1、CONTENT,关于我们,竞争市场,推广策略,区域价值,客户定位,1,2,3,4,5,我们的战略合作伙伴,我公司高端客户资源,北京金融、银行业客户资源,天津商会、行业协会高端客户资源,天津银行业客户资源,天津高端项目业主名单,滨海新区高端投资客户名单,天津高端汽车车主名单,天津北京银行业客户资源,滨海新区投资客户“TOP10”企业客户资源,沽上江南项目广告服务团队,杨楠舟诺广告公司总经理南开大学工商管理学院经济管理学士学位工作经历：1996年开始涉足于房地产，2000年任天津市舟诺广告科技发展有限公司总经理，带领团队致力于房地产广告营销推广服务业务，成功案例包括麦迪逊广场、天骄领域、棕榈阳光、
2、滨海新城、王朝庄园、盛世名城、新亚洲时尚广场等。,李岳舟诺广告公司创意总监12年房地产推广经验，成功主持操作天津、北京等多个房地产项目工作经历：天津伟力广告创意文案天津伟力广告创意总监北京典晶创艺广告公司助理创意总监北京新窗口房地产顾问公司策划总监天津伟力广告创作总监、副总经理商祺广告创作总监天津创意工房广告有限公司创意总监天津舟诺广告有限公司创意总监,兰澎舟诺广告公司策略总监南开大学 经济学学士学位北京现代管理学院 企业管理学士学位工作经历：2010年至今 舟诺广告任策略总监。负责新亚洲时尚广场项目、泰安道项目、云滨大厦等项目的整体统筹工作。负责王朝别墅项目五万平米的广告推广及营销工作。 负
3、责麦迪逊项目的前期开发整体流程手续及各种配套设施报件施工。2005年至2009年：合众（天津）国际发展有限公司,负责项目营销和策划工作，通过深入的市场调研及时有效的改变了销售策划和项目定位，将本应住宅项目重新包装，推向写字楼办公市场，取得了预期效果。,王蕾舟诺广告市场总监12年房地产广告推广经历、成功主持操作数十个房地产项目，市场经验丰富。工作经历：天津伟力广告AE客户总监总经理商祺广告客户及市场总监天津创意工房广告有限公司客户总监天津舟诺广告有限公司客户,CONTENT,关于我们,竞争市场,推广策略,区域价值,客户定位,4,2,1,5,3,思考基本出发点,对于市场和竞争，我们应该秉持什么态度
4、？对一、二期沽上江南推广，我们该传承什么又如何超越？对产品的价值再梳理之后，什么才是我们的核心优势？产品之外，对销售起积极作用的因素还有哪些?,区域市场津南区我们不看过去，只关心现在和未来,津南区，市政配套能力明显增强：天津大道、津港高速竣工通车。新修建天嘉湖路、津南大道等12条道路等，地铁6号线贯穿津南。,标注：以上描述出自“津南区2012年政府工作报告”,津南区今后五年的发展布局： “东工、西商、南旅游、北高端、中园区”,沽上江南项目所在区域咸水沽镇，津南区中心偏北,标注：以上发展布局描述出自“津南区2012年政府工作报告”,咸水沽镇：津南区中心偏北,北高端、中园区,咸水沽属津南重镇，掌握
5、区域高端性与经济的命脉,北部地区：要积极促进海河中游综合开发，以国家级会展中心建设为龙头，大力发展总部经济、 会展经济、创意经济等高端业态，集聚现代服务业项目，逐步形成天津高端服务业 标志区。中部地区：要按照“五型”园区的要求，依托海河教育园区智力资源，尽快把经济开发区、示 范工业区、农业科技园区、民营经济成长示范基地建设成“双十”实力园，推动经 济园区地域连接，功能对接，产业衔接，逐步形成中部园区产业发展带。,标注：以上文献描述出自“津南区2012年政府工作报告”,政府,项目区域,项目,政府对项目的重视与肯定：在“津南区2012年政府工作报告”中明确支出，重点区域开发建设取得成效。海河中游综
6、合开发条件日趋成熟，柳林城市副中心及北方石林园启动建设。津南新城、沽上江南、碧桂园等高品质住宅区与示范镇共同勾勒出魅力的城市天际线。,海河教育园区,国家级会展中心,黄金走廊,政府的重视与支持,势必促进购房需求；项目销售势必再度升温,CONTENT,关于我们,竞争市场,推广策略,区域价值,客户定位,4,2,1,5,3,咸水沽重点竞争项目包括：融创中央学府、津南新城和永泰枕流golf公寓；而津沽首府、金御中央及大城赞为项目次级竞品。,重点项目分布图,区域外的八里台板块和小站板块为项目主要竞争板块,地缘客户,市区、周边区县客户,津沽首府,本 案,永泰枕流golf公寓,融创中央学府,津南新城,竞品销售
7、情况：津南区大盘、超级大盘云集,库存,三期113平特惠房抬高销量，四期高层现房销售，优惠8%库存6万平，主打一至两居。-高性价比,库存,区域标杆项目，销售平稳。一期两居余房与本案高层形成竞品，三室四室及别墅优势价格于本案洋房，优惠幅度达12%-14%，库存10万平。坐落海河教育园区内。,库存,由于开发商问题，已停工停售，对外宣称年后启动，库存5万平。,库存,区内大盘，产品线丰富，户型分布均匀，小区自身配套成熟，库存19万。五千抵五万优惠。,CONTENT,关于我们,竞争市场,推广策略,区域价值,客户定位,4,2,1,5,3,津南区客户研究：天津本地客户与外地客户比例为85:15；本市客户以贷款
8、方式为主，外地客户为一次性付款方式为主.,本市客户以贷款方式为主，外地客户为一次性付款方式为主,天津本地客户与外地客户比例为85:15,统计时间：2011-01-012012-05-31 统计单位：套数,津南区客户研究：整体购房年龄段较为平均；津南地缘客户约占1/3，其次为河西客户达27%，南开、大港等为辅助客源,整体购房年龄段较为平均,津南地缘客户约占1/3，其次为河西客户达27%，大港、南开等为辅助客源,咸水沽客户研究：本市客户与外地客户比约为8:2，津南地缘客户约占3/4，其他区域较少；购房年龄集中在25-45岁,市客户与外地客户比约为8:2，津南地缘客户约占3/4，其他区域较少,购房年
9、龄集中在25-45岁,我们的突出问题,锁定客户是项目成功的关键,那么，我们的目标客户在哪？哪些人容易被吸引？,客户定位,咸水沽当地的改善型客户,随着海河教育园区迁入，相关科教产业高教移民,渴望产品升级，体验江南风格居住感受，改善生活品质的客户,看到津南区的发展前景，趁目前价格不高趁机入市，对区域归属感不强的新天津人,性价比,产品,文化氛围,区域发展,项目定位,高品质生活商圈，区域标杆项目咸水沽成熟精品社区,以高品质产品领跑咸水沽区域 以绝版地段对抗周边品牌大盘 以别致海河景观抢占津南市场,品质高、地段好、景观美是本项目的核心竞争力,坚持繁华，但不只是繁华,重点竞争板块不乏品牌开发商品质楼盘,差
10、异化竞争策略的实现通过不同产品类型、产品力补强、提升性价比等策略，实现与竞品的错位竞争,适当降价，提高性价比 后续产品升级，精装菜单，智能化等提高产品卖点 打造整体园林景观，增加树种品类以优质环境提升产品档次高层实楼做样板间，选择6-7层河景效果优越位置，工程进度 需配合安装电梯及看房通道。,自身差异化：,产品： 洋房-高层,价值： 高端-中档,受众： 狭窄-广泛,推盘节奏,竞品差异化：,产品：品质、景观,地段：咸水沽黄金点,明年回款目标6个亿,传播： 线下-线上,CONTENT,关于我们,竞争市场,推广策略,区域价值,客户定位,4,2,1,5,3,营销策略：打响一场以津南区域包围天津主城区的
11、城市包围战,推售策略,多开盘，速聚客，高人气 以河景资源拉大价格梯次 按楼栋为单位（或按照单元），每次推一栋或半栋（几个单元）。保证货量，利于销控，常规做法；按照户型为单位，特别是两房、三房、四房等产品结构特征，拿出相关结构类型的产品若干推货，此举可以保证蓄水客户不丢失，但是不利于销控。,配套相关：借高台，唱大戏：以商业、生活配套更为集中，区域发展更成熟的津南区中心（咸水沽镇）为本案依托，结合项目自身的产品力与品牌力，塑造项目品质化、生活化直观形象。客群聚焦：借力打力除了利用渠道导入市区的外溢客群外，借势项目周边海河教育园的产业优势，以及与滨海新区黄金走廊的优势吸引周边以及津南产业人群，有目的
12、的导入客户。媒体策略：巧推广小成本，多渠道，尽量减少平面广告、电视广告等常规媒体，加强更为直观、有效的阵地战、渠道战和SP活动等。,推广思路,推广轴线,样板区公开活动,以天津最后一块升值福地为话题制造舆论，引发关注。再以活动聚集人气，顺势推盘。,“搭高台，唱大戏”,借势成熟商圈、项目形象、河景特色，客户满意，塑造本案品质优势,1、拔高板块高度，凸显商圈、环境优势和未来价值（形像推广）2、拔高项目形像，利用样板间、售楼处等实景展示，增强直观体验3、提高客户满意度，注重案场流程和服务，形成良好口碑,成熟区域做配套 借助外部资源助力项目成功,“借力打力”,借势项目附近海河教育园的产业优势，吸引、拦截
13、产业及市区客群,引导、拦截方法：1、大客户渠道拓展引导2、高炮、看板拦截3、交通导视、道路旗帜引导,推广思路：以产业客群为聚焦有目的地引导客户,“巧推广”,小成本、多渠道,推广思路：通路,关键词：阵地战、节点轰炸、小众渠道推广、大客户团购,策略点：1、户外为主，利用区域内品牌开发商项目意向客户，以阵地战拦截客户；2、主流为辅，报广、电视台等主流媒体只在重要节点发布，以少投入为原则；3、小众渗透，加强小众媒体投入，重点关注周边竞品楼盘沿线客户有效拦截。,户外| 户外渠道：看板广告（区域拦截；市区拦截）；道旗、工地围墙、横幅分众渠道：借助多媒体方案树立项目形象（轨交沿线市区办公楼宇视屏） （公交沿线重要线路车体广告）渠道互动：借助天津消费场所进行项目宣传，同时为其转介客户 海河教育园区客户拓展、周边居住小区定点营销网站| 媒体选择：搜房网首页富媒体视窗彩信/短信| 媒体策略：针对目标群有效删选，进行基站短信、数据库彩信等投放,定价策略：,定价策略：不扛大旗，不牺牲利润,以时间换取利润空间,最终本案的定价将按照：低于区域最高价格，但略高于区域平均价格,物料展示,报稿,物料展示,DM,物料展示,DM1,物料展示,DM1,围挡,物料展示,围挡,汇报完毕！,
