为昆明楼市波动不会
4、太大。,昆明2011年逆势高走，为2012提供充沛供应量,销售决定着房地产企业的资金链条和整个行业的未来发展。从2011年的昆明市场的销售情况来看，仍旧处于稳步上升的阶段，其关键在于对价格的预期并未回落，购买力也没有形成向为限购城市的实质性转移。直到2011年9月昆明市场才开始出现较为显著的回落，11月才出现价格下滑。考虑到2012年春节较早的因素，我们认为年初房地产市场会进一步趋冷，在二季度进入预热阶段，最快销售会在第三季度出现回升。 投资层面，2011年昆明的房地产开发投资预计仍将达到40%以上，保持了良好的发展势头，也为2012年及后期的昆明房地产市场发展打下了基础。 结合土地市场来看，
5、昆明2011年逆势高走，实现了供应面积、成交面积和成交总额的大幅上扬，其中住宅用地就可能形成3232万平方米的建筑面积，形成32万套的供应量，对未来市场形成了充沛的供应体量。,政策尚未出现松动，开发商“静观其变”，储备量增加,2012年昆明市场的供应情况,2012年周边竞品供应情况,以上项目预计2011年底开盘，受市场影响，均推迟开盘时间，且价格出现松动迹象。,需要解决的核心问题是：获知&认可怎么说：我们的推广的方向怎么做：我们营销和客户维系的动作,在过去的2011年，我们以全新的形象将经典双城面市，将经典双城的综合体价值和未来潜力进行了系统的宣传，新闻发布会、媒体的形象硬广在昆明市场的发声中
6、，我们的市场知名度在全城建立了影响。,2012年，面对楼市整体环境的严控周期，客户对楼市整体的热情萎缩，各种住房和投资需求被环境抑制，在这样的市场环境下，针对我们2012年的销售任务指标，怎样在逆势实现突围，成为现阶段思考的关键。 我们在这半年多的合作中，一路携手，大家共识的是：经典双城和别的项目不一样，我们不是单纯的居住属性为唯一的住宅项目也不是简单的商业综合体，我们是拥有规模性、地标性、品牌资源性的都市综合区，励志打造的目标是突破和引领。所以，在大环境低位运行的今天，我们的战略是：不跟随，必挑战。以积极主动的营销态度面对市场的变换，以真诚和尽心的服务态度面对客户的选择，将经典双城推向良性的
7、运行轨道。,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,全年的工作重点：,以云南为大本营 拓展全国资源 锁定地州客户,以定向为突破口，借助政府、企业的定位宣传,逆势下做加法，提升自身品质和展示环境获得加分,外埠巡展，省内外联动，多站式营销,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,在宣传范围上：,晋级标杆 站位中国,以昆明为中心，将宣传向全国范围扩散,一线城市巡展树形象商贸城市巡展保销售,三大客户导入，在最短的时间内逐一击破，为本案输送最大量的客群,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,搭建全国客户导入的大
8、平台,全国网络密布，全面挖掘，整合资源,2月3月,7月9月,利用媒体炒作，为走出去做铺垫，同时通过3月的大型商业活动进一步扩大项目影响力,北上广城市巡展,主攻商贸城市,全国商贸城市巡展，利用其经商头脑，同时述说本案综合体的价值，招商引资，是本案的主要发动机,4月5月,北京、上海、广州：“昆明城市综合体发展进程” 小型讨论会异地：“昆明城市综合体发展进程” 分享会,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,城市巡展 多城联动,昆明，品牌发布会,利用当地知名媒体进行前期炒作，一线城市先行，树立项目综合体大盘形象,客户拓展、外地展会搜罗客户,拓展名义：“昆明城市综合体发展进程”分享会以
9、北上广为第一波巡展城市，在其他城市定期巡展；参加房展会、组织看房团；北、上、广主要城市推介会，树立项目综合体形象，直击目标客群。,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,城市巡展 多城联动,促进销售的动力,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,形象先行 总分结合 联合带动,在宣传语境上：,针对全盘,站位全国高度，宣传整盘价值，全都市生活体验，各综合业态的组合力量,住宅,裙房商业,招商,繁华之上居住体验的升级教育、交通等卖点点状发散,成熟商业氛围首批对小业主销售前期入住 占尽价值,重磅品牌入驻后公开宣传带动综合价值,拔升项目高度保证销售与其他项目的差异性,201
10、2年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,全年统一 逐阶段解剖,在宣传节奏上：,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,经典双城，未来世界的收藏家,感恩回馈，百万大礼等你拿,商业推广投资商业看前景，价值洼地抢占先机,70万特惠房源珍稀发售,首付15万二环边婚房+学房一次搞定,政府鼎力支持，秋交会火爆销售,抢占经典双城，动赢世界,政府导向，品牌入驻，推动西山区发展,主形象,住宅线,商业线,感性攻击客户防线，理性直击投资底线,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,D区住宅的营销主张：,强调居住体验的升级,强调客户维系的保养,大事件营销
11、的节点性 小区活动的不间断性 在获知项目后到现场的细节服务感受，培养客户对综合大盘里住宅产品的美誉度和认同,多重体验“魔鬼在细节 ” “sweet”,在全年始终保持综合体大形象宣传的同时，单一的住宅卖点宣传长时间将表现疲软事件宣传和客户维护类型事件的宣传结合线下媒体和电视台的作用将是今年的重点,被服务被优待被尊重,相识,相知,认识品牌认识产品认识服务,客户情绪变化管理,建立高端生活的新标准,区域线,品牌线,产品线,多重体验,强化购买信心，提高客户的满意度,品牌体验,产品体验,事件贯穿,多重维度,区域认同,多重体验,事件一：经典“维他命”计划,一本好书：告别麻将时代，倡导每月读一本好书一杯好茶：
12、体验馆定期文化沙龙，分享读书心得，健康生活互动一天素食：号召一周一天素食，健康生活，返璞归真一天减排：提倡每天少开一天车，每月组织万人长跑,倡导城市健康生活新主张,启动时间：2012年3月事件目的：经典“都会综合区”品牌落地,多重体验,多维度事件营销,引发全城热议,在推广过程中，向客户派送“我的维他命日记”内容包含读书计划：经典推荐书单，定期致体验馆索取图书素食计划：每周一谱及完成情况日历。,锁定客户：以意向客户和老业主为核心，贯穿推广过程,事件一：经典“维他命”计划,沙龙活动：每月末一次下午茶沙龙，文化交流互动减排计划：定期举办万人长跑活动,“辅助活动”,媒体强势宣传,多重体验,多维度事件营
13、销,事件二：经典“全面家居解决方案”,启动时间：2012年5月事件目的：于体验馆内进行开盘前海量蓄客,精装样板展示精细化物业服务体验设计师现场免费咨询建材标准工法展示,以生活影响建筑一切为您量身度制,多重体验,多维度事件营销,事件三：经典之旅,启动时间：2012年8月事件目的：精准蓄客，品牌落地,在经典会推广过程中，组织登记意向客户到深圳、上海等典型项目参观。借机推广经典双城未来的影响力，让客户了解经典发展的历史脉络，强化品牌概念，提升品牌附加值。联动开盘，盛大启动。,锁定客户：意向客户和重点媒体,媒体强势宣传,多重体验,多维度事件营销,以集中的老业主维系活动，进行现场活动、互动参与等事件性炒
14、作对老业主进行保养维系，让客户参与到项目现场中来，让业主获得“真正的实惠”；,短线刺激维系手段,千名业主*到访有礼,活动时间：2012年4月活动主题：浓情经典，艺术送大礼活动目标客户：老业主及意向客户活动目的：以到访有礼的形式对老业主进行回馈，初步建立与老业主的面对面的沟通，熟悉了解业主的动态活动形式：礼品派发、现场抽奖,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,短线刺激维系手段,老业主观影季（以回馈老业主为噱头，举行经典双城主题观影季的活动，以对老业主现场赠票、包场等形式进行业主的沟通维系）活动时间：2012年4月,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,短线刺激维系手段,“预见幸福家”试
15、验房活动（组织业主代表，提前到现场验房，提前体验到项目，兑现所见即所得的购房承诺，重拾老业主信心、获得老业主信任，为老带新提供良好基础）,活动时间：2012年6月底（结合AC区交房）活动人群：已购的老业主代表（前期沟通过程中问题较难解决客户）活动数量：8-10组活动地点：项目交房现场活动目的： 提前发现问题，并及时解决，减少在集中交付时出现的问题，给客户信心；,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,短线刺激维系手段,“左邻右里”业主生活荟（配合冷餐，家庭互动活动、现场抽奖等环节，即起到维系老业主的作用，同时又起到暖场，提升新客户到访感受的效果）,活动时间：2012年5月活动人群：一期已购的
16、老业主代表活动数量：30-50组活动地点：项目现场销售中心活动目的：形成业主间的互动，让老业主感受到项目提供的周到的服务；,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,建立长效的老业主维系机制，让业主能无时无刻的感受到项目给其带来的利好信息、惊喜、温情等，从而对老业主进行长效的”攻心战“；,长线业主维系手段,短信传递、电话回访（将项目的工程进度、周边规划利好、开盘信息、验房&活动信息、重大节假日等以短信的形式告知我们的业主，让他们成为我们的受众）,借重大节日，以感情维系为主，进行项目的信息的间接传递,配合项目重大节点，以项目动态、利好信息的告知为主；,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,长
17、线业主维系手段,业主通讯、让家靠近（制作经典双城项目业主通讯，从项目进度、未来生活体验、业主感受等方面进行内容设计）,业主通讯,以月度为单位，对已经成交业主以邮寄形式投递业主通讯，真正让老业主了解项目的动态等诸多信息；业主通讯设计上建议1年为一个周期，业主集齐12本业主通讯将有机会抽取大奖（以此对业主进行实时的跟踪、地址的更新等）,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,长线业主维系手段,业主论坛、微博持续动态更新（专人负责将项目的工程进度、周边规划利好、精装进度、交房&入住节点等信息在三大网站业主论坛、微博进行定期更新）,业主论坛,微博营销,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,找准关
18、键人，以老业主的角度对项目前期的承诺、交房、入住等问题的解决、工作的开展进行正言，形成业主代表的声音释放；,业主采访,寻找业主意见领袖，用实际感受正言（利用前期稳定的长短线维系及问题解决、交房入住的兑现，从老业主中寻找意见领袖，用事实感受说话，升华业主对项目的信任度）,业主意见领袖专访集，进行现场销售中心的循环播放；分年龄段进行业主意见领袖的培养；,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,解决客户问题为初步、让客户知晓进度、夯实客户信心让业主成为我们的【朋友】,多重体验,月度小事件可与电视台报道相结合,多重体验,氛围营造，带客户回家,多年的操盘的经验总结，以及与客户交谈中发现1、销售动线中，
19、园林植被退化严重，色彩单调；2、已入住楼栋卫生环境较差，影响项目整体形象；。3、销售现场周围卫生保洁不到位，需要定时清理；4、已入住楼栋安保不完善，客户对开发商缺少信。氛围营造，细节决定成败，带客户回家！,多重体验,氛围营造，带客户回家,物业服务，品质升级,一城垃圾桶,冬天来了，温暖至细节,一城楼梯间,一城楼梯间地面,给您一个舒适的环境，就是我们最大的心愿,欢迎回家,暖至人心，细节决定成败,多重体验,氛围营造，带客户回家,园林整改，体验升级,现有园林,现有园林,得天独厚，用色彩装点生活,多重体验,氛围营造，带客户回家,精装样板，形象确立,精装样板房，实景体验,精装大堂，品质升级,样板实景体验，
20、确定精装标准,1,每月都有不同的主题以不同的色调，不同品种的花卉形成不同的感觉,2,每个季节都有不同的服务人性化渗透到点滴真正的客户关怀,2012年让全国市场记住”经典双城”的名字,【上 篇】,针对全年的工作要求，希望整个项目的发展步入良性的运行轨道,1,2,3,4,在4月前确定一些商业主力店和大型号召力商业形式的品牌,在5月前能够对外展示精装楼栋的大堂和实楼样板间,在6月前能够对外展示裙房商业的样板街区,实现茭菱路的开通,需要解决的核心问题是：推售&执行我们的推售计划我们各阶段的细化执行,推盘顺序,销售线,推广线,活动线,营销节点住宅,4月底D3开盘,6月底D4B开盘,8月底D4A、D5开盘
21、,10月D6开盘,D区尾盘销售,60万入住二环边精装房,70万特惠房珍稀发售,首付15万二环边婚房+学房一次搞定,政府鼎力支持，秋交会火爆销售,抢占经典双城，动赢世界,感恩回馈，百万大礼等你拿D3开盘活动,4月，春交会月度活动，老业主观影记浓情经典，艺术送礼,5月，D区开盘活动教育类活动，儿童夏令营全面家居解决方案6-7月地州宣传,8月初，D区开盘活动9月底，秋季房交会8月月度活动，经典之旅,10月中，D区开盘活动,开盘、蓄客同时进行,营销节点商业,6月中，A区商铺,10月底，C区商铺,投资商业看前景，价值洼地抢占先机,3月底，商业品牌入驻签约活动,4月-5月，北上广巡展,6月中，A区商铺销售
22、7月，商贸城市巡展,8月-9月，商贸城市巡展9月，大客户签约,10月底，C区商铺销售,政府导向，品牌入驻，推动发展,商铺蓄客,商铺蓄客,商业线,推广线,活动线,住宅线,D3（主推1单元，2单元作为标杆）,48078.77,A区商铺,商业线,基于竞争非降价操作，短储客多频次加推，小步快跑,2012年2月,2012年4月底,D4-B,20172.97,D4-A、D5,47585.26,D6,28992.66,2012年3月初,2012年6月中,C区商铺,2012年7月初,2012年10月底,推售 计划,2012年6月底,2012年8月底,2012年10月底,分阶段细化执行,销售任务目标的实现需要分
23、阶段操作的落地与执行，方能保证任务的顺利去化,3月底首开（集中开盘）/2月4日正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,2012年首次集中开盘引爆,D3-1单元房源（255套）D3-2单元房源（楼王，标杆，不主推）,分阶段执行,精细 操作,为保证价格的不动摇、避免因价格敏感问题导致业主出现购买抗性，在项目操作中建议加强“附加值”，做足产品品质真正实现“楼王品质”,保证价格、做足产品附加值,分阶段执行,精细 操作,产品力/附加值全面升级,精装成本控制在2000元/户真正意义上实现“楼王品质”升级产品力,第一阶段【2012.2-3】D3
24、开盘前2个月,为保证现场打动力直接刺激客户购买心理，需对园林进行整改，草皮更换，花卉载重等，做足现场，进一步截杀客户,案场整改，增强现场打动力,分阶段执行,精细 操作,园林整改增强现场打动力,草皮更换及增加铺设花卉栽种，增加园林层次感,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,商业助推，省内外联动共赢,启动商业，昆明商业品牌发布会先行，一线城市布局，内外联动，商业带动住宅。推广时间：昆明商业品牌发布会时间：3月初启动，3月中旬正式召开发布会一线城市推广时间：4月、5月推广地区：北京、上海、广州。操作手段：事件推广炒作先行，软硬结合的形式对活动进行炒作宣传，进行持续性的宣传报道；昆明商业品牌
25、发布会，联手主力店及次主力店共同进行品牌发布活动；一线城市，邀请当地媒体进行跟踪报道、炒作。,分阶段执行,精细 操作,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,感恩回馈*百万大礼等你拿,坚决做“实惠“，以持续性且与客户生活相关的物质刺激，诱导其到访；全城搜罗广群客户：以感恩为噱头，以物质回赠为手段，有效的实现地缘、全城的客户知晓，制造声音释放及市场关注；现场活动配合：现场“感恩回馈季”主题活动配合现场抽奖、互动等环节；,分阶段执行,精细 操作,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,分阶段执行,精细 操作,营销保障推广支持,60万入住二环边精装修重点学区房,报广、网络、短信等线上线下
26、形象更换及诉求更换；以超值价格仅此一套限时发售进行市场的刺激；精装修，增加附加值，为2012年首波推售助力！,线上线下：主打“二环边+精装修+教育；,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,第一阶段【2012.2-3】D3开盘前2个月,营销保障案场支持,2月底样板间、园林整改完毕销售道具齐备,本阶段样板间整改完成（3套样板房全部投入使用），保证现场正常的接待与储客；,分阶段执行,精细 操作,5月1日二开（集中开盘），3月底D3开盘后正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）,二次集中开盘,D4B产品,分阶段执行,精细 操作,第二阶段【2012.4-5】D区第二波蓄客,春交会
27、展示助推蓄客量,活动时间：2012年4月中下旬活动目的：借助春交会期间大量的客户量，进一步扩大客户基数，助推下一波开盘活动形式： 现场推售特惠房源，去化D区已开售的尾货产品； 现场推行认筹优惠政策及定时抽奖活动，引起关注，增加蓄客量。,分阶段执行,精细 操作,第二阶段【2012.4-5】D区第二波蓄客,营销保障推广支持,分阶段执行,精细 操作,报广、网络、短信等线上线下形象更换及诉求更换；以价格进行有效的刺激；70万旨在以朝向及面积存在销售抗性的产品定向优惠，进行客户引导！,线上线下：声音主打“春交会+特惠房”，最大化的吸引目标受众；,春交会70万特惠房源珍稀发售,第二阶段【2012.4-5】
28、D区第二波蓄客,8月初三开（集中开盘），5月1日第二波开盘后正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）,三次集中开盘,D4AD5,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,A区商铺集体签约活动,主攻客户：经典一城、甲壳城市已购房客户及前期登记意向客户；西南片区巡展客户活动地点：经典双城营销中心主要事件：通过前期（省内品牌发布会、省外巡展）所积累的客户以及前期积累的客户、老业主，组织其进行集体商铺签约活动。操作手段：集体签约会现场高物质奖励抽奖,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,
29、分阶段执行,精细 操作,商户类客户客资深耕,主攻客户：针对南屏街、小西门、正义坊、青年路、财富中心等几大商圈的商户资源资源进行挖掘：区域重点商圈：南屏街商圈客户群小西门、财富中心商圈正义坊、青年路商圈,具体操作：与昆明主流商圈进行活动嫁接，举办“特惠商铺限时销售活动”，进行对周边商圈、商户的业主的渗透与打击；,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,教育类客资深耕,主攻客户：针对西山区、官渡区、五华区、高新区适龄儿童教育资源进行挖掘：深耕儿童家长，从孩子身上做文章；区域重点幼儿园：与西山区接壤的五华区、高新区及官渡区区域的幼儿园,具体操作：与幼儿园进行活动嫁接，举办
30、“儿童夏令营活动”，进行对适学儿童家长的集中定点打击；,分阶段执行,精细 操作,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,走出去，地州客户挖掘,主攻客户：针对昆明市场地州市场组织的专场巡展活动，曲靖、红河、呈贡等州县巡展时间：2012年6-7月巡展形式：室外展台、展车的形式，在地州繁华地段搭设，吸引地州客户关注,主打教育及交通，吸引地州客户购买,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,营销保障推广支持,报广、网络、短信等线上线下形象更换及诉求更换；以商业投资，抢占价值洼地进行有效的刺激。,线上线下：声音主打“投资新契机”，最大化的吸引目标受
31、众；,投资商业看前景，价值洼地抢占先机,第三阶段【2012.5-7】D区第三波蓄客,分阶段执行,精细 操作,营销保障推广支持,围挡更换：更换新画面，主诉求教育+婚房；报广、网络、短信等线上线下形象更换及诉求更换；以价格进行有效的刺激；15万旨在以84平米左右的小面积户型为噱头，进行特惠销售！,线上线下：声音主打“教育学区房+婚房”，最大化的吸引目标受众；,首付15万二环边婚房+学房一次搞定,四次集中开盘,D6栋产品C区商铺,第四阶段【2012.8-9】D区第四波蓄客,分阶段执行,精细 操作,10月中四开（集中开盘），8月初第三波开盘后正式储客（收取诚意金1万元，不锁定房源，签订认筹意向书）,分
32、阶段执行,精细 操作,第四阶段【2012.8-9】D区第四波蓄客,政府导向，大客户鼎力入驻,主攻客户：企事业单位、银行总部等活动地点：世纪金源酒店宴会厅主要事件：通过与企事业单位、银行总部的签约发布会，借助政府的导向性支持，助推D区住宅及AC区住宅销售操作手段：大客户签约活动政府领导讲话、新闻发布会,分阶段执行,精细 操作,第四阶段【2012.8-9】D区第四波蓄客,商贸城市推广，省外辐射,推广时间：2012年7-9月推广地区：省外商贸地区，如江浙城市、义乌、临沂、逐步向北中国进军操作手段：事件推广炒作先行，软硬结合的形式对活动进行炒作宣传，进行持续性的宣传报道；以产品发布会的形式进行宣传、巡
33、展，以及招商等活动。,分阶段执行,精细 操作,第四阶段【2012.8-9】D区第四波蓄客,秋交会火爆热销,活动时间：2012年9月下旬活动目的：借助秋交会期间大量的客户量，进一步扩大客户基数，助推下一波开盘活动形式： 现场抽奖，当天认购客户可参与此活动，每天抽出一位，以购房抵用券的形式送个客户，抵用房款金额8万元,分阶段执行,精细 操作,第四阶段【2012.8-9】D区第四波蓄客,营销保障推广支持,项目户外围挡更换，主打政府导向，品牌入驻签约；报广、网络、短信等线上线下形象更换及诉求更换。,线上线下：声音主打“政府导向+品牌入驻+西市区发展”，最大化的吸引目标受众；,政府导向，品牌入驻，推动发
34、展,配合手段主力去化前四次剩余房源，进行灵活的操作与案场的切客，最快的实现项目的有效去化；,顺销去化前四次剩余房源,D区已开出产品的尾货房源AC区商铺尾货产品,第五阶段【2012.10月中旬后】尾货顺销,分阶段执行,精细 操作,营销保障推广支持,抢占经典双城，动赢世界,报广、网络、短信等线上线下形象更换及诉求更换；制造紧张氛围，同时对客户进行有效挤压,线上线下：主打地段及稀缺性，强调“最后一次抢占的机会”；,第五阶段【2012.10月中旬后】尾货顺销,精细 操作,推广策略,精细 操作,走出去营销，专场巡礼，联动经纪人动员 媒体精准推广,1、2011年，经典双城的推广在昆明市全面铺开，形成立体式
35、的推广，项目在昆明市场的知名度初具规模；2、2012年，推广工作重点由省内转向省外，辐射全国，电视成为2012年的主要推广媒体；3、2012年，外阜巡展将是全年工作的中心思想，活动为主，媒体推广为辅；4、有效的利用户外媒体资源，将户外推广报纸化，降低整体费效比；5、纸媒类杂志节点式投放，配合项目开盘、树立项目形象及外阜巡展推介。,推广情况回顾,精细 操作,媒体选择原则：电视+增加户外的利用率，线下活动为主，现有媒体上强化，户外报广化,推广费用预算,精细 操作,2011年，伟业与经典一同携手走过，在此我们伟业经典团队感谢经典对我们的支持。2012年，将是经典地产的品牌建设年和客户回馈年，在市场风云变化的当下伟业愿与经典同舟共济在2012开创辉煌业绩！,THE END,伟业顾问编制于2011年12月,
